Сергеев про HR & Рекрутинг

🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас

"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".

Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".

И тут до меня дошло…

Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.

Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.

Наивный.

Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.

Я начал копать. И вот что понял:

Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.

Знаете, что самое страшное?

Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"

Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:

"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".

Вот что я сделал:

1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.

2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.

3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.

4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.

Знаете, что я понял за эти 24 часа?

Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.

А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?

💸🏳️‍🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги

Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.

Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!

Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.

Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.

Смотрите:

1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.

2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.

3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.

Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.

Вот что я начал внедрять три месяца назад:

1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.

2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.

3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.

Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂

Знаете, что произошло?

За первый месяц ничего.

Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.

Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.

А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.

Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект. Но уже сейчас ясно — мы на верном пути.

Разнообразие в команде — это не про толерантность. Это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.

Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?

🙂 Почему я отказался учить лидерству топ-менеджера и что из этого вышло

1 сентября я сделал то, чего не делал никогда за 10 лет карьеры. Я отказался от контракта на 500к.

Крупная компания. Солидный клиент. Задача: "прокачать" лидерские навыки их топ-менеджера. Вот с таким запросом ко мне обратились.

Казалось бы, мечта для консалтинга. Но что-то меня остановило.

Может, это был его взгляд - надменный, не терпящий возражений. Или то, как он говорил о своей команде - словно о расходном материале.

Во время звонка прозвучало:

"Мне нужно, чтобы они беспрекословно выполняли мои указания. Вы можете этому научить?"

Я посмотрел на него и вдруг понял: никакой тренинг в мире не сделает из этого человека настоящего лидера.

Потому что лидерство - это не про власть. Это про служение.

Я встал и сказал:

"Извините, но я не могу вам помочь. То, что вы хотите - это не лидерство. Это тирания".

Повисла тишина. Я был уверен, что сейчас разговор закончится навсегда.

Но вместо этого он... рассмеялся 😳

"Знаете, вы первый, кто осмелился мне такое сказать. Может, в этом что-то есть?"

Мы проговорили еще два часа. О страхах, которые заставляют его давить на людей. О том, как тяжело признавать свои ошибки, когда все ждут от тебя только побед.

Потому что часто общаюсь с HRD и c-level ребятами в растущих компаниях, есть чем поделиться.

В конце он сказал:

"Я не знаю, как быть другим лидером. Но я хочу научиться".

Мы начали работу на следующий день. Без контракта. Без обещаний. Просто два человека, пытающихся понять, что значит вести за собой других.

Через месяц его команда показала рост по KPI. И никто не уволился 😁

Никого не заставляли работать сверхурочно.

Они просто поверили в своего лидера. Потому что он поверил в них.

Настоящее лидерство начинается не с громких слов или дорогих тренингов. Оно начинается с готовности быть уязвимым. С мужества признать, что ты не знаешь всех ответов.

Иногда отказаться от денег - значит обрести нечто гораздо более ценное. Шанс изменить чью-то жизнь. И свою заодно.

А вы готовы отказаться от выгодного предложения ради своих принципов? Или деньги всегда важнее?

Как отмена премий за обучение увеличила продуктивность команды на 30%?

"Вы уволены"

Эти слова эхом отдавались в голове Анны.

HRD крупной IT-компании только что чуть ли не лишилась работы. За что?

За то, что отменила все премии за обучение сотрудников…

Я помню, как она позвонила мне в тот день, ученица вип потока ведь. Голос дрожал, но в нем чувствовалась решимость.

"Иван, я знаю, что делаю. Просто никто еще этого не понимает".

Анна рассказала, как за последний год продуктивность команды упала на 15%. Несмотря на щедрые премии за каждый пройденный курс.

"Люди учатся ради денег, а не ради знаний", - сказала она. "Это убивает настоящую мотивацию".

Ее план был безумным. Но гениальным:

1. Отмена всех денежных бонусов за обучение
2. Создание библиотеки из 500+ книг по специальности
3. Выделение 2 часов в неделю на саморазвитие в рабочее время
4. Запуск программы внутреннего менторства
5. Привязка карьерного роста к реальным навыкам, а не часам обучения

Первый месяц был адом. Люди бунтовали. Начальство требовало вернуть старую систему.

