Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Итак, я все подготовил. Поэтому в следующий вторник, 11 марта в 19:00, т.е. ровно через неделю будет первый живой и практический онлайн мастер-класс.

👨‍🏫 Тема: «КАК НАПИСАТЬ ХОЛОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С НЕЙРОСЕТЬЮ ЗА 30 МИНУТ»

⛳️ По итогу Вы получаете навык, который можете использовать в дальнейшем для чего угодно:

🔸 Продавать свои и чужие товары или услуги.
🔸 Повышать эффективность переговоров с людьми.
🔸 Экономить время, потому что легко доносите суть в 1-2 предложениях.
🔸 Мастерски обрабатывать возражения, даже если совсем не умеете продавать.

В общем, крайне полезный и универсальный навык 🤓.

Мастер-класс будет в системе Google Meet, доступ по ссылке из любого браузера и с любого устройства. Даже учетка в Google не нужна.

🪑 Важно! Мест всего 10 (ма́лая группа).

Будет полезно, интересно и увлекательно, т.к. много веселых картинок (сам рисовал).

КАК ЗАПИСАТЬСЯ НА МАСТЕР-КЛАСС

Все подробности и кнопки на странице мастер-класса.

С нетерпением жду Вас на нем!

https://shardakov.com/mccp/

Решил усилить основной курс и добавить в него новый формат заданий — контрольные тесты 📝. Они уже доступны по первым трем урокам, и в течение нескольких дней появятся к остальным.

Тесты не простые, а с коварными вопросами и ловушками 🕳. С их помощью можно гораздо глубже прорабатывать темы, закреплять материал и чувствовать его специфику.

В каждом тесте по 10 вопросов, то есть к концу обучения каждый студент в сумме прорабатывает по 160 (!) штук. Это на данный момент. Такая проверка знаний сопоставима с ведущими мировыми экзаменами типа CFA или SAT и больше, чем TOEFL, GRE и GMAT 💪.

Тесты доступны в составе курса, как и другие материалы. Ничего дополнительно за них платить не нужно 🎁.

Страница курса: https://shardakov.com/pc/

Если вы посмотрите на большинство копирайтеров, то заметите, что это либо очень талантливые, либо очень разнопланово развитые люди. Во всяком случае, со стороны создается такое впечатление. Лично я еще ни разу не встречал копирайтера, который бы умел только писать тексты. Большинство моих коллег обладают огромным набором дополнительных знаний и навыков, которые, к слову, экономят им уйму денег.

Кто-то умеет делать сайты и посадочные страницы. Кто-то — настраивать рекламу. Кто-то запускает свой бизнес или стартап. Кто-то осваивает программирование и работу с данными. Кто-то силен в медицине. Кто-то классно рисует. Кто-то пишет книги, причем не только нон-фикшн, но и художественные.

Комбинируя разные знания и навыки, каждый копирайтер становится уникальным, а потому легко находит свою нишу и открывает для себя новые возможности. Вообще, если Вы присмотритесь, то не найдете двух одинаковых копирайтеров. Все они будут различаться по набору навыков.

Самые необычные сочетания, которые мне приходилось видеть: копирайтер-эзотерик-финансист и копирайтер-кузнец-литератор. Причем это не просто хобби для красивого словца. Люди работают во всех трех сферах!

Я думаю, что такая особенность — полезный побочный эффект, связанный с профессиональной деформацией. В хорошем смысле этого слова. Сейчас поясню.

ПОЛЕЗНАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ КОПИРАЙТЕРА

Большую часть времени копирайтер не пишет текст, как думают некоторые, а работает с информацией: собирает, систематизирует, обрабатывает, анализирует. Обычно это происходит вынужденно, в рамках решения задач для клиентов. Но потом происходит любопытная вещь.

Когда копирайтер не работает над клиентскими задачами, его заточенный под аналитику мозг не может сидеть без дела. Как итог, человек начинает учиться. Чаще всего тому, с чем сталкивается или что ему интересно. Например копирайтер, работающий с психологами, может сам увлечься психологией. Или копирайтер, который работает в крупном проекте с лендингами и рекламой может начать изучать создание лендингов, дизайн, настройку и ведение Яндекс.Директа или таргета. Это происходит само собой.

И тут проявляется самое интересное: поскольку у копирайтера мозг заточен под работу с информацией, он очень быстро и эффективно учится. Причем неважно, он/она самоучка или учится на курсах. И с этим связан один любопытный парадокс, который я заметил еще пять лет назад и замечаю снова и снова по сей день.

Пять лет назад у меня училась одна девушка, и она стала одной из лучших на потоке. После выпуска даже выиграла конкурс, заняв призовое место из 600 участников (даже отзыв оставила и разрешила его опубликовать).

Вот! — подумал я! — Новое поколение талантливых копирайтеров!

Но когда я, спустя некоторое время решил передать ей один проект, который сам не успевал сделать, оказалось, что она уже освоила другую специальность, которая ей была больше по душе.

Вы можете сказать, что один человек не делает выборку, и частный случай не говорит об общих тенденциях. Может, девушка изначально гений. И будете совершенно правы. Но то было 5 лет назад. За это время я видел выпускников, которые в дополнение к копирайтингу становились дизайнерами интерфейсов, специалистами по работе с данными, программистами на Python и т.д.

