Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

Чего ждать от экономика Китая в 2025 году

Китай сейчас максимально сосредоточен на росте, несмотря на внешние и внутренние вызовы. Это открывает доступ к новым рынкам, финансовым ресурсам и проектам. Чтобы успешно работать с Китаем, важно понимать, как будут развиваться ключевые экономические тренды и как это повлияет на бизнес.

Разобрал четыре аспекта, которые могут повлиять на международное сотрудничество в этом году⤵️

➡️ Изменение экспортных приоритетов. Санкции и тарифы со стороны США сократят экспортный потенциал Китая. Это может подтолкнуть Китай усилить связи с БРИКС и странами-участницами инициативы «Один пояс, один путь». Это открывает шансы для локальных производителей и партнеров из стран-участниц. Открываются возможности для диверсификации цепочек поставок и увеличения роли локальных производителей.

➡️ Укрепление внутреннего спроса. Китай активно стимулирует потребление внутри страны. Это особенно заметно в секторах продуктов питания, сырья и потребительских товаров. Поставщики из-за рубежа, которые смогут адаптироваться к запросам китайского рынка, получат доступ к новому крупному рынку сбыта. Но здесь стоит учитывать и повышение эффективности китайских предприятий, которое может снизить интерес Китая к импорту из некоторых стран.

➡️ Смягчение денежно-кредитной политики. Китай снижает процентные ставки. Это может удешевить доступ к китайскому капиталу для стран-партнеров, а значит, благоприятно скажется на совместных проектах.

➡️ Ставка на потребление и рынок жилья. Правительство выделяет средства на поддержку семей и стимулирование покупательской активности. Например, молодые родители в Китае могут рассчитывать на субсидии. На фоне стабилизации рынка недвижимости это может увеличить спрос на детские товары, мебель, бытовую технику и другие категории товаров для дома.

🔥 Подборка самых полезных постов в каналах SHANGHAI LEO за 2024 год

Собрал самые полезные и популярные материалы о работе с Китаем за 2024 год, которые будут актуальны и в следующем году ⤵️

🔸 Основной канал

→ 12 полезных книг для тех, кто планирует работать с Китаем

→ Как готовиться к переговорам с китайскими поставщиками

→ Успешный китайский производитель и заказчик из-за границы: история одного аудита

→ 6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика

→ Как вести себя на ужине с китайскими партнерами

→ Ниже цена — ниже качество

→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

→ Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик

→ Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены

→ Важное в мелочах: как мы выбирали поставщика солнечных панелей

→ На что смотреть при поиске поставщиков онлайн

→ 6 важных особенностей делового этикета в Китае

→ Как контролировать производство своей продукции без поездки в Китай

→ Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай

→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем

→ Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками

→ Подборка полезных материалов для тех, кто работает в медицинской сфере

→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного

→ Два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами

→ Как получить дилерство у китайского производителя


🔸 Платежи

→ Как проводить платежи в Китай

→ Что нас ждет после Нового года

→ Ответы на популярные вопросы по платежам

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%

→ Нестандартное интеллектуальное оборудование для автоматизации производства

→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой

→ На что важно обратить внимание при подборе оборудования

→ Аналогичное оборудование, но дешевле

→ Как грамотно закупать в Китае медицинское оборудование и изделия: подробное руководство

→ Почему важно выбирать поставщиков оборудования с сервисным сопровождением

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Подборка: 34 надежных китайских поставщика

→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков

→ Как получать выгодные цены от китайских поставщиков

→ Аудит поставщика: хороший маркетинг, плохое производство

→ Что важно узнать о поставщике из Китая

→ Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими поставщиками

→ Не выбирайте поставщика по цене

→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками

→ Как расположить к себе новых поставщиков

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ Новый перечень товаров двойного назначения

→ Как подбирать поставщиков для разных категорий товаров

→ Как получить продукцию мировых брендов

→ Как подготовить ТЗ для китайского производителя

→ Как защитить интеллектуальную собственность

• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Выставки

→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025

→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках

→ Критерии участия в китайских выставках для экспонентов

→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ С чего экспортерам начать работу в Китае

→ 5 перспективных направлений для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания

→ Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями

→ Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Экономика Китая в ноябре: основные наблюдения

Отслеживаю динамику китайской экономики и вижу интересные тенденции. Делюсь основными наблюдениями ⤵️

➡️ Промышленная активность продолжает расти. В ноябре добавленная стоимость промышленности Китая увеличилась на 5,4% в годовом выражении. Меры поддержки от правительства начали работать: ключевые отрасли постепенно набирают обороты.

➡️ Высокотехнологичное производство на подъеме. Передовые отрасли опередили общий рост: производство оборудования и высокотехнологичное производство увеличились на 7,6% и 7,8%. Особенно впечатляет рост в производстве электромобилей (+51,1%) и промышленных роботов (+29,3%). Если ваши поставщики из этих секторов — у них сейчас активная фаза роста.

➡️ Экспорт растет, импорт сокращается. В ноябре 2024 года внешняя торговля Китая показала неоднозначные результаты: экспорт продолжил расти, хотя и замедленными темпами, в то время как импорт неожиданно сократился. Растут поставки в ключевые регионы: АСЕАН (+15%), США (+8%), ЕС (+7,2%). Особенно заметен рост в экспорте стали и редкоземельных металлов.

➡️ Розничные продажи уже второй месяц не оправдывают ожиданий. Они выросли всего на 3% — это заметно ниже прогнозов. Но есть яркие исключения: продажи бытовой техники (+22,2%) и мебели (+10,5%).

➡️ Недвижимость подает первые позитивные сигналы. Впервые за 17 месяцев зафиксирован рост продаж (+4,6% по площади). Это может означать начало восстановления сектора.

➡️ Сектор услуг Китая замедляет темпы роста. В ноябре индекс производства услуг увеличился на 6,1% по сравнению с прошлым годом. Основной вклад внесли современные отрасли: IT-технологии, программное обеспечение, финансовые услуги и аренда. Эти сферы показывают устойчивый рост и поддерживают сектор в целом.

