Филипп Богачев о продажах

У меня дома есть супница, замаскированная под кофейную чашку. Объем - 600мл или около того. Как раз встал с утра, выпил пару чашек кофе и готов сделать открытие века! Левого.

И эта чашка - моё талисман-напоминание о том, что люди - очень люди. С этим связана история.

Провожу я как-то продающий вебинар, отжигаю на все деньги, и задаю вопрос: скажите, а что вас останавливает от покупки? - Хороший вопрос, помогает вскрывать мои пробелы в презентации.

И один ответ я помню и любовно несу с собой, спустя года.

- У вас на кружке изображение дьявола, значит вы - дьяволопоклонник. А православный христианин у дьяволопоклонников ничего покупать не может.

Когда я разохуел, я восстановил цепочку. Taz - который на кружке - тасманскйи дьявол.

А мне всегда казался обычным милым ворчуном, которому не достался утренний кофе в нормальной дозе.

Пятничный дзен.

Техники продаж - хорошо. Манипуляции - плохо.

Ангелы - хорошо. Демоны - плохо.

Борцы за свободы - хорошо. Террористы - плохо.

Но по сути это синонимы.

Еще раз про 14 февраля и закроем тему.

Пошутили и будет. Давайте снова про экспозицию.

Чтобы было понятней - посмотрите несколько моих постов хорошей выдержки.

В любом законченном произведении (например кино или книге), у нас есть три акта. Про них известно еще с глубок времен, сильно до нулевого года.

На всякий случай напомню - завязка - конфликт - развязка.

На этапе завязки у нас идет экспозиция - то есть знакомство с персонажами, всеми и сразу. Нам надо понять что это за кадры, ибо если их не понять, им нельзя будет со-переживать. Грубо говоря, раппорта не будет, то есть совсем.

Причём, три акта есть везде, в любом законченном произведении, даже в порно. Только заявка там идет оперативно, потом идет вязка, ну а потом - счастливый конец.

Суть ровно та же.

Кстати, оно точно так же есть в "структуре коммуникации", которая была описана в первой книге Богачева еще в 2003 году. Помните же КЗОРП, да? Еще три акта - это классическая структура метафоры, ну и пара других моделей вроде SCORE.

И зачем же нам это снова обсуждать, кто знает ответ? Идеи? Предположения?

Итак, завтра нужно дарить подарочки. Ваш подарок, парни, должен отвечать следующим требованиям:

1) Быть необычным, желательно уникальным.
2) Олицетворять вашу мужственность и маскулиность
3) быть про любовь
4) И немного философским, чтобы задумать о и про.
5) и вас не разорить.

Сложно? Для нас - нет!

Берем нитку, и делаем ожерелья из куриных сердец. Дарим.

Завтра - день святого Валентина, а ты еще пока даже не католик.

Когда вы над таким ржете, знайте, что по этикету мороженое едят вилкой.

Госдума во втором и третьем чтении приняла законопроект о защите от мошенников, согласно которому при выдаче кредита вводится «период охлаждения», то есть злоумышленники не смогут пользоваться деньгами сразу после их поступления на счет гражданина.

Запрет на финансовые операции составит 4 часа — для сумм от 50 до 200 тыс. руб., 48 часов — для сумм от 200 тыс. руб. В Банке России заявили, что норма заработает уже 1 сентября 2025 года.

Приняли чуть раньше, чем я думал, но банки начнуть вводить нормы уже с мая

Новый биржевой фонд в США будет инвестировать в «обратный инжиниринг инопланетных технологий» на основе раскрытой правительством США информации об НЛО.

Это будет покруче, чем шиткоин Трампа :)

Как комментарий к выступлению, упомянутому выше (ссылка в комментраиях есть)

- Джентельмен может позволить себе иногда похулиганить. Но хулигану не получиться иногда поджентельменить.

Второй акт мерлезонского балета (да, оно пишется через Е)

Давным-давно, лет так 10 назад, написал мне организатор конференции с предложением выступить как спикеру. Это была стандартная бесплатная конференция, но она была вживую, и с онлайн-трансляцией и нормальной записью после.

Для тех, кто не в курсе, как это происходит:

1. В зале сидит 300-500 человек.
2. Два дня, 20-25 спикеров.
3. Каждый спикер выходит на 40 минут, даёт контент, в конце блок с продажами услуги спикера.

Структура выступления простая — какой я молодец, как вЕлик, экспертный эксперт, вот делаю это, оно решают такую-то болячку, если болячку не решать будет плохо, если решить — вы станете крылатым, богатым и с большим агрегатом. Кстати, вот специальное предложение.

По времени — 15 минут на самопрезентацию, 15 минут контента, 10 минут продажи.

Как вы догадываетесь, качать аудиторию в конце второго дня тяжко. Продать им что-то практически невозможно. Но можно сделать по классике «моя аудитория не ты, моя аудитория — они!».

Что будет, если выйти и отжечь в провокативной манере, не занимаясь продажами, и работая с живой аудиторией с прицелом на онлайн и просмотры? В зале у тебя и так ничего не купят.

А поднять соточку тысяч просмотров на ютубе — пожалуйста. И онлайн 7+ тысяч человек, из которых шесть набежало после комментариев зрителей «да что блядь он себе позволяет?»

Я считаю что тема полностью удалась. Ведь прошло много времени, но какое выступление с той конференции обсуждают до сих пор?

Вы знаете, сколько существует уровней скуки? Ну такой, когда от просто скучно, до уровня «я готов пересчитать количество зерен в мешке риса, трижды, чтобы больше не видеть это!».

К последнему я отношу стандартные презентации тренеров.

Привет, меня зовут пися камушкин Хуй Булыжников, и вот уже более n+1 лет я занимаюсь НЁХ, помогая ЦА получать/иметь/уметь хуергу, о которой ЦА узнала три микросекунды назад.

Если бы вы были сценаристом фильма, то это было бы появление в кадре мужика с челюстью 6х7 метров, суровым взглядом и молчаливым тестостероновым доминированием, который одним действием давал пиздов хулиганам за что угодно, ибо нехуй. То есть это клише для клише. Креатив уровня шуток Галустяна и сценаристов Адреасяна.

Другими словами, вас, как сценариста, надо было убить методом кастрации ваших прадедов с помощью машины времени. Ибо экспозицию (представление персонажа в первом акте) вы полностью просрали.

Скучно!

И нет ничего хуже скучающего клиента. Представьте, что вы заходите в магазин и слышите «чем вам помочь?» - и что проносится у вас в голове, после «блядь», «опять» и «ёб твою мааааать»? Желание обжаться, изливать душу и бахаться в дёсны? Скорее всего неть. То есть экспозиция NPC в ролевой игре «жизнь» полностью провалена.

Как вы понимаете, на стандартные презентации у меня только одна реакция «ну почему так всрато?»

Давайте покажу пример, как обычно — запредельного уровня гениальности. Это отрывок из Сорентино, и он начинается на 4-й минуте фильма (там идет просто сцена, которая к героям кино не имеет отношения), потом начинается это. И это ЭКСПОЗИЦИЯ, мать его. Смотрите, до 13 минуты фильма мы даже не понимаем кто главный герой, но на сцене вечерики нас познакомили со всеми героями фильма и раскрыли их характеры. Если кажется что не раскрыли — пересмотрите еще раз.

И чуть позже я расскажу как презентовать себя так, чтобы вашим клиентам не было скучно. И вас не считали NPC-долбоёбом. Будет мило, уверяю. Но плата за билетик — три сотки огоньков.

У меня есть несколько любимых кейсов для объяснения работы рынков. Про танкер, тусовку за городом, этот и парочку других. И в этом кейсе я расскажу, как делают денег на буратинах в области искусства. Следите за руками, совпадения и имена вымышлены.

История начинается с того, что в СССР живёт непризнанный гений, художник-пейзажист Водкин. Всю жизнь рисовал пейзажи, худо-бедно член союза художников, жил обычно, ничего такого. Художник. Маслом по холсту. За жизнь нарисовал 500+ работ.

В один момент уехал на консультацию к Микеланджело. Такое бывает, особенно после восьмидесяти лет. На улице ранние девяностые. Спустя пару лет у вдовы и наследников выкупаются оптом все его работы без исключения, за три-пять тысяч долларов. К этому времени они (наследная масса) уже поняли, что эти работы деть тупо некуда, и они никому не нужны.

Лет пять спустя в США организовывается выставка нового гения современности — Водкина. Новый свежий взгляд, всего пара работ, мастерство работы кистью, реализма и прочие умные слова. Кац, Альбац и Цуккерман — все мировые эксперты — говорят, что Водкин — это просто новый Питер Брейгель. В сочетании с Рубенсом.

Пара его работ продается прямо на выставке по 50 000 долларов. Покупатели — уважаемые коллекционеры, Гильбертруд и Кацман.