Но Анна держалась.

Прошло три месяца. Тишина. Ни позитивных сдвигов, ни негативных. Анна на грани.

И вдруг - прорыв. Не в показателях, нет. В головах людей.

Программист Дима запустил клуб любителей научпопа. Дизайнер Лена организовала марафон по скетчингу. Тестировщик Олег начал вести блог о багах в известных приложениях.

Офис гудел как улей. Не из-за дедлайнов - из-за идей.

Спустя полгода я получил сообщение от Анны:

"Угадай, что? Мы в топ-5 самых inno tech компаний. И знаешь, что самое смешное? Мы даже не пытались это сделать. Просто дали людям свободу учиться".

Я смотрел на эти строки и понимал: мы все делали неправильно. Мотивация - это не кнут и не пряник. Это возможность расти.

Теперь, когда клиенты просят "замотивировать команду", я задаю один вопрос: "А вы точно этого хотите? Или, может, просто не мешать?"

Да и в продажах вакансий кандидатам часто вижу такие слова как "дожать" или "додаваить" кандидата

Один вопрос - а н@хрена?

Маркетинг и продажи в HR - это про соблазнение кандидатов

Если ты понимаешь какие у человека острые боли, то ты не продаешь, а просто встраиваешь элементы EVP в то, что уже болит у кандидата

"Просто норм, расслабься" - фраза, которая убивает таланты

Вы когда-нибудь чувствовали, как ваше сердце уходит в пятки от одной фразы?

Я испытал это на собственной шкуре, когда услышал, как HR-менеджер одного из моих клиентов сказал эти слова новому сотруднику после испытательного срока.

Три месяца бессонных ночей, стресса и усердной работы. И все ради "просто норм"?

Я вспомнил себя, когда только переехал во Францию. Каждый день был испытанием. Новый язык, новая культура, новые ожидания. Что, если бы после всех усилий мне просто сказали "норм, расслабься"?

Этот момент стал для меня переломным. Я понял, что подход к завершению испытательного срока может либо зажечь в человеке огонь, либо потушить его навсегда.

Вот что я предложил клиенту:

1️⃣ Вместо сухого "норм" – детальный разбор достижений сотрудника. "Твой проект по оптимизации базы данных сэкономил компании 20 часов работы ежемесячно".

2️⃣ Вместо "расслабься" – четкий план развития на следующие полгода. "Мы видим твой потенциал в лидерстве. Давай работать над этим вместе".

3️⃣ Вместо формальной встречи – неформальный обед с командой, где каждый мог поделиться своими впечатлениями о работе новичка.

Тот самый сотрудник через год стал одним из ключевых разработчиков в компании.

А я понял, что настоящая сила HR не в формальностях, а в умении видеть и раскрывать потенциал каждого человека.

Теперь, консультируя компании по вопросам найма и удержания талантов, я всегда напоминаю: испытательный срок – это не проверка, это инвестиция в будущее сотрудника и компании.

Ведь одна фраза может изменить все. Выбирайте свои слова мудро.

А вы сталкивались с ситуациями, когда правильные слова в нужный момент полностью меняли вашу карьеру или жизнь сотрудника?

Главный секрет моей продуктивности, с которым я сделал месячный накоп задач за три дня

Более того, я не только не выгорел, но и сохранил высокий темп работоспособности

Я думаю у многих из вас есть такая же проблема, как у меня

Из-за амбиций или тревожности хочется сразу выполнить абсолютно всё, сразу же достичь всех целей и прийти к жизни мечты

Когда чувствуешь, что стоишь на месте и не видишь прогресса, то внутри тебя тошнит и создается ощущение сильного дискомфорта

Поэтому для многих из нас ощущение СОБЫТИЙНОСТИ — это критически важный элемент для нормального функционирования психики

