Солодин Бизнес Предприниматель Telegram-Beiträge

Сет Годин: 21 совет как делать деньги в интернете.

Сет Годин - известный автор деловых книг, популярный оратор и блоггер, один из самых известных маркетологов современности, бывший вице-президент Yahoo, родоначальник идеи доверительного маркетинга.

1. Первый шаг — перестать гуглить вещи типа “как делать деньги в интернете”. Не потому, что это плохо — делать деньги онлайн, но потому, что то, что вы найдёте таким образом, поможет вам потерять деньги онлайн. Это как спрашивать владельца казино как заработать в Вегасе…

2. Не платите никому за простые и проверенные инструкции, как достичь своей цели. Особенно не платите никому, чтобы вас научили как писать или продавать руководства или электронные книги про то, как зарабатывать в интернете.

3. Богатейте медленно.

4. Сфокусируйтесь на дефицитном в сети ресурсе: внимании. Если вы попытаетесь изобрести способ привлечь дешёвое внимание и сконвертировать его в деньги, вы проиграете. То внимание, что вам нужно, не дёшево. Его трудно заполучить через SEO и оно редко масштабируется. Итак, выясните, как привлечь дорогое внимание.

5. В дополнении к вниманию, сфокусируйтесь на доверии. Доверие ещё более дефицитно, чем внимание.

6. Не слишком беспокойтесь по поводу “в интернете”. Вместо этого, выясните как создать ценность. “Интернетная” часть бизнеса позаботится о себе сама.

7. Не увольняйтесь с работы. Начните с вечеров и выходных и пусть вас учат маленькие поражения.

8. Наработайте репутацию в обществе. Хорошую, разумеется. Убедитесь, что вы её заслуживаете, и что она выдержит испытующий взгляд.

9. Специализируйтесь с одержимостью. Ни одна ниша не может быть слишком маленькой, если она ваша.

10. Соединяйте разъединенное.

11. Ведите, будьте лидером.

12. Постройте онлайн-наследие, которое ежедневно увеличивает свою ценность.

13. Делайте деньги в оффлайне. Если вы сможете постичь, как создавать ценность вживую, будет намного легче разобраться, как желать это в цифре. Веб — это не магия, он, скорее, просто эффективен.

14. Станьте лучшим в мире в чём-то, что люди ценят. Легче сказать, чем сделать, но стоит больше, чем вы думаете.

15. Общайтесь с людьми, которые не ищут лёгких коротких путей. Учитесь у них.

16. Терпите неудачу. Лажайте часто и лажайте дёшево. Это самый лучший дар, данный вебом людям, которые хотят запустить собственный бизнес.

17. Делайте деньги в малом, а затем непрестанно масштабируйте.

18. Не гоняйтесь за вчерашними увлечениями сети.

19. Мыслите масштабно, действуйте с намерением и не увязайте в личных выпадах. Если это не повестка дня, зачем тратить на неё своё время?

20. Учитесь. Беспрерывно. Учитесь кодить, учитесь писать убедительно, разбирайтесь в новых технологиях, учитесь, как наилучшим образом приносить результат в команде, как находить неиспользованные ресурсы, подмечайте принципы.

21. Это игра с ненулевой суммой. Чем больше вы вкладываете в сообщество, тем больший кусок вы получаете.

Функция продавца

Во многих компаниях функция продавца — ПРОДАВАТЬ. Заключать договора, брать деньги. И это правильно. Так было когда-то и у нас.

Но мы развились и теперь у нашего менеджера одела продаж 5 функций. И только одна из них «Продавать».

Итак, перечислю их с короткими комментариями.

1. Продавать.

2. Не сливать лиды. Ибо хватая больше лидов (наработок, наводок, потенциальных клиентов), чем можешь переварить, ты делаешь плохо своим коллегами и компании.

3. Не наобещать лишнего. Если ты пообещаешь лишнего, например, «Это легко сделаем», или «Это вообще не проблема», или «Все построим за 2 месяца», то ты конечно продашь, но ты подставишь компанию, и в итоге заказчик будет не доволен компанией.