Еще пару лет спустя у Гильбертруда картину Водкина купил за 300 000 долларов еще более уважаемый коллекционер Эпштейн, а у Кацмана за 270 000 — господин Браун.

Еще пару лет спустя картины продают уже тысяч по 700, людям со светлыми лицами, которые не включают ничего в розетку после захода солнца в пятницу. Операция продолжается еще несколько раз, цена доходит до 5-7 миллионов.

И тут просто бешеная новость — картину Водкина покупает на ауционе Сотбис анонимный покупатель за ДЕСЯТЬ МИЛЛИОНОВ таллеров! То есть долларов! Потом эту картину жертвуют музею,куда ходят люди, ахают, охают. Появляются эксперты по Водкину, которые пишут десятки статей в журналах о том, почему он стоит так дешево. То, что журналы принадлежат Кацу, Альбацу, Цуккерману Гильбертруду и Кацману — просто совпадение.

Кстати, если купить картину за много денег и отдать ее в музей — эти деньги вычитаются из налоговых выплат, и есть люди, которым пофигу куда платить — государству или аукциону. Особенно если человек ходит с вами в один дом, укутанный в забавный шарф.

Хайп разгоняется, безумие растет, и объявляется, что найден ящик работ Водкина, скрытый от общественности до сего момента. Сорок лет возили этот ящик по пустыне и наконец обрели! И смотрите — буквально за 15 лет стоимость работы выросла с 50 000 до десяти миллионов! Это лучше чем бетховен, да еще и искусство вечно!

Устраивается аукцион имени Водкина. Всех экспертов гримируют под арабов, благо там надо слегка прическу поправить. Все устраивают чад кутежа, торговлю и давку, под шумок сливают работ 15 по десятку-другой миллионов.

Потом раз в пару лет находят случайно еще одну-две работы, повторяют шоу. Картины покупаются, владельцы картин их вешают у себя и ходят с довольным эго.

Профит — много процентов. То, что картины потом никому нельзя продать даже за одну сотую покупной цены — ну так конъюнктура рынка поменялась, бывает.

Как-то так.

Шаббат шалом.

продолжу.

Некоторые уникумы приходят в продажи с тем же настроем, с которым ушибленные девочки идут учиться на психолога. И если те несут в себе шизу под названием "сейчас я познаю тайные знания, и начну влиять, управлять и мстить!", то эти бегают с шизой "сейчас освою тайные знания и бузу знать, как продать говно по цене золота".

Так вот.

Говно можно продать только по цене говна.

пятничный дзен.

у 77% процентов компаний, особено хайтех, эдтек и диджитал, есть фундаментальный косяк, который им не позволяет нормально работать, хорошо зарабатывать, и быть молодцами.

И этот косяк - в нейминге.

Они называют "отдел задрачивания клиентов" - отделом продаж.

Новый подписчик паблика читает лонгриды. Старый подписчик сзади ждет катарсиса :)

(мем с тетками и котом)

Там таких криэйторов побить хочется.

- У вас было полное отсутствие зубов (выпали)
- Вы их сделали по цене квартиры.
- А сейчас вам вернут полное отсутствие зубов.

переупаковка за гранью здравого смысла.

Я познал много тайн мироздания. Некоторые загадки решил самостоятельно.

Кроме одной.

Какого хера по предзаказу civilization VII стоит СЕМНАДЦАТЬ ТЫСЯЧ рублей????

Математика, бессердечная ты сука.... Попалась тут офигенная платформа на глаза. Прямо на главной странице, прямо на первом экране - такие цифры, что просто мяу с чавком!

Но у меня под рукой кулькулятор. Давайте посчитаем.

Допустим, в Рф 150 миллионов человек. Продав чуть более 7 миллиардов страховых продуктов, мы имеем по 47 продаж на каждого жителя страны, включая сидельцев, младенцев, недееспособных и так далее. Для справки - я сомневаюсь, что за всю жизнь оформил 50 полисов :)

Второе. 750 миллионов выплат на семь+ ярдов сделок - это примерно по 10 копеек агентских на каждую сделку. Огонь, хуярим :)

а на скринах - выплат ниже 2500 нет :)

Какой же у нас вывод о таком сервисе? Метафорический ответ на видео.

Стоит ли работать с такими сервисами, как считаете? :)

Напоминаю: до1 февраля у нас действует самая низкая стоимость на тренинг лингвистика. в Москве, живой который. Тренинг проходит только в Москве, только один раз в году. Лучше тренинг по продажам в галактике.

с 1 февраля рост стоимости до 119к.

https://webtrening.ru/lng-1

Если вы не знаете, как в США бывает со скидками, то вот вам реальный чек.

Это когда скидки суммируются, акции тоже, и получается вещь в чеке за 0 долларов 0 центов. Это не 3+1, это суммирование скидок.

Фото делал я, оплачивал покупку тоже я.

Так что сыр за 10 долларов - верю :)

Весь маркетинг в одном видео :)

бессмертная классика про риэлторов

Я тут чуть раньше о кредитах писал. Многие могли подумать, что это не про них, и вообще, нас это никасаица!

Но если совсем чутка подумать, то кредитование гораздо ширше и глубжее, чем вы могли себе представить.

Например вы понимаете, что к примеру 90% кафе и парикмахерских работают в кредит?

По сути оказывая услугу, которая оплачивается уже после оказание услуги - это кредитование. Ультра-краткосрочное, но всё же.

И если совсем подумать - то кризис неплатежей идет по всей линейке кредитных услуг. Сопоставите факты?

Когда риэлтор ушел работать в фотографы для маркетплейсов.

На этой неделе будет rock!

Я честно не люблю и не рекомендую использовать механики в стиле "колесо фортуны". Ну это типа того, за что сейчас топит яндекс.

Во первых, это рождает FOMO.
Во вторых - не-помнимание. Вот например, я, не понимаю, что мне делать с такой скидкой :)
Третье и самое лучшее - агрессию. Это любимой - скида 10% на планшеты, но не более тысячи рублей. Мы же все знаем, что планшет - это от полтинника, да?

В общем, не надо вам колеса фортуны, это примерно так же хорошо работает, как и квизы.

Я не скажу вам точно, что я делал неделю в Сочи. Но вот вам намёк.

Великолепный план, Волтер. Надежный, как швейцарские часы.

Про кредиты и ситуацию на рынке выложил видео на бусти. Это с закрытого мероприятия со стоимостью участия в чугунный мост и ой как не для всех.

Еще инсайд: компании, которые стасили стратегией кредиты, в том числе pos, просели в декабре в среднем на 30 процентов.

Цифры от платежных агрегаторов.

Крч. Первая новость: закон о кредитах будет принят.

Это значит, что кредиты (и рассрочки) более 200к будут иметь период охлаждения в 48 часов. 50-200к - 4 часа. Это значит что после одобрения пройдет 48 часов после jодобрения в банке до поступления денег на счет, и клиент может отказаться в любую секуеду без санкций. Остыть. И если вы продавали на раскачке эмоций, отказов от клиентов будут тонны. Если ваша модель построена на кредитах, вас накроет глубокой, тёплой и волосатой.

Одобряемость сейчас примерно 10 процетов, данные изнутри рынка.

Второе. Дробление кредитов (там 200, тут сто) тоже прикрыли. Теперь одобрения будут падать в бки в моменте, а не пару суток спустя. Первый аредит оформят, второй из-за нашрузки уже нет.

Меняйте стратегии, очень пора.

Тенденции по рынкам сейчас очень интересные. Свет в туннеле есть, но он отрицательный.

В общем, в этом году многие осознают свою идентичность как таксисты, но про это чуть позжее.

Телеграм - это как открытые двери в психушке. Аудиторию может набрать любой гоминид, да еще от статуса эксперта никто пруфов не ждет.

Ну и как вам живется при Трампе?

У меня для вас плохая новость.

Завтрашняя смена персонала в борделе на пенн аве на твои личные доходы никак не повлияет.

Так что губки дудочкой и завтра на работу.

Рысью размашистой, но не иноходью.

настолько плохо, что просто плохо.

p.s. Это Латвия. Несмотря на близость моря, похоже тоже дефицит йода.

Два вопроса. Первый: Чем большой завтрак с мегапорцией из одного кафе отличается от простого в другом?

Второй: какое кафе держат армяне?

Я не хочу нагонять ажиотаж, но в предварительной регистрации на мой новый тренинг уже более ста человек. И это мы еще анонс широкий не делали.

Чую я, что будет крайне шикарная группа и много движа. Интересно, сможем ли скинуть тонну со всех? :)

А, ну и контрольный.

Это скрин из оригинальной рекламы 96 года. Нашел, сделал апскейл, всё для того, чтобы вам удобнее было прочитать.

Прочитайте. Внимательно. Что вы видите?

Кстати, это оптическая иллюзия. На картинке в первой строке написано "Dirol со спиртом и мочевиной."