Просто жизненно важно, чтобы темп событий ощущался как поездка с ветерком на кабриолете

Но когда стоишь «в пробках» и не можешь протолкнуть прогресс в любом деле, то состояние невероятно угнетает

И сразу же возникает другая проблема

Ты начинаешь прыгать с головой сразу же all in в любое новое дело, работаешь 24/7 с большим энтузиазмом

Но потом в одно прекрасное утро просыпаешься, и понимаю что у тебя нет сил даже встать с кровати. Организм отказывается давать энергию даже на простые задачи, а от любимого дела уже тошнит

Как с этим справиться, чтобы темп работы был ровный, стабильный и даже нарастающий?

*вместо поработал -> выгорел -> повторить*

1️⃣ Не лишать себя стадии принюхивания в новом деле

Чтобы стать мастером, нужно проделать большой объем работы

Потому что он даст мастерство и точечность действий

А чтобы дойти до мастерства, нужно кайфовать от процесса

И для этого как раз нужно не завалить себя сразу же большим объемом работы, а постепенно по медленному вкатываться в новое дело

Не нужно сразу же снимать 10 Reels в день, можно начать вообще просто с поиска идей

Не нужно сразу же пробегать 5 км за 30 минут, можно просто надеть кроссовки и погулять с утра. И так далее…

2️⃣ Геймификация процесса

Мозг дает нам энергию на действия тогда, когда видит, что за действием последует награда

Поэтому он дает нам энтузиазм - предвкушение награды и желание потратить силы на действия

Но чтобы достичь величия в любой сфере жизни, нужно потратить хотя бы несколько лет и первое время быть без результата

Поэтому нужно исключить из работы все то, что не дает мгновенный результат

Нужно мыслить категориями мгновенного результата

Не делать долгосрочные проект на 20 лет вперёд

А идти за мгновенным результатом

И уже потом, когда у вас много нужных нейромедиаторов, вы сможете сделать долгосрочную тяжелую работу

3️⃣ Добавки

Сегодня забрал новую баночку с почты 🥳😁

В месяц у меня выходит около 20к на добавки, это почти 250к в год

Всего у меня 25 разных баночек, которые усиливают меня

Я не представляю как можно жить без добавок в северном полушарии

Когда я два месяца жил в Португалии в Эрисейре и Лисбоа, то я обходился без всяких добавок

Мне хватала солнца, океана, свежейших фруктов и красивой женщины рядом 😁

Но сейчас я в Питере. Вместо океана тут лужи, а вместо солнца угрюмые лица прохожих

Поэтому организму требуется дополнительный акселератор для пробуждения и входа в состояние силы

С утра у меня лёгкая рутина: 5км бег + лфк для спины, добавки после завтрака, небольшая работа с головой

За 1.5 часа я включаюсь в состоянии берсерка и начинаю плотно работать

Без этих трёх пунктов моя продуктивность была процентов на 70 меньше. Потому что когда у тебя есть нужное СОСТОЯНИЕ, то делать все и весело

А когда состояние нет, то приходится насиловать себя, чтобы выполнить самые простые действия, но все равно даже из-за них выгореть

Поэтому когда в жизни у меня встают вопросы «обменять ли деньги на состояние?» — я говорю нет

Клиент без личной ответственности - до свидания, рад был поработать

Сделать на 5 задач больше, досидя до 0:00 и делая задачи до уср@чки - нет, спасибо, я спать

Проводить время с токсичными людьми ради «полезных связей» - нет, я домой

А как вы управляете своим состоянием? Что дает вам энтузиазм и энергию?

🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас

"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".

Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".

И тут до меня дошло…

Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.

Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.

Наивный.

Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.

Я начал копать. И вот что понял:

Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.

Знаете, что самое страшное?

Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"

Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:

"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".

Вот что я сделал:

1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.

2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.

3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.

4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.

Знаете, что я понял за эти 24 часа?

Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.

А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?

