Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

Чем заняться на выходных?

🔍Изучить, наконец, новый нацрежим!

✅Начните с нашего нового чек-листа

Продолжить можно на курсе, и за одни выходные разобраться в этом!

Больше чем просто бизнес 💔

Недавно меня спросили, чем бы я занималась в жизни, если бы вопрос денег был полностью решён?

Ответ и меня саму поразил: тем же, чем занимаюсь сейчас. Неужели это наконец-то так?) Да, на 💯

Свою профессиональную миссию я первый раз сформулировала лет 7 назад: помогать малому бизнесу страны развиваться.

Тогда я думала, что будет круто, если через личный консалтинг смогу «вытащить» на новый уровень 10-20 компаний.

А потом мы с Олесей объединились и создали невероятные проекты 🤩

⚡️Уже сейчас число людей и бизнесов, которым мы смогли помочь — больше 10000!
И почти каждый день, читая отзывы о курсах Академии, о мероприятиях Ассоциации {Флагман}, о работе консалтинга, я знаю, что это и есть мой вклад в развитие малого (и не только) бизнеса в России 🔥

❤️Я вижу, как благодаря Академии компании получают больше контрактов, как меняют и улучшают бизнес-процессы.

❤️Как люди находят новую профессию и работу на курсе Тендерный специалист.

❤️Как руководители тендерных отделов получают повышение в зарплате после Аналитики.

❤️Как на мероприятиях Ассоциации заключаются новые партнёрские соглашения.

❤️Как образуется очень сильное и сплоченное сообщество. Как мы вместе растём, развиваемся и действительно меняем ситуацию внутри и вокруг наших компаний.

❤️Это больше, чем просто бизнес. И я этим горжусь! И знаю, что я на верном, выбранном мной пути. Это чувство бесценно 🥹

Подумай, и ответь самому себе...
А чем бы ты занимался, если бы вопрос денег был полностью решен?

✒️✒️✒️✒️✒️✒️✒️

Госдума приняла в первом чтении законопроект об изменениях в закон 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"

Поправками предлагается расширить число видов юридических лиц, которые будут совершать закупки в соответствии с 223-ФЗ. Действие закона распространится на общественно полезные фонды и автономные некоммерческие организации, учрежденные РФ, а также субъектами и муниципалитетами РФ. Сейчас в стране работает 580 таких организаций.

📄 Поправками планируется также распространить действие закона 223-ФЗ на дочерние компании унитарных предприятий.

Законопроект позволит повысить прозрачность закупок, проводимых этими организациями, а также распространить на них общие требования по импортозамещению и поддержке малого предпринимательства, что позитивно отразится на деятельности этих предприятий и на рынке в целом.

@minfin

#МинфинСообщает #закупки

🔥 ОТКРЫЛИ ГОД ОТЛИЧНОЙ КОНФЕРЕНЦИЕЙ!

Более 5 часов ценного, практического контента от ведущих экспертов в сфере закупок!

1500+ зарегистрированных участников 🚀

Более 50 вопросов от участников во время эфира 🤩

Спасибо вам за доверие, за обратную связь, за энергию и теплые слова ❤️

Горжусь этим проектом! Горжусь нашей командой ❤️ И нашим общим важным делом!

Завершилась онлайн-конференция «ГОСЗАКУПКИ 2025: тренды, вызовы и решения»!

Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман и Совета по закупкам при Торгово-промышленной палате РФ

❤️Выражаем благодарность организаторам, партнерам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело!

Эксперты обсудили актуальные темы и нововведения 2025 года, дали полезные советы, поделились кейсами и инструментами для эффективного участия в тендерах.

📣В рамках Конференции выступили:

✅ Сытин Дмитрий Анатольевич, Председатель Совета ТПП РФ по развитию системы закупок открыл конференцию и выступил с приветственной речью.
✅ Юлия Климина, президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН} раскрыла актуальную тему «Национальный режим по новым правилам: обзор основных положений».
✅ Мария Есипова, руководитель компании по тендерному сопровождению, представила обзор ключевых изменений в 44 ФЗ и 223 ФЗ в 2025 году.
✅ Юлия Лещук, адвокат, руководитель юридического отдела ЭТП «Тендерные технологии» рассказала о нововведениях в картелях в 2025 году.
✅ Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании «Тендер Эксперт» раскрыла секреты, как аналитические инструменты в закупках помогают эффективно управлять тендерным отделом.
✅ Сергей Маковеев, генеральный директор ООО «Ценный Контракт», общественный омбудсмен по закупкам при Уполномоченном по защите прав предпринимателей г Москвы выступил с темой «Общественная деятельность как инструмент для решения задач в рамках госзакупок».
✅ Владислав Вознюк, руководитель продуктов Закупки.Стратег и Закупки.Бизнес223 на электронной торговой площадке Газпромбанка, эксперт в области закупок рассказал о закрытых конкурентных торгах.
✅ Гамлет Мелкумян, юрист, руководитель ЮЦ «Дело чести» с обширным опытом работы в области антимонопольного права и государственных и муниципальных закупок рассказал, какие есть правовые инструменты для защиты прав поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в отношениях с заказчиками.
✅ Наталия Васильева, руководитель тендерного отдела медицинской компании, автор статей журнала «ПРОГОСЗАКАЗ. РФ», спикер конференций выступила с темой «Структурированная заявка, структурированный контракт: практика, проблемы и перспективы».
✅ Александр Великанов, директор по правовой поддержке и развитию бизнеса проекта «МАРКЕР-Интерфакс» рассказал об основаниях для изменения условий контракта с учетом новаций 2025 года.

Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день!
Пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот и вывести бизнес на лидирующие позиции! 🏆

До новых встреч на следующих онлайн и офлайн мероприятиях 👋

Если вы не смогли к нам присоединиться, то мы подготовили для вас видеозапись конференции, следите за обновлениями и проверяйте почту 📧

P.S. Уже дополнила материалы курса по нацрежиму, сделала на этом акцент, чтобы никто не ошибся при подготовке заявок ❤️

‼️ Важное по нацрежиму. Привычка, которая грозит отклонением 😰

Коллеги, работающие с радиоэлектроникой, обратите внимание:

По ПП 1875 подтверждением страны происхождения является реестровый номер из реестра российской промышленной продукции, а не из реестра РЭП.

Номера в этих реестрах разные, так что, указав по привычке номер из реестра РЭП - рискуете попасть на отклонение заявки за ненадлежащее подтверждение страны.

Очевидные вещи иногда заметны не сразу, вот и я обратила внимание на этот нюанс только сейчас, спустя 25 прочтений постановления.

Думаю, многие этого тоже не учли в своей работе. Самое время!

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

Вы не забыли зарегистрироваться на конференцию?

Уже в эту среду 22 января в 11:00 мы ждем всех на большой бесплатной онлайн-конференции

«ГОСЗАКУПКИ 2025: тренды, вызовы и решения»

👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ ЗА 1 МИНУТУ

Почему обязательно нужно быть?

Все очень быстро меняется, и сфера госзакупок не исключение. Для того, чтобы оставаться высококлассным специалистом, нужно всегда быть в курсе всех обновлений, изменений и трендов.

Онлайн-конференция — это возможность узнать все, что вам понадобится для работы в 2025 году в рамках одной онлайн-встречи. Спикерами выступят ведущие эксперты-практики с большим опытом работы.

Приглашаем всех, кто имеет отношение к закупкам:
▶️тендерных специалистов;
▶️руководителей тендерных отделов;
▶️предпринимателей и собственников бизнеса.
— полезно будет абсолютно каждому!

Пройдите регистрацию по ссылке прямо сейчас:

👉🏻 ПРОГРАММА И РЕГИСТРАЦИЯ

Итоги закупок 2024
По итогам 2024 года по данным ЕИС:

Заключено 3,366 млн контрактов по 44-ФЗ на общую сумму 10,878 трлн рублей
Заключено 1,608 млн договоров по 223-ФЗ на общую сумму 9,445 трлн рублей

К сожалению, мы не видим данных по закупкам на закрытых площадках, поэтому не можем сделать выводы о росте или падении рынка в целом.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

Я приглашаю вас на масштабное онлайн-мероприятие — всероссийскую конференцию, посвященную актуальным вопросам в сфере закупок
«Госзакупки 2025. Тренды, вызовы и решения»

Это уникальная возможность узнать о ключевых изменениях, нововведениях и трендах, которые уже в ближайшее время повлияют на вашу работу. И я буду рада, если вы присоединитесь!