Сегодня будет пост в пенсне, и коротко.

Вы наверняка видели темы в стиле "такое-то то сделано из АВИАЦИОННОГО алюминия!

Тема хорошая. если я правильно помню, в авиации используют пару десятков сплавов этого самого люминия. Д16т д16ат\чт\ам\, д14, амг, амц,а865, ак 3-4-5...

А еще в авиации используют провода, медь, карбон, керосин, стекло, плексиглаз и практически все существующие материалы на свете.

Так что можете смело писать что в производстве вы используете АВИАЦИОННЫЙ X.

Но можно вообще не париться. В кальянных мне вот предлагали несколько раз кальян на СИГАРНОМ листе. И на мое бессмертное "чивоблядь?" мне рассказывали, что в обычном кальяне используют простой табак, а тута и здеся - сигарный!

Для тех, кто не, рассказываю. В сигарах используют покровный, связующий и заполняющий лист, но все они из табака. В сигары в принципе крутят все возможные виды табака, это называется "мешка", и за это отвечает на фабрике лигадор, который отвечает за купаж - чтобы сигары были норм.

Так вот, весь сигарный табак - это табак, листьями. Если его порезать в кальян он будет кальянным, а если в сигары - сигарным. Крошить сигару в кальян - извращение похлеще, чем выебать лимитадой 20-летней выдержки в хьюме портовую шлюху.

Ну или можно просто вспомнить классику, и писать на пачке липисиновго сока, что он содержит витамин ЦЭ.

И не содержит асбеста.

И что я возьму за это плату с каждого из вас — вы мне должны по пять килограмм жирка, не меньше. Можно 7 и даже десять — я не возражаю. Но пятерка — минимум. И навыки, которые не вызывают отката и работают с вами всегда.

И на этом пилотном потоке я, как всегда, харкну кровью, чтобы у каждого из вас был шикарный результат. Как на СМ, Лингвистике, ТЭС и других моих авторских тренингах. Результат превзойдет ваши ожидания.

Если ваша зажировка в праздники прошла успешно и вам есть что терять - заполняйте анкету. Если вы подходите в пилотную группу, я вас приглашу для дальнейшей работы.

Анкету заполнять здесь и по этой ссылке.

p.s. чтобы не было всяких там инсинуаций, вместе с вами обязуюсь скинуть еще минимум пятерку без диуретиков и слабительных :) Мне есть что терять! А тебе?

Друзья, настало время вам рассказать о моем новом авторском курсе. Он реально новый. И он действительно авторский, но сначала позвольте немного рассказать истории этого тренинга. Он очень похож на то, как Хемингуэй описывал своё банкротство — сначала это идет постепенно, а потом внезапно.

Годик-два назад я начал жить в состоянии не повышенного, а абсолютного стресса. Мои дела шли нормально, но консалтинг нескольких компаний и количество ситуация в них класса «ну твою то мать» превышал все разумные пределы.

Могу привести простой пример — представьте, что в медицинском ВУЗе все студенты, начиная с первого курса, внезапно решили, что их прямо завтра мобилизуют санитарами на первую линию. Откуда они так решили — не важно, но паника была совершенно неиллюзорная. Кому нужны студни без опыта и навыков на передке — неясно, но логика в такие моменты выходит покурить.

Если вы давно со мной знакомы, то знаете, что у меня обязательства перед людьми стоят превыше всего — дал слово, работаем. И легко понять, что однажды я начал забывать делать зарядку, потом не до медитаций, потом не до контроля питания — просто бы пожрать, ну а нормально выспаться - стало тайным желанием в течении полугода.

Сначала я набрал чутка веса, потом не чутка, потом овер дохера. Стал потеть от того, что прошел сто метров, одышка, плохой сон, ну в целом это не очень. Представьте себе, что вы таскаете с собой постоянно офисную бутылку с водой — она весит 19 кг. Куда бы вы не ходили, вы ее тащите на себе. Когда спите, кладёте сверху, когда сидите — ставите на колени. А для гарантии возьмите две. Чтобы симметрично.

Примерно в конце этого января меня это заебало. Не устал, не осточертело — это меня именно за-е-ба-ло. И я начал думать, как это решить, и как прийти в норму — но в своём стиле.
Как вы догадываетесь, я знаю про похудение всё. Я пробовал — всё. Начиная от реально жестких сушек перед соревнованиями, до экспериментов на довольно тяжелой фарме.

Что я могу сказать про фарму? Она работает, но она ушатывает здоровье. Сочение ЭКА или К+Й не хочу , я уже не маленький. Тахикардия, тремор, агрессивность и прочее мне уже не нравятся.

Кардио? Так кардио для сброса веса почти не работает, особенно когда ты по весу почти догнал небольшую феминистку. А колени в хлам, да самочувствие тоже не але.

Диеты на 500-700 ккал? Легко, если таких диет применять одновременно десять.

В общем, я сел и подумал. И меня внезапно осенило. Питание — это поведение, особенности питания и количество еды — это привычки, а привычки — это стратегии. Так-так…
А кто у нас в стране самый крутой спец по изменению поведенческих привычек с помощью гипноза? Блин, да это же я!

Вызов от моего жира моему мозгу принят. Поехали.

Я разработал/доработал/допилил двадцать новых техник. Пятнадцать из них дают офигенный накопительный эффект, и я в блоге в ВК публиковал скрины — минус двадцать килограмм с середины февраля. Без кардио, почти без спортзала (штанга вообще без фанатизма), без пробежек, без поднятия пешком по лестницам.

Двадцать килограмм просто потому, что я договорился со своей головой. И будет еще, мне осенью в институте в костюмах надо быть :)

Если бы это касалось только меня, я бы это не писал. В марте я выставил этот формат техник для аттестации на мастера экрисоновского гипноза.

Практика гипноз мне выдал Стивен Гиллиген в 2012 году за Техники Эмоциональной Свободы — это тоже хороший прорыв в гипнозе.

Группа добровольцев, двадцать человек, за 8 недель в среднем по 5 килограмм у каждого относительно контрольной группы. Теперь я единственный в РФ не только практик генеративного транса, но и мастер эриксоновского гипноза. Но что это даёт ВАМ?

О, тут самое главное. В этом месяце я проведу эту программу для вас. Для тех, кому надо перепрошить голову в сторону питания и веса. Кому это нужно. Понятно, что если вы весите 45 кг, вам туда нельзя, вы вас по ветру ловить замучаемся.

Это будет программа вживую — то есть реальный онлайн, гипноз в прямом эфире, ответы на ваши вопросы. Рассчитывайте на 8-10 недель работы.

Кстати, это одно из лучших описаний работы тренера.

Иногда проще сказать ХЗКНР, чем про зеркальный нейроны, приматизм, коллективные состояния и прочее часов на восемь :)

Диалог из одного закрытого профильного чата

(долгое обнялись и поплакались на тему условий от банков по рассрочкам)

- Участник 1 - мы перешли на кредиты сейчас (обобщение нескольких постов)
- У2: ARPU тот же?
- У1: Что это?
- У2: (весь оборот за год)/(весь объем клиентской базы), средний доход на пользователя, или average revenue per user
- У1: Впервые слышу. Соответственно не считал
- У3: А лучше посчитай доход на каждого сотрудника. Самая отрезвляющая цифра
- У1: Пойду салат поем
- У2: посчитай средний калораж на сто грамм :)

30 того, хули люди не делают бизнес.

Я мечтал построить свой бизнес с 15 лет. До сих пор мечтаю. Приблизительно 40 миллионов раз я посылал эту идею нахуй, т.к. мне не хватает ума, денег, характера, времени и прочей важной хуеты...

Многие люди хотят так или иначе построить какой-то бизнес. 80% людей из моего окружения хотят. Из них где-то 90% даже не знают об этом. Из них где-то 64% пробовали что-то сделать. Из них где-то у 0.001% что-то вышло.

Я собрал некоторые причины, почему люди не делают бизнес и его вообще лучше не начинать.

1. У меня нет ебаных инвестиций. Мне нужна реклама, персонал, офис и прочая хуета.

2. У меня нет времени. Дети, машина, квартира, отдых, какой-нибудь ебаный очередной праздник, который никак не могу пропустить...

3. У меня нет богатых родственников, хули мне делать? С папой-мажором все могут...

4. Я не разбираюсь в экономике, финансах, ROI, NPV, ставках рефинансирования, торговых балансах, котировках и прочих важных вещах для настоящего бизнесмена.

5. Я хочу что-то сделать, но у меня нет идеи. Все уже сделали, хули еще придумывать?

6. Мою идею спиздят злодеи, сделают быстрее меня и заработают много денег. А я буду сидеть и дрочить, как спайдермен.

7. Мои друзья виноваты, они не помогают и не поддерживают меня. Они говорят, что это все хуйня, пошли бухать.