Однако проблемы в секторе услуг остаются. Слабое доверие потребителей и бизнеса тормозит развитие. На ситуацию влияют спад на рынке недвижимости, долговые проблемы местных властей и неопределенность глобального спроса. Эти факторы ограничивают потенциал сектора.

➡️ На декабрьской конференции правительство Китая решило запустить новые меры поддержки. Власти планируют принять точечные меры, чтобы поддержать внутренний спрос. Для этого хотят снизить налоги, упростить доступ к кредитам и увеличить государственные расходы. Ожидают, что эти шаги помогут справиться с дефляцией и оживить экономику.

⚡️ Подборка: 34 надежных китайских поставщика

В этом году мы с командой проверили сотни китайских производителей. Мы отбираем их из множества поставщиков, проверяем документы и историю компании, выезжаем с аудитом на производство и в офис. Это помогает нашим клиентам работать только с надежными поставщиками, вовремя получать качественную продукцию и не натолкнуться на мошенников.

В канале о поставщиках мы показали часть проверенных производителей, с которыми можем помочь наладить сотрудничество. Вот список всех опубликованных производителей за 2024 год⤵️

→ Производитель медицинских устройств

→ Производитель спортивного оборудования

→ Производитель алюминиевых панелей

→ Производитель резьбошлифовальных станков и линейных направляющих

→ Поставщик красителей для полипропилена

→ Поставщик солнечных панелей

→ Поставщик дробильно-сортировочного оборудования

→ Производитель трансформаторов, инверторов и солнечных панелей

→ Производитель автоматизированного оборудования и прецизионных деталей

→ Производитель оборудования для пищевой промышленности

→ Поставщик сырья для водонепроницаемых материалов и продукции из них

→ Производитель кабельных жгутов и разъемов

→ Производитель печатных плат PCB и PCBA

→ Производитель напольных покрытий

→ Производитель оборудования для автоматической контактной сварки и промышленных роботов

→ Производитель дизельных и газовых двигателей

→ Производитель комплектующих для техники БелАЗ

→ Поставщик и разработчик систем автоматизации производства

→ Турбомашиностроение: крупное китайское предприятие по производству оборудования высокого класса

→ Производитель мотор-редукторов

→ Производитель микросхем FPGA (ПЛИС)

→ Производитель конвейерных лент и систем

→ Производитель волоконно-оптических датчиков и систем мониторинга

→ Производитель микромоторов

→ Производитель в сфере промышленной автоматизации, промышленных роботов и разработки ПО

→ Производитель гидравлических насосов

→ Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов

→ Производитель колпачков для линз, кристаллических резонаторов и фильтров

→ Производитель интеллектуальных систем охлаждения для центров обработки данных

→ Производитель кабелей и межсоединений

→ Производитель модулей питания

→ Производитель обрабатывающих центров

→ Производитель оборудования в сфере наноматериалов

→ Производитель ковров и ковровых покрытий

Если вы хотите наладить сотрудничество с одним из этих поставщиков или получить список надежных производителей индивидуально под вашу нишу, напишите нам лично или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

На какой сфере можно заработать, сотрудничая с Китаем?

Мне часто задают этот вопрос при личных встречах и в переписках. В этом видео порассуждал на эту и другие темы: как выбирать направления для развития, стоит ли кардинально менять сферу деятельности, почему важно опираться на свои навыки и интересы, как найти новые идеи. Смотрите видео ⤴️

Если будете в Китае, пишите или звоните — всегда рад встретиться и пообщаться.

Как Китай восстанавливает свою экономику: высокотехнологичные отрасли и строительство

С начала этого года власти Китая внедряют конкретные меры, чтобы поддержать внутренний спрос, внешнюю торговлю и частный бизнес. Разберем, что происходит и как это можно использовать.

➡️ В 2024 году Китай сосредоточился на снижении налогов, упрощении административных барьеров и поддержке технологического развития. Например, власти внедрили программы модернизации промышленного оборудования и замены старых товаров на новые. Это стимулировало рост спроса на потребительские и промышленные товары.

➡️ Снизили ипотечные ставки и упростили правила покупки жилья. Эти шаги оживили рынок недвижимости и строительный сектор, что повысило спрос на строительные материалы, мебель и дизайнерские услуги.

➡️ Программы модернизации и строительства стимулируют внутренний рынок, создавая возможности для экспортеров. Например, если вы поставляете технологии для строительства, стройматериалы, товары для дома, спрос на вашу продукцию может вырасти.

➡️ Поддержка внешней торговли также остается приоритетом. Упростили таможенные процедуры, запустили разные инициативы в рамках стратегии «Один пояс, один путь». Например, развивает логистические узлы, модернизирует таможню, открывает новые железнодорожные и автомобильные маршруты. Это делает экспорт и импорт с Китаем быстрее и выгоднее.

➡️ Экономические меры уже показывают эффект. В октябре рынок недвижимости показал рост продаж на 3,9% впервые за несколько месяцев. Розничные продажи бытовой техники выросли на 45%, а телекоммуникационного оборудования — на 28%. Фондовый рынок тоже оживился: объемы торгов на биржах Шанхая и Шэньчжэня увеличились на 150% за месяц.

➡️ Высокотехнологичные отрасли стали особенно важными: производство в них увеличилось на 9,1%, а инвестиции — на 10%. Это подчеркивает стратегический фокус Китая на инновациях.

Выгодно ли сейчас открывать свою компанию в Китае

Заметил, что растет интерес напрямую работать с поставщиками без посредников. Многие рассчитывают, что сократить издержки и увеличить маржинальность бизнеса поможет регистрация компании в Китае. Однако на практике ситуация гораздо сложнее. Вот что сейчас важно учитывать⤵️

➡️ Регистрация компании — это только первый шаг, затем нужно открыть банковский счет. Здесь начинаются трудности. Банки усилили требования и строже проверяют документы. Если у учредителя российский паспорт, банки могут отказать без объяснения причин.

