Alex Starovoitov

О команде

Количество людей в команде — далеко не главный фактор успеха. Важно другое: качество единомышленников, их навыки, мотивация и готовность работать нон стоп, находить нестандартные решения и связки. Если просто собирать массовку, результата не будет, потому что арбитраж не для всех.

Я всегда максимально открыт к своей команде и ценю каждого человека, который работает со мной, потому что глобально это вторая семья. Абсолютно нормально отношусь ко всем людям с кем у нас могут расходиться взгляды, ценности или видение конечного результата - просто у нас разные пути.

Чтобы сформировать команду мечты, нужно собрать людей, которые не только обладают навыками, но и разделяют ваши ценности. Это те, кто готов гореть делом, а не просто присутствовать.

Именно такая команда способна не просто работать, а добиваться результатов и быть лидером рынка.

🔥 Ребята, хочу поделиться с вами одним из своих любимых мест - нашим командным каналом Marsa Team!

Если вам интересно, чем на самом деле живёт арбитражная команда - с её победами, факапами и постоянным движением, то вам точно туда.

Мы там не приукрашиваем реальность: делимся успехами, а иногда и откровенными провалами (ну а куда без них?), рассказываем про будни и обсуждаем, как всё устроено изнутри.

Если хочется больше инсайтов и реальных историй из нашей кухни - присоединяйтесь к нашему каналу Marsa Team 👈

Ваша поддержка важна и возможно именно ты станешь частью нашей команды 🚀

О первых сложностях

Первые шаги в любой новой нише всегда полны неизвестности, все кажется сложным и непонятным. Важно понимать, что успех редко приходит сразу – он приходит к тем, кто не боится сложностей и готов учиться.

В начале пути у меня были стандартные проблемы: не понимал что такое прокси, браузеры и многое другое. Базы тоже никакой не было, я по крупицам собирал знания, рыл информацию, общался в чатах. Благодаря этому я сейчас имею накопленный опыт, который приходил с годами, развивался и передавался другим.

Сегодня же информации предостаточно и стартовать гораздо проще. Но почему у одних получается, а у других нет? Потому что не все умеют обрабатывать информацию и делать правильные выводы.
Сейчас есть все инструменты для того, чтобы учиться и развиваться, но успех в арбитраже зависит только от того, сколько ты готов усилий приложить для работы над собой.

Каждый раз, когда сталкиваешься с новой проблемой, вспоминай: это не тупик, а новая возможность стать лучше и сильнее. Если ты замедлился сейчас, то можешь сделать прорыв в будущем.

Репутация рекламодателей

Один из моментов на который не все обращают внимание. Расскажу небольшую предысторию, таких на самом деле было достаточно много за всю нашу деятельность. Делали мы тестовый пролив одному реклу. Тест пролили, трафик не показал в первые недели нужных показателей для рекла. На что мы сказали - это нормально для нашего трафика, он покажет себя на дистанции и раскроется. Увы, нас не захотели слушать на тот момент и срезали пролив. В приоритете стояли регламенты аналитиков.

Встречаемся с менеджером примерно через полгода, а он говорит - у вас супер трафик и очень круто окупился. Давайте перезапустимся еще раз. Я ждал, что может выплату нам предложат, но нам предложили перезапуск)

Как думаете с каким желанием будет перезапуск? Учитывая, что я не категоричен - такое возможно) Однако тут всплывает вопрос репутации рекла. Чего ждать с такой позиции на объеме трафика?

Есть реклы, которые действительно разбираются в источниках трафика, воронках, чтобы понять качество трафика. Есть реклы, кто в этом вообще ничего не понимают и все качество оценивают через одну призму - окупится за первый месяц. Работая через одну призму, есть высокие шансы потерять вебов и свою репутацию в рынке.

Всем привет) Мы последние полгода активно усиляли инфратсруктуру под FB отдел. За 4 года нашей работы, мы стали настоящими экспертами в PPC, ASO. Сейчас стоит задача быть номер один в FB (IOS, PWA, Android).

Мы в активном поиске медиабайеров, тимлидов. Если тебе нужны бюджеты, крутые креативы, помощь в масшатабировании связок, лучшие условия от рекламодателей, то я жду тебя у нас в команде. Пишите нашему HR @Var_marsa

Кто такой медиабайер?

