Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

Как вести себя на ужине с китайскими партнерами

В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.

Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.

➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.

На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.

🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.

➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.

Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.

🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.

📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Гранты для московских экспортеров

Московский экспортный центр до 15 ноября принимает заявки на кешбэк от экспортеров. Они могут вернуть до 10 млн рублей. Например, на 20% от суммы контракта могут претендовать те, кто впервые заключил договор по экспорту или кто нарастил экспорт на 20% и более. Остальные компании могут получить 10%.

В программе участвуют компании, которые занимаются:
➡️ обрабатывающим производством,
➡️ научными исследованиями и разработками,
➡️ техническими испытаниями,
➡️ анализом и сертификацией,
➡️ деятельностью в области информации и связи.

Оставить заявку можно на сайте МЭЦ

Сэкономить по-мелкому: два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами

Несколько раз столкнулись с ситуацией, когда клиент после подписания контракта пробует купить оборудование обходными путями, чтобы сэкономить на наших услугах. Чем обернулись эти попытки — рассказал в видео ⤴️

А с какой реакцией китайских поставщиков вы сталкивались? Поделитесь в комментариях 👇

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

→ Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае

→ Международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы


🔸 Платежи

→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года

→ Как организовать личные платежи при поездке в Китай


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Хайнань — новая перспективная зона для индустрии автомобилей на новой энергии

→ 5 главных трендов робототехники в 2024 году

→ Конвейерные ленты и системы: Shoe sorter, Cross-belt сортировщик, сортировщик с поворотными колесами


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками

→ Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов

→ Производитель микромоторов

→ Производитель в сфере промышленной автоматизации, промышленных роботов и разработки ПО


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках

→ Сеть промышленных выставок в Шанхае 5-8 ноября: вакуумные технологии, трансмиссионные компоненты, тяжелое машиностроение, автомобильный инжиниринг и технологии, транспортные системы и логистика.


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Как выйти на китайский рынок производителям медицинских препаратов и изделий

→ Как продвигать продукцию в Китае: бизнес-идеи для экспортеров

→ 69 контейнерных маршрутов Хайнаня


• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Как расположить к себе новых поставщиков

В работе с новыми китайскими поставщиками важно расположить их к себе. Даже если они уже работают с другими российскими компаниями, ситуация может измениться — и у вас уже будут налаженные контакты. Вот несколько рабочих способов произвести хорошее впечатление на китайских партнеров:

➡️ Качественная презентация на китайском языке. Ее нужно не только перевести, но и логически выстроить с учетом специфики восприятия информации в Китае. Хорошо работают последовательно расположенные слайды, грамотный язык, фотографии, видео, демонстрация сертификатов и лицензий, чтобы показать надежность компании.

➡️ Уделите внимание визуальным материалам. В Китае, где культура восприятия опирается на иероглифическую письменность, изображения играют важную роль. Важно, чтобы фотографии и видео были реалистичными, а не постановочными.

Видео реальных рабочих процессов и производственных помещений вызывает больше доверия, чем приукрашенные картинки. Картинки с идеально отрисованными сценами, где моделям надевают каски и заставляют улыбаться, пользы не принесут. Поставщики сразу видят, кто на самом деле знает производство, а кто просто надел белую каску для фото.

Добавляйте сертификаты, фотографии со встреч с партнерами, с обучения. Вся эта визуальная информация в совокупности с четкой логикой презентации хорошо запоминается и добавляет доверия.

➡️ Говорите о работе с другими китайскими партнерами. Открытость укрепляет доверие. Китайские партнеры ценят возможность уточнить у своих коллег информацию о ваших взаимоотношениях, поэтому лучше сразу открыто рассказать о своей деятельности на рынке и других партнерствах.

➡️ Приезжайте лично. Договориться в Китае на месте гораздо проще, чем дистанционно. Хотя бы пару раз в год такие встречи нужны. В поездках вы и рынок исследуете, и на выставки заезжаете, и с партнерами знакомитесь. Рано или поздно поездки приносят свои плоды: появляются стабильные поставщики, все знают, что вы на рынке, и в нужный момент эта база может серьезно помочь.

➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на презентациях важно выглядеть хорошо. В моей практике был случай, когда наша команда приехала на встречу уже слегка потрепанной после трехнедельных поездок по заводам. Конкурент в это время появился на презентации в полном параде и получил более выгодные условия. Нам потом пришлось год доказывать, что мы надежнее, чем он. Хотя могли бы изначально произвести нужное впечатление.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года

Рассказал о грядущей волне санкций против китайских производителей и стратегиях защиты, которые помогут стабильно продолжать работать. Смотрите видео⤴️

После затишья, скорее всего, усилится давление на китайские компании, которые работают с Россией. Уже появились первые неофициальные списки компаний из Японии, Кореи и Китая, с которыми усложнится сотрудничество. Поэтому рекомендую использовать затишье для подготовки: создавать страховые запасы, искать надежные каналы поставок и платежей.

Если нужна помощь с оплатой, поиском партнеров и организацией поставок, напишите мне лично в Телеграме или на почту.

👉 @savelev_maksim

📨 [email protected]

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае

В утренней шанхайской пробке порассуждал о том, как кризис стал катализатором роста для многих компаний.

Благодаря вызовам и ограничениям бизнес адаптируется и растет. Многие научились использовать новые инструменты, схемы оплаты, возможности особых экономических зон и зон свободной торговли Китая.

Еще в начале 2022 года мало кто из соотечественников понимал, как вести бизнес с Китаем. Было немного тех, кто на тот момент жил и работал в Китае больше 10 лет и кто на самом деле мог помочь. В видео поделился наблюдениями, как складывается ситуация сейчас, смотрите ⤴️

Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

Недавно к нам обратилась компания с просьбой помочь разобраться в ситуации с китайским поставщиком, но мы помочь не смогли. Рассказываю,что случилось ↓

Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.

Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.

Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.

За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.

Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.

В такой ситуации мы уже помочь не смогли. Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.

Если хотите работать без посредников, вот что я рекомендую делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.

А вы сталкивались с подобными ситуациями? Как ее решили? Поделитесь в комментариях ↓

Открылась международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы

27 сентября первый рейс МДП отправился из Ланьчжоу в Алматы и официально открыл новую международную транспортную линию. Маршрут длиной более 3000 километров занимает около четырех дней благодаря системе международных автомобильных перевозок МДП, что вдвое быстрее по сравнению с перевозками на поездах.

МДП — это модель трансграничной автомобильной логистики, основанная на Конвенции ООН о международных автоперевозках. С расширением маршрутов МДП увеличивается количество перевозимых грузов. Их используют в странах инициативы «Один пояс, один путь» для развития новых международных логистических решений.

Международные автомобильные перевозки по системе МДП отличаются гибкостью и удобством погрузки и разгрузки. Таможня на маршруте проверяет лишь информацию в сертификате МДП и пломбы на транспортном средстве, контейнеры для досмотра, как правило, не вскрывают. Это снижает время в пути и логистические затраты, что делает МДП всё более популярным в бизнесе.

Таможня Цзиньчэня постепенно будет расширять деятельность в направлениях МДП-перевозок с использованием холодильных цепей и МДП-операций для трансграничной электронной коммерции с зарубежными складами. Она разработала планы надзора за операциями МДП и установила контакты с местными правительственными департаментами, экспортерами и пограничными таможенными пунктами, чтобы наладить бесперебойную работу и упростить процедуры оформления.

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за сентябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного

→ Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями

→ Робототехника: реабилитационные технологии и гуманоидные роботы


🔸 Платежи

→ Банки, BRICS Pay, цифровая валюта, Телеграм и Хайнань: обзор ситуации и перспектив с платежами

→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: предоплата, цифровизация валют, санкционная и несанкционная продукция


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Оборудование для высокоточной лазерной микрообработки

→ ЧПУ станок для нарезки резьбы с шариковыми винтами

→ Оптоволоконные датчики


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель микросхем FPGA (ПЛИС)

→ Производитель конвейерных лент и систем

→ Производитель волоконно-оптических датчиков и систем мониторинга


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ Жгуты проводов: плоские, влагоустойчивые, коаксиальные и LDVS кабели