Участие полностью бесплатное — просто зарегистрируйтесь и подключитесь к трансляции 22 января в 11:00.

РЕГИСТРАЦИЯ

📣 В рамках конференции я выступлю на тему «Национальный режим по новым правилам: обзор основных положений».
Мы разберем важные аспекты, которые помогут вам лучше ориентироваться в изменениях и использовать их для эффективной работы.

Кроме того, вас ждут выступления ведущих экспертов, практикующих юристов, специалистов по тендерам и представителей авторитетных организаций. Они поделятся актуальной информацией, практическими советами и прогнозами на 2025 год.

🔥Конференция — это шанс быть в курсе важных изменений, которые помогут вам не только оптимизировать процессы, но и повысить доходы.

Не откладывайте регистрацию, ведь время уже на исходе!

Жду вас на конференции — будет интересно и полезно! 👋

Будьте внимательны, если привыкли ориентироваться на общую информацию о закупке в ЕИС.

Во многих случаях сейчас не заполнен пункт «Ограничения и запреты», хотя в печатной форме извещения и в документах установлены требования по нацрежиму.

Возможно это технический баг ЕИС/площадок - имейте ввиду и изучайте печатную форму и документы внимательно!

👀Ты запрет видишь?
-Нет…
-И я нет
-А он есть!

🔍 Портрет идеального заказчика: как его найти в госзакупках?

Чтобы успешно работать в сфере госзакупок, важно определить, кто ваш идеальный заказчик. Это поможет сосредоточить усилия на наиболее перспективных закупках и увеличить шансы на успешные сделки.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам составить портрет идеального клиента в госзакупках:

1. Какой объем закупок в год у данного заказчика по нашей продукции?
2. Какая доля этого объема должна быть нашей?
3. Какой средний чек контрактов с заказчиком?
4. В какой сфере осуществляет деятельность это учреждение/предприятие?
5. Какой уровень конкуренции на его закупках?
6. Как часто, с какой периодичностью проходят закупки?
7. Хотим ли мы работать напрямую, по неконкурентным способам?
8. Какой цикл сделки у такого заказчика?
9. Где он находится? Регионы и места поставки? Формат оказания услуг/работ?
10. Кто принимает решения о закупках и с кем нужно контактировать?

Приглашаю на наш курс по бизнес-аналитике тендерных продаж, где мы детально анализируем заказчиков со всех сторон и учимся применять полученные данные с пользой для вашего бизнеса.

🚀Старт 11 февраля

Не упустите возможность получить ценные знания и навыки, которые помогут вам увеличить продажи и прибыль в госзакупках!

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

🤝Знакомимся заново в Новом году!

Начался новый рабочий год, в канале много новых людей — идеальное время для того, чтобы снова рассказать о себе, своих услугах и этом канале. Тем более, что кое-что поменялось в направлениях работы и приоритетах на 2025 год.

Меня зовут Юлия Климина, я предприниматель. Вся моя профессиональная деятельность связана с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ уже 11 лет.

За это время мне довелось побывать в самых разных ролях: тендерный специалист в штате, руководитель отдела, исполнительный директор, бизнес-консультант и ТС на фрилансе, автор образовательных программ по закупкам, спикер на форумах и конференциях, совладелец в нескольких бизнес-проектах.

За последние пару лет в деятельности произошёл серьёзный скачок и было проделано много работы по созданию команды и формализации процессов, и на сегодняшний день я:

♦️Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {Флагман}

♦️Соучредитель и соавтор образовательных продуктов в Академии бизнеса, финансов и права

♦️Соучредитель Аналитического центра «Тендер Аналитика»

♦️Заместитель председателя Совета ТПП РФ по развитию системы закупок

♦️Поставщик для крупных госкорпораций и госучреждений в нескольких нишах

♦️Совладелец производственной компании (металлообработка)

♦️Бизнес-консультант и аналитик в тендерах (беру в работу только технологичные, производственные сложные проекты)

Чем я и моя команда может быть полезна участникам закупок?

1️⃣ Весь накопленный опыт по организации тендерного канала продаж и построению бизнеса мы с Олесей Добротиной с радостью отдаём на курсах нашей Академии
2️⃣ Делаем серьёзную, качественную аналитику рынка закупок для новичков и уже опытных участников в нашем Аналитическом центре «Тендер Аналитика»
3️⃣ Проводим онлайн и офлайн мероприятия в Ассоциации Флагман, где делимся опытом друг с другом, находим новые полезные связи, партнёров, клиентов
4️⃣ Индивидуальные консультации и разработка стратегии развития — только в интересных и сложных проектах.
5️⃣ Корпоративное обучение для крупных клиентов по запросу.

В приоритете в этом году — активный рост собственных проектов по поставкам, качественные курсы в Академии и, конечно, развитие Ассоциации как сообщества для всех, кто горит закупками так же, как и мы.

📈Аналитика, как и раньше, остаётся любимой темой для меня. Поэтому в канале по-прежнему будет много полезного контента про закупки и бизнес, моих аналитических исследований, истории из личной практики и кейсы учеников.

Так что не переключайтесь, будет интересно 😘

Новый год — новые вызовы!

Друзья, рады вам сообщить, что по сложившейся традиции мы проведем в январе онлайн-конференцию по госзакупкам.
Начните год сразу с активной работы и быстрее достигайте поставленных целей вместе с нами!

➡️XI Всероссийская онлайн-конференция по госзакупкам "Госзакупки 2025: тренды, вызовы , решения"

Когда: 22 января (среда) в 11:00 по мск
Тайминг: с 11:00 до 15:00 +/-
Участие: БЕСПЛАТНОЕ

Самые сильные игроки рынка госзакупок понимают, как важно вовремя обновлять знания, чтобы идти впереди конкурентов и быть готовыми к любым вызовам.

Мы дарим вам возможность узнать всю самую актуальную и важную информацию для работы в рамках одной встречи.

Кому будет полезно:

⏺Тендерным специалистам.
⏺Руководителям тендерных отделов.
⏺Предпринимателям и собственникам бизнеса.

Конференцию для вас проведут эксперты-практики, которые поделятся ценным опытом и расскажут о новинках в сфере закупок.

Главные темы:

👉Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ в 2025
👉Особенности участия в госзакупках в 2025
👉Оптимизация расходов и повышение эффективности участия в госзакупках
👉Построение долгосрочных партнерских отношений с госзаказчиками
👉Новые стратегии в условиях унификации национального режима
👉Ответственность за антиконкурентные соглашения (картели) на торгах
👉Новые стандарты и требования: как соответствовать и быть конкурентоспособным
👉Инструменты для оптимизации бизнес-процессов участия в госзакупках

Для участия в конференции вам нужно зарегистрироваться по ссылке🔽

РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ 22.01

✨ Как подготовиться к первому рабочему дню после праздников: 5 советов от профессионального бизнес-консультанта


Совет №1️⃣: Проведите ревизию целей и задач
Первый шаг – это анализ того, что было достигнуто за прошлый год. Подведите итоги: какие цели были выполнены, а где возникли трудности? Это поможет вам скорректировать планы на новый год и избежать повторения ошибок. Определитесь с ключевыми целями на ближайшие месяцы и убедитесь, что они соответствуют вашим долгосрочным стратегиям.

Совет №2️⃣: Составьте план на первую неделю
Начните с составления детального плана на первые дни работы. Распишите задачи по приоритетам: что нужно сделать срочно, а что может подождать. Это позволит вам войти в рабочий ритм плавно и без стресса. Важно также учитывать возможные форс-мажоры и оставлять запас времени на непредвиденные обстоятельства.

Совет №3️⃣: Подготовьтесь физически и эмоционально
После длительного отдыха важно восстановить баланс между работой и отдыхом. Позаботьтесь о своем здоровье: полноценный сон, правильное питание и физическая активность помогут вам быстрее адаптироваться к рабочим нагрузкам. Также уделите внимание своему психологическому состоянию: настройтесь на позитивный лад и помните, что успех начинается с правильного настроя.

Совет №4️⃣: Обновите рабочее пространство
Создайте комфортные условия для работы. Очистите стол от ненужных бумаг, организуйте документы и инструменты так, чтобы все было под рукой. Если возможно, добавьте элементы декора, которые будут радовать глаз и вдохновлять на продуктивную работу. Чистое и уютное рабочее место способствует концентрации и повышению эффективности.

