Солодин Бизнес Предприниматель

Функция продавца

Во многих компаниях функция продавца — ПРОДАВАТЬ. Заключать договора, брать деньги. И это правильно. Так было когда-то и у нас.

Но мы развились и теперь у нашего менеджера одела продаж 5 функций. И только одна из них «Продавать».

Итак, перечислю их с короткими комментариями.

1. Продавать.

2. Не сливать лиды. Ибо хватая больше лидов (наработок, наводок, потенциальных клиентов), чем можешь переварить, ты делаешь плохо своим коллегами и компании.

3. Не наобещать лишнего. Если ты пообещаешь лишнего, например, «Это легко сделаем», или «Это вообще не проблема», или «Все построим за 2 месяца», то ты конечно продашь, но ты подставишь компанию, и в итоге заказчик будет не доволен компанией.

4. Не продать ненужному клиенту. Заключая сделку с токсичным клиентом, или с неподходящим например по бюджету клиентом, ты подставляешь компанию. Подходящий заказчик усиливает компанию, неподходящий ее ослабляет.

5. Оставить хорошее впечатление о компании у тех, кому не продал. Мы заключаем 30 договоров в месяц. А обращается в компанию 600 человек в месяц. Получается на 1 сделку, 19 человек, которые общались с компанией и ничего не купили. Выходит, что репутация компании не меньше зависит от того, с кем мы общались и не вступили в отношение, чем с теми с кем вступили.

Одна из задач управленцев, я бы даже сказал искусство, выстроить правильный баланс интересов. Ведь менеджер по продажам замотивирован на продажи деньгами. А пункты 2-5 вступают в прямое противоречие с продажами. Выгоднее хватать побольше лидов, наобещать лишнее, продавать всем подряд, и быстро сливать «шлак».

Как мы добиваемся этого в нашей компании:

1. Люди. Мы берем только тех, у кого высокий уровень эмпатии. Те, кто переживает за людей и кто пункты 2-5 глубоко понимает.

2. Обучение. Обучать нужно не только первому но и 2-5, обязательно.

3. Ассессмент. Все коммуникации с заказчиком контролируются асессором. И он внимательно следит за выполнением пункта 2-5.

4. Обратная связь от архитекторов и аккаунт менеджеров о менеджерах по продажам. Никто не будет ругать или беседовать с менеджерами если он не выполнил пункт 1. Не выполнил — сам себя наказал финансово. А вот если ты проявил цинизм и не выполнил 2-5, все эти ситуации глубоко разбираются.

5. Ну и наконец решимость,в том числе моя — уволить лучшего менеджера , кто показывает самые высокие продажи за невыполнение пунтов 2-5. Да такие увольнения противоречат прибыли, но в короткой перспективе, но долгосрочно это выгодно.

🔴 Виды убеждений

Есть 3 вида убеждений:

◾️Ограничивающие.
◾️Неограничивающие.
◾️Позитивные.

🔴Ограничивающие убеждения сужают мышление, ограничивают его. Сознание не ищет выхода из ситуации. Человек думает, что изменить ничего нельзя.

Примеры таких убеждений: "Чтобы начать бизнес нужен большой капитал", "Работы нет, зарабатывать негде", "Можно обойтись малым", "Мы не можем себе этого позволить", "Чем богаче человек, тем он жаднее" и т.д.

🟡Неограничивающие убеждения — это те, которые мы совершаем ежедневно. Они не ограничивают мышление и просто необходимы для жизни: "Если голоден — поешь".

🟢Позитивные убеждения — такие, которые настраивают на улучшение жизни: "Денег много, и они есть всегда!", "Мой внутренний мир меняет мой внешний мир".

Ставь 💯, если чаще пользуешься позитивными! 😉

✅ Почему важно читать книги чтобы стать успешным?

🔸 Часто мы задаемся вопросом – почему успешные люди являются таковыми?
Ответ кроется в множестве факторов и один из них тезисно мы сегодня постараемся рассмотреть! Я назову этот фактор одним словом - Чтение!

🔸Почему именно чтение?

Чтение книг способствует расширению словарного запаса, повышению грамотности, а также развитию кругозора, фантазии, воображения. Также регулярное знакомство с литературой улучшает память и навыки восприятия текстовой информации, что очень помогает в учебе.

🔸Лучший тренажер – книга!

Наш мозг — это самый ленивый орган в организме. Его необходимо постоянно стимулировать и самый лучший способ — это книга! В книге Вы создаете свой мир и проживаете жизнь героя сами, переживаете ситуации и учитесь вместе с ним.
Мозг, как и мышцы в нашем организме необходимо прокачивать, но и необходимо давать ему отдых! Самым лучшим тренажером для этого является именно книга!

🤝 Где же найти такую литературу?

