Тайны Маркетинга

[Часть 2] Как Жора превратил убыточный проект в 2 млн в мес.

Это вторая часть истории. Первая часть в пред. посте.

Однажды, общались с Жорой, я спросил:

«Как там твои новые воронки?»

Он сказал, что устал их докручивать.

Лиды есть, продажи идут, но прибыли нет.

Показал цифры:

- Реклама: 500К в месяц
- Лидов: 3000 в месяц
- Конверсия в мини-курс: 6%
- 180 новых клиентов в месяц
- Цена мини-курса: 1000 руб.
- Конверсия в основной курс: 22%
- 40 продаж по 20К руб.
- Выручка: 1 млн
- Прибыль: 0 руб.

Проблема была видна сразу…

Я сказал, что он смотрит не туда.

Ему надо думать не о конверсии, а о деньгах.

Какая разница, какая конверсия, если чек низкий?

Я спросил Жору, что он выберет:

- Конверсию 90% и чек 1 рубль?
- Или конверсию 1% и чек 100 млн рублей?

Ответ очевиден.

Жора словил инсайт и пошел оптимизировать чеки…

Через пару недель он вернулся с новыми цифрами:

- Реклама: 500К в месяц (как было)
- Лидов: 3000 в месяц (как было)
- Конверсия в мини-курс: 5% (стало ниже)
- 150 новых клиентов (стало ниже)
- Цена мини-курса: 2000 руб. (стала выше)
- Конверсия в основной курс: 15% (стало ниже)
- 22 продажи по 80К руб. (чек вырос)
- Выручка: 2 млн руб. (выросла в 2 раза!)
- Прибыль (минус реклама): 1.5 млн руб.
- Чистая прибыль (после всех расходов): почти 1 млн руб. в мес

Жора просто начал оптимизировать то, что приносит деньги и перестал оптимизировать конверсии (они у него и так были норм).

Хотите узнать как делается маркетинговый актив за 5 дней, который продает каждый день и работает в прибыль (а не в минус)…

Тогда переходите по этой ссылке и вводите свой емейл👇

[Узнать]
[Узнать]
[Узнать]

Пример, как меняются результаты, когда дилетант превращается в профи...

Жора* (имя изменено) готовил 2 воронки для продажи двух новых онлайн-курсов для эксперта.

Цена мини-курса — 1000 руб. (округлил).

Цена основного курса — 20к руб.

Жора не первый год в маркетинге, поэтому знал...

- как копирайтить,
- как создать оффер,
- как придумать уникальный механизм,
- как написать продающую промо-статью,

и т. д.

Поэтому он был уверен, что воронки сработают.

И действительно — запустил, и люди начали покупать.

Вот какие цифры получились...

На первые тесты в рекламу тратил около 10к руб. в день.

Лидов в день выходило около 40 (по 250 руб. за лид).

Воронка конвертировала с лида в клиента — 4%.

Выходило 1–2 продажи мини-курса в день.

И каждый пятый клиент покупал основной курс за 20к (20%).

Доход — 0 (даже с учетом второго продукта).

Но Жора не расстроился, потому что надеялся на оптимизацию...

Мучал-оптимизировал он эти воронки месяца 2–3.

Тестил... переписывал... переделывал... вылизывал... давал читать другим ради обратной связи...

Хотел сделать идеально!

Усилия действительно дали плоды...

- Он снизил стоимость лида до 160 руб.
- Поднял конверсию с лида в клиента до 6%.
- Увеличил конверсию в продажу основного продукта до 22%.

И получилось...

- Рекламный бюджет: около 500к в мес.
- Лидов около 3000 в мес.
- Продаж мини-курса около 180 в мес. (на 180 000 руб.).
- Продаж основного около 40 (на 800 000 руб.).
- Отнять рекламу — и остается около 500к в мес.

Круто?

Не совсем...

Есть еще...

- ЗП сотрудникам,
- ежемесячные платежи за инструменты (вроде Геткурса),
- другие операционные расходы
- налоги

и т.д.

Минус все это — и кушать было не на что...

В чем ошибка Жоры (даже при наличии маркетинговых навыков)?

Подсказка в предыдущем посте...

Набросайте огней🔥, если интересно продолжение истории.

7 отличий профи от дилетантов

1.

Дилетант...

считает, что оптимизация это...

увеличение конверсий воронки и снижением стоимости трафика

Профи...

понимает, что это работа по сокращению разрыва между CAC и AOV (ATV)

2.

Дилетант...
фокусируется на увеличении конверсий и снижении стоимости трафика

Профи...

фокусируется на увеличении AOV и LTV

3.

Дилетант...

считает, что самый важный показатель воронки – это «достаточно высокая» конверсия в продажу

Профи...

НЕ стремится к какому-то "показателю конверсии";

он нацелен на AOV (ATV) и LTV

4.

Дилетант...

фокусируется на показателях производительности воронки

(например, конверсия в подписку, конверсия в заказ, конверсия в продажу и т. д.)