→ Подборка полезных материалов для тех, кто планирует производить в Китае товары под СТМ

→ Кросс-ламинированная пленка


• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Выставки

→ Гуманоидные роботы захватили индустрию: как прошла всемирная конференция по робототехнике в Пекине

→ Выставка станков и оборудования в Вэйфане 18-20 октября

→ Выставка малых электродвигателей и магнитных материалов в Шанхае 28-30 октября

→ CIIE — выставка импортных товаров в Шанхае 5-10 ноября


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Бондовая зона Чунцина — перспективная площадка для экспортеров

→ Хайнань обнуляет ввозные пошлины на лекарства и медоборудование: что это значит для экспортеров

→ Осторожно, мошенники! Информация для экспортеров продуктов питания


• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

CIIE — выставка импортных товаров в Шанхае 5-10 ноября

Первая в мире выставка национального уровня, ориентированная на импорт. Включает в себя Национальную выставку, Деловую выставку, Международный экономический форум в Хунцяо и специализированные мероприятия по поддержке и культурному обмену. Площадь выставки — более 360 000 м².

Партнеры выставки — Всемирная торговая организация, Конференция ООН по торговле и развитию, Организация Объединенных Наций по промышленному развитию.

Прошлая выставка CIIE привлекла 3 486 участников и более 410 000 зарегистрированных специалистов, было представлено более 400 новых технологий, продуктов и услуг.

Кому будет интересна

Выставка будет интересна представителям различных отраслей:
• здравоохранение,
• потребительские товары,
• автомобилестроение и транспорт,
• технологии и электроника,
• промышленное оборудование,
• робототехника,
• логистика и управление цепочками поставок,
• инфраструктура и строительство.

Участники и мероприятия

Выставка делится на шесть зон:
• продукты питания и сельскохозяйственная продукция,
• автомобили,
• умная индустрия и информационные технологии,
• потребительские товары,
• медицинское оборудование и товары для здравоохранения,
• торговля услугами.

Также будет создана специальная зона инкубатор для предприятий и стартапов.

Подробнее о каждой выставочной зоне читайте в карточках⤴️

Поможем с переводами на выставке и организуем сопровождение во время визита в Китай. Чтобы оставить заявку, пишите лично →

Робототехника: реабилитационные технологии и гуманоидные роботы

Ездили с клиентом в компанию, которая специализируется на разработке реабилитационных роботов и технологий для нейрореабилитации. Основная цель компании — производить роботов для улучшения качества жизни пациентов с неврологическими и физическими нарушениями.

В последние годы компания производит гуманоидных роботов. Ее первый двуногий робот уже вышел в массовое производство. Он предназначен для помощи людям пожилого возраста в выполнении повседневных задач. Робот хорошо маневрирует и умеет перемещаться по сложным поверхностям. Увидели его вживую, смотрите видео⤴️

Сейчас есть сложности с поставкой робототехнической продукции в Россию: многие китайские производители опасаются ее поставлять и получать оплату напрямую. Мы можем помочь наладить сотрудничество с любым китайским производителем: проведем переговоры, организуем поставку и оплату через нашу компанию, поможем с настройкой ПО и обслуживанием. Написать →

Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями

Бизнес-миссии — это возможность встретиться с крупными партнерами. Например, в составе делегации Самарской области, которую мы сопровождали, были представители пищевых производств из России. При поддержке канцелярии иностранных дел для них организовали встречу с представителями супермаркета Hongqi («Красный флаг») — крупнейшей в г. Чэнду сети продовольственных магазинов «у дома» по типу «Пятерочки».

На встрече были продакт-менеджеры по разным направлениям. Представители российских компаний получили возможность рассказать о своей продукции, напрямую передать образцы, взять контакты и заложить основу для дальнейшего возможного сотрудничества. Подписание контракта с крупной продуктовой сетью — очень эффективный способ выйти на китайский рынок.

Мы с командой уже много лет сопровождаем делегации в Китае, например, организовали бизнес-миссии на заводы XCMG, сопровождали делегации Тульской области, представителей Пермской торгово-промышленной палаты, а еще — делегацию Сергея Евгеньевича Цивилева, когда он приезжал с представителями российских компаний, которые работают на Кузбассе.