Именно поэтому я принял решение делиться с Вами лучшими книгами, которые способны в кратчайшие сроки прокачать Ваш мозг – сделать Вас еще умнее и сильнее на пути к успеху!

👉 Когда и сколько читать?

Определите для себя время для чтения, начните читать хотя-бы один час в день. И уже через месяц Вы почувствуете, как Ваш мозг начнёт усваивать все больше и больше информации. В конечном счёте Вы намного сильней разобьёт навыки чтения и скорость принятия информации, что так же приблизит Вас к успеху.

В кино счастливый конец - это когда злодеи повержены и все счастливы. А в открытии своего дела классный результат — это когда вы можете заниматься развитием бизнеса, а все рутинные процессы - делегировать. Избавить вас от бумажных хлопот и других побочных задач может ВТБ.

Банк предлагает более 30 сервисов для предпринимателей: от онлайн бухгалтерии до конструктора сайтов. Откройте расчетный счет по ссылке и пользуйтесь всеми преимуществами ВТБ для бизнеса.

Используйте цитаты и пословицы

Вы замечали, что многие статьи начинаются с цитат? Это привлекает внимание читателя и заставляет его проникнуться уважением к вашим словам.

Получается, вы с автором цитаты словно заодно - а значит, вам можно доверять.

То же самое касается и пословиц: люди привыкли ориентироваться на опыт и мудрость наших предков. Итак, упоминание цитат и пословиц сразу придает разговору больший вес и убедительность.

— Вот, например, что вы можете использовать в диалоге с клиентом: “Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи”, “не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня”, “самое худшее - самое дешевое” и другие.

🗓 Где ты будешь через год?

ПРИМИ РЕШЕНИЕ и доводи начатые дела до конца несмотря ни на что, так ты обретешь уверенность и самоуважение.

Чего ты действительно хочешь от 2024 года? Не позволяй еще одному году пройти мимо тебя, не добившись прогресса в достижении того, чего ты действительно хочешь в своей жизни.

Время ПРИШЛО. У тебя есть сила создать жизнь, которую ты хочешь, и она начинается с выбора, который ты делаешь СЕГОДНЯ.

📒 Распорядки дня успешных людей

Планирование дня имеет огромное влияние на физическое и психологическое состояние человека, на его продуктивность и здоровье в целом. Как же справляются с ежедневной рутиной бизнесмены?

1️⃣ «Восемь часов для каждой компании» — Джек Дорси. В будние дни предприниматель уделял по 8 часов в день каждой компании. Каждый день был посвящен выполнению определенных задач.

Такая стратегия помогает сфокусироваться на поставленных целях, игнорируя отвлекающие факторы.

2️⃣ «Что полезного вы сделали за сегодня?» — Бенджамин Франклин. Политик стремился развить в себе полезные привычки, выделяя одну неделю на каждую привычку.

Также Франклин отслеживал свой прогресс и разработал строгий распорядок дня, выделив время на сон, работу, отдых и даже прием пищи.

3️⃣ «Сделайте перерыв в разгар рабочего дня» — Эван Уильямс. Казалось бы, основатель нескольких ИТ-компаний вынужден жить на работе, но Уильямс считает иначе.

Посредине рабочего дня он покидает офис и идет в спортзал. Это помогло бизнесмену увеличить запас энергии и длительность концентрации.

🤐 3 вещи, о которых не нужно рассказывать.

Иногда счастье лучше хранить в тайне, потому что не все готовы его понять и поддержать. Тишина может быть лучшим спутником счастья.

Двигайся в тишине. Не говори, что ты делаешь. Покажи, что ты уже сделал.

😌 Будьте терпеливы

💯 Это фундаментальная черта, без которой не стать тем, кем вы мечтаете быть. Каждый умеет бегать. Почти никто не может делать это каждое утро на протяжении 10 лет. Терпение вам необходимо, ведь жизнь и есть долгий марафон, ежедневно проверяющий нас на прочность.

Если вы честно выполнили все указанные пункты и старались изо всех сил, вскоре заметите кое-что странное. Жизнь начнёт меняться👇

Вы захотите проводить меньше времени с друзьями, зато с удовольствием будете выполнять сложные задания, брать на себя риски, найдёте ментора, отправитесь на образовательные курсы… и всё равно будете чувствовать себя немного глупо. Но будьте терпеливы: вслед за всем этим придёт и то, к чему вы так стремились. Вы наконец-то достигнете самоокупаемости 🔥

