Берём картину мироздания – да!
И тупо смотрим, что к чему...
(С) Стругацкие.
Для того, чтобы правильно сформировать товарную матрицу необходимо корректно произвести сегментацию клиентов.
При этом для каждого сегмента нужно дать ответ на вопрос: "для чего этому клиенту наш товар". Потому что от ответа на этот вопрос в пересечении с портретом клиента станет +- понятно что клиент хочет, за какую цену и как это "что" надо упаковать.
В 2020-2021 годах условно сегменты клиентов можно было поделить на:
1. Первое оружие
2. Охотники (не все с охотбилетом, а именно охотники)
3. Тактикульщики (те, кто заявязал со страйболом в пользу нормального оружия. Соревы, экип, калахи в 3х клибрах, ОООП в кабуре на бедре и всякое такое)
4. Спортсмены (в основном PCC/ружье)
5. Защитники Родины (rifle is fine - это тут)
6. Высокоточники (кому интересен точный выстрел на дистанцию)
7. Самооборонщики (ОООП при себе, кондишн йеллоу всегда и тп. Ну и просто дальнобойщик с ИЖ в 9РА чтобы в дороге поспокойнее было)
И эти 7 основных сегментов клиентов потребляли в год порядка 80 тыс. Стволов (новых)+ хвост из ~50 тыс. стволов б/у.
Посмотрим, что есть сейчас. А сейчас, как пела популярная группа электронной музыки еще до появления Госуслуг: "Those days are gone. Now the memory's on the wall".
Во первых, общий объем упал (оценочно) в 2 раза - ушла вся квазинарезь и 80% полуавтоматов 12ga.
Во вторых, все сегменты претерпели достаточно серьезные изменения:
1. Перворазники.
Они есть, но их удел - (в основном) дешевая бумпалка чтобы дотерпеть до 2х летнего стажа. Причем купить эту палку человек может теперь только в 21 год. Сегмент с точки зрения производителя не интересный, т.к. на gubsbroker вагон и маленькая тележка иж18 б/у по 5-6тр.
2. Охотники
Живы, курилки. Но без массового притока "свежей" крови (особенно после введения охотминимума в следующем году) т.е. оружие у людей уже есть, новое покупается редко, только по случаю выгодного предложения или по случаю "лодка опрокинулась". Хотя по новым административкам - утопил 2 винтовки - остался без нарезного? (Поправьте меня, юристы).
3. Тактикульщики - в реальности надежда и опора рынка это вот эти люди 28-35 лет, в 2019-2022 купившие 120-130 тыс стволов в 366ткм. У них со следующей весны начинает подходить нарезной стаж, и, как говорится и хуй стоит и бабки есть - т.е. люди привыкли покупать себе то, что им нравится, деньги на хобби им не жалко - но они хотят качество и чтобы было заебись.
4.Спортсмены
Сегмент стагнирует, поскольку если раньше сюда шли перворазники, покупая самозарядное ружье и начиная заниматься IPSC + 345TK для PCC в тире. Сейчас же "падажжи 2 года", после которых не известно что еще себе купит человек". А оставшихся 1000 стрелков на всю страну - за них рубятся производители AR ок (калаш-то не катит по времени сплитов)
5.Любители классического АК
Они остались, но сегмент размазался по остальным. Плюс принятые поправки запрещают производить теперь ГСО на коробке в которой был собран автомат (да, ВПО136/ВПО209 теперь раритет - новых не будет). Так что TR3 в исполнении ак12 ген2023 - это сюда.
6. Высокоточники
Сегмент живет, тема интересна многим. Но входной билет плавно скаканул до 0.5млн рублей - нет дешевого точного оружия и прицелы стоят как крыло от боинга. Мелкашечный снайпинг застопорился - нет патронов 22lr. Кстати сегмент в котором все друг друга знают/видели на соревнованиях - что должно вам сказать много о размере сегмента.
7.Самооборонщики
Массовые пистолеты (ПМ) есть, но они особо никому не нужны. Глок-Т тоже есть, но массам он не по карману. Реальное средство самообороны - баллончик, а не вот это вот все стреляющее.
Выводы?
А выводы смешные: еще никогда так вся отрасль не зависила от бывших страйболистов, как сейчас: Дай бог вам, парни, здоровья и дохода хорошего.
Вы, главное, работайте и не тратьте деньги на ипотеку под 20% - от квартиры, при разводе, 2/3 уйдет жене и детям, а вот лицензируемые товары (карабины) останутся у вас, ну отдадите 50% от оценочной стоимости или по чеку 5 летней давности, делов то...