➡️ В Китае проблема кадрами. Например, чтобы вывести бизнес на китайский рынок, компании нужен специалист, который знает местные законы, культурные особенности и язык. Найти такого человека сейчас — редкая удача. Лучшие специалисты уже заняты. Остались те, кто только начинает набираться опыта и «набивает шишки». Например, особенно тяжело обстоит дело с техническими специалистами и грамотными менеджерами.

➡️ Сложности с кредитованием. Для открытия бизнеса в Китае нужны значительные инвестиции: регистрация компании, открытие банковского счета, логистика и операционные расходы. Если раньше часть этих затрат можно было покрыть за счет кредитов, сейчас бизнес должен показывать сверхвысокую маржинальность, чтобы окупить заём с такими высокими процентными ставками.

А вы пробовали открыть компанию в Китае или планировали это сделать? Поделитесь опытом в комментариях⤵️

Контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок Китай-Кыргызстан-Узбекистан ускоряет международные перевозки

Китай запустил первый контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок по направлению Китай-Кыргызстан-Узбекистан. В конце октября грузовой состав с автомобильными комплектующими отправился из Сианя, прошел таможенное оформление в Кашгаре и продолжил путь в Ташкент через пункт Иркештам.

Главное новшество маршрута — внедрение системы «единой декларации». Теперь компании оформляют таможенные документы только один раз, в пункте отправления. Это устраняет необходимость повторного оформления на границе и исключает промежуточные процедуры — транзит и перегрузку.

Кашгар, который играет ключевую роль в проекте, превращается в важный логистический узел на южной ветви Экономического пояса Шелкового пути. Здесь создают условия для быстрой перегрузки грузов с железной дороги на автомобильный транспорт, что значительно улучшает удобство и качество логистических услуг.

Маршрут «Китай-Кыргызстан-Узбекистан» укрепляет транспортные связи между Азией и Европой. С его запуском компании получают возможность рассмотреть новые пути для импорта и экспорта товаров, оценив экономическую эффективность маршрута.

Думаю, что постепенно мультимодальная модель «железная дорога — автодорога» станет важным инструментом для развития международной торговли и укрепления экономического сотрудничества в рамках инициативы «Один пояс — один путь».

Изменения для иностранных граждан, которые живут и работают в Китае: интеграция разрешения на работу с картой социального страхования

С 1 декабря 2024 года иностранцам больше не нужно получать физическое разрешение на работу. Теперь его интегрируют в карту соцстрахования. Отмена физического разрешения на работу упростит процессы регистрации, сэкономит время и снизит административную нагрузку для работодателей и для иностранных сотрудников. Объясняю подробнее ⤵️

➡️ В Китае карта социального страхования выполняет много функций: идентификацию личности, запись информации, самостоятельный доступ к данным, расчет медицинских расходов, снятие наличных, переводы и платежи.

➡️ Иностранцы смогут подать заявление на получение электронной карты социального страхования через специальное приложение Electronic Social Security Card. В нем нужно зарегистрироваться по имени, номеру разрешения на работу или социального страхования. Информация из разрешения на работу интегрируется автоматически.

➡️ После верификации личности иностранец получает электронную карту социального страхования. Для тех, у кого уже есть физическая карта социального страхования, электронная версия будет автоматически предоставлять те же услуги.

➡️ Действующие физические разрешения на работу остаются в силе. Интеграция будет проходить при продлении или изменении документов.

➡️ Можно оформить физическую карту социального страхования. Органы соцстрахования проверят данные разрешения через рабочую систему, присвоят номер социального страхования и выдадут физическую карту.

➡️ Процесс подачи заявлений на рабочие визы не изменился. Работодатели по-прежнему должны подать заявку на получение уведомления о разрешении на работу для иностранцев от имени иностранного гражданина. Иностранный сотрудник должен получить рабочую визу типа «Z» в консульстве или посольстве Китая за рубежом.

Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на январь-март 2025 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (Google Docs)

Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (PDF)

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — напишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

Дроны и беспилотные такси: опыт Китая инвестиций в низкоуровневую экономику

Китай стремительно развивает так называемую низкоуровневую экономику, которая охватывает воздушное пространство на высоте до 1 000 метров. В эту сферу входят пассажирские перевозки, грузовая логистика, медицинская эвакуация и другие направления, где используют дроны и беспилотные летательные аппараты. Благодаря технологическим инновациям и активной государственной поддержке, объем этого рынка может достичь 5 трлн юаней (около 700 млрд долларов США) уже к 2025 году.

Важным фактором успеха стало создание специальных пилотных зон в Гуандуне, Шэньчжэне и Чэнду, где тестируют и внедряют передовые технологии eVTOL — это электрические аппараты вертикального взлета и посадки. Например, компания EHang уже демонстрирует возможности пассажирских и грузовых дронов, а Шэньчжэнь стал первым городом Китая с комплексным законом о низкоуровневой экономике.

Подобные технологии имеют высокий потенциал для густонаселенных городов России. Дроны могли бы стать инструментом для ускорения доставки товаров в мегаполисах, разгрузки транспортной сети и повышения эффективности логистики. Беспилотные такси могут решить проблему дефицита городского транспорта в часы пик, улучшить экологическую ситуацию. В российских реалиях такие технологии актуальны для доставки медицинских препаратов и экстренных грузов в труднодоступные районы.

Несмотря на перспективы, опыт Китая подчеркивает ряд проблем:

➡️ Инфраструктура. В России, как и в Китае, нужно создать единую систему воздушных маршрутов. Для этого нужны значительные инвестиции и координация с государственными органами.

➡️ Безопасность. Густонаселенные районы требуют строгого регулирования полетов, чтобы сократить риски аварий.

➡️ Технологические барьеры. Китай уже сталкивается с экспортным контролем на ключевые компоненты дронов. Для России в современных реалиях критически важно обеспечить независимость от зарубежных технологий.

Низкоуровневая экономика Китая показывает примеры успешных инвестиций от разработки инфраструктуры до партнерства с технологическими стартапами. В России этот сектор также может стать перспективным направлением для бизнеса. Это создание пилотных зон, внедрение логистических цепочек с использованием дронов, производство и разработка ключевых технологий, например, систем навигации и идентификации.