Совет №5️⃣: Установите границы и приоритеты
Определите, какие задачи являются наиболее важными и требующими вашего непосредственного участия. Отложите менее значимые дела на потом или делегируйте их. Важно научиться говорить «нет» тем делам, которые отвлекают вас от главных целей. Помните, что ваша энергия ограничена, поэтому ее стоит тратить рационально.

Надеюсь, эти советы помогут вам успешно начать новый рабочий год и достичь всех поставленных целей! 🚀

Не устали отдыхать?)

Новогодний марафон из оливье и мандаринок завершается:

🙆‍♂️все подарки вручены адресатам.
🙆‍♂️родственники и друзья поздравлены.
🙆‍♂️новогодние фильмы пересмотрены.
🙆‍♂️планы по отдыху, сну и прогулкам перевыполнены.

Самое время подключать пользу. Приглашаем вас за новыми знаниями! Начните изучать закупки прямо сейчас на наших бесплатных курсах:

Обучение госзакупкам и тендерам с нуля

Бизнес-аналитик в госзакупках и тендерах

Мы подготовили максимально понятный формат и концентрат пользы. Справится каждый, мы в вас верим!

Начинаем год правильно ✅

С каких традиций и привычек Вы начинаете свой год?

У меня таких несколько, которые обязательно из года в год переходят вместе со мной!

Первая, это, конечно, встречи с родными и близкими на новогодних праздниках❤️
Так здорово собраться в кругу семьи и друзей за вкусным столом уютным зимним вечером!

Вторая: на Новый год обязательно выбираю и завожу красивый новый ежедневник, сразу вписываю в него свои глобальные планы и цели на год 🗓

Третья традиция — планирую и выбираю для себя обучение на предстоящий год🎓
Постоянное развитие — это очень важно, и наметить вектор стараюсь сразу в начале года.

Четвертая: подвожу итоги прошлого года❄️
Далеко не все из них идут в соц сети — личных гораздо больше. Считаю, что очень полезно посмотреть на свой уже завершенный год, похвалить себя за результаты. И скорректировать планы на наступивший.

Пятая: навожу порядок в документах и вещах💫
Обязательно выбрасываю лишнее, систематизирую то, что накопилось за год. В рабочей суете обычно не хватает времени, чтобы всё привести в порядок. Каникулы — идеальное время для этого.

Делитесь, какие приятные и полезные новогодние привычки, традиции есть у вас?)

А если уже готовы начать планировать рабочие процессы, то приглашаю вас присоединиться к нашему бизнес-марафону.
В нем мы собрали те задания, которые помогут вам спланировать новый рабочий год в сфере госзакупок и тендеров! 🚀

С наступающим Новым годом!

Каждый год мы все немного возвращаемся в детство в канун праздников)
Ждем подарков, наряжаем елку, радуемся новогоднему снегу и встречам с родными и близкими!
Пусть эта волшебная атмосфера не покидает вас на протяжении 2025 года!

Пусть в доме царит уют, спокойствие, гармония и любовь ❤️
А в делах и бизнесе всегда сопутствует удача!

И, конечно, желаю каждому, чтобы в Новом году исполнялись все цели и мечты!

С нетерпением жду боя курантов и новогодних чудес 💫
2025 - у меня на тебя большие планы)) Впрочем, как и всегда 🤩

Поздравляю всех с наступающим Новым годом!!!🥂

2⃣0⃣2⃣4⃣ Итоги года Академии бизнеса, финансов и права

Этот год был насыщен событиями и достижениями!
Мы гордимся ростом числа учеников Академии и партнеров Ассоциации {Флагман}.
Это подтверждает, что мы идем верным путем!

Генеральный директор Академии Олеся Добротина и Президент Ассоциации {Флагман} Юлия Климина выступили спикерами-экспертами на большом количестве мероприятий:

✔️Форум-выставка ГОСЗАКАЗ
✔️Конференции Малого бизнеса Москвы
✔️Международная выставка «Технотекстиль»
✔️Конференция «Закупки в здравоохранении 44-ФЗ, 223-ФЗ»
✔️Заседания Совета по закупкам при ТПП РФ
✔️Cтроительный форум World Build/State Contract
✔️Онлайн-вебинары компании Маркер от Интерфакс

Мы провели:

4 онлайн-конференции

✔️«Госзакупки-2024. Тенденции, тренды и нововведения»
✔️«Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие»
✔️«Госзакупки в отпускной сезон: стратегии для непрерывной и эффективной работы»
✔️«Как повысить продажи и прибыль в тендерах с помощью аналитики»

➡️ 2000+ человек участвовали в ежеквартальных онлайн-конференциях, организованных Академией и Ассоциацией.

2 офлайн-мероприятия

✔️Встреча Tender Loft в Москве - собрали 50+ экспертов
✔️Одно из любимых и долгожданных мероприятий наших коллег и партнеров — Конференция «Ночь Госзаказа» в Санкт-Петербурге, которая собрала 100+ участников!

А теперь про наших замечательных студентов 😊

➡️ В течение года мы обучили 142 ученика на курсах:

✔️«Тендерный специалист» — 12 потоков
✔️«Бизнес-аналитика тендерных продаж» — 3 потока

➡️ 1000+ человек прошли наши бесплатные курсы и экспресс-обучение

➡️ В Академии появилось 3 новых экспресс-курса на актуальные и полезные темы

➡️ Самым популярным курсом Академии стал «Тендерный специалист» — по нему мы выпустили больше всего дипломированных специалистов в сфере закупок

🔥 Нас читают более 47 000 человек в социальных сетях!

❤️ Самое главное достижение – это доверие наших студентов и партнеров. Мы постоянно совершенствуем образовательные программы, чтобы вы получали максимально полезные знания.

🚀 У нас амбициозные планы на 2025!
Присоединяйтесь к нам!
Пусть новый год будет ярким и успешным!

Свершилось 😱🔥

Постановление по нацрежиму опубликовано
http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202412250018?index=1


𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

✅Ваши итоги 2024 года

Последняя рабочая неделя декабря уже началась, и это время, когда мы можем подвести итоги нашей деятельности за прошедший год. Это время для размышлений, оценки достижений и планирования будущего.

Есть несколько аналитических разрезов, которые помогают собственнику/руководителю увидеть не просто цифры по итогу года, а получить ценные данные для принятия стратегических решений и планирования на следующий период. Мы берём для анализа два важнейших финансовых показателя: выручка и прибыль, и смотрим на них под разным углом.

🌱По менеджерам.
Если в компании несколько менеджеров по продажам/проектам - важно знать,кто какой вклад привнёс. Смотрите не только на величину выручки и прибыли, но и на % рентабельности каждого. Лучшие сотрудники должны поделиться опытом с командой, как им удалось достичь высоких показателей.

🌱По клиентам.
Этот вид отчета удобно делать по принципу ABC-анализа. Так увидите, какие заказчики принесли наибольшую выручку за прошлый год, определите сегменты клиентов и сможете использовать эти данные для планирования новых продаж. Проверите, работает ли у вас принцип Парето (80% выручки приносят 20% клиентов). В моей практике чаще всего это правило подтверждается.

🌱По проектам.
Или сделкам, или тендерам. Это самый подробный уровень детализации — тщательно проанализировать выручку, прибыль и рентабельность каждой сделки за год. Даже у одного клиента в течение года вы можете заметить разные значения рентабельности проектов - важно это отметить и понять причины.

🌱По продуктам.
Если у вас четко выражены продуктовые линейки — можно взять за основу для анализа матрицу БКГ или ABC-XYZ анализ, чтобы понять, какие товары продавались лучше всего, у каких более высокая маржинальность. Что следует оставить в линейке, а что исключить.

🌱По месяцам.
Анализ выручки и прибыли по месяцам даст вам основу для планирования на год и понимания сезонности ваших продаж. Из этих данных можно принять ряд важных решений по финансам, трудовым ресурсам, загрузке производственных мощностей.

🌱План-фактный анализ.
Обязательно сравните плановые показатели на год с тем, что получилось по факту. Если отклонение сильное - разберитесь в причинах и зафиксируйте их. Когда будете ставить планы на новый год, примите в расчет, насколько точно вы спланировали прошлый период.

🌱Динамика к прошлым годам.
Оцените рост или падение показателей по сравнению с 2-3 прошедшими годами деятельности, постройте тренды на основании этих данных.