Не претендую на верность и принятие моего мнения по этой позиции, но возможно кому-то будет полезно) Часто в нашем рынке нет разграничения между позициями медиабайер и помощник медиабайера.

Для меня медиабайер это полностью самостоятельный человек, он способен:
- полностью выстроить воронку до профита,
- генерировать уникальные идеи в креативах и создавать профильные связки,
- анализировать эффективность рекламы,
- создавать уникальные подходы на запуске компаний,
- выходить из нестандартной ситуации при апдейтах источника.

Конечно, я назвал не все, но без этих ключевых моментов человек является помощником байера. В рынке есть тенденция - собираются 3 друга, я буду овнером, ты тимлидом, ты байером. При этом у них не разграничены зоны ответственности и нет понимания, кто несет какую ценность в команде. Момент ценности и энергообмена очень важный, возможно напишу на это отдельный пост. Зачастую ценность крутого медиабайера кратно выше любых других позиций в команде.

Что происходит дальше? Связка, которая давала - выгорела. Новую связку создать не смогли, команда развалилась, ребята вышли на рынок устраиваться в команду на позицию байера. Ценности в таком байере нет, по своим скилам он тянет максимум на помощника байера. При этом у него сломано представление, кто такой байер и свою оплату труда он оценивает по шкале медибайера.

P.S. В эти дни буду в Белграде и Будапеште, буду рад встретиться - пишите)

Чемпионат Европы по футболу

Достаточно популярный турнир среди любителей футбола. В такие турниры активность трафика вырастает в несколько раз. Наша команда любит работать с подобными турнирами и собирать сливки на повышенном спросе.

Конверт и объем трафика существенно возростал в течении всего Чемпионата Европы. Мы сработали достаточно неплохо, но не идеально. Захватили не все гео, которые планировали. Тем не менее, что неплохо зацепилось в заливах удалось держать объем на протяжении всего турнира.

Также принял решения, что финал такого турнира пропускать не стоит и нужно себя порадовать положительными эмоциями. Посетил финал Евро Испания - Англия, матч оказался крутым и Испания по достоинству забрала трофей. За последнее время - это был лучший матч по атмосфере)

Итоги квартала.

Рекордов в этом квартале мы не ставили, но в целом хорошо отработали. Рабочие цифры на этот промежуток года. Были только суточные рекорды от определенных ребят из команды. В этом квартале было много апдейтов в источниках, много тестов. Одним словом, расслабиться или кратно вырасти не было такой возможности)

Много проводим работы, которая в моменте не дает никаких результатов в заработке. Однако это тот фундамент, про который я писал раньше. Уметь работать на перспективу и не видеть результаты здесь и сейчас свойственны не каждому.

За эти полгода мы сделали очень много в системе команды и структуре команды, что не делали с момента рождения команды. До конца года постараемся сделать и внедрить все, что запланировали. Темп сейчас высокий. Мы нацелены на активное развитие новых источников трафика, масштабирования текущих, открытия новых ГЕО и формирования новых команд.

Что значит закладывать фундамент?

Все мы знаем, как строятся дома. Если не заложить фундамент, то дом не построим. Так и в любом процессе работы - заложить фундамент самое сложное. Когда ты что-то делаешь в первый раз, редко получается с первого раза. Залететь с двух ног и чтобы сразу все полетело - бывает крайне редко)

Важно понять, что отрицательный результат - это тоже результат. Отрицательный результат - это наш опыт и фундамент, который мы закладываем в нашей работе. Получая опыт, ты качаешь свои скилы, как мышцы в тренажерном зале) Чем больше попыток сделал, тем крепче будет фундамент.

Многие сливаются на этапе закладывания фундамента. Не каждый готов видеть долго отрицательный результат. Кто готов и умеет закладывать прочный фундамент, тот обязательно получает итоговый нужный результат.

​День Рождения Компании

В этом году нам исполнилось 4 года. В мае 2020 года мы с Виктором из соло игроков стали формировать мини команду. За эти годы много всего происходило и менялось, но это было увлекательное и интересное время.