Перспективы Хайнаня: почему китайские компании массово переезжают из Гонконга

Обратил внимание на ряд интересных событий, связанных с Хайнанем. Они будут интересны тем, кто интересуется международной торговлей и инвестициями.

В последние дни компании из Гонконга массово релоцируются на Хайнань, а акции местных компаний стали резко скупать. Это явный сигнал, что планы по превращению Хайнаня в зону свободной торговли переходят в активную фазу. Рассказал, что думаю об этих событиях и будущем Хайнаня как зоны свободной торговли. Смотрите видео⤴️

С конца декабря до марта планирую быть на Хайнане. Если у вас есть вопросы по ситуации на острове или желание приехать, напишите в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

⚡️ Новый перечень товаров двойного назначения

С 1 декабря 2024 года вступило в силу «Положение о контроле экспорта товаров двойного назначения Китайской Народной Республики», которое объединяет и заменяет более 10 предыдущих нормативных актов. Эти изменения помогут КНР интегрироваться в глобальную систему экспортного контроля, соблюдать международные стандарты и объединить старые правила в одну систему.

Правительство Китая создало единый список товаров, подлежащих экспортному контролю. По нему экспортеры будут подавать заявки на разрешение на вывоз этих товаров, а органам власти контролировать и регулировать экспорт товаров двойного назначения.

Перечень включает товары в 10 категориях:
• Категория 1: Специальные материалы и связанные с ними устройства, химические вещества, микроорганизмы и токсины
• Категория 2: Обработка материалов
• Категория 3: Электроника
• Категория 4: Компьютеры
• Категория 5: Телекоммуникации и информационная безопасность
• Категория 6: Датчики и лазеры
• Категория 7: Навигация и авионика
• Категория 8: Судостроение
• Категория 9: Аэрокосмическая техника и двигательные установки
• Категория 0: Прочие объекты

Для всех товаров установили стандартизированные коды из пяти элементов: «арабская цифра + латинская буква + три цифры», например, 1C351, 3A201. Первая цифра — обозначает отраслевую категорию, вторая — тип товара, третья — причину контроля, четвертая и пятая — порядковый номер товара.

Скачать перечень товаров →

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Обзор ситуации с платежами: товары двойного назначения, подготовка к новогодним праздникам и изменения в экономике

➡️ Банки на севере Китая приостановили прием платежей. Вчера в Китае вступили в силу новые правила экспортного контроля товаров двойного назначения — это предметы, технологии и услуги, которые могут быть использованы как для гражданских целей, так и для военных. Из-за этого некоторые банки на севере Китая приостановили прием платежей из России.

Думаю, что это усложнит работу в сегментах, связанных с промышленными товарами, мехобработкой, комплектующими. Полный список изменений скоро опубликуем, следите за новостями в наших каналах.

➡️ На фоне изменений в экономике и политике могут возникнуть дополнительные трудности с платежами. Падение курса валют повлияет на ценообразование и маржинальность сделок в первой половине года. На фоне этого логистика и платежи могут столкнуться с трудностями в ближайшие месяцы.

Экономические показатели Китая сейчас оставляют желать лучшего. Хотя рынок автомобилей показывал рост, снижение доходов населения отражается на потребительских расходах, особенно в сегментах, связанных с импортными товарами, например, с фруктами.

➡️ Январь и февраль будут сложными месяцами с точки зрения платежей и логистики. В 2025-м китайский Новый год наступает 29 января, но уже к середине января многие компании перестанут принимать заказы, а логистические службы начнут закрываться на период праздников. Обычный рабочий ритм вернется только к середине февраля, поэтому рекомендую в декабре закрыть все текущие вопросы: провести платежи и успеть отгрузить продукцию.

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за ноябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Как вести себя на ужине с китайскими партнерами

→ Сэкономить по-мелкому: два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами

→ Как получить дилерство у китайского производителя

→ Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены


🔸 Платежи

→ Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: новый пакет санкций, будущее малого и среднего бизнеса, личные платежи

→ Почему Газпромбанк попал под санкции


• Обсуждаем все финансовые вопросы по работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Гидравлические ножницы — аналог итальянских Labounty MSD4500R

→ Как китайские компании в области робототехники развиваются в условиях жесткой конкуренции с зарубежными игроками: кейс Qiaotian Intelligence

→ Контейнер для модульных центров обработки данных

→ Самый продвинутый гуманоидный робот в мире


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель колпачков для линз, кристаллических резонаторов и фильтров

→ Производитель интеллектуальных систем охлаждения для центров обработки данных

→ Производитель кабелей и межсоединений


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Как проходит выставка строительной и горнодобывающей техники Bauma

→ Выставка теплопроводных и теплоотводящих материалов и оборудования в Шанхае 18-20 декабря

→ Выставка металлургической промышленности в Шанхае 18-20 декабря

→ Результаты выставки CIIE в 2024 году


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Новый план развития порта Хайкоу: перспективы для экспортеров

→ В Китае обновили платформу «Единое окно»

→ В Ганьсу открыли первый международный автомобильный маршрут МДП


• Новости, кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт

Выставка строительной и горнодобывающей техники Bauma

Bauma — крупнейшая в мире специализированная выставка строительной техники. Она проходит поочередно один год в Китае, один год в Германии. В этом году выставка в Шанхае, поэтому мы съездили посмотреть выставочные площадки и встретиться с партнерами и друзьями. На видео рассказал подробнее о выставке и специфике работы со сферой спецтехники ⤴️

Если интересно посмотреть видеообзор выставки и мое мнение после посещения, читайте новый пост в канале о выставках в Китае →

Как получить дилерство у китайского производителя

Успех переговоров с китайским партнером зависит от того, какое впечатление вы на него произведете. Местные производители готовы идти на уступки, если видят, что вы надежный партнер и сотрудничество с вами будет выгодным. Вот какие рекомендации я обычно даю клиентам, которые приезжают получать дилерство у китайских производителей ⤵️

➡️ Изучите компанию и ее место на рынке

Перед поездкой соберите максимум информации о производителе, его продуктах, особенностях работы на китайском рынке. Вы должны быть готовы не просто обсуждать условия, но и произвести впечатление профессионала, который разбирается в продукции и понимает рынок обеих стран.

