Многие приемы из копирайтинга можно применить и в реальной жизни. Например, «разрыв шаблона».
ПРИЕМ «РАЗРЫВ ШАБЛОНА»
Однажды я поехал в торговый центр с частными павильонами в поисках новых джинсов. Ну, знаете, такой а-ля современный рынок. Да-да, тот самый, где нужно становиться "на картоночку" за шторку (или даже без шторки), чтобы примерить.
Кто-то скажет, мол, фи, Шардаков, ты чо, не можешь в брендовых магазинах одеваться? Ну, там, хотя бы в Остине или ЛСИ Вайкики?
В том-то и дело, что не могу ☹️. Потому что фигура нестандартная, и брендовые лекала на мне смотрятся не очень хорошо. А вот в таких павильонах продается хорошая турецкая одежда, как раз под мои размеры. Но не суть.
Главная достопримечательность таких рынков в том, что там продавцы — прожженые предприниматели из 90-х. У них многому можно научиться или проверить новые техники в деле.
И вот, значит, стою я на картоночке, меряю джинсы, а продавщица, такая, цепляет меня на крючок:
— Ну, супер! Смотрите, как классно сидят! Какой вы в них представительный!
Это первая фаза — комплимент, чтобы вызвать расположение. А дальше продолжает:
— Им сносу нет! Даже после 10 стирок! Я такие же купила сыну/мужу/свату/брату — носит довольный, как слон.
Это вторая фаза, которая активирует прием социального доказательства и в большинстве случаев работает весьма эффективно. И тут-то и можно применить контрприем «разрыв шаблона»:
— А, нет, тогда не буду покупать, — говорю с разочарованным и огорченным видом. — Не люблю носить вещи, которые еще кто-то носит кроме меня. Спасибо, тогда не надо.
Когда что-то начинает резко идти не по плану, человек "подвисает", потому что мозгу нужно время, чтобы просчитать новую линию поведения. В это время человек начинает либо сильно тормозить, либо становится резким и раздражительным.
— Ну, знаете ли! — обиженно заявляет продавщица повышенным тоном. — Это же не эксклюзив! Всегда есть люди, которые носят такие же вещи!
Хотя по ней видно, что она немного растеряна. И в это время появляется окно возможностей, чтобы либо сторговаться, либо применять другие приемы:
— Это да, но я о таких вещах предпочитаю не знать. А теперь я точно знаю, что в таких же штанах ходит ваш муж, и меня это очень сильно смущает. Ммм... Нет, извините, это выше моих сил.
Недостаток таких экзерсисов в том, что продавцы иногда начинают смотреть на тебя как на человека с придурью. Как на идиота. Те, кто более эмоциональные, могут не на шутку разозлиться и начать кричать.
Те же, кто поспокойнее, видя, что сделка ускользает, начинают предлагать более выгодные условия:
— Может, небольшая скидка сможет сгладить такой дискомфорт?
Но бывают и откровенные манипуляторы, которые идут до конца и подключают тяжелую артиллерию:
— Идите, идите! Такие больше нигде не найдете! Все равно вернетесь ко мне, а я вам их продам тогда в полтора раза дороже! Локти будете кусать!
Ах! Не знаю, как Вы, а я страсть как люблю такие романы психологические этюды! 🤤Это противостояние, борьба, интрига, разные приемы и контрприемы и совершенно новый опыт! Ни в одном брендовом магазине, где Вас готовы учтиво облизать с ног до головы, Вы такого не встретите.
А дальше можно тестировать разные другие техники. Например, психологическое айкидо:
— Вы правы, таких больше нет. Они у вас самые классные! Я мерил другие джинсы в другом павильоне. Они, конечно, сидят не так, как ваши, но зато я не знаю никого, кто их носит! А для меня это важно.
И так далее. К чему я это:
1. Прием разрыв шаблона открывает для Вас окно новых выгодных возможностей
2. Копирайтинг можно и нужно практиковать в реальной жизни, т.к. тут двойной эффект: и реальная польза, и новый опыт, который улучшает Ваши тексты.
3. Даже если проиграть, это все равно будет красиво. И достойному сопернику.
Вот так-то. Берегите себя.
———
P.S. Кстати, в новом курсе есть отдельный, 15-й, урок, посвященный таким психологическим приемам. Он в пятом модуле, который вот-вот выйдет на днях.