Эти 7 видов отчётов откроют вам много информации о том, куда двигаться дальше, какие решения принимать, что повлияло на результаты в прошлом году. А главное — в данных вы найдете подсказки, как улучшить свои показатели в 2025.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

Раз уж я в отпуске, а пятница - тоже как небольшой отпуск, давайте поболтаем)

Пишите, как планируете отпуска? Заранее или по ситуации?

Куда хотели бы поехать в 2025 году?

✨Последний ШАНС в этом году! Новогодние скидки на обучение тают как снег!

Не успели на акцию "Черная пятница?"
Любите запрыгивать в последний вагон уходящего в Новый год экспресса?

— Мы все понимаем, поэтому решили сделать вам подарок к Новому году. Только до 31 декабря 2024 года у вас есть возможность забронировать место на любом из наших курсов по минимальной цене!

Выбирайте:

ФЛАГМАНСКИЕ КУРСЫ:

✅ Тендерный Специалист 55.000 руб. ➡️ 46.750 руб.
✅ Бизнес Аналитика тендерных продаж 150.000 руб. ➡️ 127 500 руб.
✅ MBA 550.000 руб. ➡️ 275.000 руб.

ЭКСПРЕСС-КУРСЫ:

✅ Как стать единственным поставщиком в госзакупках 15 000 руб ➡️12 000 руб.
✅ Что делать, если заказчик не платит, или как грамотно работать с дебиторкой 25 000 руб. ➡️ 20 000 руб.
✅ Как грамотно писать жалобы по 44-ФЗ и 223-ФЗ 25 000 руб. ➡️ 17 500 руб.

У нас самый полный набор авторских обучающих программ, включая уникальные курсы по Бизнес Аналитике и Тендер MBA. Обучаем тендерных специалистов и предпринимателей с нуля и повышаем квалификацию уже действующих специалистов в госзакупках и руководителей.

На Новый год все мечты должны сбываться. Поэтому если вы давно мечтали пройти обучение, но не решались — сейчас самое время. Фиксируйте цену, а сэкономленные деньги вы сами найдете куда потратить 😉

Все подробности об обучении и регистрация по ссылке

Есть вопросы? Пишите в комментариях

Мы-то с вами знаем, чем эти пару кнопок могут обернуться, если плохо знаешь законы и правила работы, да?😉

💰Авансы в закупках: миф или реальность?

Часто предприниматели спрашивают, а бывают ли тендеры с авансами?

Ответ на этот вопрос для начала поищем в аналитике. По 44-ФЗ 300 150 контрактов (9% от общей доли) на 3,6 трлн рублей в текущем году заключены с авансированием. Это 37% от общей суммы заключенных за год контрактов. Средний чек такого контракта — около 12 млн рублей. Довольно высокий для 44-ФЗ.

Что это могут быть за закупки?

На ряд позиций в рамках 44-ФЗ установлены условия авансирования — не менее 80% от суммы, но не превышая лимитов бюджетных обязательств, доведенных на год. До конца 2026 года такие авансы распространяются на пром.товары по перечню 2 из ПП РФ 2411 от 24.12.2022. Это различная строительная, уборочная, специальная техника (тракторы, экскаваторы, бульдозеры, прицепы, погрузчики и т.д.)

Авансируются часто закупки жилых помещений, страховые услуги, услуги связи и интернета,подписка на печатные и электронные издания.

И, конечно, крупные ремонтные и строительные контракты.

☝️При работе с контрактами с авансом важно помнить, что обеспечение исполнения будет равно авансу (кроме случаев казначейского сопровождения). Значит, если вдруг вы не сможете обеспечиться независимой гарантией — придется положить на счет заказчику сумму, равную авансу.

По 223-ФЗ единую статистику привести не могу, так как данные не структурированы. Но среди крупных гос. компаний также встречаются закупки с авансом. Иногда размер авансирования установлен для конкретных групп товаров, и доходит до 50-80%. В отдельных случаях, чаще при работе с неконкурентными закупками, можно получить и 100% предоплату.

А у вас есть тендеры с авансом на исполнении? Хотели бы получать предоплату?

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

🔥 Трансформируем подход к тендерным продажам

- вот что мы делаем на курсе по тендерной аналитике!
И на защите дипломов осеннего потока я в этом ещё раз убедилась 🤩

Некоторые результаты аналитических отчётов наших выпускников:

🔘нашли новые выгодные товарные группы

🔘запустили свой тендерный отдел и перестройку бизнес-процессов

🔘отказались от мелких закупок в пользу более прибыльных

🔘перестраивают/внедряют CRM-систему

🔘нашли ключевых заказчиков и ведут переговоры

🔘внедрили работу по планам-графикам

🔘отказались от неэффективных участий вслепую

🔘перестроили работу по мониторингу, где выявили слабые места

🔘запланировали протестировать закрытые площадки и 223-ФЗ по своей нише

🔘 получили первые новые контракты с закрытых площадок, где раньше не присутствовали

🔘приняли решение о заключении партнерских соглашений с вендорами

Каждый сформировал для себя стратегию и план действий, по которому будет развиваться тендерный канал продаж 🚀

Уверена, что этих специалистов и эти компании ждёт огромный успех!

Горжусь тем, что мы единственные, кто обучает дипломированных аналитиков в сфере закупок 🔥

Следующий поток в феврале 2025 года, занимайте места уже сейчас по ценам 2024 года!

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

ДЕКАБРЬ 🔥


Месяц, когда приоритеты - это решать то, что горит )

Как справляетесь с потоком задач в последний месяц года?


П.С. Я умудрилась влезть в новое обучение до середины декабря📚

И ещё и отпуск с 12-го 🙈

Так что режим электровеника в ближайшие две недели - это про меня 💯

⚡️Вы ждали этого

Совсем скоро у нас в Академии стартует Черная пятница — главная инвестиция года в себя и свои знания!

ТОЛЬКО С 25 по 29 НОЯБРЯ ловите грандиозные скидки на наши курсы

Представьте: вы, эксперт в своей области, с крутыми знаниями и навыками, готовый покорять новые вершины. Черная пятница — это ваш трамплин к успеху! Не откладывайте свою мечту на потом.

Такое нельзя пропустить ⤵️

ФЛАГМАНСКИЕ КУРСЫ:

✅ Тендерный Специалист 55.000 руб. ➡️ 46.750 руб.
✅ Бизнес Аналитика тендерных продаж 150.000 руб. ➡️ 127 500 руб.
✅ MBA 550.000 руб. ➡️ 275.000 руб.

ЭКСПРЕСС-КУРСЫ:

✅ Как стать единственным поставщиком в госзакупках 15 000 руб ➡️12 000 руб.
✅ Что делать, если заказчик не платит, или как грамотно работать с дебиторкой 25 000 руб. ➡️ 20 000 руб.
✅ Как грамотно писать жалобы по 44-ФЗ и 223-ФЗ 25 000 руб. ➡️ 17 500 руб.

Предложение ограничено!

Чем раньше вы решитесь, тем больше шансов занять место на обучении.
Мы вас предупредили 😉

Провели вебинар о предстоящих изменениях и…

И такое чувство, что нужен ещё один. А может и не один)

Что скажете? Будем собираться в декабре для изучения изменений в закупках?

❤️‍🔥Крутой инструмент, повышающий эффективность тендерного отдела

Волшебной палочки в бизнесе не существует. Надеюсь, вы это знаете.
Но, есть классные инструменты, которые просто внедрить, и при этом они улучшают сразу ряд показателей в компании.

И один из таких — это воронка тендерных продаж.
Правильно настроенная воронка обеспечит:

1️⃣Фокус на наиболее перспективных проектах.
За счет структурирования и оптимизации процессов всё становится прозрачным и легко управляемым.

2️⃣Рост конверсии.
Как мы говорим на курсе по аналитике, даже самого факта отслеживания стадий воронки иногда достаточно, чтобы начались улучшения. Когда воронка на виду - аналитический механизм запускается автоматически. И вы начинаете искать решения, как улучшить показатели.

3️⃣Регулярный поиск новых точек роста
Анализ данных на каждом этапе воронки приведет вас к решениям: что добавить, куда расшириться, чтобы зайти в те уголки рынка, которые раньше были не видны.