➡️ Подготовьте презентацию вашей компании

Подготовьте материалы, которые помогут наглядно рассказать о вашей компании: чем занимаетесь, сколько лет на рынке, какие продукты продаете, с какими партнерами уже работаете. Если у вас есть крупные клиенты или значительные достижения, обязательно упомяните это. Если у вас большой офис, производство, штат сотрудников — добавляйте фотографии и видео в презентацию. Китайским производителям важно видеть, что вы масштабный и серьезный партнер.

➡️ Делайте акцент на долгосрочных отношениях

Китайские партнеры ценят стабильность, поэтому подчеркните вашу заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Покажите, что вы приехали не для разовой сделки, а заинтересованы работать в долгую и развивать бренд на вашей территории.

➡️ Расскажите об адаптации продукта и послепродажном сервисе

Китайские производители сейчас ориентируются на качество продукции, но часто сталкиваются с недостаточным уровнем сервиса в других странах. Способность оказывать покупателем качественный сервис может стать вашим преимуществом. Покажите производителю план, как вы будете работать с клиентскими отзывами, решать возможные проблемы и улучшать репутацию товара.

Подчеркните, что вы готовы не просто продавать продукцию, но и развивать бренд на территории России. Объясните, как будете адаптировать продукцию под запросы клиентов, чтобы показать высокое качество и уровень обслуживания.

➡️ Отправьте в составе делегации технического специалиста

Не ограничивайтесь только топ-менеджерами или коммерческим директором. Возьмите с собой опытного инженера или специалиста, который досконально разбирается в продукции.

Такой человек сможет оценить качество продукции на месте, дать ценные комментарии производителю, а также убедить китайскую сторону в вашей профессиональной компетентности.

Практика показывает, что мнение опытного специалиста китайские партнеры высоко ценят. Например, у нас был случай, когда один из инженеров на переговорах смог предложить такие улучшения оборудования, о которых никто из китайских специалистов не догадался. Производитель внедрил эти изменения, и оборудование стало популярнее не только в России, но и на других рынках.

➡️ Готовьтесь к переговорам

Чтобы переговоры прошли успешно, важно заранее проработать все детали, определить цели и стратегию и обсудить их с вашим переводчиком. О том, как готовиться к переговорам, подробно рассказывал в этом посте →

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

⚡️Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: новый пакет санкций, будущее малого и среднего бизнеса, личные платежи

На прошлой неделе приняли очередной пакет санкций, который в основном затрагивает банковскую сферу. Причем в список попали не только российские, но и некоторые китайские банки. В новом видео рассказал, как новые санкции повлияли на работу с Китаем и какие будут сложности и перспективы в следующем году, смотрите ⤴️

Ситуация с санкциями будет ухудшаться: со следующего года всё больше китайских компаний будут попадать под ограничения. Но несмотря на санкции, китайские производители заинтересованы сотрудничать с российскими компаниями.

Сейчас всё еще рекомендую создавать страховые запасы, пока у платежных агентов есть стабильные решения для оплаты. Например, наши способы оплаты работают без перебоев, а в начале следующего года мы запустим обновленное решение, чтобы помогать большему количеству компаний работать с Китаем.

Если нужна помощь с платежами, пишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены

Недавно сопровождали бизнес-миссию по шести китайским производствам, на которых выбирали упаковочное оборудование. Нужно было найти машины, которые находят и удаляют нежелательные примеси в готовой пищевой продукции, например, в детских смесях или мясных фаршах. Раньше в этой сфере доминировали европейские поставщики, и мы искали в Китае замену немецкому оборудованию.

Китайцы предлагают оборудование, которое часто не уступает европейскому по качеству, а иногда даже и превосходит. Однако есть нюанс: несмотря на схожие характеристики, китайскую продукцию воспринимают как дешевую и низкокачественную по сравнению с европейской, даже если она соответствует высоким стандартам.

Часто клиентам кажется, что справедливая разница в цене — в 3-4 раза. На практике же китайские производители давно научились делать не хуже: они развиваются, повышают уровень своих технологий. Но и цены почти не отличаются от западных.

Покупатели готовы платить за бренд, а китайские производители, даже обеспечивая аналогичное качество, вынуждены конкурировать только ценой. Ведь они все еще сталкиваются с барьерами восприятия на экспортном рынке.

Часто эти барьеры мешают начать работать с действительно достойными китайскими производителями. Так что не основывайтесь на стереотипах. Посещайте производства, смотрите образцы, тестируйте оборудование и оценивайте реальное качество.

Реформа логистики в Китае: преимущества модели «Параллельный порт» для компаний, которые работают с Китаем

Недавно в контейнерном терминале Баомань порта Чжаньцзян стартовал пилотный проект реформы логистической модели «Параллельный порт». Новый подход к перевозкам предполагает, что грузы из нескольких регионов Китая будут доставлять одновременно на одном судне с использованием комбинированных маршрутов.

Модель «Параллельный порт» нацелена упростить логистические операции, снизить затраты и увеличить эффективность торговли. Она связывает крупнейшие порты Китая — Чжаньцзян, Шэньчжэнь и Хайнань. Рассказываю, почему это нововведение может быть полезно компаниям, которые закупают или производят продукцию в Китае ⤵️

➡️ Снижение логистических затрат

Новая модель «Параллельный порт» позволяет комбинировать грузы для внутренних перевозок и экспорта, что увеличивает загрузку судов и снижает затраты на транспортировку. Это может сделать доставку продукции дешевле, а значит, снизить себестоимости продукции и повысить конкурентоспособность на внутреннем рынке.

Благодаря потенциальной загрузке судов до 80%, и совместному использованию маршрутов логистические издержки могут сократиться на 50%.

➡️ Ускорение сроков доставки

Новая система позволяет быстрее перемещать грузы между портами Шэньчжэня, Чжаньцзяна и Хайнаня. Если вы закупаете продукцию в этих регионах, заказы будут обрабатывать и доставлять быстрее.

