Посты канала Тёмная сторона / Темнографика

Идея дня: Хочешь иметь самый продающий сайт?

1. Сейчас появилось много платформ, использующих ИИ для оптимизации сайтов, чтобы они лучше продавали. Но у них у всех есть один большой недостаток! Все эти ИИ-машинки занимаются «сочинительством из головы» 😉

2. Типа, если я придумаю так, будет ли оно лучше продаваться? А если вот так? А если ещё по-другому? Но на фига придумывать, если можно подсмотреть 👀 Например, как то же самое объясняют и продвигают твои конкуренты.

3. Они ведь тоже постоянно экспериментируют, так почему бы не воспользоваться уже готовыми результатами их труда? Тем более, что тебе нужно конкурировать именно с ними. Ну а тогда вот эту простую платформу можно превратить в очень крутую штуку: https://fastfounder.ru/hochesh-imet-samyj-prodajushhij-sajt/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Успешные стартапы работают не над спросом, а над предложением

1. Маркусу Виллигу было 19 лет, когда в 2013 году он запустил аналог Убера под названием Bolt в маленькой Эстонии. Денег у него не было, поэтому ему пришлось одолжить у родителей 5 тысяч евро, которые те отложили на его обучение в университете.

2. За 18 мес Маркус довёл оборот Bolt с нуля до 1 миллиона евро в год. После этого он поднял 1 миллион евро инвестиций и за следующие 18 месяцев вырастил оборот до 10 миллионов евро. В 2015 году сервис запустился в Европе, а в 2016 году в Африке. Сейчас выручка Bolt составляет 2 миллиарда долларов в год, оценка — 8 миллиардов долларов, и в этом году он собрался на IPO.

3. Когда его спросили, что было самым сложным при запуске Bolt, он ответил: «У нас никогда не было недостатка желающих быстро сесть в такси и поехать. Все проблемы были в том, чтобы в приложении для этого было достаточно водителей.».

4. То же самое произошло с Эйрбнб, который в самом начале геморроился сначала с тем, чтобы привлечь на свой маркетплейс владельцев квартир. А потом отправлял фотографов делать красивые фотографии квартир, чтобы их захотелось арендовать. А то, что тут можно снять жильё больше и дешевле номеров в гостиницах, люди сами как-то разобрались.

5. Или вот СДЭК, который никого не уговаривал отправлять посылки. Весь геморрой состоял в том, чтобы открыть свои пункты в каждом микрорайоне каждого города, чтобы удовлетворить спрос на получение и отправку посылок в шаговой доступности.

6. Похоже, что это главный шаблон стартапов, которые хорошо взлетают. Им не приходится заниматься созданием спроса. Они бьются только над тем, чтобы было достаточно предложения, и чтобы оно было качественным.

7. А вот когда тебе приходится уговаривать каждого в том, что твой сервис ему нужен и полезен — с этим сервисом явно что-то не то 😉 Кого-то ты, может быть, ты и уговоришь — но этот свинцовый дирижабль хрен взлетит.

🚀 Бери отличные идеи, на которые уже есть спрос — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Компаниям не нужны маркетплейсы, им нужно вот такое

1. На самом деле компаниям не нужны маркетплейсы фрилансеров! Нет-нет, фрилансеры компаниям нужны 😉 Но им не нужна «барахолка», на которой этих фрилансеров сначала нужно искать и выбирать. Потом геморроиться с составлением для них подробных технических заданий. А потом ещё и разыскивать, когда они в очередной раз пропадут с радаров.

2. Компаниям не нужны маркетплейсы, им нужны решения, которые позволят сделать работу с фрилансерами такой же быстрой и удобной, как и с постоянными сотрудниками. И вот этот стартап своей платформой сделал серьёзную заявку на успех в этом направлении.

3. Фрилансеры уже составляют почти 50% всей рабочей силы в мире, и их количество продолжает расти. А «заявка» на успех означает, что эту идею пока ещё можно взять и сделать из неё свою платформу для этого перспективного рынка: https://fastfounder.ru/kompanijam-ne-nuzhny-marketplejsy-im-nuzhno-vot-takoe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

А вот этап среднего достатка лучше пропустить

1. У одного чувака спросили: «А почему вы не умеет водить машину?». На что он ответил: «Сначала я был слишком беден, чтобы её купить, а потом слишком богат, чтобы водить самому» 😉

2. Получается, чтобы быстро стать «настолько богатым», нужно перестать ставить себе цели «заработать на машину» или даже «на квартиру», что с высоты настоящего богатства являются вещами одного порядка.