Корректная воронка тендерных продаж увеличит победы и выручку в закупках. Внедрение воронки — это шаг к более осознанному и целенаправленному участию в тендерах. Она не только упрощает процессы, но и открывает новые горизонты для роста и развития вашего бизнеса.

Как правильно построить и внедрить воронку в тендерный канал продаж — рассказываем на курсе “Бизнес-аналитика тендерных продаж”

Готовимся к изменениям в закупках с 2025 года

Приглашаю вас принять участие в вебинаре проекта «МАРКЕР», посвящённом актуальным изменениям в закупках, которые вступят в силу с начала 2025 года.

Присоединяйтесь к нам онлайн 21 ноября в 11:00, и я, совместно c Олесей Добротиной и представителем МАРКЕР Александром Великановым поможем вам разобраться в новых правилах и понять, как подготовиться к изменениям.

Что обсудим на вебинаре:

▶️Изменения нацрежима и их влияние на закупки по 44-ФЗ
▶️Новые требования к участникам закупок и изменения в описании объектов
▶️Прогноз по закупкам малого объёма и меры по предотвращению рисков
▶️Вопросы цифровизации и контроля в закупках

Не упустите возможность получить свежую информацию и подготовиться к работе в новых условиях.

➡️ Регистрация на вебинар

👋Увидимся на вебинаре!

✍️ ПИСЬМА СЧАСТЬЯ

Кто чем занят в воскресенье?)

Я вот пишу претензию по неоплате в госкорпорацию.

И смотрю курс про дебиторку, который мы недавно опубликовали в Академии. Взяла на заметку ещё несколько способов воздействия на заказчиков.

https://a-business.academy/debet

Очень круто, когда можешь быстро обратиться к опыту и практике экспертов, и внедрить у себя лучшие работающие инструменты ⚒️


Завтра письмо счастья улетит, надеюсь, результат не заставит долго ждать 💌

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

📈 Аналитика: больше, чем просто цифры

Часто можно услышать, что аналитика госзакупок — это просто: зашел в агрегатор, посмотрел данные о прошлых закупках, и готово. Но так ли это на самом деле?

Качественный анализ — это не просто поиск информации. Это комплексный процесс, требующий глубокого понимания отрасли, законодательства, а также специальных инструментов и методик. С помощью анализа можно:

🔍Понять рынок: определить ключевых игроков, выявить тренды, оценить конкуренцию.
🚀Оптимизировать стратегию: найти новые возможности для бизнеса, снизить риски, повысить эффективность участия в торгах.
💡 Принимать взвешенные решения: основываясь на данных, а не на интуиции.

Качественный анализ может использоваться в самых разных случаях и для решения разных бизнес-задач.

Хотите познакомиться с реальными кейсами профессионалов в аналитике и наших выпускников? Смотрите 5 часов уникального и классного контента нашей конференции! Вы узнаете о том, как:

- Строить эффективные стратегии участия в госзакупках.
- Использовать аналитику для прогнозирования результатов.
- Автоматизировать рутинные задачи и сэкономить время.
- И многое другое!

👉 [СМОТРЕТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ]

Делюсь тарифами популярных площадок по 223-ФЗ для закупок на общих основаниях

Минфин собрал - ему спасибо 🔥


𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️ТОП-10 оснований закупок у ед поставщика

Посмотрим, какие пункты 93 статьи 44-ФЗ самые объёмные по сумме закупок (3 квартал 2024):

1️⃣ Пункт 8 части 1 статьи 93 — 279,7 млрд рублей, 20,6% от общего объема ЗЕП
осуществление закупки коммунальных услуг

2️⃣ Пункт 2 части 1 — 174 млрд рублей, 12,8% от общего объема ЗЕП
осуществление закупки у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя), определенного правовыми актами Президента, Правительства

3️⃣ Пункт 29 части 1 — 117,5 млрд рублей, 8,7%
заключение договора энергоснабжения или договора купли-продажи электрической энергии с гарантирующим поставщиком электрической энергии

4️⃣ Пункт 9 части 1 — 64,8 млрд рублей, 4,8%
осуществление закупки товара, работы или услуги при необходимости оказания неотложной или экстренной медицинской помощи либо вследствие аварии, обстоятельств непреодолимой силы, для предупреждения и (или) ликвидации чрезвычайной ситуации, для оказания гуманитарной помощи

5️⃣ Пункт 1 части 1 — 59 млрд рублей, 4,3%
осуществление закупки товара, работы или услуги, которые относятся к сфере деятельности субъектов естественных монополий, а также услуг центрального депозитария

6️⃣Пункт 14 части 1 — 34,9 млрд рублей, 2,6%
закупка печатных изданий или электронных изданий определенных авторов у издателей таких изданий

7️⃣Пункт 32 части 1 — 31 млрд рублей, 2,3%
аренда нежилого здания, помещения, строения, сооружения, земельного участка, а также аренда жилых помещений, находящихся на территории иностранного государства, заказчиками, осуществляющими деятельность на территории иностранного государства

8️⃣Пункт 31 части 1 — 26,99 млрд рублей, 2%
приобретение нежилого здания, помещения, строения, сооружения, определенных в соответствии с решением о подготовке и реализации бюджетных инвестиций или о предоставлении субсидий на осуществление капитальных вложений

9️⃣ Пункт 6 части 1 — 24,5 млрд рублей, 1,8%
осуществление закупки работы или услуги, выполнение или оказание которых может осуществляться только органом исполнительной власти (подведомственными ему организациями) в соответствии с его полномочиями

🔟 Пункт 21 части 1 — 11,6 млрд рублей, 0,9%
осуществление закупки товара работы или услуги для обеспечения деятельности объектов государственной охраны

Здесь не учтены малые закупки (п.4, 5 ч.1 93 статьи), закупки с полки по ч. 12 ст. 93, и контракты, заключенные по итогам несостоявшихся процедур (п. 24, 25 ч. 1 ст. 93)

Напишите в комментариях, по каким основаниям чаще всего заключаетесь вы?

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️ НАЦРЕЖИМ ПО 223-ФЗ распространится не на всех заказчиков в части запретов и ограничений

Об этом сказано в проекте Постановления Правительства, которое пока не вступило в силу.

С одной стороны - это приятная новость.

С другой - объёмы закупок тех групп заказчиков, которые попадают под запреты и ограничения, довольно внушительны, и рынок точно это заметит.

Так что, готовиться к изменениям все равно призываю всех участников рынка ❗️

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

😀 Мы объединяем профессионалов закупок!

Ассоциация профессиональных участников торгов и закупок "Флагман" — сообщество единомышленников, которые не просто делятся опытом, но и помогают друг другу расти.

Вместе мы:

▶️Обмениваемся опытом: делимся опытом и знаниями, повышая профессиональный уровень участников рынка.
▶️Развиваемся: Совершенствуем свои навыки вместе с экспертами отрасли.
▶️Создаем пространство для общения: помогаем наладить деловые связи и найти новых партнеров
▶️Формируем понимание важности профессионального подхода к исполнению государственных, корпоративных и коммерческих закупок.

И мы приглашаем Вас стать частью нашего активного профессионального сообщества!
Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь уже сегодня!

P.S. Присоединившись к нам, вы не просто вступите в ассоциацию, вы станете частью большой семьи, где царит атмосфера взаимной поддержки и профессионального роста.

🪧Исполнение национальных проектов

Часть госзакупок проходит в рамках нац. проектов, поэтому мы следим за динамикой их исполнения

По данным МинФина на 01.10.2024 г. показатели исполнения национальных/федеральных проектов составляют:

⚡️«Демография» – 80,8 %;

⚡️«Здравоохранение» – 71,4 %;

⚡️«Образование» – 71,6 %;

⚡️«Жилье и городская среда» – 71,2 %;

⚡️«Экология» – 61,9 %;

⚡️ «Безопасные качественные дороги» – 67,5 %;

⚡️«Производительность труда» – 69,4 %;

⚡️«Наука и университеты» – 69,0 %;

⚡️«Цифровая экономика Российской Федерации» – 54,2 %;

⚡️«Культура» – 77,6 %;

⚡️«Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» – 58,4 %;

⚡️«Международная кооперация и экспорт» – 67,0 %;

⚡️Комплексный план модернизации и расширения магистральной инфраструктуры (транспортная часть) – 35,0 %;

⚡️«Туризм и индустрия гостеприимства» – 58,6 %;

✈️«Беспилотные авиационные системы» – 38,8 %.