8. Я решил сосредоточиться на своей работе, у меня большая зарплата, абонемент в спортзал, пиво по четвергам, курсы вокала по субботам, и вообще пенсия капает...

9. Мне не нравится идеология потребления. Я против ебучих капиталистов. Я за природу. Буду медитировать и дрочить. Как спайдермен.

10. Бизнес это хуйня, мне не интересно. Я хочу в космос, искать инопланетян. Они откроют мне секреты бытия. И я превращусь в энергию...

11. Я сделаю успешный супер бизнес, но ко мне придут чеченцы и выебут меня в жопу.

12. Вокруг одни долбоебы, с кем мне делать бизнес? И нахуй я родился в самом плохом месте в мире...

13. Я сначала перееду в другую страну, с нормальными законами, людьми и полицейскими. Они меня будут любить и не будут обижать.

14. Я продумываю детали, скоро начинаю. Не хочу ошибаться. Хочу учиться на ошибках других людей.

15. Я уже начал работать над новым проектом (кстати, это уже мой 8й проект, вот)...

16. Меня как раз все заебало, я решил что-то менять, но сначала схожу на конференцию успешных людей и узнаю, как все надо делать правильно.

17. Надо мной будут смеяться и унижать меня. Я не выдержу и умру.

18. Мои друзья будут мне завидовать и наложат (или накладут) на меня сраный сглаз.

19. Мне не будут платить деньги за то, что я умею. Моя хуета никому не нужна.

20. Сначала я пойду на курсы виртуозов бизнеса, меня там научат, и тогда я выстрелю.

21. Я пробовал, у меня не вышло, наверно это не мое...

22. Сначала пусть примут нормальные законы, налоги просто ебнутые, инфраструктуры для бизнеса никакой, олигархи охуели в конец и вообще...

23. Бизнеса не существует, ебучие мажоры просто пиздят свой капитал у нас, простых людей.

24. Я бы с радостью, но мне нужен программист/маркетолог/дизайнер. Бля, я пойду сам научусь программировать/продавать/дизайнить...

25. Ко мне придет налоговая и будет вымогать у меня мои миллионы нелегально. А потом посадят меня в тюрьму. А там чеченцы из пункта 11.

26. Да какой бизнес, у нас ебаная война, москали сраные, пендосы гандоны, китайцы хуярят... Какой тут бизнес?

27. Мне предлагают построить проект мои знакомые. Но они мудаки, ебнутые, жлобы и рагули... Я сам захуярю.

28. Мне надо родителям помогать, я же нормальный ребенок. Это же святое.

29. Я об этом постоянно думаю, но не знаю с чего начать. Наверно нужно еще подумать.

30. Еще немного и запускаемся, сейчас исправляем ошибки и улучшаем вид... Надо же качественно все заебашить.

p.s. мопед не мой. Тексту почти 10 лет :)

А что если концепция "как встретишь год, так его и проведешь" относится не к формальной смене дат, а к твоему состоянию на момент первого проснутия в новом году?

А ерунда, да не может такого быть.

Я просто напомню, что поедание жратвы в промышленных масштабах, потом бухло, потом неделя тюленинга ничего не изменит.

Хотя да - ты устал/устала/устало деточко.

Ты ведь так дохъуя ничего не сделало, что настало время отдохнуть.

Скажи, сколько планов ты проебал? Сколько обещаний самому себе не сдержал? Сколько раз обосрался крупно, а сколько жидко?

А так оно конечно да, праздник. Ты празднуешь свое величайшее достижение этого года, ведь ты лично толкал целый год этот шар, без тебя всем хана.

В общем, само ничего не изменится, никакая дата (день недели) ничего не поменяет. И мы точно знаем, что следующий год будет таким же как прошлым, только хуже - ты стареешь.

Но хуй с ним, празднуй в цыганском угаре, шальная императрица! Отжигай, пожилой гусар!

Пляши так, словно завтра не наступит! Отрывайся так, словно похмелье не для тебя!

Иногда мне кажется, что муравьи более толковые, чем некоторые продаваны в стране. На видео - муравьи.

Так же это видео, хоть и без звука, убедительно доказывает, что мураши умеют материться.

Хором.

Про новогодний эфир.

1. Написал анонс
2. Напомнил
3. Вопросов у нас на 15 минут разговора
4. Эфира не будет
5. Будет стрим по циве - успею катку затащить или нет, решим :)

Просто смешно :)

Я тут на днях написал в канале про икру, и студент прислал килограмм чёрной икорки. За что ему большой респект.

Вопрос во вселенную: а с фотомоделями-нимфоманками это так же работает?

С 2028 года самозанятых не будет. Депутат ГД Наумов.

В жизни должно быть место экстриму!

Как PR-щик с дипломом (да, у меня есть MBA в том числе по PR, ибо специализация называется управление рекламой и PR) я дико, просто адски ржу с того, что происходит в Румынии. В смысле их цирк с выборами.

По шагам:

1. Провели первый тур выборов президента.
2. Победил один боец.
3. Конституционный суд отменил итоги выборов, ибо это русский след (ну а чей еще?)
4. Выяснилось, что реклама перед выборами была проплачена американской компании и велась на румын под присмотром американцев.
5. А виноватым во всем будет тикток. Почему? Ну потому что.

Они в принципе понимают долгоиграющие последствия таких действий? Или дальше года-двух видеть нельзя, ибо тахионы блокируют временную линию? А, это в хранителях было.

Тогда просто улыбаемся и машем.

Есть люди, которых бомбит от слов крайний/последний. Есть те, кто бомбит на тему того, что корабли ходят, а суда плавают. Лично я иронизирую на тему того, что люди говорят сумермАркет, но при этом маркЕтинг.

Короче, много кого от чего бомбит.

И за всем этим стоит тайное знание продавцов 99.99 уровня. Оно настолько тайное, что я легко его напишу, ибо понять его не так просто.

Вами управляет тот, кто умеет вызывать у вас эмоции.

Любые, на любую тему. Опущенный стульчак (у опущенных парней опущенные стульчаки), дырявые глушаки (у дырявых петушар дырявые выхлопы), мастурбация и порнография (тут сами придумайте). Дальше со всеми остановками.

У меня только один вопрос: давайте на минуту представим что ты, читатель, не долбоёб, и направишь эту энергию в то, чтобы лучше продавать и стать богаче.

Как ты думаешь, измениться что-то?

Владимир Владимирович сказал, что мы должны предлагать альтернативу порносайтам.

Со своим вебтренингом я никуда не полезу, конечно - уж больно разные запросы наши видео выполняют.

Но если немного подумать, и сделать недорогую подписку, то мы можем 24/7 транслировать жесточайший BDSM контент в мире.

Я про трансляцию фильтрационного отдела для украинцев в Шереметьево.

Это скрин из официального ТГ "Мегакампуса". Между сообщениями - ну не годик, но сильно.

пост от 21 марта 23 года - крайний на данный момент.

Я не хочу, чтобы это выглядело как пинок или наезд, это всё делается в образовательных целях.

Два вопроса:

1) какой, по вашему мнению, нормальный перерыв между сообщениями в официальном ТГ?

2) И что там надо писать, если вы образовательная платформа? :)

1. новогодний стрим будет. начало, как всегда, в 23 часа 31 декабря. Времени - часа три. Место - мой ютуб-канал + рестрим ВК (сюда) + рестрим бумстрим
2. Суть: отвечаю на ваши вопросы, общаемся, размышляем, все такое.
3. Вы можете написать любой вопрос и я постараюсь дать на него ответ в рамках моих компетенций. Чем более подробный вопрос, тем интереснее ответ.
4. Это бесплатно, без донатов и все такое.
5. Вопросы писать в ответах под этим сообщением.
6. Всем мур :)

Пост про хурму принес больше отписок, чем пост про ракеты.

Вы это, в конце декабря готовы серьезные тексты воспринимать? Не задавая эпического вопроса в стиле "Фил, а что ты имел в виду, когда писал что надо убить своего отца, чтобы трахнуть свою мать"?

p.s. я такого, конечно же, не писал :)

Я люблю хурму. Реально. Она прикольная. Сладкая. Со смясом! Зачем еще нужна зима, как не для хурмы? Мандарины для слабаков, хурма для мужиков!

В хурме меня может огорчить только одно — когда в доставке выбираешь «хурма отборная, спелая, прямо чистый мёд, брат!» - а тебе приезжает полуфабрикат для салата «месть джигиту» - это когда перетираешь неспелую хурму с чесноком и убираешь из дома все зубные щётки.

Умиляет, когда пишешь про неспелую хурму в поддержке. В одном магазине говорят, что надо засунуть в морозилку. В другом говорят, что надо засунуть в пакет вместе с яблоками (отлично, теперь еще яблоки покупать) и подождать. В третьем предлагают просто подождать.

А я хочу хурмы. Вот прям ща!

Почему черешню не продают зеленой и не предлагают подержать ее в морозилке неделю? Или там голубику? Почему такая несправедливость только с хурмой?