3. Нет, конечно, это самом по себе не гарантирует обязательного и быстрого успеха.

4. Но зато ты никогда не застрянешь на уровне «хватает на машину, квартиру, отпуск на море и хлеб с маслом и икрой… но больше ни на что», с которого подавляющее количество людей уже не может вылезти. Потому что оно, сука, засасывает ☹️

🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно сразу взлететь повыше — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тебе надоели обещания программистов, которые они никогда не выполняют?

1. Тебя уже достали программисты, неспособные выполнить поставленные им задачи в обещанные сроки? ☹️ Можно, конечно, начать их ежедневно контролировать, влезая во все детали. Но тогда может оказаться проще научиться делать это самому. Чего не хочется, потому что у тебя и без этого полно проблем.

2. И что делать? Мириться с задержками? Тратить время и нервы на постоянный контроль? Ни то, ни другое! Начать использовать вот такую платформу — которая возьмёт управление программистами на себя. В результате чего тебе удастся не только не выбиться из плана, но и запустить свой продукт на 30% быстрее 🚀

3. А что самое важное — тот же самый подход можно применить для контроля и управления исполнителями в любой области. Станут ли такие платформы востребованными? Неужели есть сомнения? 😉 Ну а тогда делай вот такое: https://fastfounder.ru/tebe-nadoeli-obeshhanija-programmistov-kotorye-oni-ne-nikogda-vypolnjajut/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Увеличивать продажи нужно эмоциями, а не логикой

1. На самом деле люди принимают решения о покупках на эмоциях! А логику они используют только для того, чтобы рационально обосновать принятое ими эмоциональное решение 😉 Тогда какого хрена все платформы для оптимизации рекламы и сайтов интернет-магазинов пытаются улучшить то, ЧТО в этой рекламе и на сайтах написано?

2. Хотя лучше оптимизировать, КАК это написано и какими картинками всё это сопровождается. Потому что покупателей нужно не убеждать логикой, а захватывать эмоциями. Хотя нет, не «все» платформы поступают таким образом!

3. Вот этот стартап решил сфокусироваться как раз на эмоциях — и поднял 5 миллионов долларов инвестиций на платформу для оптимизации рекламы и посадочных страниц, которая ещё работает в режиме бета-тестирования. А это значит, что в эту тему ещё можно успеть влезть: https://fastfounder.ru/uvelichivat-prodazhi-nuzhno-jemocijami-a-ne-logikoj/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Ненависть — это бесплатная реклама

1. Алгоритмы социальных сетей устроены так, чтобы выталкивать наверх посты, радикально поляризующие аудиторию. Потому что противники строчат комментарии, сторонники строчат комментарии на комментарии, это вызывает новый виток комментариев на комментарии к комментариям и так далее. Соцсетям этого выгодно, потому что улучшает вовлечённость пользователей соцсети, увеличивает время пребывания в ней, частоту возвращения и количество показов страниц вместе с показами рекламы.

2. Но соцсеть — это цифровое зеркало реального мира. А это значит, чтобы твой продукт добился успеха в реальном мире — о нём должны заговорить. А для этого продукт должен поляризовать аудиторию. Кто-то должен его активно любить, а кто-то — активно ненавидеть. Тогда одни люди будут разговаривать о твоём продукте с другими. Ну хорошо, не «разговаривать», а «ругаться», но сути дела это не меняет 😉

3. Получается, что секрет успеха парадоксален. Тебе нужно. чтобы твой продукт кто-то очень сильно не любил. Убер не любили лицензированные таксисты, айфон — производители тогдашних кнопочных сотовых телефонов, Эйрбнб — владельцы гостиниц. Даже Трампа не любила половина американцев. Но это не помешало им… а, вернее, помогло добиться успеха.