Таможенные службы трех регионов внедрили систему «Три таможни, одно оформление», которая позволяет оформлять грузы одновременно для всех задействованных портов. Для поддержки этой модели используется современная ERP-платформа, которая в режиме реального времени контролирует перемещение и оформление товаров. Это ускоряет оформление грузов, направленных как на экспорт, так и для внутренней торговли.

➡️ Новые логистические возможности

Российские компании могут использовать комбинированные порты и водные пути для доставки своих товаров. Например, товар можно перегрузить в  портах Хайнаня или Шэньчжэня и отправить через более экономичные маршруты.

➡️ Стабильность поставок

Взаимодействие между портами и таможней в рамках модели улучшает стабильность поставок и снижает риск задержек, вызванных логистическими сбоями. Это поможет тем, кто зависит от регулярных поставок сырья или комплектующих из Китая.

➡️ Возможность диверсификации поставщиков

Интеграция портов позволяет расширить цепочку поставок за счет производителей и поставщиков из Чжаньцзяна и Хайнаня. Это снижает зависимость от одного региона или одного поставщика.

➡️ Возможности для экспорта продукции

Компании, которые производят товары в Китае, смогут воспользоваться новой моделью для доставки своей продукции в Юго-Восточную Азию, Турцию, Грецию и другие страны. Например, в качестве логистического узла и дополнительного экспортного маршрута можно использовать Хайнань. Это создает конкурентное преимущество за счет сокращения затрат на транспортировку.

Если вы занимаетесь экспортом в Китай или только планируете начать, подписывайтесь на мой канал для экспортеров. В нем отдельно разбираю важные новости и перспективные направления для экспорта.

Как вести себя на ужине с китайскими партнерами

В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.

Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.

➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.

На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.

🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.

➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.

Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.

🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.

Гранты для московских экспортеров

Московский экспортный центр до 15 ноября принимает заявки на кешбэк от экспортеров. Они могут вернуть до 10 млн рублей. Например, на 20% от суммы контракта могут претендовать те, кто впервые заключил договор по экспорту или кто нарастил экспорт на 20% и более. Остальные компании могут получить 10%.

В программе участвуют компании, которые занимаются:
➡️ обрабатывающим производством,
➡️ научными исследованиями и разработками,
➡️ техническими испытаниями,
➡️ анализом и сертификацией,
➡️ деятельностью в области информации и связи.

Оставить заявку можно на сайте МЭЦ

Сэкономить по-мелкому: два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами

Несколько раз столкнулись с ситуацией, когда клиент после подписания контракта пробует купить оборудование обходными путями, чтобы сэкономить на наших услугах. Чем обернулись эти попытки — рассказал в видео ⤴️

А с какой реакцией китайских поставщиков вы сталкивались? Поделитесь в комментариях 👇

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

→ Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае

→ Международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы


🔸 Платежи

→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года

→ Как организовать личные платежи при поездке в Китай


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Хайнань — новая перспективная зона для индустрии автомобилей на новой энергии

→ 5 главных трендов робототехники в 2024 году

→ Конвейерные ленты и системы: Shoe sorter, Cross-belt сортировщик, сортировщик с поворотными колесами


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками

→ Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов

→ Производитель микромоторов

→ Производитель в сфере промышленной автоматизации, промышленных роботов и разработки ПО


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках

→ Сеть промышленных выставок в Шанхае 5-8 ноября: вакуумные технологии, трансмиссионные компоненты, тяжелое машиностроение, автомобильный инжиниринг и технологии, транспортные системы и логистика.


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Как выйти на китайский рынок производителям медицинских препаратов и изделий

→ Как продвигать продукцию в Китае: бизнес-идеи для экспортеров

→ 69 контейнерных маршрутов Хайнаня


• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Как расположить к себе новых поставщиков

В работе с новыми китайскими поставщиками важно расположить их к себе. Даже если они уже работают с другими российскими компаниями, ситуация может измениться — и у вас уже будут налаженные контакты. Вот несколько рабочих способов произвести хорошее впечатление на китайских партнеров:

➡️ Качественная презентация на китайском языке. Ее нужно не только перевести, но и логически выстроить с учетом специфики восприятия информации в Китае. Хорошо работают последовательно расположенные слайды, грамотный язык, фотографии, видео, демонстрация сертификатов и лицензий, чтобы показать надежность компании.

➡️ Уделите внимание визуальным материалам. В Китае, где культура восприятия опирается на иероглифическую письменность, изображения играют важную роль. Важно, чтобы фотографии и видео были реалистичными, а не постановочными.

Видео реальных рабочих процессов и производственных помещений вызывает больше доверия, чем приукрашенные картинки. Картинки с идеально отрисованными сценами, где моделям надевают каски и заставляют улыбаться, пользы не принесут. Поставщики сразу видят, кто на самом деле знает производство, а кто просто надел белую каску для фото.

Добавляйте сертификаты, фотографии со встреч с партнерами, с обучения. Вся эта визуальная информация в совокупности с четкой логикой презентации хорошо запоминается и добавляет доверия.

➡️ Говорите о работе с другими китайскими партнерами. Открытость укрепляет доверие. Китайские партнеры ценят возможность уточнить у своих коллег информацию о ваших взаимоотношениях, поэтому лучше сразу открыто рассказать о своей деятельности на рынке и других партнерствах.

➡️ Приезжайте лично. Договориться в Китае на месте гораздо проще, чем дистанционно. Хотя бы пару раз в год такие встречи нужны. В поездках вы и рынок исследуете, и на выставки заезжаете, и с партнерами знакомитесь. Рано или поздно поездки приносят свои плоды: появляются стабильные поставщики, все знают, что вы на рынке, и в нужный момент эта база может серьезно помочь.

➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на презентациях важно выглядеть хорошо. В моей практике был случай, когда наша команда приехала на встречу уже слегка потрепанной после трехнедельных поездок по заводам. Конкурент в это время появился на презентации в полном параде и получил более выгодные условия. Нам потом пришлось год доказывать, что мы надежнее, чем он. Хотя могли бы изначально произвести нужное впечатление.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года

Рассказал о грядущей волне санкций против китайских производителей и стратегиях защиты, которые помогут стабильно продолжать работать. Смотрите видео⤴️

После затишья, скорее всего, усилится давление на китайские компании, которые работают с Россией. Уже появились первые неофициальные списки компаний из Японии, Кореи и Китая, с которыми усложнится сотрудничество. Поэтому рекомендую использовать затишье для подготовки: создавать страховые запасы, искать надежные каналы поставок и платежей.

Если нужна помощь с оплатой, поиском партнеров и организацией поставок, напишите мне лично в Телеграме или на почту.

👉 @savelev_maksim

📨 [email protected]

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае

В утренней шанхайской пробке порассуждал о том, как кризис стал катализатором роста для многих компаний.

Благодаря вызовам и ограничениям бизнес адаптируется и растет. Многие научились использовать новые инструменты, схемы оплаты, возможности особых экономических зон и зон свободной торговли Китая.

Еще в начале 2022 года мало кто из соотечественников понимал, как вести бизнес с Китаем. Было немного тех, кто на тот момент жил и работал в Китае больше 10 лет и кто на самом деле мог помочь. В видео поделился наблюдениями, как складывается ситуация сейчас, смотрите ⤴️

Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

Недавно к нам обратилась компания с просьбой помочь разобраться в ситуации с китайским поставщиком, но мы помочь не смогли. Рассказываю,что случилось ↓

Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.

Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.

Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.

За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.

Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.

В такой ситуации мы уже помочь не смогли. Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.

Если хотите работать без посредников, вот что я рекомендую делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.

А вы сталкивались с подобными ситуациями? Как ее решили? Поделитесь в комментариях ↓

Открылась международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы

27 сентября первый рейс МДП отправился из Ланьчжоу в Алматы и официально открыл новую международную транспортную линию. Маршрут длиной более 3000 километров занимает около четырех дней благодаря системе международных автомобильных перевозок МДП, что вдвое быстрее по сравнению с перевозками на поездах.

МДП — это модель трансграничной автомобильной логистики, основанная на Конвенции ООН о международных автоперевозках. С расширением маршрутов МДП увеличивается количество перевозимых грузов. Их используют в странах инициативы «Один пояс, один путь» для развития новых международных логистических решений.

Международные автомобильные перевозки по системе МДП отличаются гибкостью и удобством погрузки и разгрузки. Таможня на маршруте проверяет лишь информацию в сертификате МДП и пломбы на транспортном средстве, контейнеры для досмотра, как правило, не вскрывают. Это снижает время в пути и логистические затраты, что делает МДП всё более популярным в бизнесе.

Таможня Цзиньчэня постепенно будет расширять деятельность в направлениях МДП-перевозок с использованием холодильных цепей и МДП-операций для трансграничной электронной коммерции с зарубежными складами. Она разработала планы надзора за операциями МДП и установила контакты с местными правительственными департаментами, экспортерами и пограничными таможенными пунктами, чтобы наладить бесперебойную работу и упростить процедуры оформления.

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за сентябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного

→ Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями

→ Робототехника: реабилитационные технологии и гуманоидные роботы


🔸 Платежи

→ Банки, BRICS Pay, цифровая валюта, Телеграм и Хайнань: обзор ситуации и перспектив с платежами

→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: предоплата, цифровизация валют, санкционная и несанкционная продукция


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Оборудование для высокоточной лазерной микрообработки

→ ЧПУ станок для нарезки резьбы с шариковыми винтами

→ Оптоволоконные датчики


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель микросхем FPGA (ПЛИС)

→ Производитель конвейерных лент и систем

→ Производитель волоконно-оптических датчиков и систем мониторинга


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ Жгуты проводов: плоские, влагоустойчивые, коаксиальные и LDVS кабели

→ Подборка полезных материалов для тех, кто планирует производить в Китае товары под СТМ

→ Кросс-ламинированная пленка


• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Выставки

→ Гуманоидные роботы захватили индустрию: как прошла всемирная конференция по робототехнике в Пекине

→ Выставка станков и оборудования в Вэйфане 18-20 октября

→ Выставка малых электродвигателей и магнитных материалов в Шанхае 28-30 октября

→ CIIE — выставка импортных товаров в Шанхае 5-10 ноября


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Бондовая зона Чунцина — перспективная площадка для экспортеров

→ Хайнань обнуляет ввозные пошлины на лекарства и медоборудование: что это значит для экспортеров

→ Осторожно, мошенники! Информация для экспортеров продуктов питания


• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

CIIE — выставка импортных товаров в Шанхае 5-10 ноября

Первая в мире выставка национального уровня, ориентированная на импорт. Включает в себя Национальную выставку, Деловую выставку, Международный экономический форум в Хунцяо и специализированные мероприятия по поддержке и культурному обмену. Площадь выставки — более 360 000 м².

Партнеры выставки — Всемирная торговая организация, Конференция ООН по торговле и развитию, Организация Объединенных Наций по промышленному развитию.

Прошлая выставка CIIE привлекла 3 486 участников и более 410 000 зарегистрированных специалистов, было представлено более 400 новых технологий, продуктов и услуг.

Кому будет интересна

Выставка будет интересна представителям различных отраслей:
• здравоохранение,
• потребительские товары,
• автомобилестроение и транспорт,
• технологии и электроника,
• промышленное оборудование,
• робототехника,
• логистика и управление цепочками поставок,
• инфраструктура и строительство.

Участники и мероприятия

Выставка делится на шесть зон:
• продукты питания и сельскохозяйственная продукция,
• автомобили,
• умная индустрия и информационные технологии,
• потребительские товары,
• медицинское оборудование и товары для здравоохранения,
• торговля услугами.

Также будет создана специальная зона инкубатор для предприятий и стартапов.