Или вот пример. Есть у меня одна студентка, которой копирайтинг на курсе давался очень тяжело. Настолько тяжело, что она несколько раз хотела бросить все и уйти. Но не ушла, потому что пути назад, в общем-то не было. И стойко продолжала учиться.

И вот на днях ей нужно было написать объявление Авито для одного заказчика. И что Вы думаете? Она за 5 (!) дней освоила совершенно новое для себя направление, написала объявление и сделала в фотошопе картинки в разы лучше, чем это делают авитологи, работающие год и более в нише! Даже заказчик удивился, потому что до этого обращался к разным авитологам. Теперь она всерьез рассматривает это направление для работы.

Так что копирайтинг — это не только про тексты. Это про мозг, обучение и новые возможности.

———
Мой курс по копирайтингу с практикой и обратной связью.

Продолжение истории. Вся эта ситуация меня морально подкосила. Первые 2-3 дня прошли словно в тумане. Не хотелось ни есть, ни работать, ни отдыхать. Большую часть времени я снова и снова прокручивал события в голове и жалел себя:

— За что они со мной так? Что я им плохого сделал? Зачем?

Чем больше я об этом думал, тем сильнее себя жалел и тем больше расклеивался. Иногда закрадывались мысли, что я плохой копирайтер, и это вообще не мое.

К концу третьего дня жалеть себя надоело. Вернулось конструктивное мышление. Я еще раз посмотрел на свой текст и решил, что, да, он неидеален, но и не так плох, как о нем говорили. А значит, пусть я не гений, но и не такой профан, каким считал себя пару дней назад. И раз я вляпался в это как копирайтер, то и выкарабкиваться из ситуации буду как копирайтер.

Первым делом я понял, что мне надо переосмыслить свою задачу. Изначально я считал, что мне нужно вызвать текстом доверие к компании. Теперь я понял, что это никому не нужно. И все, что мне надо, — это сделать так, чтобы «коллективный разум» нашел как можно меньше придирок, директор подписал акт, и я освободился от этого серпентария.

Первое решение пришло само собой и было крайне логичным: меньше текста — меньше замечаний. Но нужно было сделать так, чтобы объем сохранился. Сейчас, оглядываясь назад, я понял, что именно в тот момент я окончательно перешел с обычных сплошных текстов на макеты (прототипы). И макеты на 80% сократили количество правок от клиентов в будущем.

Второе решение пришло тогда, когда я еще раз проанализировал данные по задаче и понял, что моя целевая аудитория — вовсе не клиенты фирмы. Моя целевая аудитория — упыри сотрудники, которые сидели в зале и устраивали мне разнос. И задача моя была вовсе не продать доверие к компании. Нет. Задача была другой: продать этим людям идею бездействия, чтобы они боялись сказать слово. И тут меня осенило. Я сразу понял, что нужно делать, и написал директору письмо, задав ему несколько вопросов. А спустя еще четыре дня поехал к ним в офис.

Снова все собрались в зале со своими блокнотиками. И были явно в предвкушении. Но я не стал сразу включать текст. Подождал, пока меня еще раз представит директор, а потом, борясь с отвращением, выдавил из себя:

— Прежде чем мы начнем, я хочу поблагодарить Николая (директора), за то что он указал мне на мои ошибки и принял активное участие в разработке нового варианта. Многие блоки — его заслуга.

Смотрю, сотрудники начали как-то нервно переглядываться, а директор засмущался, натянул улыбку и сказал:

— Надеюсь, это не повлияет на вашу объективность.

«Ага, надейся!», — злорадно подумал я про себя, глядя как страх в глазах персонала нарастает: все-таки мало кому хотелось критиковать текст директора.

Но одним злорадством я не ограничился. Затем я показал макет, в котором среди других блоков по центру была фотография самого директора с приветственной речью. А сам текст был разбавлен картинками и цифрами.

— Коллеги, что в этом тексте не так? — снова спросил директор.

Все молчали и только переглядывались. Тогда он нахмурился и начал вызывать каждого персонально. Люди мялись, как школьники на опросе, и старались говорить больше не о тексте, от греха подальше, а о мелочах, чтобы сказать хоть что-нибудь: о картинках, цветах, очередности блоков. Многие просто говорили, что этот текст им нравится больше, чем предыдущий.

Директору это явно не понравилось. Видимо, все пошло не так как он хотел. Не было боли и страданий. Он уже не улыбался своей акульей улыбкой, а был раздражителен и местами хамоват.

В итоге, скрепя зубами, он подписал мне акт, спросив, когда я смогу приступить к следующему тексту. Я ответил, что как только подпишем доп. соглашение (с ценником 50х и кое-какими условиями). Он обиделся и грубо отказался. К договорам с тех пор я стал относиться очень серьезно.

По дороге домой я не чувствовал себя победителем. Я чувствовал, что вылез из бассейна с помоями, и мне еще долго придется отмываться. Но ощущение удовлетворения было. И я решил остаться в копирайтинге. А в голове после той фирмы еще несколько дней крутилась эта цитата.