Откуда брать статистику, что значат и как использовать данные для роста бизнеса - разбираем на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж

Поздравляю с Днём народного единства!

В этот день мы вспоминаем, как важно объединяться ради общих целей и ценностей. Наша сила — в единстве, и только вместе мы можем сделать нашу страну лучше.

Желаю вам добра, счастья и благополучия! Пусть в ваших домах всегда царят любовь, радость и согласие!❤️

Насущные проблемы в закупках обсудили в ТПП РФ

31 октября состоялась встреча президента Торгово-промышленной палаты России Сергея Катырина с активом Совета ТПП РФ по развитию системы закупок. В обсуждении также приняли участие вице-президент ТПП РФ Елена Дыбова и директор Департамента развития предпринимательства Денис Дыбов.

На встрече рассмотрели актуальные проблемы в сфере государственных и корпоративных закупок и итоги работы Совета за 2023 год и 9 месяцев 2024 года. В общей сложности за отчетный период Совет направил в органы государственной власти 34 обращения с 71 предложением по совершенствованию закупочного законодательства.

Ключевые вопросы встречи:

Нацрежим. "Совет продолжает активно участвовать в доработке проекта постановления Правительства РФ по унификации национального режима в закупках" - отметил Дмитрий Сытин.

Фальсификация сведений в закупках. Озвучен ряд предложений, которые позволят минимизировать недобросовестную практику среди поставщиков.

Закрытые закупки. Я говорила о проблемах поставщиков при работе на закрытых площадках. А также о необходимости скорректировать 301 ПП РФ.

Тему закрытых закупок поддержал Виталий Болховитин, ГК «Роскосмос», отметив, что остается необходимость нивелировать последствия введенных санкций и сохранять цепочку кооперации в закрытом контуре.

Офсетные контракты. Проблемы производителей при работе с офсетами озвучены Татьяной Карасевой, директором по закупкам ПАО "Ростелеком".

Обсуждение актуальных вопросов и работа над совершенствованием законодательства в сфере контрактной системы продолжится на ближайших заседаниях и круглых столах Совета по развитию системы закупок ТПП РФ.

Источник: https://org.tpprf.ru/of/kompurchase/news/6172542/

Как госзакупки помогают масштабировать бизнес?

Я часто говорю о том, что для меня тендеры — это самый рабочий инструмент масштабирования, самый понятный и легко применимый в работе с компаниями клиентов. Именно поэтому я когда-то выбрала их, как основное направление в консалтинге. Мы можем на старте выстроить четкий алгоритм и спрогнозировать результаты.

Многих пугает сфера госзакупок, но лишь до тех пор, пока это не становится прибыльным и стабильным каналом продаж.

Я вижу в госзаказе столько возможностей!

🙆‍♂️заказчики, у которых постоянно есть потребность в товарах, работах и услугах. Потребность, которая прогнозируема и стабильна. Многие из клиентов работают с постоянными заказчиками годами
🙆‍♂️объемы на любой вкус - от самых маленьких поставок до миллионных и миллиардных заказов. Это очень важно на старте, так как стартовые возможности у разных бизнесов могут сильно отличаться.
🙆‍♂️гарантия оплат и точный расчет сроков. Даже когда бывают задержки - мы знаем, как с ними работать, а ещё - как их избегать.
🙆‍♂️имидж и репутация компании, которая работает с гос. учреждениями и крупными корпорациями - вас воспринимают как серьезного и надежного партнёра.
🙆‍♂️возможность управлять воронкой продаж. Контролировать загрузку производства или сглаживать сезонные спады. Планировать финансовый цикл и не входить в кассовые разрывы

А как вы считаете, помогут ли госзакупки масштабировать именно ваш бизнес?

Поставьте цифру в комментариях:

1️⃣ - думаю да, не проверяли еще
2️⃣ - сомневаюсь, поэтому и не участвуем
3️⃣ - определенно да
4️⃣ - точно нет, одни проблем

⚡️ Тезисно из отчета Минфина за 3 квартал 2024 года:

🔘По состоянию на конец III квартала 2024 г. выросли количество и стоимостной объем размещенных извещений на 5% и 6% по сравнению с аналогичным периодом 2023 г.

🔘 Рост закупок с полки по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ ожидаемо продолжается

🔘Конкуренция снижается: среднее количество поданных заявок - 2,55.

🔘Количество и стоимостной объем контрактов сократился по сравнению с прошлым годом.
Причины хочу проанализировать отдельно в следующих постах.

🔘Доля принятых заказчиками независимых гарантий составляет более 99% от общего количества и стоимостного объема выданных независимых гарантий. Типовые формы все-таки выручают!

Отчет здесь

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

Разгадка успеха в бизнесе скрыта в умении управлять рисками! 🔍

Важно не только видеть возможности, но и быть готовым к непредвиденным ситуациям.

Делюсь с вами важными правилами риск-менеджмента, которые помогут вам стать настоящим профи в бизнесе:

1️⃣ Знай свои риски: анализируй, идентифицируй и оценивай потенциальные угрозы.
2️⃣ Планируй заранее: создавай стратегии и механизмы управления рисками для минимизации потерь.
3️⃣ Будь готов к изменениям: гибкость и реагирование на изменения внешних условий - залог успеха.
4️⃣ Вовлекай команду: обучай сотрудников работе с рисками и развивай культуру безопасности и ответственности.
5️⃣ Стремись к постоянному совершенствованию: учись на ошибках и опыте других, чтобы расти и развиваться.

Именно построением системы риск-менеджмента мы сейчас занимаемся на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж

В госзакупках мы выделили более 50 типовых рисков, которые нужно знать и уметь предотвращать их. Ими делимся с нашими студентами прямо сейчас.

🚀Следующий поток курса стартует в феврале 25 года

Хотите научиться управлять рисками в госзакупках?

Присоединяйтесь к нашему курсу!

Сегодня на форуме для поставщиков ЗВАНФОРУМ2024 🔥

👀 Закрытых закупок станет еще больше

Правительство расширило список случаев, когда госкомпании могут не раскрывать информацию о своих закупках.

📋 Постановление Правительства РФ от 19 октября 2024 года № 1404 определяет новые случаи, когда можно использовать закрытые конкурентные способы определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей).

В дополнение к случаям, предусмотренным частью 11 статьи 24 Закона № 44-ФЗ, закрытые электронные процедуры могут проводиться с использованием закрытых конкурентных способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей). Информация и документы, содержащиеся в реестре контрактов, заключённых заказчиками, не размещаются на официальном сайте ЕИС в сфере закупок.

Эти правила применяются к юридическим лицам, которые включены в перечень хозяйственных обществ, в отношении которых применяется особый порядок совершения отдельных видов сделок (операций), утверждённый Указом Президента от 29.03.2024 № 221.

Источник Постановление Правительства РФ от 19 октября 2024 года № 1404

Чем наши образовательные продукты отличаются от других?

Ответ прост: своей уникальностью.

Создавая свои образовательные программы, мы действительно СОЗДАЕМ их сами. Не переписываем чужой контент. Не обрабатываем и не перерабатываем программы других онлайн-школ, конференций и семинаров.

Мы с Олесей, и другие наши авторы и преподаватели, вкладываем весь собственный опыт и свои знания в те продукты, которые создаем.

Так мы точно уверены в том, что даем проверенный материал от реальных практикующих экспертов. Что наши курсы - это первоисточники. Что наши ученики платят деньги за интеллектуальный труд, а не за копипаст.

Это один из важнейших принципов нашей работы ❤️

⚡️Московский финансовый форум

Аналитические данные о закупках Москвы из выступления Кирилла Пуртова, руководителя Департамента г. Москвы по конкурентной политике

Семейный бизнес

В прошлую субботу в кругу самых родных отпраздновали мою свадьбу ❤️

Так что теперь - официально и пользуясь моментом, расскажу чуть подробнее про семейный бизнес)

Уже 6 лет одно из наших направлений деятельности - это производство деталей и изделий из металла для промышленности. ⚙️

Делаем сложные заказы по чертежам для атомной отрасли, нефтегаза, оборонки, машиностроения, приборостроения, судостроения, самолётостроения и научных институтов.

Конечно же, часть заказов - это госзакупки и тендеры. Это к слову о практическом опыте исполнения мной сложных договоров - его в этой части бизнеса очень много, но не обо всем можно рассказывать 🤫

Работаем только с конечными потребителями продукции, так что, если есть запросы на что-то специфическое, сложное и металлическое для ваших предприятий - заявки можно направлять напрямую Евгению @ZloyTehDir

Знали об этой части моей деятельности?)

