Посты канала Жаркова Лиля

Как узнать, какие ключи дают заказы, если нет Джема?

1) Открываем страницу Wildberries как покупатель, устанавливаем плагин МаркетПапа, переходим на закладку «позиции по запросам».

2) Смотрим, растет ли органическая позиция карточки в разрезе ключей.

3) Если ключ дает хорошие продажи и он низкий по частоте, позиция карточки по ключу может существенно вырасти даже за день.

Например, на начало дня вы были на 300 позиции. Включили рекламу и простояли по этому ключу весь день на ставке образно 140 рублей (не 1-2 часа, а весь день). Если в течение дня исходная позиция растет 300-> 250-> 210-> 150, то этот ключ конверсионный, то есть приносит корзины и заказы.

3) Но так быстро умеют расти только низкочастотники. СЧ и ВЧ запросы нужно смотреть в динамике по дням, там же в МаркетПапе. Если позиции поступательно подрастают, то ключ с большой долей вероятности для вас конверсионный.

Но при условии, что на карточке не происходит никаких негативных изменений.

Часто бывает, что даже очень хорошие ключи резко «отлетают», просто потому что закончились ходовые размеры и вы проседаете по фактору ранжирования продажи.

Или на WB стартовала какая-то акция с большим весом в ранжировании, а вы в нее не вступили и тд. Есть целый пакет причин, по которым карточку может отбрасывать. И здесь важно не допустить ошибочных выводов, что тот или иной ключ для вас не интересен.

#wildberries_target_i_pr

Дайджест интересного контента в канале

Проверьте, точно ли вы ничего не пропустили)

— Что учесть при работе с автостратегией в трафаретах?

— Насколько эффективна реклама в поиске на Ozon?

— Какую сумму закладывать на продвижение нового товара? Какая рекламная кампания лучше для нового товара на Ozon? А на WB?

— Как сокращение рекламного бюджета привело нас к уменьшению суммы заказов и как мы из этого выходили?

— Запись прямого эфира по внутренней рекламе на Ozon

— С нуля до оборота 14.2 млн в месяц и топ-1 в категории на Ozon

— Как масштабировать продажи на WB за счет оптимизации рекламных кампаний?

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

🧿 Мы открываем продажи на 7 поток курса по внутренней рекламе на Ozon

Старт - 27 февраля

Внутри курса максимум инструментов, чтобы вы научились эффективно управлять продвижением на Ozon с учетом всех обновлений.

Будем разбирать:

▪️как готовиться к запуску рекламы с точки зрения маркетинга, чтобы повысить результативность
▪️как влиять на конверсии на каждом этапе воронки
как выбирать нужный тип продвижения для каждой конкретной карточки
▪️как управлять откруткой и бюджетом в трафаретных и поисковых кампаниях
▪️за счет чего снижать долю рекламных расходов
▪️как анализировать результаты и на какие метрики смотреть, чтобы принимать верные управленческие решения
▪️как выбирать рекламные стратегии исходя из задач проекта.

Будут и бонусные уроки про аналитику внешнего трафика на Ozon и запуск внешки из рекламного кабинета ВКонтакте.

Для кого курс?

- для селлеров Ozon, которые хотят понять систему управления рекламой и все нюансы, чтобы масштабировать имеющиеся результаты и оптимизировать расходы

- для менеджеров маркетплейса, которые хотят систематизировать знания и восполнить пробелы, чтобы напрямую влиять на результаты в магазинах клиентов

- для таргетологов/ контекстологов, которые планируют предоставлять комплексную услугу,вести внешний трафик из ВК/Яндекса и настраивать внутреннюю рекламу. 

- для новичков, которые с нуля хотят освоить перспективную онлайн-профессию.

Сейчас у вас есть возможность попасть на тариф «Профи». Он продается только перед стартом потока.

Это самый результативный формат обучения с доходимостью 90%:

- работа в группе
- обратная связь от опытного таргетолога моей команды, проверка дз и рекомендации по стратегии именно для вашего проекта
- возможность практики в действующем кабинете, если своего рекламного кабинета нет
- вход в наше комьюнити выпускников. Это не чат-болталка, а большое активное сообщество селлеров, менеджеров и таргетологов, которые каждый день работают с площадкой
- год доступа к материалам курса. К каждому новому потоку я актуализирую уроки, которых коснулись изменения на Ozon. К этому в том числе. И вы получаете обновления бесплатно в течение года.

Места в первой группе полностью раскупили участники анкеты предзаписи, во второй - осталось немного мест.
Если вы планируете учиться именно на этом тарифе, откладывать решение не рекомендую.

Места на тарифах «Наставник» и «Бизнес» закончились

Переходите по ссылке, чтобы посмотреть программу и успеть присоединиться к обучению⬇️

https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post20.02

Важно: мы не принимаем переводы на карту, оплатить курс можно только на сайте по ссылке выше (картой, в рассрочку, по безналу).
Будьте внимательны, если вам напишут от моего имени с предложением перевести деньги на карту.

Что учесть при работе с автостратегией в трафаретах?

Я всегда рекомендую начинать продвижение с кампании на автостратегии. Особенно если карточка не раскручена, на ней недостаточное количество данных или она выведена недавно.

Что важно?

Кампания обучается. Буквально, алгоритму нужно «прощупать» пакет ключей и плейсментов, на которых вас показывать, для этого нужно набрать достаточное количество конверсионных действий. А значит на старте ДРР будет высокой. Это нормально.

Отключать кампанию через 1-2 дня после запуска = выкидывать бюджет на ветер. Дайте ей время обучиться, 3-4 дня минимум. Для новых карточек лучше неделю не трогать трафарет, закрывая глаза на какую бы то ни было ДРР.