На текущий момент, мы объединили многих ребят и завели много партнертств, что помогает нам быть лидерами рынка. В последующие годы у нас стоит задача расширять холдинг по трафику, объедения талантливых ребят из различных источников трафика.

Мы достаточно скромные ребята. У нас есть определенные договоренности - не разбрасываться цифрами и достижениям нашей команды. В рынке есть публичные арбитражные команды, которые для нас являются ориентиром, они работают по схожим принципам и не преувеличивают свои результаты. После открытой публикации результатов первого квартала от них, могу сказать с уверенностью, что мы тоже большие молодцы)

С ключевыми партнерами отметили ДР. Провели тренинг, наметили планы развития, потусили на яхте, покатались на топовых тачках. Получили вот таких медведей в подарок. Мне достался черный медведь, а Виктору белый. Хз, что это значило, но судя по всему в них был заложен глубокий смысл) Они классно вписались в наш новый офис.

Итоги квартала

Казалось Новый Год только праздновали, а уже прошло первых три месяца года. Мы хорошо отработали этих три месяца. Каждый из них был рекордным для нас.

В марте мы сделали очередной рекорд и сделали те цифры, которые стояли у меня в долгосроке. Для меня это очередной показатель того, что нет ничего невозможного. Вопрос лишь в том, насколько сильно ты чего-то хочешь и прилагаешь к этому регулярные действия.

Вроде бы сделали рекорды, молодцы, но многие моменты долго реализовываем. Если научимся сокращать процесс от подумать к сделать, то будем расти еще быстрее. Сейчас на рынке в определенных источниках есть сложности, кто раньше находит решения, у того появляются сверхвозможности делать очередные рекорды.

Задача на ближайший квартал - заложить новый фундамент, чтобы следующие полгода выходить на новый уровень. Самое главное, что я вижу визуал картинки - осталось только реализовать)

Всем привет. На канале уже достаточно аудитории. Было бы круто, если бы могли находить точки соприкосновения по жизни, а не только в рамках блога)

Давайте знакомиться ближе, возможно мы можем быть полезны друг другу) Для удобства я сделал простую форму:

https://forms.gle/gSxb1iu8LVBAHBsYA

​Мальдивы

Последнее время я не очень люблю отдых тюленя, но было запланировано посетить эти острова в этому году. Кто любит морской отдых, однозначно рекомендую посетить эти острова. Подобных ярких красок природы и спокойствия, пока не встречал. Из приколов - очень много акул. Если пойти рано утром или поздно вечером, то нормально присядешь на очко)

Первых 5 дней прошло круто, но потом меня уже начало потихоньку разрывать от спокойного размеренного ритма. Я более активно включился в работу и следующие 4 дня провел в полурабочем режиме)

Мы были на острове Ayada - этот остров очень зашел. Классная еда, сервис, персонал. Из минусов нужен дополнительный перелет один час и поездка на катере один час. Детям этот отдых зашел больше всего. Они с утра до вечера сидели в океане, в бассейне на вилле и больше всех кайфовали)

Тайм-менеджмент

В этому году стал больше упарываться в эту тему. Начал дробить каждый свой день в календаре Apple по 30-60 минут и составлять свой день максимально продуктивно. При этом в календарь вношу несколько категорий: рабочие, личные, семейные.

Раньше всегда можно было залипнуть в рутине на 2-3 часа и ничего продуктивного не сделать. Сейчас когда график забит, у мозга не остается возможности соскачить с задачи и перенсти ее на потом.

На текущий момент не все идеально, как я хочу. Есть моменты над которыми стоит работать. Радует то, что это сдвинулось с мертвой точки и дает определенно буст.

Также стараемся внедрить эти моменты в команду, расписав полноценный распорядок дня под каждую позицию в команде. В моменте это кажется мелочью, но когда у тебя есть четкий план на день и ты регулярно работаешь по нему, то результы обязательно приходят.

​Sigma, AW, итоги февраля.

Интересное получилось слияние двух конференций. Они абсолютно разные, но при этом была возможность посетить сразу обе. Очень удобный формат, для тех, кто хочет попасть на две конфы и не тратить свое время на два перелета.

Был рад увидеть своих партнеров, коллег, друзей, товарищей. Со многими очень продуктивно провели время. В Дубае в феврале классная погода, это очень поспосбствовало перезагрузиться и принять новые для себя решения.