Но у меня есть решение! Надо ягодку из раздела «фрукты» перенести в раздел «полуфабрикаты», прямо рядом со стейками. И слоган — купил и ебись как хочешь!

Хотя ебаться с хурмой такое себе, наверное.

простите, мне надо разохуется.

Икра кеты 13 тысяч за кг?

Да она растет лучше биткоина!

Это для меня индивидуальные тарифы, или реально такие цены сейчас?

В самые жаркие дни температура на Плутоне может подниматься до минус 223 градуса по Цельсию. В самые холодные дни температура опускается до минус 233 градуса по Цельсию.

Короче, бизнес-план на миллиард:

1) Завести людей на Плутон
2) построить там бани
3) дальше оно само
4) PROFIT

Кстати, мы тут узким кругом решили сделать новый канал. Не про продажи, не про личное деградирование рост, и даже не про гипноз.

Просто канал, где будут всратые мемасы, чтобы одно и то же не рассылать на пять личек.

Кому близко мое чуство юмора - подписывайтесь :)

@blackmemesmatters

А давайте подводить итоги года.

Вот у меня есть канал, я тут контент пилю как не в себя (регулярно, и оригинально), а вы его потребляете.

Скажите:

- Как вы в целом оцениваете канал?
-Какая у него уникальность?
- Как с экспертностью?
- Есть ли отличия от других каналов?
- В целом что делаем хорошо?
- Что можем сделать лучше?

Победителю викторины - одобрительное похлопывание по плечу, потому что викторину я не объявлял :)

Места на круглый стол в госдуму закончились. Сколько там прошло - сутки?

Плюс помните - оценочные понятия могут давать волю натяжкам и прочим там всяким вольным трактовкам.

Например на озоне можно легко найти МОЩНЕЙШИЙ ИГРОВОЙ системный блок за тринадцать тысяч, который оснащен новейшей квитанцией и процессором 2013 года выпуска.

Который вместо игр может только петь джингл из передачи "шесть кадров".

Но я думаю вы понимаете, что это адский китайский треш из б/у серверных деталей и за такие деньги чего-то большего ждать глупо. Хром на три закладки потянет, и ладушки.

А теперь представьте, что для продажи ПК на маркете (любом) нужно вбить пять цифр:

1) Рейтинг видео-карты по 3dMark time spy, по нему же CPU test
2) Рейтинг всех дисков по кристалдиск марку и блекмеджик
3) Результаты бенча в блендере
4) результаты часа насилия в furmark
5) Cpu-z, + GPU-z

и простой вывод в конце: этот ПК находится в 5% худших (или лучших) н маркете, так же 1020-30.

Вы представляете уровень воя у наших сборщиков? Про проблему с face id даже говорить не будем.

Теперь вопрос на трезвость: почему этого никто не делает?

кстати, после этого поста от канала отписалось рекордное количество девушек с большими губами и сторисами в дубаях.

Почему и как - тайна сия велика есть :)

Вопрос: Что говорит менеджер хедж-фонда, у которого нет фондов для управления?
Ответ: Вам картофель-фри с чем, сэр?

Вопрос: Кто такой оптимист?
Ответ: Это инвестиционный банкир, который гладит пять рубашек в воскресенье вечером.

Вопрос: какая разница между инвестбанкиром и голубем?
Ответ: Голубь все еще может отложить на BMW.

Вопрос: какая разница между инвестбанкиром и большой пиццей?
Ответ: Большая пицца все еще может накормить семью из четырех человек.

Перечитал посты про кризис 2008 года. Знаете - ничего не поменялось.

В смысле кризис - это время возможностей и окно роста. Не все это любят, но мне как-то похуй на нытиков.

Кстати, наша распродажа через пару недель в этом случае будет невероятно в кассу. В канале я уже первый и большой пост написал на эту тему. Если читали - скажите свое мяу, там комментарии отключены :)

продолжим серию про переговоры. В данном примере - жесткие переговоры с позиции силы, которые выглядят мягко и пушисто.

пример, не побоюсь этого слова - шикарный. Как и весь сериал :)

я так понимаю, продолжение не надо? :)

Совсем скоро у нас будет зимняя распродажа. На ней тебе будут доступны все наши онлайн тренинги с хорошими скидками. В том числе самые новые, и даже участие в клубе будет.

Как вы понимаете: к чёрту много текста, подписывайтесь на канал, где будет вся информация и подробности.

Подписывайся! @wt_rasprodazha

Ну, вы сами попросили ;)

Смотрите. В стольном граде есть проституция. Это не секрет. Есть предложение по 3 за час, есть по 7, по 10 и даже за дохера.

Если барышня за 7 может скинуть цену до трех, и очередь будет отсюда до горизонта, то когда барышня за три поставит 50, прослушав охуенные темы о продажах за большие чеки, в ее жизни не изменится ничего.

Повторяю по буквам: Николай, Иван, Харитон, Ульяна, Яков.

Тут решает великий рандом. Говорят что парни ходят по сайтам и выбирают - маленькие, но по три, или большие, но по пять. Но на пятьдесят они смотрят только в исследовательских целях.

С точки зрения физиологии парням никакой разницы. Сегодня Дульсинея, завтра Пенеплопа. Три, пять, в принципе пофиг. Рандом.

Есть предположение, что барышня после пту с уклоном в доильные техники получит больший возврат, но это гипотеза, без аб тестов сказать сложно.

Но теперь вопрос: почему есть илита с чкеками от сотки, и как там что не поперек?

Если вам нужно пояснение двух предыдущих постов, я раскрою мысль через простой и житейский пример, но он может сделать очень больно. Хотите?

Чтобы понять - занимаетесь вы продажами, или ебенью, есть простейший тест.

Зайди на твич-стрим любой барышни с выдающимися глазами. Критерий - у нее на стриме столько же людей, сколько у вас в среднем просмотров в социальных сетях.

И если за час она донатами получает больше чем вы за час работы, то ответ вам будет принять больно, но он от этого не изменится.

Продолжаем про продажу услуг. Мы уже с вами обсудили многое из того, как делать не надо, но на всякий случай повторю: Не надо в услугах продавать по модели low-cost – вы не такси.

Продавая дешево и много, вы так задрочите себя, что выгорание покажется вам отпуском в тропиках. В принципе, тоже стиль жизни — живи ярко, умри молодым. Но лично я хочу жить долго и умереть богатым, хотя вам запретить принять ислам к сорока не могу. Как говорится, если вы захотели потрогать бога за бороду, медицина здесь бессильна.

Теперь следите за мыслью так тщательно, словно от этого зависит ваше будущее.

Ваша главная проблема — в точке перелома. Это когда вы продаете по три рубля (ниже низкого), потом начали продавать по пять, и случилось чудо! Люди никуда не ушли, клиентов стало столько же, а денег в два почти раза больше! Вы теперь можете посолить обед! И перейти на трехразовое питание (понедельник, среда, пятница)! ЧУДО!!!

Когда мозг адаптируется, вы можете провернуть этот трюк еще раз, но ставить десятку ссыкотно. Ставите семь. Вроде кто-то отвалился, работы стало чуть меньше, по деньгам примерно так же, вроде норм.

Потом аккуратно так лапкой потрогали червончик, и поймали точку перелома — потому что все начали играть в девственницу на групповушке, то есть дали по тапкам. Вы такие «понял, принял, был не прав» - и снова работаем по семь.

Цифры могут быть любые — три, пять, семь, одиннадцать — любая последовательность простых чисел. Точка перелома все равно будет с вами.

Суть в том, что в точке перелома начинаются продажи, а не страдание хероборой с тыквенным смузи. Точка перелома — это место, где фразы «записывайтесь на ноготочки», в смысле «покупайте мои консультации» никому уже не нужны. Консультация — это разово и на похер, а продажи персональной услуги — это снайперски и точно.

Чтобы продавать хорошо, а это дорого и с конверсией выше 75%, надо продавать уже не консультации. Тут покупают персонализированный, охуенный, выверенный и очень нужный продукт.

Другими словами: что вы продаете? Вы знаете реальный ответ, за который тебе положат на стол единичку сегодня? Если знаешь ответ, напиши его в комментариях.

Если нет, зовем друзей и собираем 370 огоньков, тогда скажу я.

Таня Мужицкая передает всем привет.

У меня на неделе был разбор по в клубе, по отзывам - один из лучших.

Послушал - да, хорош. Три задачи, три бизнеса, много разных идей и фишек.

С разрешения участников разбора, выложил на бусти.

Это для вас редкая возможность посмотреть как реально идут дела в нашем клубе. Можно даже сказать, что это демо-версия за очень скромные деньги.

И так у нас - пару раз в месяц без ограничений. А еще мы переводим и выкладываем редкие книги. А еще...

Не важно что еще, записи всё равно пока нет :) А хороший материал на бусти - есть.