Подробнее о каждой выставочной зоне читайте в карточках⤴️

Поможем с переводами на выставке и организуем сопровождение во время визита в Китай. Чтобы оставить заявку, пишите лично →

Робототехника: реабилитационные технологии и гуманоидные роботы

Ездили с клиентом в компанию, которая специализируется на разработке реабилитационных роботов и технологий для нейрореабилитации. Основная цель компании — производить роботов для улучшения качества жизни пациентов с неврологическими и физическими нарушениями.

В последние годы компания производит гуманоидных роботов. Ее первый двуногий робот уже вышел в массовое производство. Он предназначен для помощи людям пожилого возраста в выполнении повседневных задач. Робот хорошо маневрирует и умеет перемещаться по сложным поверхностям. Увидели его вживую, смотрите видео⤴️

Сейчас есть сложности с поставкой робототехнической продукции в Россию: многие китайские производители опасаются ее поставлять и получать оплату напрямую. Мы можем помочь наладить сотрудничество с любым китайским производителем: проведем переговоры, организуем поставку и оплату через нашу компанию, поможем с настройкой ПО и обслуживанием. Написать →

Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями

Бизнес-миссии — это возможность встретиться с крупными партнерами. Например, в составе делегации Самарской области, которую мы сопровождали, были представители пищевых производств из России. При поддержке канцелярии иностранных дел для них организовали встречу с представителями супермаркета Hongqi («Красный флаг») — крупнейшей в г. Чэнду сети продовольственных магазинов «у дома» по типу «Пятерочки».

На встрече были продакт-менеджеры по разным направлениям. Представители российских компаний получили возможность рассказать о своей продукции, напрямую передать образцы, взять контакты и заложить основу для дальнейшего возможного сотрудничества. Подписание контракта с крупной продуктовой сетью — очень эффективный способ выйти на китайский рынок.

Мы с командой уже много лет сопровождаем делегации в Китае, например, организовали бизнес-миссии на заводы XCMG, сопровождали делегации Тульской области, представителей Пермской торгово-промышленной палаты, а еще — делегацию Сергея Евгеньевича Цивилева, когда он приезжал с представителями российских компаний, которые работают на Кузбассе.

Вот что мы можем сделать в рамках организации и сопровождения бизнес-миссий в Китае:

→ Подготовим площадки. Найдем подходящие помещения, договоримся об аренде, оформим документы.

→ Найдем партнеров. Проведем аудит предприятий и предоставим контакты представителей ведущих китайских компаний в вашей нише.

→ Проведем переговоры. Сопроводим вашу делегацию на переговорах, поможем подготовиться и выстроить грамотную стратегию общения.

→ Подготовим материалы. Организуем перевод и печать буклетов, каталогов, прайс-листов, визиток, подготовим презентации.

→ Организуем быт и досуг. Поможем с заселением в гостиницу и поездками. Познакомим с Китаем и найдем интересные культурные программы.

Если нужна помощь в организации деловых поездок, напишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

Бондовая зона Чунцина — перспективная площадка для экспортеров

Ездили с делегацией Самарской бизнес-миссии в бондовую зону в г. Чунцин. Посетили комплексную бондовую зону порта Лянлу Гоюань и центр товарных выставок и торговли. В первую очередь эта площадка может быть интересна тем, кто экспортирует в Китай продукты питания, пищевое сырье, зерно.

Ключевые преимущества бондовой зоны:

➡️ Национальный логистический хаб в порту Гоюань объединяет функции железнодорожного порта и водной гавани. Развиты коридоры восток-запад, юг-север и северо-запад. Здесь налажено регулярное движение контейнерных поездов Китай-Европа. Это помогает расширять сухопутные и морские торговые пути и создавать систему для международной торговли Россия-Чунцин-АСЕАН.

Железнодорожный грузовой терминал Юзуй соединяет три международных логистических коридора: западный сухопутный и морской новый коридор, железнодорожный коридор Китай-Европа и важнейшие водные пути реки Янцзы. Например, отсюда регулярно идут специальные международные железнодорожные составы между Чунцином, Маньчжурией и Россией.

Из Северного грузового терминала товарные вагоны отправляют в более чем 50 городов страны, а доля грузоперевозок составляет более 60% от общего объема железнодорожных перевозок в городе. Планируемая функция Южного терминала — станция прибытия и отправления международных и внутренних контейнерных поездов с проектной пропускной способностью 600 000 контейнеров в год.

➡️ Центр товарных выставок и торговли. Это торговый, логистический и информационный центр с богатыми торговыми категориями и комплексными сервисными функциями. Объединяет хранение, транспортировку, доставку, торговлю, расчеты, финансы, информацию и другие услуги. У них есть павильон продукции стран «Один пояс, один путь», в которые входит Россия.

➡️ Порт Гоюань — специализированная территория для импорта мяса, зерна и фруктов. Здесь уже запустили три контрольные площадки:

- Участок для мяса оснащен системами управления инспекцией, видеонаблюдением и холодным хранением. Здесь можно оформить таможенные документы и провести инспекцию импортного мяса.

- На зерновой площадке есть зона для погрузки и разгрузки, склад для хранения зерна и карантинная зона. Она предоставляет иностранным компаниям таможенное оформление, инспекцию, карантин и другие услуги по ведению бизнеса.

- Площадка для фруктов обеспечивает полный контроль за процессом погрузки, хранения, инспекции и выпуска импортных фруктов.

➡️ Правительство бондовой зоны создает условия для сотрудничества между Чунцином и Россией:

- В порту Гоюань построят российский центр по сбору и торговле массовыми товарами. В нем организуют бондовую переработку, сбор и распределение товаров. Готовая продукция будет распространяться в Юго-Западном регионе и в среднем и нижнем течении реки Янцзы.

- Ориентированный на Россию центр торговли китайских автомобилей и запчастей, а также центр инноваций и производства в электронной промышленности. Чунцин иногда называют китайским Детройтом, так как в нем сосредоточено много предприятий автопрома.

- Благодаря морозильному складу в бондовой зоне порта Гоюань будут организованы спот-доставки, а новые сухопутные и морские пути помогут увеличить объем услуг. Будет создан центр по управлению холодовой цепью, соединяющий Россию и Юго-Восточную Азию.