Тем временем февраль закрылся с очередным рекордом для нас, значит все пока делаем правильно. Однако, чтобы сделать квантовый скачок нужно найти новый подход в структуре команды. Я долго думал над этим вопросам.

Сейчас в целом сформировали для себя картинку, как это можно сделать и будем реализовывать. Понимаю, что нас ждет еще много ошибок, но без них не бывает роста)

Как выйти на другой уровень?

В большинстве случаев мы ищем набор инстурментов, темку, новую связку или золотую пелюлю, чтобы выйти на новый уровень для себя. Это все хорошо, но основная проблема обычно не в этом. Основная проблема обычно в нашей голове.

80% времени занимает перестройка мозгов, 15% самого действия и 5% реализации. Давайте разберем на примерах. Сколько мы тратим времени, чтобы понять, что в новом гео денег кратно больше и есть зацепы профитные? Я думаю не больше недели. А сколько мы можем сидеть и думать, что в это гео нужно заходить агрессивно и масштабить свои наработки? Это может занимать годы. Находим сотни причин и оправданий до самого действия.

Действие может быть коротким, самое большое время занимает ментальная подготовка к действию. Если научиться его сокращать, то результаты пойдут кратно быстрее. Одним словом, меньше думать - больше делать. Лучше один раз сделать, чем два раза правильно. Когда начинаешь это понимать, то твоя жизнь начинает меняться) Казалось бы все так просто, но в тоже время все так сложно)

Итоги января

Большинство считает, что январь это не лучший месяц в iGaming. Я даже больше скажу, я сам так считал раньше и жил в таких же убеждениях. Не живите своими убеждениями) Мы очень активно ворвались в первый месяц 2024 года, сделали общий рекорд за месяц.

У всех есть общая цель, к которой мы двигаемся. Наметили еще минимум две точки роста и уже активно начали копать в этом направлении. Решили вопрос с автоматизацией некоторых процессов и уже начали внедрять - это поможет всем больше выделять времени на money making.

Каждый в команде стал сильнее и осознаннее, за счет этого и результаты выросли. Однако никогда нет предела совершенства, главное не останавливаться. Есть желание быстрее масшатабироваться, но из-за динамичного рынка это не всегда получается.

Стал меньше писать в блог, но не хочу это делать через силу. Пишу, когда приходит желание и вдохновение. Сейчас сконцентрирован на операционке и постоянно ищу наши точки роста. Есть еще определенные изминения в жизни, но пока это не на паблик история, со временем возможно поделюсь.

Что-то о 2023…

Это лучший год за всю мою жизнь во всех ее сферах) За этот год мы выросли в х5 от прошлого года. Открыли два новых отдела. Однозначно стали сильнее, пережили кучу обновлений в этом году, при этом нарастили объемы. Все это благодаря команде единомышленников, которые двигаются в одном направлении и видят конечную цель. Большие планы на 2024!)

Весь год старался держать концентрацию и фокус на текущих проектах, хотя соблазна постоянно приходит очень много. Стал более избирателен, прежде чем вписываюсь в очередную новую темку)

В этом году раскрыли потенциал многих ребят, которые вместе с нами стали зарабатывать кратно больше. В следующем году хочу уделить еще больше этому внимание.

Старался осознанно в этом году уделять время личной жизни, семье и путешествиям. Регулярно занимался по 3-5 тренировок в неделю. Крайне редко употреблял алкоголь, хотя есть мысли отказаться вообще. К концу года достиг своей цели 75кг, такой вес у меня был в 18 лет, а в моменте я доходил до 92кг.

Безмерно благодарен за этот год команде, партнерам, друзьям, близким, которые были рядом со мной. Также благодарен Вам дорогие подписчки, за то что читаете мой канал и даете обратную связь) Помимо поздравления подписчиков, решил провести розыгрыш Premium подписок, пусть кому-то из Вас повезет в канун Нового Года!

С Наступающим Новым Годом! Хочу пожелать всем крепкого здоровья, успехов, позитивного настроения, крутого окружения. Загадайте свои желания в новогоднюю ночь и они обязательно сбудутся!)🎄