Смотреть: https://boosty.to/webtrening

Пока вы собираете лайки, процитирую хороший совет для терапевтов, которые работают в терапии отношений родителей и детей. В общем, если терапия не сработала - есть железная тема. Весьма себе работающая.

Я бы сказал, проверенная временем.

Убивай детей, которые плохо отзываются о своих родителях (Исход 21:17)

Многие приходят в продажи услуг с позиции клиента. Вопрос «а почём бы я купил?» - он главный. Но совершенно бесполезный. Да, я знаю, что коучам вдалбливают правило «ваш самый главный клиент — это вы», но он не про продажу совсем.

Чтобы понять продажи услуг, вы должны уйти от концепции «как у всех», и начать продавать индивидуально, и продавать личности. Услуги — они же индивидуальные, почему же цена общая?

Давайте поясню. С одной стороны, стрижка или маникюр — это услуга. Но это услуга масс-маркета, даже если тут есть ценовой диапазон. 99.99% людей не пойдет стричься за 40 тысяч, как бы не был хорош мастер. Даже укладку на свадьбу или новый год за такие деньги не пойдет делать примерно никто. Рыночный консенсус услуги по стрижке (для парней) — до 3000. Обычно две. Или полторы. Деньги тут зарабатываются не уникальной услугой под уникального клиента, а процентом загруженности. Всякими апсейлами по умасливанию бороды и окантовочкой тоже много не заработать.

Обратите внимание — стрижка или маникюр — это типовые решения типовых задач, и небольшой кастомизацией. Этому очень легко и быстро можно научиться, до полугода времени, и у вас будет еще один готовый, бьющий копытом юнит, который готов порвать мир за 40% от чека клиента.

Чтобы окончательно понять мысль, примите концепцию, что в услугах есть такси. Они так же учатся быстро, работают как сказали, делают услуги, и тоже в масс-маркете, хоть и бывают на майбахах. И тоже примерно за 40-50 процентов от чека, но таков суровый оскал экономики.

Когда в такой парадигме начинают работать психологи или юристы, я начинаю искренне фалломорфировать. Одно дело — научиться водить машину или там кутикулу резать. Это уровень ПТУ. Другое дело — учиться пять лет, потом практику нарабатывать, и лет через семь-восемь стать подающим надежды молодым специалистом, чтобы за час работы получать столько же, сколько стоит поездка в аэропорт комфорт-классом. А то и экономом.

Это очень грустные и печальные деньги, потому что ваш рост дохода — это взять больше дел / консультаций за те же деньги, чтобы каждое сделать хуже, а заебаться больше. Реально, коллеги психологи, больше трех консультаций в день это уже вешалка, даже две много. Ну а юристам вести двадцать дел в одну каску это просто анальный карнавал.

Ваша проблема тут в трех пунктах:

1. Вы берете денег меньше, чем средняя проститутка в Москве за час
2. Вы смотрите, сколько по рынку стоит ваша услуга
3. Вы не продаете, а публикуете цены.

Как следствие — вы заебаны, ненавидите людей, и вечно бегаете в пятом круге ада, ожидая светлого будущего внутри огромной кучи дерьма.

Но есть и другой путь, которой вы узнаете сразу после 350 огоньков :)

p.s. Узнали себя? Друзей, родственников? Перешлите им текстик :)

Чего ждем? Реакции бесплатные :)

Не обещаю, что сегодня будет много контентов ;)

На фото со мной - уважаемый человек, учился в некоем проекте года 22 назад ;)

Помните, что Black Sabbath может быть несколько раз в день, а Black Friday - раз в году.

Кстати, мы, традиционно, на BF делаем ровно ноль скидок на ноль процентов. Пользуйтесь :)

Тадам! Продажа услуг!

Тут же всё просто — надо сделать хорошую услугу, запустить сарафан, и оно будет продавать себя само! Вот не знаю как вам, а мне за такое по голове хочется селедкой бить. Не размороженной.

Во первых: что такое хорошая? Это как? Какие есть критерии оценки, например, у портретов на заказ? Сафонов хорошо на принтере рисует? А Пикассо? А Росетти? Давайте, скажите, что это не услуга.

Во вторых: под «запустить сарафан» чаще всего подразумевается стратегия «забить и говорить что у меня сарафан». Сарафан не прогнозируется, и не масштабируется. О «продавать само» даже говорить не буду, настолько дичь.

Результатами таких стратегий становятся переходящие знамена — всякие салоны ноготочков, которые каждые года полтора меняют владельцев — та любовница пошла на мороз, теперь этой жене купили бизнес, чтобы она могла выступать на конференциях и вести сториз. Или как отдельное бугага — глянцевые журналы. Помню, в Алматы оно было популярно — выходит журнал о светской жизни, в нём отфотографировались все приметные барышни города, этого хватило на три выпуска, закрылись нахер, теперь очередь следующей барышни делать визитки с надписью «главный редактор».

Проблем в этих стратегиях много, но я не хочу в них разбираться — для меня это примерно так же интересно, как делать психотерапию на фемдаче.

Главное — это вектор продаж. Когда делают такие бизнесы, вы работаете через стратегию дисконтирования. Она хорошая, она работает. В посредничестве, а вы услуги делаете. В ашанах, где купи пять, получи шестую, или самая низкая цена на полке, или разумное качество по разумной цене.

Но сколько стоит обрести счастье? Стать уверенным в себе? Получить удовольствие от жизни? Обрести неиссякаемый источник внутренних ресурсов?

Есть ли тарифы, ГОСТы, системы оценок и рыночный консенсус? Как же нормально продавать услуги, так чтобы не сдохнуть за год?

Ответ — 350 огоньков :)

ну а пока у меня для вас есть иллюстрация того, что же такое огненный оффер.

От которого сложно отказаться.

Продолжим. Ибо есть что сказать.

Производство мы условно (Условно!) можем разделить на два варианта — ремесленное / мастеровое, и промышленное / массовое. В продажах оптом всем насрать на красивые марктеинговые слова. Например, вы продаёте вагон ферромолибдена. Никакие слова про добычу одноногими девственниками в глубинах Эребора, освященную специальной магией Эну и переплавленный с помощью холодного синтеза Старка, не поможет продать этот вагон дороже рынка на тридцать процентов. Никак, никогда и никому. Откаты и монополию для чистоты эксперимента не рассматриваем.

Тут рулят чисто логические продажи, цифры и даты. Ну и весьма зубастые договора, хотя найдется ли сейчас безумец, который попытается кинуть ЧТЗ на поставки легированных сталей?

Простыми словами — среди владельцев и закупщиков в крупном бизнесе идиотов нет, они там не выживают.

Теперь про мелкое производство, которое по своей сути ближе к услугам. Если внимательно посмотреть на «яр-варку мастеров» - то там в основном услуги типа «куплю пряжу и свяжу свитер по вашему эскизу вместо вас». На этом уровне у нас идут прямые продажи, как и положено — цэвд, скор, AIDa, всё работает и работает хорошо. Джае лендинги и рекламные кампании залетают.

Проблема в том, что когда вы начинаете это массово продавать на WB или аналогах, у вас происходит смена индивидуального сознания массовым, и тогда надо работать не в персональных продажах, а выжигать площади ковровыми бомбардировками, то есть уходить в маркетинг. А пока вы 1:1 работали, эту компетенцию вы не прокачали, вы там никто.

Чуете?

Ну а самая жесть — в продажах услуг, но тут сразу после 320 огоньков :)

У крупных застройщиков все хорошо, говорили вы мне в комментариях. У них много денег, переждут :)

На графике - SMLT, оно же "Самолёт", застройщик очень крупный. Из акционеров вышло три кита, у одного было 30% акций. За год обвал на 70+% процентов, и год не закончен - локальный пик был в апреле. Посмотрите за объемы продаж крайний месяц.

Что вы видите?

Друзья, я к вам с предложением. Предложение для владельцев бизнесов и предпринимателей.

Смотрите, я скоро буду записывать тренинг по бизнес-процессам, в моём стиле. Это для тех, кто хочет оцифровать бизнес, навести порядок, снизить издержки и ускорить работу. В общем, упорядочить хаос.

Но я подумал, что вместо тренинга в студии лучше сделать поток на небольшую, но толковую аудиторию - человек 10. Сначала будет тот же самый материал, что я планировал в урок,потом ответы на ваши вопросы.

+ пара дополнительных кастов с вопросами и разборами.

По контенту тут жир и мясо, ровно то же самое, что я даю в мастер-группе (и да, это финальный тест материала в новую книгу).

Кто читал отзывы о МГ и хочет взять главное оттуда (и сильно дешевле) - пишите.

Сразу скажу, что "на будущее" или "для общего развития" - ждите готовый тренинг.

Тут для правильных ребят, которые это применят на деле. Условия участия - обязательный развернутый отзыв, участие на всех кастах без исключения (опоздание или неявка - отчисление без исключений) и пара плюшек от меня сверху.