Профи...

фокусируется на финансовых показателях (например, стоимость клиента, средний чек, стоимость клиента за X времени, LTV и т. д.)

5.

Дилетант...

пытается увеличить чек с 1-2 оферами

Профи...

увеличивает чек через макс. количество оферов

(например, фронты, бамп оферы, апселлы, даунселлы, "второй шанс" оферы, кредит на другие оферы, немедленные backend оферы и т. д.)

6.

Дилетант...

пытается заставить все цифры работать сразу с 1 воронки... хочет все и сразу.

Профи...

работает на долгосрочную перспективу.

использует backend воронки, чтобы добиться нужных цифр

7.

Дилетант...

волнуется, "а насколько эффективно работает мой маркетинг"

Профи...

больше всего волнует, насколько хорошо работают его финансовые показатели кампании

P.S. Хотите создавать маркетинговые активы, как профи, а не как дилетант... переходите по этой ссылке ссылке 👇

[Продолжить...]

6 способов увеличить поток лидов

1. Лично писать/звонить людям напрямую

- В мессенджерах
- По email
- В соцсетях
- По телефону

Да, это долго и скучно.

Но “бесплатно” и тоже работает.

В кавычках, потому, что платишь временем, а не деньгами.

2. Привлекать через контент

Как я говорю…

“Хотите привлечь пчел — разбрасывайте цветы. Хотите привлечь мух — разбрасывайте 💩.”

То же самое и с контентом.

Какой контент распространяете – таких людей и привлекаете.

А что насчет количества лидов?

Сколько единиц контента вы постите ежедневно?

Думаю тут все очевидно…

Идем дальше…

3. Платная реклама

Всё просто:

У медийных площадок миллионы людей.

Заплатите — и люди увидят вашу рекламу уже сегодня.

Работает по тому же принципу, что и контент:

Хотите больше лидов? Больше вложений в рекламу = больше людей увидят вашу рекламу.

А что насчет качества?

Всё решает ваш месседж и воронка.

Просто заплатить за показы вашей рекламы — недостаточно.

Нужно…

- зацепить внимание человека

- вовлечь его в ваш рекламный креатив

- конвертировать в переход (трафик) на лендинг / воронку.

И опять же — качество зависит от месседжа.

Например, если в креативе написано:

"Как начать с 0 без денег" → придут люди без денег.

"Как масштабировать бизнес с 10 млн до 100 млн" → лиды будут соответствующие.

То же самое касается месседжа в вашей воронке.

Идем дальше…

4. Аффилиаты (affiliates)

Это люди, которые привлекают клиентов за вас.

PPL — платите за каждого привлеченного лида

CPA/CPS — платите за каждого клиента

Партнерские программы, реферальки, даже MLM – это всё относится к этой категории.

5. Партнерства

Это когда вы запартнерились с другим бизнесом. И когда у вас с ним одна аудитория, но вы не конкуренты.

Пример 1:

У вас массажный салон. Партнер – владелец спортзала.

Его тренеры после тренировок отправляют людей к вам на массаж.

Пример 2:

Вы продаёте курсы по трафику. Партнер – курсы по конверсии.

А ваши клиенты хотят и то, и другое.

Соответственно вы обмениваетесь лидами и все в плюсе.

- И клиент, потому что получил больше ценности.

- И вы с вашим партнером, потому что получаете больше лидов.

6. Сарафанка

Кто сказал, что сарафанку невозможно контролировать?

Брешут)

В любом бизнесе должена быть система, которая поощрет клиентов приводить клиентов.

Подходов есть много (все в пост не поместятся).

Расскажу реальный пример, который произошёл со мной лично.

Нам делали презентацию пылесоса rainbow (стоимость +- 4к евро).

После того как мы его купили (не спрашивайте зачем мне понадобился пылесос за 4к евро)...

продавец вытащил листок и попросил 5 контактов наших друзей/знакомых кому мы хотим "подарить вино".

Хитрость в том, что продавец приходил с подарком (бутылкой вина), и делал презентацию пылесоса уже как гость, а не продавец.

Кстати, мне стало интересно какая у него конверсия с презы пылесоса. Он ответил - 30%. Не плохо, да?)

Надо было еще спросить "какой процент возвратов")))

Какой из этих 6 способов вам интересен больше всего?

Пишите в комментариях.

P.S. Вы можете сколько угодно покупать трафик, но если ваш месседж 👎, этот трафик не сконвертируется в клиентов.

Отсюда и сливы бюджетов, Неокупаемая реклама и т.д.

А если вы хотите, чтобы даже холодный трафик подогревался до уровня "КУДА ПЛАТИТЬ?" за 10-30 минут — используйте "промо-статью".

Не умеете / не любите писать?

В нашем веке это уже не проблема.

ИИ может сделать это за вас за 60 минут с системой пошаговых промптов.

Подробности по ссылке 👇

[Получить систему промптов]