Но! Эта система будет работать, если семантика максимально релевантна карточке. Если ctr на дне, ниже чем 1, значит, вам нужно пересмотреть ключи.

Задача кампании на автостратегии - купить максимальное количество кликов на выделенный бюджет. Когда спроса больше, чем позволяет охватить недельный бюджет, она реализует его уже к 5 дню. То есть если Ozon есть, где потратить ваши деньги, он их потратит. Не беспокоясь о том, чтоб равномерно их распределять.

Если объем заказов и ДРР вас устраивает, вы в конце пятого дня докидываете кампании на автостратегии бюджет на следующий день. Причем именно так, а не на 2 дня сразу. Иначе она открутит все в 6 день. Как и насколько можно увеличивать бюджет, писала здесь.

И не надо бояться автостратегии. Важно следить за ценой клика. Иногда в авто можно легко получать цену за клик ниже минимальной. Мы готовим к публикации кейс, наглядно покажу, как это работает.

Если ДРР не устраивает, можно увести кампанию на ручное управление. Но важно перед этим набрать достаточное количество событий на карточке. И дальше ставку регулировать, обращая внимание на соотношение показы итого/показы в поиске и каталоге. В ряде случаев снижение ставки даст экономию дрр, а в ряде, наоборот, — только повышение позволит получить больше заказов.

#ozon_target_i_pr

Дайджест полезных материалов по рекламе на Ozon, которые вы могли пропустить ⬇️

— Как поднимать количество заказов в выводе в топ и трафаретах, не сливая бюджет?
Что сильнее всего влияет на это?

— Что важно понять еще до запуска рекламы? Бесплатный урок из курса по рекламе на Ozon

— Работа агентства с рекламой на Ozon в январе. Краткая сводка по цифрам

— Как работать в условиях постоянных акций на Ozon?

— 7 ошибок в управлении внутренней рекламой, которые мешают селлеру расти на Ozon. Если еще не читали, рекомендую начать отсюда

— Как почистить ключи на Ozon, чтоб увеличить конверсию и уменьшить ДРР?

— Откуда я черпаю информацию про изменения на Ozon

— Почему селлеры боятся вкладывать в рекламу?

— Кейс выпускницы по внутренней рекламе на Ozon. Ниша - женские платья

— Можно ли запускать на Ozon сразу все типы рекламы? Не будут ли они конкурировать и мешать друг другу?

— Ещё раз про работу со склейками на Ozon

Больше материалов про рекламу на Ozon по хештегу
#ozon_target_i_pr@target_i_pr

Про рекламу на WB
#wildberries_target_i_pr@target_i_pr

Разборы наших кейсов
#кейс_target_i_pr@target_i_pr

В пятницу можно расслабиться и полистать картинки 😁

А заодно признаться в чувствах любимой работе)

А чтобы размять творческую жилку, давайте поиграем. Пишите в комментариях, что для вас любовь к маркетплейсам)

Кстати, нам картинки сгенерила нейронка. Вдруг захотите такие же, вот ссылка

Будет прикольно, если покажете, что получилось)

Я даже не думала, что всего на двух моих «свежевыведенных» платьях смогу увидеть такие цифры. Просто шок.

Так написала Алена Битиева после обучения в прошлом потоке по Ozon.

Алена - начинающий селлер. Зашла на площадку с двумя моделями платьев. Рекламу до курса не использовала, продажи были из органики. Слышала много негативных отзывов о работе с рекламными инструментами на Ozon, так что перед запуском трафаретов «пальчик дрожал».

Какие результаты получились?
Смотрим на цифрах:

Ноябрь (до запуска рекламы)
Количество заказов - 109 шт
Сумма заказов - 382 657₽

Декабрь
Трафареты запущены 6 декабря
Количество заказов - 737 шт
Сумма заказов - 2 950 798₽
Рекламный бюджет - 58 116,8₽
ДРР за заказ от оборота - 1,97%

Январь
Количество заказов - 178 шт
Сумма заказов - 810 339₽
Рекламный бюджет - 28 390,8₽
ДРР за заказ от оборота - 3,5%

За декабрь, по сравнению с ноябрем, Алена смогла увеличить оборот своего магазина более чем в 7.5 раз с ДРР за заказ 1,97%. Как она сама говорит, «с рекламой полетели в космос»

И даже в январе, когда наблюдается общая просадка и спад покупательской активности, получила весьма неплохие результаты. Сейчас Алена готовится к выводу нового товара.

Что интересно?
Окупить вложения в обучение впервые удалось раньше, чем оно закончилось.

Почему реклама на Ozon многим селлерам результата не дает?

Причин может быть много. Но чаще всего - нет понимания, как эта система в целом работает. Как в один пазл сложить SEO, маркетинговое наполнение карточки, отзывы, рекламу, отгрузку на склады и тд. И для селлера, неважно, только ли он стартует или давно и уверенно продает, хочет масштабироваться, реклама - точно тот инструмент, на изучение которого стоит потратить время, чтобы не сливать деньги.

7 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Ozon» начинается 27 февраля.
Регистрироваться в анкете предзаписи нужно сейчас. У участников предзаписи будет самая выгодная цена на любой тариф курса👌ссылка тут ⬅️


#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Как почистить ключи на Ozon, чтоб увеличить конверсии и уменьшить ДРР?

1) Открываем раздел “Аналитика-товары в поиске”, наступаем на закладку “запросы моего товара”.

2) Жмем на цифры и смотрим, по каким запросам идёт показ карточки.

3) Смотрим, тянется ли к показу карточка на не релевантные ключи, и корректируем семантику.

4) Также в закладке “Популярные запросы” смотрим, не забыли ли мы важные ключи добавить в описание и характеристики.

#ozon_target_i_pr