Для записи пишите в ЛС - стартуем скоро :)

Как вы думаете, когда до этого дойдёт? :)

Реальная ли это история? Вполне может быть.

Но официально заявляю, что коллеги (какими бы мы конкурентами не были) получили бы инфу с пруфами, а так они получили инфу без пруфов. А человека я бы на работу все равно не взял.

Я не беру на работу пидарасов.

Кажется надо сделать эфир про все сразу. Да будет дежурная часть! Ответы на любые вопросы в рамках моих компетенций. Вопросы писать в топик выше, поболтаем в пятницу в 20 часов.

Сиротинушка словно бы намекает, что давно не было подкастов. Ее сила ментальной гипномагии заставляет вас спросить:

- хотите подкаст?
- на какую тему?
- чему научиться?
- когда?

Помните, я про недвижку писал?

6 ноября РБК топил за то, что цены падать не будут.

13 ноября гибко переобулись в прыжке :)

Сегодня редкий день, когда одновременно вошли в резонанс руна дня, дежурный знак зодиака и расклад карт таро.

Всю правду говорят: хватит страдать хуетой, иди работай, с каналом до вечера ничего не будет.

Хотя, может я и выложу что-то вкусное с доступом на 15 минут, кто знает?

Главный вопрос устойчивого психического здоровья - это знать ответ на простой вопрос.

Это вы используете социальные сети, или социальные сети используют вас?

Камрады (и примкнувши к ним дамас), помните.

Не бывает настоящих дубленок по пять тысяч рублей. Хорошего вискаря по 500. Реальных распродаж на алике. Автоматизированных маркетинговых воронок. Чего-либо в стиле «сделал и забыл», а оно работает без обслуживания. Адекватного персонала по 25к в месяц.

Волшебные результаты вам дают сказочники. А тут - (продолжите в комментариях)?

как там распродажа на алике, кстати? :)

Немного атмосферы с нашей работы :)

Кстати, если вам пофигу что написано на одежде, то в штатах можно крайне выгодно прибарахлитться.

Сегодня увидел рекламу новых квартир со скидкой 25%.

Что это нам говорит? Что рынок был дико перегрет льготной ипотекой, а представителей древнего дворянского рода де-биллов не так много, чтобы брать ипотеку под 40 годовых. на сто лет.

Я жду схлопывания этого пузыря очень долго, ибо адекватная цена однушки - пять лет. Не в смысле украл и отсидел, а в смысле пять средних окладов молодого спеца. Продвинутому спецу и платят больше, и двушка нужна - баланс соблюдается.

Ну а на трешку докинут маткапитала ;)

Ну реально - эконом это от 70 до 100к за квадрат, бизнес 150, премиум 300+.

Ждем ;)

Мне тут в стотыпятьсот первый раз сказали завести тикток и начать пилить шорты (не одежду) как не в себя.

Я подумал, и решил делать так:

1) Снимать мои стандартные видео в мире умных мыслей
2) А раз аудитория привыкла к субтитрам - добавлять цитаты из Кнута. Третий том особенно шикарен. Ну это где понятно рассказывается про пузырьковую сортировку.

Как вам индея?

Проблема не в том, сколько ты заработал, дорогой. Проблема в том - какими методами.

Раскрываем тему? билетик - 300.

Умный понимает границу смены индивидуального сознания (мышления) массовым.

На индивидуальном уровне ты общаешься с личностью и продаешь ему техниками.

На массовом уровне ты жжошь пропагандой.

Смотри не перепутай!

Если мы посмотрим на ситуацию с точки зрения маркетинга (а выборы - это в чистом виде борьба за долю рынка), то мы прекрасно поймем что и как происходит.

1. Старый, проверенный бренд ушел с рынка, сказав "это теперь вместо меня", но это оказалось подделкой - не негритянкой, например.

2. В качестве ударной силы апостолов бренда были выбраны слаанешиты - громкие, истеричные, но при этом не имеющего реального авторитета персонажи. Если феминистку читают и комментят 100500 других феминисток, это не значит что она может влиять на мнение людей.

3. новые ценности и идеи не сильно-то и нравятся американцам в своей массе.

4. Трамп - обучаем. Задолго до выборов твиттер, в нужный момент - удар Безосом. Блестяще.

5. Самое главное - хоть герой и должен быть один, но героем, а не клоуном по телесуфлеру. Если вы не поняли это в маленьком масштабе, нам показали в крупном.

(прокашливаясь, в каске) как на счет нескольких постов о выборах?

Вчера выпустили лингвистику.
Сегодня официально стартовал наш клуб по продажам.

Так что я мяу :)

Понедельник начинается в субботу ;)

Продам контакты алкоголиков специализированным клиникам.

JFYI: американцы на хеллоуин не бухают. Вообще.

Если вам надо нажраться на этот праздник, это говорит только о том что вы алкаш в поисках повода.

Напоминаю: у нас запускается невероятно эпичный клуб продаж. Задача - дать вам все занния о продажах, да еще и в формате клуба - с общением, закрытыми эфирами и разборами, уникальными знаниями, переводами редкой литературы и вообще - это лучший клуб в мире, по мнению Богачева.

Вся информаця о клубе и ссылка с подробным описание тут: https://t.me/+rYjMY07qRNExMWI6

Следующее окно записи будет не скоро - может весной, может в конце зимы, но точно не в этом году.

Если тебе важно улучшать навыки продаж, конверсии, общения, переговоров - заходите!

Окно записи закрывается сегодня в полночь.

Помните мой разбор лендинга?

Петру звонили из микрокредитной организации, предлагали займ, ведь вам очень нужно, здоровье бесценно.

Ребята с точки зрения именно продаж - молодцы.

Сегодня в разговоре родилось простое описание проблемы, очень частой и простой.

Проблемы - как научиться продавать дорого, и вообще как покупают богатые?

Эта проблема возникает не у богатых, как мы понимаем.

А суть этой проблемы куда глубже, чем попытки запихнуть HDMI кабель в LPT порт.

Смотрите: условно бедные люди воспитали в себе черту "выкроить и не заплатить" - у них куча механизмов в голове которые убеждают НЕ платить. Отговорки, отмазки, увиливания, потом, спереть, найти подешевле и прочие кроилова. Те самые джамшут-автосервисы и коронки, которые в середине нигде поставили на мебельные шурупы (не шучу, такое бывало).

У богатых - другие немного в голове. Богатые могут долго принимать решение, но оплачивают быстро, ибо это просто шаг к цели.

Бедные тебе заебут весь мозг скидками на авито "ну вот потому что", богатые заплатят тебе сразу и будут ждать твое выполнение обязательств.

А теперь представьте, что вы на раппорте транслируете желание заплатить никогда, и при этом наебать человеку, которые хочет отдать денет сейчас, здеся и тута.

Простите, но как?

Кстати, всех причастных пограничников поздравляю с осенним призывом! ПРЛ наше все!

Я такую сумму даже предсавить себе не могу. Это не миллион, не миллиард, не триллион. Это 10 в 36 степени.

Вот как зарабатывать надо :)

Кстати, про мое занудство и использование слов.

Вы знаете, что в моей машине нет лобового стекла? Ну то есть совсем.

Я всегда пристегиваюсь.

Поэтому в моей машине - ветровое.

Снова мое желание быть полезным столкнулось с реальностью. Забавно, но это происходит регулярно.

Смотрите - я регулярно что-то заказываю на МП. Предпочитаю один из них, потому что они поставляют бесплатные пакеты для мусора (ну и доставка у них самая адекватная, если написано не звонить и оставить у двери - так и делают).

Так вот. Пакеты. Пластик. Мусор. Экология.

Я не против смять пустую бутылку, прежде чем ее выкинуть. Я не против выкинуть отдельно пакет с пластиком в тот самый контейнер.

Но блин, я против того, что когда я заказываю банку растворимого кофе, я получаю мумию. И полкило пупырки бонусом. И так с каждой банкой.

Еще десять лет назад на амазоне сделали упаковку товара вместе - в одной коробке все посылки, побольше бумаги в переработку, поменьше пластика.

Это и себестоимость упаковки уменьшает, и скорость работы и вообще.

С другой стороны, я так же понимаю процессы - сказано упаковать один заказ - упакуем, склады могут быть где угодно, а я тут бухчу с другой стороны последней мили.

Так к чему я?

Вы обратили внимание, что интернет-магазины по отдельности почти всё? Остаются только специализированные (типа одной фирмы или одного товара).

Мы потребляем все больше в трёх китах и производим все больше вторсырья, вместо того чтобы поехать и купить?

И наши клиенты - тоже.

Запись сегодняшнего эфира/разбора уже на бусти.