Сегодня закрываются продажи на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" к 23:59, больше на программу зайти будет нельзя. Если есть запрос на рост - напиши слово "программа" в @iamenriched

🔜 Сегодня эфир отменяется :(

Будет встреча с новым клиентом на найм прямо у него в офисе в МСК

Поэтому эфир переносим на N день

Всем приятного вечера)

Как я превратил управленческий провал в миллионный контракт

Три года назад я облажался по-крупному.

Крутая немецкая компания пригласила меня помочь с наймом по Европе. Я был уверен, что справлюсь - опыт в рекрутинге, знание английского, амбиции через край.

Но через месяц я понял - я в полной ж*пе.

Команда меня ненавидела. Проекты горели. CEO намекал на окончание отношений.

Я не понимал, что делаю не так. Ведь я был классным рекрутером с командой!

И тут мне попалась статья про управленческие компетенции. Я читал и остро осознавал - вот оно. Вот чего мне не хватает.

Я решил рискнуть. Пошел к CEO и честно сказал:

"Дай мне три месяца. Я все исправлю".

Он усмехнулся, но согласился.

Я как одержимый начал прокачивать 5 ключевых навыков:

1️⃣ Усиление команды

Провел серию глубинных интервью с каждым членом команды. Выявил болевые точки и скрытые конфликты. Организовал двухдневный выездной тимбилдинг, где мы вместе разработали миссию и ценности отдела.

2️⃣ Helicopter View

Внедрил ежедневные 15-минутные стендапы и еженедельные обзорные встречи с лидерами других отделов. Создал дашборд ключевых HR-метрик и их влияния на бизнес-показатели.

3️⃣ Ответственность

Ввел практику публичного разбора ошибок, начиная с себя. Каждую пятницу я рассказывал команде о своих просчетах за неделю и плане исправления.

4️⃣ Стратегическое планирование

Разработал HR-стратегию на 5 лет, связав ее с бизнес-целями компании. Презентовал ее совету директоров и защитил бюджет на реализацию.

5️⃣ Проактивность

Внедрил систему раннего обнаружения проблем: анонимные опросы, регулярные 1-на-1 встречи, анализ косвенных показателей (больничные, опоздания). Это позволило предотвратить уход трех ключевых сотрудников.

Через месяц атмосфера в команде изменилась.

Через два - проекты пошли в гору. Текучка снизилась на 30%, вовлеченность выросла на 45%, а время и сроки закрытия вакансий уменьшились вдвое.

А через три месяца случилось невероятное.

CEO вызвал меня к себе. Я думал - все, увольняют.

А он говорит:

"Иван, ты превзошел ожидания. Хочу предложить тебе длинный контракт на закрытие нескольких наших вакансий сразу. Поможешь?"

Я просто офигел. Неужели всего за 3 месяца можно так вырасти?

Вот что я понял:

1. Управленческие компетенции - это не пустой звук. Это реально работает.

2. Их можно прокачать очень быстро, если задаться целью.

3. Результат приходит сразу, как только начинаешь их применять.

А у вас есть опыт провалов из-за недостатка управленческих скиллов? Как вы с этим справились?

А сегодня в 23:59 сгорят скидки на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT", чтобы не потерять возможность и успеть сделать рывок в карьере к Новому Году - напиши слово "программа" в @iamenriched

Впервые за миллион лет в рестике попросили показать паспорт для бокала вина…

Вы мне скажите, я выгляжу на 18 лет? 😁🤣

☄️ Как мы нашли 20 редких специалистов за 2 месяца, когда все вокруг жаловались на кадровый голод

Недавно случилось то, чего я боялся больше всего.

Захожу в офис клиента в гости, а там - тишина. Половина столов пустует.

Что за фигня?

А потом вспоминаю: точно, у нас же массовый исход специалистов. Кто в другие страны уехал, кто в продукт ушел.

И тут звонок от клиента:

Нам нужно 20 сильных разработчиков. Срок - 3 месяца

Я чуть телефон не выронил. В обычное время это было бы челленджем, а сейчас...

Но отказываться нельзя - это наш ключевой заказчик.

Начал думать. И тут меня осенило.