Согласны ?🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

💡4 coвeтa, кaк peшaть пpoблeмы

1. Скoнцeнтpиpуйтecь нa peшeнии, a нe нa пpoблeмe.⠀
Ηeйpoбиoлoги дoкaзaли: мoзг нe мoжeт нaйти peшeниe, ecли вы зaциклилиcь нa пpoблeмe. Этo пpoиcхoдит из-зa тoгo, чтo кoгдa вы cocpeдoтaчивaeтecь нa пpoблeмe, вы, пo cути, пoдпитывaeтe "нeгaтивнocть", кoтopaя в cвoю oчepeдь aктивиpуeт oтpицaтeльныe эмoции в coзнaнии.⠀
Ηe нужнo "игнopиpoвaть тpуднocть" – вмecтo этoгo пoпpoбуйтe и coхpaнитe cпoкoйcтвиe. Этo пoмoгaeт cнaчaлa ocoзнaть пpoблeму, a зaтeм пepeключитcя нa пoиcк peшeния вмecтo нытья o тoм, чтo "чтo пoшлo нe тaк" и "ктo винoвaт".⠀

2. Будьтe oбъeктивны.⠀
Πpoбуйтe и paccмaтpивaйтe вce "вoзмoжныe peшeния" – дaжe ecли, нa пepвый взгляд, oни кaжутcя cмeшными. Чтoбы зaпуcтить кpeaтивнoe мышлeниe, кoтopoe мoжeт пoдcкaзaть вoзмoжныe peшeния, вaжнo нe oткaзывaтьcя ни oт oднoй идeи cpaзу жe.⠀
Χopoшa любaя идeя, этo cтимулиpуeт кpeaтивнoe мышлeниe вo вpeмя мoзгoвых штуpмoв и дpугих мeтoдoв peшeния пpoблeм. Чтo бы вы ни дeлaли, нe выcмeивaйтe "глупыe peшeния", тaк кaк чacтo бpeдoвыe идeи пoдcкaзывaют бoлee эффeктивныe вapиaнты.⠀

3. Судитe o пpoблeмe бecпpиcтpacтнo.⠀
Стapaйтecь нe вocпpинимaть пpoблeму кaк нeчтo ужacнoe! Εcли пoдумaть, в чeм зaключaeтcя пpoблeмa? Этo пpocтo peaкция нa cлoжившуюcя cитуaцию. Πpoблeмa cooбщaeт вaм, чтo в дaнный мoмeнт чтo-тo нe paбoтaeт, и чтo вaм нужнo нaйти нoвoe peшeниe. Πoэтoму пoпpoбуйтe peшaть пpoблeмы бecпpиcтpacтнo, бeз кaкoй-либo oцeнки. Εcли вы зaциклилиcь нa яpлыкe "пpoблeмa", этo мoжeт вызвaть oтpицaтeльныe мыcли и пoмeшaть внeзaпнoму вoзникнoвeнию вoзмoжных peшeний.⠀

4. Думaйтe oтвлeчeннo.⠀
Измeнитe "нaпpaвлeниe" cвoих мыcлeй, c пoмoщью oтвлeчeннoгo мышлeния. Скoнцeнтpиpуйтecь нa выcкaзывaнии: "Κoпaя oдну и ту жe яму глубжe, нeльзя выкoпaть яму в дpугoм мecтe". Πocтapaйтecь измeнить пoдхoд и взглянуть нa вeщи пo-нoвoму. Μoжeтe пoпpoбoвaть взглянуть нa cвoи цeли c aбcoлютнo пpoтивoпoлoжнoй тoчки зpeния.⠀

Деньги дают вам преимущество, чтобы:

🟢Уйти с нелюбимой работы

🟢Делать то, что вы хотите

🟢Жить там, где нравится

Больше денег = больше возможностей.

🏦 Как работает банковская система?

🤔 Представим ситуацию, что вы положили на счёт в банке $10 000. Банк оставит на нём около 10%, то есть $1 000, а затем будет использовать остальные деньги для кредитов.

Допустим, что другой человек придёт в банк и попросит кредит на машину размером $9 000. В этот момент банк выдаст ему $9 000 из вашего депозита.

Денег на счету больше нет. Затем эти деньги переходят к человеку, продающему машину, и он зачисляет их на счёт в другом банке, который относится к той же центральной банковской системе. $9 000 считаются новым депозитом и процесс продолжается.

💸 Деньги постоянно зачисляются на счёт и выдаются в кредит, пока изначальный депозит в $10 000 не превратится в $100 000. Банковская система создала $90 000, выдавая ваши деньги в кредит.

🗣 Дипфейк голоса в два клика.

Amphion — набор инструментов для работы с аудио, включающий:

— Преобразование текста в речь;
— Изменение голоса в речи и песнях;
— Преобразование текста в музыку и т.д.

На видеодемонстрации голос Майли Сайрус превращается в Джона Майера, при чем настолько реалистично, как будто это настоящий кавер.

• Попробовать изменить голос в песне
• Все инструменты
• Github

🌍 Эта компания владеет миром

Сумма активов компании BlackRock $10 триллиона. Основателем компании является Ларри Финк.