Вот что мы можем сделать в рамках организации и сопровождения бизнес-миссий в Китае:

→ Подготовим площадки. Найдем подходящие помещения, договоримся об аренде, оформим документы.

→ Найдем партнеров. Проведем аудит предприятий и предоставим контакты представителей ведущих китайских компаний в вашей нише.

→ Проведем переговоры. Сопроводим вашу делегацию на переговорах, поможем подготовиться и выстроить грамотную стратегию общения.

→ Подготовим материалы. Организуем перевод и печать буклетов, каталогов, прайс-листов, визиток, подготовим презентации.

→ Организуем быт и досуг. Поможем с заселением в гостиницу и поездками. Познакомим с Китаем и найдем интересные культурные программы.

Если нужна помощь в организации деловых поездок, напишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 [email protected]

Бондовая зона Чунцина — перспективная площадка для экспортеров

Ездили с делегацией Самарской бизнес-миссии в бондовую зону в г. Чунцин. Посетили комплексную бондовую зону порта Лянлу Гоюань и центр товарных выставок и торговли. В первую очередь эта площадка может быть интересна тем, кто экспортирует в Китай продукты питания, пищевое сырье, зерно.

Ключевые преимущества бондовой зоны:

➡️ Национальный логистический хаб в порту Гоюань объединяет функции железнодорожного порта и водной гавани. Развиты коридоры восток-запад, юг-север и северо-запад. Здесь налажено регулярное движение контейнерных поездов Китай-Европа. Это помогает расширять сухопутные и морские торговые пути и создавать систему для международной торговли Россия-Чунцин-АСЕАН.

Железнодорожный грузовой терминал Юзуй соединяет три международных логистических коридора: западный сухопутный и морской новый коридор, железнодорожный коридор Китай-Европа и важнейшие водные пути реки Янцзы. Например, отсюда регулярно идут специальные международные железнодорожные составы между Чунцином, Маньчжурией и Россией.

Из Северного грузового терминала товарные вагоны отправляют в более чем 50 городов страны, а доля грузоперевозок составляет более 60% от общего объема железнодорожных перевозок в городе. Планируемая функция Южного терминала — станция прибытия и отправления международных и внутренних контейнерных поездов с проектной пропускной способностью 600 000 контейнеров в год.

➡️ Центр товарных выставок и торговли. Это торговый, логистический и информационный центр с богатыми торговыми категориями и комплексными сервисными функциями. Объединяет хранение, транспортировку, доставку, торговлю, расчеты, финансы, информацию и другие услуги. У них есть павильон продукции стран «Один пояс, один путь», в которые входит Россия.

➡️ Порт Гоюань — специализированная территория для импорта мяса, зерна и фруктов. Здесь уже запустили три контрольные площадки:

- Участок для мяса оснащен системами управления инспекцией, видеонаблюдением и холодным хранением. Здесь можно оформить таможенные документы и провести инспекцию импортного мяса.

- На зерновой площадке есть зона для погрузки и разгрузки, склад для хранения зерна и карантинная зона. Она предоставляет иностранным компаниям таможенное оформление, инспекцию, карантин и другие услуги по ведению бизнеса.

- Площадка для фруктов обеспечивает полный контроль за процессом погрузки, хранения, инспекции и выпуска импортных фруктов.

➡️ Правительство бондовой зоны создает условия для сотрудничества между Чунцином и Россией:

- В порту Гоюань построят российский центр по сбору и торговле массовыми товарами. В нем организуют бондовую переработку, сбор и распределение товаров. Готовая продукция будет распространяться в Юго-Западном регионе и в среднем и нижнем течении реки Янцзы.

- Ориентированный на Россию центр торговли китайских автомобилей и запчастей, а также центр инноваций и производства в электронной промышленности. Чунцин иногда называют китайским Детройтом, так как в нем сосредоточено много предприятий автопрома.

- Благодаря морозильному складу в бондовой зоне порта Гоюань будут организованы спот-доставки, а новые сухопутные и морские пути помогут увеличить объем услуг. Будет создан центр по управлению холодовой цепью, соединяющий Россию и Юго-Восточную Азию.