Вспомнил, как в свое время во Франции учился. Там была одна фишка у местных рекрутеров...

Вот что я сделал:

1. Запустил серию вебинаров с приглашенным экспертом по теме "Как войти в айти без опыта". Тем, кто его досматривал, предлагал бесплатный интенсив по нужным нам технологиям. В обмен на обязательство пройти собеседование с нашим клиентом.

2. Нашел трех сильных синьоров и предложил им необычную схему: работа у нас + менторство новичков. За доплату, конечно.

3. Привлек 5 доп фриланс-рекрутеров на аутсорс, быстро адаптировал их и мы начали работу.

Первую неделю было ощущение, что я строю карточный домик.

Но постепенно система начала работать.

Через 1.5 месяца у меня было 30 кандидатов в работе на ласт этапах. Из них 15 - с реальным потенциалом.

А когда дедлайн подошел к концу, случилось чудо.

Мы не просто закрыли заявку. Мы дали клиенту выбор из 23 классных специалистов.

Два джуна, которых мы подготовили, через полгода доросли до мидлов.

Один из синьоров-менторов стал техлидом проекта.

А наш заказчик успел закрыть все дедлайны по разработке вовремя.

Теперь я точно знаю: даже в самой безвыходной ситуации есть выход. Нужно просто включить креатив и не бояться пробовать новое.

Вот три главных вывода:

1. Не ищите готовых специалистов. Выращивайте их.
2. Создавайте комьюнити вокруг вакансий. Это окупится сторицей.
3. Иногда нестандартные схемы работают лучше классических подходов.

А вы сталкивались с кадровым голодом?

Кстати, как вам идея в четверг провести еще один прямой эфир про автоматизацию найма? Разберем связку по парсингу тенчата 😎

Ставьте 🔥, если интересно

А чтобы успеть не потерять скидку до 7 ноября на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" - напиши слово "программа" в @iamenriched

Часто... Нехватает лишь опытного "Наставника"..

Сегодня о спикерах программы

Спикерами этого и последнего в этом году потока выступают топы рынка с опытом в автоматизации рекрутинга

Один из ключевых спикеров - это Анастасия Лукина, HR-партнер быстрорастущих компаний, CEO международного рекрутингового агентства Matches Group 🤯

Анастасия также карьерный и бизнес ментор INSEAD & ВШЭ. Сертифицированный модератор форум групп при бизнес сообществах. Ex. карьера финансиста McKinsey, KPMG, Alfa Group

Мне очень понравился опыт Анастасии

Потому что среди клиентов ее агенства есть: Яндекс, Twinby, Spotify, TECHNOREED, Revolut, Мokka, Potok.Digital, Skyeng, Skillbox, Lamoda, Enhel Group, Bell Integrator и др., а также предприниматели из списка Forbes...

Это высшая лига рекрутинга, которая невозможна без автоматизации всех процессов найма

Поэтому я с большим удовольствием пригласил Анастасию на этот поток нашей программы для проведения live-воркшопа на тему "Как облегчить жизнь HR с помощью чат GPT?"

Мы подробно разберем:

- ИИ для стратегия поискам кандидатов

- Нейросети для анализа рынка и доноров

Создание креативных вовлекающих вакансий и профиля вакансии с GPT

- Создание CV и упаковка опыта кандидатов через ИИ

- Нейросети для HR-Бренда

Очень вкусный набор сценариев применения нейросетей

Кстати, ее выступление будет абсолютно новым, с которым она еще ни где не выступала. Эти сокровенные знания будут только у нас 😏

У нее также сильнейшая экспертиза в темах:

— Кадровый голод: как привлекать и хантить тех, кто работу не ищет

— Найм звездной команды: поиск, развитие и удержание

— Как упаковать Linkedin, чтобы усилить свой профессиональный бренд и узнаваемость на международной арене.

На канал Анастасии можно подписаться -> здесь

А чтобы успеть не потерять скидку до 7 ноября на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" - напиши слово "программа" в @iamenriched