Тендерный специалист — как освоить эту профессию?

Для начала разберёмся, кто такой тендерный специалист:

Это человек, который умеет грамотно выстраивать работу с государственными закупками и тендерами.
Он:

🔴 разбирается в закупочном законодательстве;
🔴 корректно готовит заявки на участие в госзакупках и коммерческих тендерах;
🔴 настраивает рабочее место для работы с ЭЦП, ЕИС, электронными площадками;
🔴 понимает, как устроена система госзаказа и как эти заказы получать;
🔴 умеет работать с сервисами для подбора торгов и аналитики;
🔴 может выстроить тендерный бизнес-процесс в организации

— Можно ли научиться всему этому с нуля?
— Да, если стараться и приложить усилия)

— Нужны ли такие специалисты?
— Да, открытых вакансий сейчас больше 5000 (по данным hh.ru)

— Можно ли работать на фрилансе на себя?
— Да, мы именно так и делаем!

— Где этому научиться?
— На нашем курсе «Тендерный специалист»

Государство — это самый стабильный контрагент, и его закупки никуда не денутся. Спрос на специалистов растёт, и вы всегда будете востребованы.

— Когда?
— Старт нового потока 1 ноября, длительность 3 месяца.

— Кому подойдёт курс?

🔴всем, кто хочет освоить новую профессию с нуля;
🔴бухгалтерам, юристам, маркетологам, которые хотят получить новых клиентов;
🔴предпринимателям, которые хотят выйти на госзакупки;
🔴практикующим тендерным специалистам — освежить знания и быть в курсе изменений в законах.

Твёрдые навыки и знания через 3 месяца позволят вам:

▶️быстро и уверенно сопровождать любые сделки в сфере госзаказа
▶️получить новый основной или дополнительный источник дохода (от 50 тыс. в месяц)
▶️самостоятельно участвовать в госзакупках

Подробная информация о курсе тут

Офсетные договоры в действии

⚡️ Объединённая авиастроительная корпорация (ОАК) заключила офсетный договор на 1,5 миллиарда рублей с поставщиком металлорежущих инструментов.

Это часть программы "выращивания" поставщиков из числа МСП, направленной на развитие отечественного производства и снижение зависимости от импорта.

🪙Компания из Белгорода инвестирует 300 млн рублей в новое оборудование и будет поставлять ОАК инструменты, которые раньше закупались в Швеции и Германии.

В конце прошлого года ОАК утвердила свою программу «выращивания» поставщиков и провела отбор среди субъектов МСП, занимающихся производством/поставками металлорежущего инструмента. В отборе могли принять участие только те малые предприятия, которые имеют опыт поставки металлорежущего инструмента — не менее трёх исполненных договоров на общую сумму не менее 30 миллионов рублей за последние три года.

В результате ОАК получила заявки от 10 компаний. С пятью из них были подписаны трёхсторонние соглашения о сотрудничестве и составлены индивидуальные карты развития.

По данным «Корпорации МСП», к настоящему времени программы «выращивания» поставщиков из числа субъектов МСП уже запустили 17 крупнейших госкомпаний.

Ещё около 20 госкомпаний также планируют запустить программы развития поставщиков.

Программы «выращивания» ряда госкомпаний предусматривают, в числе прочего, заключение с участниками таких программ офсетных договоров.

К настоящему времени госкомпании заключили в рамках программ «выращивания» поставщиков 11 офсетных договоров с субъектами МСП на 6 миллиардов рублей.

Источник Интерфакс

Кредит – это зло или инструмент роста? Разберемся вместе!

Многие предприниматели боятся кредитов как огня. А зря! Правильно используя заемные средства, можно значительно ускорить развитие бизнеса.

🎙Приглашаем вас на открытый прямой эфир с финансовым директором "Нескучных финансов" Дарьей Наумовой на тему:

«Рост бизнеса в кредит: как масштабироваться и не облажаться»

Дарья, имеющая богатый опыт работы с различными бизнесами (от маркетплейсов до производственных компаний), поделится своими знаниями о том, как:

▶️Как выбрать выгодный кредит
▶️Как составить финансовый план для роста
▶️Как избежать типичных ошибок при масштабировании

Не упустите возможность задать свои вопросы эксперту!

💻Ждем вас в четверг в 16.00 мск здесь в телеграм-канале Ассоциации!

Сегодня спорная, жаркая тема 🔥

Хочу подискутировать с Вами!)

Большинство работодателей стараются на тендерных специалистов возложить все мыслимые и немыслимые обязанности и ответственность.

Но за что на самом деле может отвечать тендерный специалист, в чей функционал входит формирование себестоимости и поиск товара?

👉Я за разделение обязанностей
Мне комфортнее работать с компаниями, которые понимают, что у ТС есть масса задач, но расчет цены и технический подбор товара не входят в этот список.

Итак, что может гарантировать тендерный специалист?

☑️регулярную и актуальную выгрузку ЦЕЛЕВЫХ закупок (при их наличии)
☑️корректную оценку требований по закупке — если компания или продукция не соответствуют, ТС должен это понимать и сообщать об этом руководителю
☑️соблюдение всех сроков по этапам закупок
☑️отсутствие отклонений заявок (кроме отдельных случаев применения нац. режима)
☑️соответствие документации о закупке законодательству. Если есть нарушения - ТС должен подать запросы на разъяснения или жалобу, согласовав необходимость. Либо сообщить о том, что в закупке участвовать не стоит
☑️правильную подготовку документов по нестоимостным критериям в соответствии с тем, что имеется у компании
☑️актуальность информации о компании в ЕИС и на площадках
☑️отсутствие расхождений в сведениях при подписании контракта (проверка проекта контракта и протокол разногласий в случае необходимости)
☑️правильный выбор способа обеспечения
☑️корректность полученных независимых гарантий
☑️работоспособность и актуальность ЭП, Крипто-про и прочих требуемых сервисов
☑️отслеживание и фиксация результатов процедур, занесение их в отчеты (CRM, Excel) с анализом причин победы/проигрыша
☑️своевременное доведение нужной информации до каждого из отделов, которые участвуют в процессе

Есть чем дополнить список? пишите в комментариях👇

Важно понимать, что тендерный специалист не может гарантировать 100% победу в каждой закупке. Конкуренция, действия заказчика и другие внешние факторы могут повлиять на результат. Однако, он может гарантировать:

▶️Максимально эффективную подготовку заявки.
▶️Соблюдение всех формальных требований.
▶️Представление интересов компании на высоком профессиональном уровне.

И этому мы учим на нашем курсе "Тендерный специалист", который стартует уже завтра.
Присоединяйтесь к нам и станьте востребованным специалистом в области государственных и коммерческих закупок!

Что делать, чтобы предвидеть демпинг📉

Демпинг — боль многих участников рынка.

У меня есть две новости: хорошая и плохая.
Начнем с… плохой

😥Если в вашей нише есть демпинг — вы вряд ли способны это исправить в одиночку.

🙆‍♂️Хорошая новость — к этому можно быть готовым заранее.

А если у вас есть эти знания — вы осознанно можете принять решение: бороться в этом алом океане, или же отправиться на поиски другого, более благоприятного.

Что делать, чтобы оценить уровень демпинга?

🛑🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🥵

Можно понять средний % снижения по отрасли ещё на этапе решения: идти в госзаказ или нет.

Массивы данных о прошедших процедурах позволяют нам сравнить НМЦК и цену контракта.
Отсюда высчитывается средний % снижения.

Если у вас он получается более 25% — это повод насторожиться.
И… ещё глубже погрузиться в анализ.
Понять причины таких снижений. Определить, можете ли вы работать в таких условиях.

А теперь время вопросов и ответов.
Пишите в комментарии! 👇

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

НОВАТЭК.Закупки 🛒

Закупки НОВАТЭКа не регламентируются 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Активно закупают услуги проектирования, промышленные товары, измерительный инструмент, арматуру и трубы, компьютерную технику

Большая часть размещена на ЭТП ГПБ

И на сайте компании https://www.novatek.ru/ru/about/tenders/supply/

Есть возможность подписки на рассылку процедур с сайта.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

🔥История развития: НОВАТЭК

ПАО «НОВАТЭК» занимается разведкой, добычей, переработкой и реализацией природного газа и жидких углеводородов. Основной доход от реализации природного газа и продуктов переработки стабильного газового конденсата. Выручка от реализации за 2023 год составила 1372 млрд рублей, EBITDA — 890 млрд рублей.