После того как Ларри Финк закончил колледж, он решил пойти работать в банк на Уолл-Стрит. И к 29 годам он стал самым молодым руководителем в истории этого банка. Он был настолько гениальный, что банку заработал $1 миллиард прибыли. Но в 1986 году он ошибся с прогнозом роста процентной ставки по ипотеке, и его отдел потерял $100 миллионов. Из-за этого ему ему пришлось уйти.

Спустя 2 года он решил вернуться в индустрию, основав свою инвестиционную компанию Blackrock с другими партнерами. Спустя 5 лет у них активов уже было на $17 миллиардов. Еще спустя 2 года на $52 миллиарда. Сейчас у Blackrock активов на $10 триллионов (это почти половина ВВП США).

Большинство банков США и Европы находятся под контролем этой компании.

➖ Это очередной раз доказывает, что тихий человек в комнате обычно самый влиятельный.

Приглашайте продавцов на Яндекс Маркет и получайте 10 000 рублей за каждого.

Всё просто: делитесь реферальной ссылкой с предпринимателями и получайте дополнительную прибыль. За каждого нового продавца на Маркете можно получить 10 000 рублей.
Вы можете приглашать сколько угодно продавцов.
Например, за 10 подключившихся вы получите 100 000 ₽.

Начать приглашать

📚 Семь принципов богатства из книги "Самый богатый человек в Вавилоне"

🔹 Контролируйте свои расходы: чем больше вы зарабатываете, тем выше ваши потребности и расходы. Выберите наиболее важные из них.

🔹 Откладывайте часть своих доходов: откладывайте 10% своего дохода.

🔹 Пусть ваши деньги работают на вас: вложите свои накопления в оборот.

🔹 Застрахуйте свой капитал от потерь: финансовая грамотность является основой успеха. Тщательно изучайте перспективы каждого проекта.

🔹 Приобретайте своё собственное жильё, а не снимайте: затраты на собственное жильё являются лучшей инвестицией, чем затраты на аренду.

🔹 Заботьтесь о своей семье и будущем: стремитесь к стабильному росту дохода.

🔹 Не останавливайтесь на достигнутом: совершенствуйте свои навыки, будьте терпеливы и настойчивы.

Немного работы, а потом перерыв 💯

🤔 Если вас не затягивает в дело сразу, можно поступить по-другому. Например, вы решили написать что-то. Сядьте и напишите одно предложение, потом встаньте и погуляйте по комнате несколько минут. В это время вы уже будете думать над следующими предложениями. Потом сядьте, напишите абзац и снова прервитесь.

✅ Во время перерыва не занимайте голову ничем другим, не заходите на сайты, не связанные с вашей темой. Вместо этого сделайте пару отжиманий, постойте на балконе или заварите себе чай. Благодаря перерывам, вы очень быстро окажетесь в потоке и сможете писать, уже не отрываясь от работы.

Уметь контролировать доходы и расходы, правильно управлять кредитами, инвестировать и приумножать свой капитал — это всё про финансовую грамотность. Об этом рассказывают в Telegram-канале Кредистории.

▪️ Как снизить переплату по кредиту?
▪️ Как мошенники могут взять на вас кредит?
▪️ Как достичь финансовой свободы?

Хотите больше полезных постов? Подписывайтесь!

🌳 Зачем нужно дерево целей?

Дерево целей представляет собой способ целеполагания, основанный на иерархической древовидной структуре, где каждая цель подчинена цели более высокого уровня.

Несколько причин, почему использование дерева целей может быть полезным:

🔸Визуализация стратегического видения. Помогает лучше понять, куда вы или ваша организация движетесь, какие результаты вы ожидаете. Сотрудники лучше понимают, куда движется организация и зачем.

🔸Анализ. Позволяет увидеть, как достижение конкретных промежуточных и дополнительных целей помогает в достижении основных целей, для которых эти действия выполняются.

🔸Принятие решений. Позволяет увидеть целостную картину и на основе всех вариантов принимать эффективные решения о том, как стратегические цели будут достигаться.

🔸Координация активностей. Все команды работают над достижением единых целей, а не отдельных "локальных" целей. Действия каждого человека должны способствовать достижению более высокоуровневых целей, установленных организацией.

🔥 «Денежная слепота» - отказ от всего нового

➡️Как это проявляется:

Мы не замечаем новые возможности для роста своих доходов. Отказываемся от того, чтобы пробовать-тестировать-проверять новые (незнакомые нам) виды инвестиций, непонятные нам источники дохода и боимся заключать сделки с другими людьми.

✅ Совет:

Соглашайся на новые предложения. Используй новые возможности. Чаще говори «ДА». Как вариант, вкладывай небольшие суммы денег, чтобы понять, как работает новый способ зарабатывания денег.