Обиженная сиротинушка. Ее сняли с коленей во время эфира. Но она не знает, что все равно лежит на Богачеве ;)

Live stream finished (1 hour)

Поехали ;)

Live stream started

сорян что подвел, буду разбираться. О времени эфира сообщу позднее.

ничего не понимаю.... Микрофон работает, винда его видит, OBS не видит, хотя везде выбрал. Есть идеи? :)

у меня пока техническая бздям, работаю

Эфир начинаем в 19 часов.

Учитывая, что тут надо много показывать мультиков (разбираем лендинг), трансляция будет на бумстриме, а не в ТГ.

Запись как всегда, на бусти.

Вопросы и чатик - в комментариях под этим сообщением.

От хорошего вечера вас отделяет двадцать один тык. И помните - в этом канале тыки бесплатны!

p.s. и без алиментов

кажется, у меня будет свободный вечер :)_

Всё же есть бессмертные вещи, и одна из них - эта. Полная модель мотивации человека в одном маленьком фрагменте.

в шаббат проведу эфир по продающим триггерам. Как разберем тот самый эпичный лендинг о продаже средства от всего :)

заодно и посчитаем сколько тригеров найду я :)

Тут будет с видео-трансляцией, ссылку кину сюда. Часиков в 19, если соберем три соточки на билетик, ок? :)

когда мне говорят, что продавать мол стыдно....

Я говорю что стыдно быть бедным. Потом добавляю - что мне лично настолько было стыдно быть бедным и работать грузчиком, что я стал зарабатывать денег.

Таки нашел время вырезать шикарный пример активного слушания в хорошем качестве.

Типичный пример того, как вести разговор, нифига не понимая в теме :)

Интересный факт:

- Люди в процессе эволюции смогли выработать ферменты, которые позволяют переваривать даже хитин. То есть человек умеет превращать сожранных пауков и жуков в энергию.

Это значит, что вам осталось выработать фермент, который превращает нытье в деньги, и ваша жизнь сразу станет просто сказочной.

Третья ступеь лингвистики ;)

Хоть и не по теме, но я не видел, чтобы кто-то так же отжигал... Очень давно.

Цитаты:

- Демократы за меня голосовать не будут, но за меня проголосуют ваши жены и их любовники.

- Я думал что демократы сошли сума, когда говорили про мужчин с менструацией. Но потом я познакомился с Тимом Уолзом...

Третий сами переведете, там еще жостче :)

Иногда разговоры с клиентами до смерти похожи на классику:

- Любой каприз за ваши деньги!
- У меня только триста рублей,
- Ну, тогда не капризничайте.

Неочевидная вещь, которая определяет продажи, заключается в секрете Поли. Ну той, которая chanel.

Ведь продажи — это не обмен товара на деньги, это нечто совершенно иное. Продажи появились до изобретения денег, письменности, городов и цивилизации, продажи — это наш генетический код и навык, который делает тебя либо сытым, либо битым.

Чтобы было понятнее, то продажи — это обмен одного ресурса на другой. К примеру, на работе вы меняете своё время и компетенцию на деньги. То есть товар вы не продаёте, так?

И менять можно любой ресурс на любой. Для примера давайте рассмотрим обмен обеда на минет. Ты мальчик, у тебя есть обед, и ты хочешь у девочки получить минет. В смысле от, ну ты понял.

Какой курс обмена? Например, шаурма у дяди Ашота стоит минета? А твой контрагент считает так же? А обед в «Белом Кролике» - это сколько минетов? Есть ли эталонный обед на который меняют эталонный минет?

Что такое эталонный обед? Сколько блюд, килокалорий, какая разграммовка, и множество других вопросов. И что делать, если обещанный сказочный минет с двойным голландским штурвалом вниз головой оказался скучнее, чем водить чупачупсом по стене? Есть ли гарантии, возвраты, книга жалоб и предложений?

И я реально не знаю, как получить возврат обеда после плохого минета. Вернее, я не хочу думать про такой возврат. Пусть держит в себе, я обойдусь.

Примеры выше я привёл из соображения того, что каждый в этом канале хотя бы раз обедал.

Как мы с вами понимаем, правильный курс торговли в данном случае — по соображению сторон. В кругах Мастеров ходят легенды, что некоторые договаривались о минете от фотомоделей-нимфоманок за бутерброд с колбасой (справедливости ради, это был свежий бородинский и докторская без сои, а не дичь какая-то). С другой стороны, есть люди, которым за консультацию в пару часов платят больше, чем средняя зарплата по стране. Что тоже из области сказок и фантазий.

Что я хочу сказать: если вы поймете, что нет «рыночных цен», а если соглашение сторон, в которой каждая сторона считает, что сделка выгодная — в вашей жизни будет много обедов. И омлетов.

Ну вы поняли.

Почти все нормальные техники продаж работают через эмоции.

Эмоции вызываются через визуализацию (ну почти, но в целом да),

Стандартное для продаваном "мне сложно понять, как это работает!". Легко, на изи.

Пример:

Представьте, что Владимир Владимирович на самом деле будет делать всё, в чём его обвиняют либерасты-ухилянты.

Мне кажется, что просят мало. Как вы думаете, какая адекватная стоимость?

Если я сделаю разбор по продажным тригерам (то есть расскажу каждый момент, который увеличивает конверсию), то что теперь - я сам у себя книгу выиграю?

Не дайте мне победить! Отожмите у меня лучшую в мире книгу по продажам стоимостью в 15 тысяч!

p.s. Эта охеренная мазь стоит на озоне 400 рублей если что :)

Если хотите понять как продают кучу всякого говна за сотни нефти - у меня есть для вас пример.

С точки зрения ЦА и работы оно сделано шикарно, разбор этого лендинга может часа три занять :)

Обратите внимание:

1. лендинг ДЛИННЫЙ. Реально.
2. Треть длины - отзывы
3. Все тезисы вбиты в голову по нескольку раз.

Тот, кто найдет тут больше всего продажных тригеров, и распишет каждый хотя бы на абзац - получит от меня книгу Лингвистика в подарок с доставкой.

играющие в жпт-креативы будут забанены :)

Второе. На холодную аудиторию в лоб сделать продажу на 60 тысяч - это крайне, крайне, охереть какая оптимистичная стратегия.

В данном случае мы не про продажу новых макбуков - тут у вас очередь будет отсюда идо обеда.

Я про продажу ватников (тонкий намёк, что это в 20+ раз выше средней цены по рынку был).

Если вы хотите продать что-то выше рынка, вы должны начинать со стратегии. Тут и позиционирование, и обоснование, и все эти лухахи-материалы из пауков-девственников, и прочее.

Ну и самое главное - это провести человечка по лестнице Ханта, подружиться с ним, не спугнуть, создать раппорт и тщательно донести мысль о правильности покупки.

Мысль о которой многие забывают (или даже её не думают) - чем выше у вас средний чек, тем больше у вас стоимость ошибки. Грубо говоря при продаже мешка картошки вам косяк стоит три сотни рублей, а при продаже на сто тысяч - сто тысяч.

Продать дорого - можно, но нужно вложиться в продажу. Нужно понимать и мышление людей, и сегментирование, и позиционирование, и раппорт строить, и говорить правильно, и много других нюансов понимать.

С нуля и с кандычка такое сделать - непросто, тут мелочей и тонкостей на десятки часов.

И если вы хотите продавать в десятки раз выше рынке с полным пониманием того, что и как вы делаете, то вам сюда. Скоро будет мясо :)

Итак, про ватники.

Первое, что я хочу заметить: в задании была "уловка-22". Даже две.

Первая - она про реальность (как всегда). Вы же хотите быть руководителями, иметь свой бизнес, маркетингом там заниматься, консалтингом по продажам, дела делать. Серьёзные.

И вот к вам приходит человечек с ватниками, кладет котлету на стол и говорит "продай". И ты не можешь ему сказать что это дичь и твою мать, потому что.. ну потому что. Например, очень кушать хочется. Котлета в данном случае - не про еду.

И говорит вам важный клиент со своим брендом -сделай нам оффер! И вы делаете. Получаете ноль продаж на слитый рекламный бюджет.

Если вам это не очевидно, то вы только что попались на первую уловку. Она в том, что запрос на продажу не всегда реалистичен и вообще. И часто люди сами не знают что хотят, но если вы сделаете то что они сказали - то виноваты будете вы.

Если поняли про первое, мяукните в комментарях, я продолжу.

Главный тренер читает ваши креативы с лёгким недоумением, немым вопросом в глазах, сосредоточенно и тщательно.

Телепатически мне сказано рассказать, зачем я всё это сделал, и как правильно продавать ватники (но это не точно).

200 огоньков - сделаю :)

прямо марафон в прямом эфире получается :)

Продажа - это объяснить - почему надо купить то, что выше - а не 24 штуки этих

мысли вслух (не только к прошлому посту):

САМОЕ тупое, что есть в рекламе фильмов - это трейлеры, где дикторы озвучивают надписи на экране.