4. Не продать ненужному клиенту. Заключая сделку с токсичным клиентом, или с неподходящим например по бюджету клиентом, ты подставляешь компанию. Подходящий заказчик усиливает компанию, неподходящий ее ослабляет.

5. Оставить хорошее впечатление о компании у тех, кому не продал. Мы заключаем 30 договоров в месяц. А обращается в компанию 600 человек в месяц. Получается на 1 сделку, 19 человек, которые общались с компанией и ничего не купили. Выходит, что репутация компании не меньше зависит от того, с кем мы общались и не вступили в отношение, чем с теми с кем вступили.

Одна из задач управленцев, я бы даже сказал искусство, выстроить правильный баланс интересов. Ведь менеджер по продажам замотивирован на продажи деньгами. А пункты 2-5 вступают в прямое противоречие с продажами. Выгоднее хватать побольше лидов, наобещать лишнее, продавать всем подряд, и быстро сливать «шлак».

Как мы добиваемся этого в нашей компании:

1. Люди. Мы берем только тех, у кого высокий уровень эмпатии. Те, кто переживает за людей и кто пункты 2-5 глубоко понимает.

2. Обучение. Обучать нужно не только первому но и 2-5, обязательно.

3. Ассессмент. Все коммуникации с заказчиком контролируются асессором. И он внимательно следит за выполнением пункта 2-5.

4. Обратная связь от архитекторов и аккаунт менеджеров о менеджерах по продажам. Никто не будет ругать или беседовать с менеджерами если он не выполнил пункт 1. Не выполнил — сам себя наказал финансово. А вот если ты проявил цинизм и не выполнил 2-5, все эти ситуации глубоко разбираются.

5. Ну и наконец решимость,в том числе моя — уволить лучшего менеджера , кто показывает самые высокие продажи за невыполнение пунтов 2-5. Да такие увольнения противоречат прибыли, но в короткой перспективе, но долгосрочно это выгодно.

🔴 Виды убеждений

Есть 3 вида убеждений:

◾️Ограничивающие.
◾️Неограничивающие.
◾️Позитивные.

🔴Ограничивающие убеждения сужают мышление, ограничивают его. Сознание не ищет выхода из ситуации. Человек думает, что изменить ничего нельзя.

Примеры таких убеждений: "Чтобы начать бизнес нужен большой капитал", "Работы нет, зарабатывать негде", "Можно обойтись малым", "Мы не можем себе этого позволить", "Чем богаче человек, тем он жаднее" и т.д.

🟡Неограничивающие убеждения — это те, которые мы совершаем ежедневно. Они не ограничивают мышление и просто необходимы для жизни: "Если голоден — поешь".

🟢Позитивные убеждения — такие, которые настраивают на улучшение жизни: "Денег много, и они есть всегда!", "Мой внутренний мир меняет мой внешний мир".

Ставь 💯, если чаще пользуешься позитивными! 😉

✅ Почему важно читать книги чтобы стать успешным?

🔸 Часто мы задаемся вопросом – почему успешные люди являются таковыми?
Ответ кроется в множестве факторов и один из них тезисно мы сегодня постараемся рассмотреть! Я назову этот фактор одним словом - Чтение!

🔸Почему именно чтение?

Чтение книг способствует расширению словарного запаса, повышению грамотности, а также развитию кругозора, фантазии, воображения. Также регулярное знакомство с литературой улучшает память и навыки восприятия текстовой информации, что очень помогает в учебе.

🔸Лучший тренажер – книга!

Наш мозг — это самый ленивый орган в организме. Его необходимо постоянно стимулировать и самый лучший способ — это книга! В книге Вы создаете свой мир и проживаете жизнь героя сами, переживаете ситуации и учитесь вместе с ним.
Мозг, как и мышцы в нашем организме необходимо прокачивать, но и необходимо давать ему отдых! Самым лучшим тренажером для этого является именно книга!

🤝 Где же найти такую литературу?

Именно поэтому я принял решение делиться с Вами лучшими книгами, которые способны в кратчайшие сроки прокачать Ваш мозг – сделать Вас еще умнее и сильнее на пути к успеху!

👉 Когда и сколько читать?

