📌 Аффпропаганда. Инвестиции в честность. Логика топовых SEO-аффов.
Мнение Антона о преимуществах Revenue Share над CPA в теории абсолютно правильно. Только, к сожалению, это всё работает при условии абсолютно честного продукта, а это большой вопрос в iGaming-реалиях сегодняшнего дня.
Нечестность в отношениях: продукт / партнерка / аффилиат — существовала всегда: открепление игроков, кросс-маркетинг, ретроактивное изменение T&C, просто тупое закрытие аффаккаунта вместе со всеми игроками.
Сейчас, как пишет Стриж, ещё и суперюзеры появились, с помощью которых можно загнать аккаунт аффилиата в минус.
Но раньше, по крайней мере, был выбор. Продукт мог "инвестировать в честность", не обманывая аффилиатов и завоевывая их лояльность.
А мог "инвестировать в маркетинг". Эталон — британский William Hill. Сложно сосчитать, сколько раз этот продукт кидал своих аффилиатов одними только ретроактивными изменениями T&C.
Схема была всегда одна: T&C ретроактивно менялись, аффаккаунты закрывались, игроки конфисковывались.
После этого WH начинал агрессивные маркетинговые кампании, что было дешевле, чем платить Lifetime RS, набирал новую базу аффилиатов, включая уже раз обманутых, и всё повторялось заново.
Пропаганда работает не только в политике, но и в аффмаркетинге. Если из каждого утюга вам вещают, что iGaming-продукт такой-то очень хороший, подавляющее большинство аффилиатов начнёт лить на него снова, даже если этот продукт ранее их обманывал.
Недооценивать мощь пропаганды в аффмаркетинге — глубокая ошибка. Пропаганда, при должном воздействии, заставляет людей верить в совершенно дикие теории, голосовать за тех, кто никогда не выполняет предвыборных обещаний, любить безумных политических лидеров, идти на войну и умирать ради весьма странных идей, верить, что чёрное — это белое и наоборот.
В сравнении со всем этим убедить аффилиата продолжить лить на продукт, который его уже многократно кинул, — не такая уж и сложная задача.
Мы несколько раз упоминали на этом канале ПП Mainstreet Affiliates. Лично у нас игроки там играют 11 лет. С 1999 г. (25 лет) ПП не имела конфликтов ни с одним аффилиатом. У ПП реально 0% Admin Fee. Если игрок проиграет $100, вы получите $40 — в строгом соответствии с единым для всех планом RS 40%. Но много ли аффилиатов знают о ней? Полагаем, что нет.
Зато куда больше аффилиатов льют на Videoslots (в лучшем случае 5% от депозита). Условия в 8 раз хуже, но льют в 20 раз больше, так как продукт разрекламирован максимально.
ПП NewRetroPartners не несёт затрат на роялти, так как имеет собственный софт. Что делают конкуренты? Начинают также писать, что Admin Fee у них = 0%, хотя в реальности это далеко не так. Но этого достаточно, чтобы аффы на них начали лить. Каким бы ни был реальный admin fee, если аффилиат 100 раз услышит, что он = 0%, то на 101-й раз он в это поверит, даже если это не так.
У нового iGaming-продукта нет 10–20 лет, чтобы завоевывать репутацию у аффилиатов.
Современный iGaming-бизнес — это высокотехнологичный и безэмоциональный мир, где никого не интересует репутация, всех интересует только % прибыли.
Если честность даст продукту на дистанции прибыль в 10%, а обман и шейв игроков — 11%, будьте уверены: большинство продуктов выберет второй вариант, а кто выберет первый — станет жертвой в конкурентной борьбе со вторым.
Как пример, современные топовые iGaming-SEO аффилиаты это прекрасно понимают.
Мы знаем многих серьёзных топов, которые льют трафик на продукты, занимающиеся шейвом.
Топовые SEO-аффилиаты отлично понимают, что их шейвят.
iGaming-продукты прекрасно понимают, что аффилиаты знают об этом.
Но логика топов также не имеет эмоций и строго математична. Если их устраивает маржа, они будут лить, если нет — не будут. Всё остальное для них — лирика.
Это, кстати, ответ на вопрос, почему многие SEO-аффы сегодня предпочитают CPA, что ещё 10–15 лет назад считалось совершенным безумием в гемблинг-вертикали. Но в реалиях дня сегодняшнего, это совершенно нормальная модель.
Подписывайтесь на R2B