4. Кто может не любить твой продукт? Как сделать так, чтобы эта нелюбовь была максимально активной? Тогда о тебе быстрее узнает большее количество тех, кто может его полюбить 😉

🤮Надоело читать истории про «успешный успех»? Но хочется узнавать что-то интересное и полезное? Читай мои ежедневные разборы идей интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Простой лозунг набирающего силу тренда

1. «Надо чаще встречаться!» — этот старый рекламный слоган стал лозунгом нового набирающего силу тренда. Суть в том, что молодые люди всё чаще и сильнее хотят встречаться в оффлайне. Чтобы завести таким образом новых друзей или поддержать отношение с уже знакомыми из онлайна.

2. Однако для этого нужны сервисы, которые помогают одним людям организовывать такие мероприятия, а другим их находить. Причём находить не только мероприятия, но и тех, кто туда собирается. Ведь молодёжь идёт туда за общением. К тому же за таким общением, которое потом может перерасти в дружбу. Но это значит, что и мероприятия должны быть особенными.

3. Ну а инвесторы уже поверили, что эта тема скоро взорвётся 🚀 Поэтому вот такие платформы сейчас активно поднимают инвестиции, даже несмотря на пока ещё относительно скромные результаты: https://fastfounder.ru/prostoj-lozung-nabirajushhego-silu-trenda/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Перпендикулярная» защита от копирования конкурентами

1. В 2012 году все ждали краха компании Nespresso. Потому что в том году истекал срок действия её патента на капсулы для кофе, которые она успешно продавала вместе со специальными кофемашинами. Ведь теперь их могли начать продавать конкуренты, причём гораздо дешевле.

2. И тогда Nespresso начала создавать новый образ своего продукта. Они стали называть своих покупателей «клубом Nespresso», чтобы те чувствовали свою исключительность. Они превратили свои магазины в бутики, напоминающиебутики дорогой одежды. Они подписали Джорджа Клуни в качестве лица бренда, подчёркивающего его стиль и исключительность.

3. А когда конкуренты действительно наводнили рынок, капсульный кофе стал ещё более популярным. На фоне чего ещё больше платёжеспособных покупателей стали выбирать более дорогой и стильный бренд Nespresso. В результате чего в следующие 10 лет продажи Nespresso не упали, а выросли на 2.7 миллиарда долларов в год.

4. Первый вывод. Успех продукта зависит не от его «начинки», а его образа, отпечатавшегося в головах потребителей.

5. Второй вывод. Задача маркетинга заключается не в донесении информации о полезных фичах твоего продукта, потому что они скоро появятся и у твоих конкурентов. А в создании образа продукта, который действует не на рациональном, а на эмоциональном уровне.

6. Третий вывод. Главная задача стартапа в том, чтобы успеть сформировать образ своего продукта до того, как его основные фичи не скопируют конкуренты.

7. Кстати, поэтому можно даже не придумывать уникальные идеи для своих продуктов. Возьми уже готовую хорошую идею — и создай для неё свой уникальный образ. И тогда у тебя в руках окажется уникальный продукт 😉

8. Каким должен быть образ твоего продукта? Что нужно сделать, чтобы успеть сформировать этот образ в головах твоих потенциальных потребителей?

🤮Надоело читать истории про «успешный успех»? Но хочется узнавать что-то интересное и полезное? Читай мои ежедневные разборы идей интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Настоящий секрет эффективного тайм-менеджмента

1. Обычный ответ на вопрос «как ты успеваешь всё делать?» — «я ни хрена не успеваю» 😉 Одна из неожиданных причин этого — ты просто делаешь эти дела в неподходящее время! Когда у тебя не хватает энергии, чтобы справиться с конкретным делом быстрее, легче и с нужным результатом.

2. Но как начать делать дела в подходящее время? Например, начать использовать для планирования своего расписания вот такое приложение, распределяющее твои дела внутри дня в зависимости от уровня твой энергии в разные моменты времени.

3. А самое прикольное, что похожий подход можно использовать не только для личного тайм-менеджмента, но и для повышения эффективности работы целых команд. В общем, тема интересная, и тут можно много чего ещё придумать: https://fastfounder.ru/nastojashhij-sekret-jeffektivnogo-tajm-menedzhmenta/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!