Как продавать личную работу на встрече с чеком 100 т.р. - 1,5 млн рублей
Допустим, клиент уже пришел на встречу и у него есть запрос относительно своего благосостояния.
Наша задача на встрече - сделать такой разбор, в котором он увидит корень проблемы и решит его в моменте. Останется только закрепить опыт многократным повторением, чтобы результат был не в моменте, а постоянно.
И вот это закрепление само не работает. Поэтому клиент и покупает полную систему и ясность + тренировки. Примерно как игра на музыкальном инструменте. Ты можешь сыграть мелодию с преподавателем, но чтобы выступать на концерте надо обучиться.
И чтобы все это воспроизвести на встрече, есть 4 ключа
1. Структура ведения встречи. Есть этапы. Они достаточно простые (что сейчас, что хочешь, что мешает, метод, оффер, продажа). Но фишка не в том, чтобы знать этапы и наименование, а в том, чтобы им следовать. 99% людей знают но делают с ошибкой в каждом элементе.
Вместо того, чтобы спрашивать, презентуют продукт. Продают не тем, не то и не так. Не получают оплат, клиент уходит думать и больше никогда не возвращается. Разочаровываются в себе и ищут другой способ. Но способ в любом случае тот же. Пока мы работаем с людьми, новое не придумать. Важно его сделать правильно.
Это как смотреть на скрипку - ну что там, струны и смычок - а возьми поиграть, не факт что получится. Нужен навык. Навык отрабатывается только тренировками. Его нельзя скопировать, подсмотреть или списать. Так что как ни крути, придется поработать.
2. Влияние и смелость. Тут важна энергия лидерства и задор. Если танцор идет выступать на соревнованиях, он хочет победить, получить высокую оценку. Он уверен в себе и идет к результату. Такой боевой настрой. Это то, что надо. Если не будет настроя, и автор не хочет продавать, а хочет консультировать, продажи не будет. Если у автора переживания, внутренний саботаж, неуверенность, сомнения, клиент это чувствует. Как чувствуют судьи на чемпионате и ставят низкую оценку.
Как быть смелым и уверенным? Разрешить себе (это секретный ингредиент). Как разрешить - тут у всех по-разному. У кого-то через логику идет, у других через пример, у третьих от неизбежности и боли, у четвертых - через эмоции. Тут нельзя точно сказать, что у кого, но можно проверить на встрече.
3. Состояние. Любовь к людям. Тут надо убрать себя, эго, служить людям и быть за них, решать их ситуации и проблемы, сопереживать, бороться сообща со страхами и вредоносными установками сколько бы это не заняло времени.
Тут нельзя думать о себе, о своем благополучии и уходить в собственные переживания. На встрече мы в состоянии отдавания себя человеку, энергии. Мы не даем ему соскочить и уйти в минус и негатив, даже, если страшно. А заглянуть внутрь себя бывает очень страшно. Бережно говорим правду, часто правду, которая вызывают боль.
И надо научиться делать это мягко. Для этого надо быть чистым и спокойным самому. Это состояние сложно объяснить, но оно приходит, когда почувствовал 1 раз и закрепил 3-5 раз на практике. Его ни с чем не спутаешь. Оно и продает.
4. Знание основ, мат. части. Мягкое: как устроена психология, какие есть потребности, страхи, боли, переживание, мышление. Иметь опыт собственного переживания, насмотренность, избавиться от негатива самому. Соответствовать, быть.
И аналогично с системой бизнеса, так как мы работаем с деньгами клиента. Надо знать, из каких частей состоит продукт, дело, как мы можем влиять на каждую часть, какие есть конфигурации и рабочие схемы по привлечению клиентов.
Тут я предлагаю свое видение как устроен бизнес, творчество, психика - все отображено в системе 7x7, там как таблица умножения - все просто, можно по полочкам разложить любой проект. Поможет база знаний.
***
Если все сделать правильно, клиент переживет невероятную трансформацию прямо в моменте и заходит в работу, чтобы сделать эту новую ясность о себе и своем продукте системой и встроить в жизнь.