▶️1990-е годы
Начало пути

▶️1994
История ПАО «НОВАТЭК» началась в августе 1994 года с образования ОАО «Новафининвест» (прежнее название «НОВАТЭКа» до 2003 года). С момента своего создания Компания сконцентрировала свои усилия на развитии нефтегазовых активов. Были приобретены лицензии на месторождения, расположенные в ЯНАО, – Восточно-Таркосалинское, Ханчейское, Юрхаровское – и инвестированы значительные средства в их разработку и обустройство.

▶️1998
На Восточно-Таркосалинском месторождении был добыт первый природный газ.

▶️2000-е годы
Консолидация и рост

▶️2002
С первыми поставками газа конечным потребителям началось развитие маркетинга газа.

▶️2004
Завершена консолидация основных активов «НОВАТЭКа».

▶️2005
Продажа непрофильных активов с целью концентрации на основном бизнесе. Введен в эксплуатацию Пуровский завод по переработке конденсата, являющийся важнейшим звеном вертикально-интегрированной производственной цепочки Компании. Проведено первичное публичное размещение акций ПАО «НОВАТЭК» на Лондонской и российских фондовых биржах.

▶️2010-е годы
Международное расширение

▶️2013
Запуск комплекса по переработке конденсата в Усть-Луге.

▶️2017
Началось производство сжиженного природного газа (СПГ) на первой технологической линии завода «Ямал СПГ». Компания вышла на международный рынок газа, что стало важнейшим этапом трансформации в глобальную газовую компанию и крупнейшего игрока на рынке СПГ.

▶️2018
Проект «Ямал СПГ» вышел на полную мощность 16,5 млн т в год. Вторая и третья линии были запущены с опережением графика на 6 месяцев и более чем на год соответственно. «НОВАТЭК» и TOTAL согласовали условия вхождения французской компании в проект «Арктик СПГ 2». «НОВАТЭК» получил патент на технологию сжижения газа «Арктический каскад», технологию планируется использовать при строительстве 4-й очереди «Ямал СПГ». Открыто новое газоконденсатное месторождение на Северо-Обском лицензионном участке, одно из крупнейших в мире в 2018 году. Получены лицензии на Береговой, Усть-Ямсовейский, Паютский, Палкуртойский, Центрально-Надояхский, Южно-Лескинский и Черничный лицензионные участки.

▶️2020-е годы
Новые горизонты

▶️2023
Проведена буксировка из Мурманской области и установка на Гыдане первой технологической линии «Арктик СПГ 2» мощностью 6,6 млн т СПГ. Платформа имеет вес 640 тыс. тонн и является самым тяжелым перемещаемым объектом в истории мировой СПГ-отрасли. «НОВАТЭК» впервые стал призером в номинации «Лучший отчет об устойчивом развитии» на XXVI конкурсе годовых отчетов Московской Биржи.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️Ну что, есть вероятность что оценка «с НДС» и «без НДС» будет принята на законодательном уровне в 223-ФЗ.

Это значит, что упрощенцы лишатся тех «преимуществ», которые сейчас имеют.

Подробнее: https://www.interfax.ru/russia/982455


Примут/не примут - что думаете?

Я в начале лета ещё говорила, что все к этому идёт

Новый поток — новые цели! 🎯

С новым потоком учеников на курсе “Бизнес-аналитика тендерных продаж” мы разобрали цели на ближайшие три месяца.

С какими же целями приходят к нам на эту программу предприниматели, руководители тендерных отделов и тендерные специалисты?

✨ Прокачать свои навыки в тендерной аналитике
✨ Изучить рынок и найти прибыльные направления
✨ Увеличить доход компании и свой собственный доход
✨ Масштабировать бизнес грамотно
✨ Расширить штат с учетом реальных возможностей компании
✨ Открыть новые филиалы и занять новые ниши
✨ Повысить конверсию тендерных продаж
✨ Найти новых заказчиков
✨ Научиться анализировать заказчиков и выбирать только надежных и добросовестных
✨ Определить, выгодно ли открывать собственное производство
✨ Оценить эффективность работы команды
✨ Сформировать реальные планы продаж и воронку продаж
✨ Устранить “узкие места” в бизнес-процессах

Вообще целеполагание — это очень важная составляющая работы. Если у компании нет четкого видения целей — она может плыть по течению какое-то время, но не станет стабильной и масштабируемой.

К постановке целей применяют разные методики, если интересно узнать, какие — ставьте 🔥 , я расскажу в следующем посте.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

Как выжить бизнесу на госзакупках с новой ключевой ставкой?

Высокая ключевая ставка сильно отражается на участниках госзакупок, которые часто исполняют заказы на заемные средства, а деньги по контракту получают по факту поставки.

😳 Ставку на прошлой неделе повысили до 19%.

Делюсь своими мыслями, как помочь компании устоять на ногах в этих условиях, если привыкли работать с кредитными деньгами:

1️⃣Проведите переговоры с поставщиками об отгрузках в отсрочку. Если полную постоплату совсем не получить - пробуйте хотя бы менять условия на 30/70, 50/50, 70/30. Любое сокращение объема заемных средств будет ощутимо.

2️⃣Строго следите за платежной дисциплиной по текущим проектам. Если заказчики задерживают оплату - сразу же начинайте претензионную работу.

3️⃣Выбирайте закупки с коротким циклом сделки, если такие в вашей сфере есть.

4️⃣Внимательно оцените свой кредитный портфель, ищите льготные программы и наилучшие условия по банковским продуктам.

5️⃣Разбавляйте пул проектов предоплатными сделками. Это могут быть B2B или B2C продажи.

6️⃣Анализируйте предстоящие закупки ещё более тщательно. Выбирайте тендеры, которые будут наиболее прибыльными и менее рискованными.

7️⃣Корректируйте стратегию участия в тендерах, исходя из анализа процедур в вашей сфере. Как это делать — мы разбираем на курсе “Бизнес-аналитика тендерных продаж”

8️⃣Фокусируйтесь на финансовом планировании и учете.

9️⃣Работайте над снижением себестоимости и сокращением постоянных затрат. Так сохраните рентабельность на прежнем уровне.

🔟Учитывайте повышение ставки при оценке проектов для участия.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

🟡Сэкономил = заработал

В госзакупках цена чаще всего является ключевым фактором победы (более 80% процедур - это аукционы). Особенно, когда речь идет о простых товарах и услугах, которые представлены на открытых конкурентных рынках. Поэтому один из важнейших навыков в тендерных продажах — это умение оптимизировать расходы.

На примере товаров собрала для вас виды расходов на исполнение контракта. Подумайте, как сократить их в своих компаниях — и получите сильное конкурентное преимущество🔥

Структура затрат:

▶️транзакционные издержки (комиссия за гарантию, комиссия площадки, тариф по 223)
▶️стоимость закупки товара
▶️логистические: доставка, хранение, упаковка
▶️стоимость заёмных средств
▶️сдельная/премиальная часть оплаты труда
▶️налоги

Несколько примеров, как сокращать затраты дам в комментариях⤵️, и предлагаю подискутировать вместе. Делитесь своими идеями, что можно оптимизировать и как.

За аналитикой будущее

Сегодня знакомимся с новой группой, с которой будем 3 месяца исследовать госзакупки со всех сторон🌐

Мы с Олесей в предвкушении разборов по косточкам новых отраслей и бизнесов - обожаем проверять отчеты студентов ❤️

И в ожидании крутых результатов, потому что по-другому после курса не бывает!

С нами в этом потоке: руководители тендерных отделов, тендерные специалисты, предприниматели - и каждый пришёл со своими вопросами)

➡️Как выстроить работу отдела?

➡️Как привлекать перспективных клиентов на сопровождение?

➡️Как побеждать чаще и зарабатывать больше?

➡️Как выбрать дополнительное направление бизнеса?

➡️Куда двигаться в госзакупках?

➡️Как сделать бизнес клиента более прибыльным?

За аналитикой не только будущее, но и настоящее. Здесь и сейчас она даёт ответы на эти вопросы🔥

На нашем курсе, где ещё есть несколько мест для вас.

Более 100 инструментов анализа и опыт 150+ компаний