Щедрые маркетплейсы.
Друзья, всех тепло приветствую в своем канале. Давно не было постов на тему бизнеса на озоне, исправляюсь❤️
На носу 11.11, черная пятница и новогодние распродажи, нельзя «прозевать» и упустить этот момент. Помню, в конце 2022 года акция 11.11 зашла так, что у всех селлеров продажи были в ~Х10 от средних продаж. 11.11.22 я на своих магазинах впервые перепрыгнул отметку в 800.000₽ суточных продаж (выкладывал об этом посты со скринами).
В 2024 году маркетплейсы сильно подросли, мы как селлеры тоже на месте не сидели, поэтому планочку ставить нужно совсем не такую📈
Но как достичь максимального результата и выжать все соки из грядущих акций?)
Естественно, работа с карточками/отзывами/рекламой и тд, тут все понятно. Но есть ещё одна штука, о которой не все задумываются.
Так называемое «соинвестирование», или как говорят вбшники «СПП. - скидка постоянного покупателя»
Суть в том, что цены на все товары, которые вы видите на Ozon, на самом деле сильно занижены от тех, которые продавец выставляет в своих карточках товара.
Объясню доступнее:
Если продавец в личном кабинете поставил цену к примеру 3.000₽, на Ozon товар будет отображаться доступным к покупке примерно за 2.100₽~
А где разница в 900₽?)
Разницу в цене сам маркетплейс берет на себя и как бы доплачивает продавцам за каждую продажу.
Зачем так?)
Эта стратегия от маркетплейсов пошла еще с Amazon, а Ozon перенимает от американского мп всякие прикольные нововведения. К этой системе подключился и вб, и Яндекс маркет и другие Российские мп. Маркетплейсы между собой соревнуются за лучшую цену для покупателя. Естественно, где дешевле, там в основном клиенты и будут покупать, а маркетплейс эту разницу отбивает с помощью комиссии/услуг для продавцов.
А как сделать так, чтобы на мой товар Ozon делал максимальную скидку?)
Вот тут интереснее. На каждый товар наш любимый синий маркетплейс делает индивидуальный процент «соинвеста».
Он зависит от следующих моментов:
1️⃣ Размер затрат на рекламу. Чем больше мы расходуем рекламного бюджета, тем больше озон начинает делать скидку для клиентов.
2️⃣ Объем продаж
3️⃣ Индекс цен. На товары с выгодным индексом цен соинвест больше.
4️⃣ Остаток на складах.
5️⃣ Процент выкупа наших товаров.
6️⃣ Участие в акциях от Ozon.
Чтобы получить максимальное число продаж, при этом не снижать цены и пытаться поймать небольшой плюс, поработайте с пунктами выше, а озон от вашей высокой по рынку цены сделает хорошую скидку клиентам.
Всем суперских распродаж, выгодных покупок, насыщенного ноября и хорошего настроения❤️
Друзья, всех тепло приветствую в своем канале. Давно не было постов на тему бизнеса на озоне, исправляюсь❤️
На носу 11.11, черная пятница и новогодние распродажи, нельзя «прозевать» и упустить этот момент. Помню, в конце 2022 года акция 11.11 зашла так, что у всех селлеров продажи были в ~Х10 от средних продаж. 11.11.22 я на своих магазинах впервые перепрыгнул отметку в 800.000₽ суточных продаж (выкладывал об этом посты со скринами).
В 2024 году маркетплейсы сильно подросли, мы как селлеры тоже на месте не сидели, поэтому планочку ставить нужно совсем не такую📈
Но как достичь максимального результата и выжать все соки из грядущих акций?)
Естественно, работа с карточками/отзывами/рекламой и тд, тут все понятно. Но есть ещё одна штука, о которой не все задумываются.
Так называемое «соинвестирование», или как говорят вбшники «СПП. - скидка постоянного покупателя»
Суть в том, что цены на все товары, которые вы видите на Ozon, на самом деле сильно занижены от тех, которые продавец выставляет в своих карточках товара.
Объясню доступнее:
Если продавец в личном кабинете поставил цену к примеру 3.000₽, на Ozon товар будет отображаться доступным к покупке примерно за 2.100₽~
А где разница в 900₽?)
Разницу в цене сам маркетплейс берет на себя и как бы доплачивает продавцам за каждую продажу.
Зачем так?)
Эта стратегия от маркетплейсов пошла еще с Amazon, а Ozon перенимает от американского мп всякие прикольные нововведения. К этой системе подключился и вб, и Яндекс маркет и другие Российские мп. Маркетплейсы между собой соревнуются за лучшую цену для покупателя. Естественно, где дешевле, там в основном клиенты и будут покупать, а маркетплейс эту разницу отбивает с помощью комиссии/услуг для продавцов.
А как сделать так, чтобы на мой товар Ozon делал максимальную скидку?)
Вот тут интереснее. На каждый товар наш любимый синий маркетплейс делает индивидуальный процент «соинвеста».
Он зависит от следующих моментов:
1️⃣ Размер затрат на рекламу. Чем больше мы расходуем рекламного бюджета, тем больше озон начинает делать скидку для клиентов.
2️⃣ Объем продаж
3️⃣ Индекс цен. На товары с выгодным индексом цен соинвест больше.
4️⃣ Остаток на складах.
5️⃣ Процент выкупа наших товаров.
6️⃣ Участие в акциях от Ozon.
Чтобы получить максимальное число продаж, при этом не снижать цены и пытаться поймать небольшой плюс, поработайте с пунктами выше, а озон от вашей высокой по рынку цены сделает хорошую скидку клиентам.
Всем суперских распродаж, выгодных покупок, насыщенного ноября и хорошего настроения❤️