Определите для себя время для чтения, начните читать хотя-бы один час в день. И уже через месяц Вы почувствуете, как Ваш мозг начнёт усваивать все больше и больше информации. В конечном счёте Вы намного сильней разобьёт навыки чтения и скорость принятия информации, что так же приблизит Вас к успеху.

В кино счастливый конец - это когда злодеи повержены и все счастливы. А в открытии своего дела классный результат — это когда вы можете заниматься развитием бизнеса, а все рутинные процессы - делегировать. Избавить вас от бумажных хлопот и других побочных задач может ВТБ.

Банк предлагает более 30 сервисов для предпринимателей: от онлайн бухгалтерии до конструктора сайтов. Откройте расчетный счет по ссылке и пользуйтесь всеми преимуществами ВТБ для бизнеса.

Используйте цитаты и пословицы

Вы замечали, что многие статьи начинаются с цитат? Это привлекает внимание читателя и заставляет его проникнуться уважением к вашим словам.

Получается, вы с автором цитаты словно заодно - а значит, вам можно доверять.

То же самое касается и пословиц: люди привыкли ориентироваться на опыт и мудрость наших предков. Итак, упоминание цитат и пословиц сразу придает разговору больший вес и убедительность.

— Вот, например, что вы можете использовать в диалоге с клиентом: “Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи”, “не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня”, “самое худшее - самое дешевое” и другие.

🗓 Где ты будешь через год?

ПРИМИ РЕШЕНИЕ и доводи начатые дела до конца несмотря ни на что, так ты обретешь уверенность и самоуважение.

Чего ты действительно хочешь от 2024 года? Не позволяй еще одному году пройти мимо тебя, не добившись прогресса в достижении того, чего ты действительно хочешь в своей жизни.

Время ПРИШЛО. У тебя есть сила создать жизнь, которую ты хочешь, и она начинается с выбора, который ты делаешь СЕГОДНЯ.

📒 Распорядки дня успешных людей

Планирование дня имеет огромное влияние на физическое и психологическое состояние человека, на его продуктивность и здоровье в целом. Как же справляются с ежедневной рутиной бизнесмены?

1️⃣ «Восемь часов для каждой компании» — Джек Дорси. В будние дни предприниматель уделял по 8 часов в день каждой компании. Каждый день был посвящен выполнению определенных задач.

Такая стратегия помогает сфокусироваться на поставленных целях, игнорируя отвлекающие факторы.

2️⃣ «Что полезного вы сделали за сегодня?» — Бенджамин Франклин. Политик стремился развить в себе полезные привычки, выделяя одну неделю на каждую привычку.

Также Франклин отслеживал свой прогресс и разработал строгий распорядок дня, выделив время на сон, работу, отдых и даже прием пищи.

3️⃣ «Сделайте перерыв в разгар рабочего дня» — Эван Уильямс. Казалось бы, основатель нескольких ИТ-компаний вынужден жить на работе, но Уильямс считает иначе.

Посредине рабочего дня он покидает офис и идет в спортзал. Это помогло бизнесмену увеличить запас энергии и длительность концентрации.

🤐 3 вещи, о которых не нужно рассказывать.

Иногда счастье лучше хранить в тайне, потому что не все готовы его понять и поддержать. Тишина может быть лучшим спутником счастья.

Двигайся в тишине. Не говори, что ты делаешь. Покажи, что ты уже сделал.

😌 Будьте терпеливы

💯 Это фундаментальная черта, без которой не стать тем, кем вы мечтаете быть. Каждый умеет бегать. Почти никто не может делать это каждое утро на протяжении 10 лет. Терпение вам необходимо, ведь жизнь и есть долгий марафон, ежедневно проверяющий нас на прочность.

Если вы честно выполнили все указанные пункты и старались изо всех сил, вскоре заметите кое-что странное. Жизнь начнёт меняться👇

Вы захотите проводить меньше времени с друзьями, зато с удовольствием будете выполнять сложные задания, брать на себя риски, найдёте ментора, отправитесь на образовательные курсы… и всё равно будете чувствовать себя немного глупо. Но будьте терпеливы: вслед за всем этим придёт и то, к чему вы так стремились. Вы наконец-то достигнете самоокупаемости 🔥