Кузница интернет-маркетинга и SEO

⚔️ Битва интернет-магазинов

Основать бренд одежды — смелый поступок. Развивать собственный еком — значит мыслить стратегически.

Два сегодняшних героя смелые стратеги. Grigri.ru и Veter.cc — российские производители спортивной одежды.

Ветер начал свою историю в 2017 году с велоформы, а GRI весной 2018 с кепки и беговых брюк.

Обе компании энтузиасты своих продуктов и любители спорта. Обе продают онлайн и оффлайн.

Мы внимательно разобрали интернет-магазины молодых брендов, оценили их по семи основным зонам маркетинга и выяснили, чей сайт сегодня круче. Набросали ряд идей того, что можно улучшить.

Первая битва брендов в материале по ссылке.

🔝 Как увеличили в 2 раза посещаемость интернет-магазина одежды за 1 год за счёт SEO-продвижения

Я взял два успешных кейса продвижения интернет-магазинов нашей командой и объединил их в одну статью. Объединил, потому что основной рост дали почти одни и те же точки роста. Главная категория товаров у обоих — одежда.

В остальном проекты очень разные. Один интернет-магазин с 1 000 SKU, второй — с 50 000 SKU. Один на платформе Shop-Script, другой — на самописном движке.

Получился не кейс, а, скорее, образовательный материал, в котором простыми словами для неспециалистов рассказываю о некоторых механиках SEO и объясняю принцип их работы. Текст статьи разбавлен наглядными схемами, на которые потратил уйму времени. Надеюсь, вы оцените)

Переходите читать статью на VC.RU

#кейс

👞 Переобулись! Почему селлеры WB и OZON запускают собственные интернет-магазины?

Два года назад мы уже говорили о противостоянии интернет-магазинов и маркетплейсов. С тех пор в работе с маркетплейсами многое изменилось: выросли комиссии и прочие удержания, увеличилась конкуренция, а рентабельность снизилась.

С начала года в России растёт количество собственных интернет-магазинов брендов, особенно небольших: за полгода их стало на 38% больше, а обороты выросли на 73%.

Из новой статьи на VC узнаете о восьми основных причинах, по которым создание интернет-магазина в 2025 году — это выгодное стратегическое решение, которое ведет к росту доходов товарного бизнеса. От сбора клиентской базы и увеличения среднего чека до возможности тестирования новых продуктов и диверсификации рисков.

Это дебют на данной платформе, поэтому буду рад вашим комментариям и реакциям!

🛍 Калькулятор экономики интернет-магазина

С его помощью легко посчитать основные экономические показатели интернет-магазина:
— Стоимость посетителя
— Стоимость заказа
— Доход с посетителя
— Конверсию из посещения в заказ
— Выручку
— Валовую прибыль

Поможет разобраться зарабатывает интернет-магазин или сжигает деньги. Какие показатели и как нужно скорректировать для увеличения прибыли.

Открыть калькулятор ➜ (формат:🖥Google Таблица)

#ecommerce

📹 Блог в интернет-магазине, который приносит деньги

➜ 4 типичные ошибки, из-за которых блог не приносит заказы
➜ Виды статей, которые приносят продажи
➜ Виды статей, которые не приносят продажи
➜ 3 критерия для выбора статей в блог

За 16 минут в видео насыпал много идей и несколько алгоритмов для принятия решений. Лайки и осмысленные комментарии приветствуются.

Смотреть видео ➜

#блог #видеоурок

💻 Рабочее место для комфортной удаленной работы

Идея написать про домашнее рабочее место зародилась ещё в 2021 года, написал я её в июле 2023 года. Почти сразу мы разрабатывали дизайн шаблона для этой и подобных материалов, но затем все это легло в стол. Осенью 2023 у меня начался личный кризис: я допустил ряд ошибок в развитии компании и мне нужно было нормализовать ситуацию. Ресурсы и внимание уходили только на Кузницу интернет-маркетинга, а работу над статьей я отложил до лучших времен. Она тихо лежала, зарастая мхом.

Но вот недавно я все-таки решил закончить начатое, тем более, что большая часть пути уже была пройдена. Оставалась только перенести статью из Фигмы в код. И мы сделали это!

Ссылку на статью найдете в моем личном блоге. Там рассказываю про продвижение интернет-магазинов, делюсь мыслями на тему бизнеса, маркетинга и саморазвития. Переходите, подписывайтесь!

📹 7-летний опыт SEO в серии видео

Начал публиковать видеоуроки по теме: «Как раскрутить интернет-магазин в поиске»

Уже доступно к просмотру на YouTube два первых урока.

🚁 Урок №1 «Взгляд с вертолёта»
➜ Стратегический взгляд на задачу роста доходов интернет-магазина
➜ Пути увеличение выручки
➜ 9 частей колеса SEO
➜ Точки роста

🔎 Урок №2 «Диагностика»
➜ Алгоритм продвижения
➜ 6 видов диагностики сайта
➜ Когда и для чего проводить аудит
➜ Как расставить приоритеты

#видеоурок #SEO

​​Рост трафика в 9 раз в интернет-магазине одежды и товаров для дома

Клиент обратился к нам в июле 2023 года. С тех пор мы провели 6 полноценных периодов работы (30-40 дней каждый), так как были перерывы. Сайт – интернет-магазин бюджетной одежды и товаров для дома и сада.

Работы, которые проводились на проекте в процессе продвижения:

▪️Технический аудит и исправление ошибок оптимизации:

— Исправили дубли страниц
— Убрали мусорные страницы из индекса
— Настроили микроразметку
— Доработали мобильную версию
— Настроили человекопонятные URL-адреса
— Настроили заголовки h1 на страницах

▪️Подготовили руководство для клиента по тому, как верно с точки зрения SEO заниматься контентом (убирать товары, которых не будет, создавать новые карточки, отключать категории и т.д.).
▪️Собрали семантическое ядро под все разделы сайта, начиная с самых приоритетных (работали итеративно, собирали по частям и сразу внедряли)
▪️Реализовали систему тегирования, о том, как она реализовывается можно подробнее почитать в карточках.
▪️Оптимизировали все существующие и созданные страницы сайта под семантическое ядро (мета-теги, заголовки) – также работали итеративно, прорабатывали раздел за разделом.
▪️Разработали ссылочную стратегию для сайта и ежемесячно ее реализовывали (искали качественных доноров, готовили контент и размещали ссылки)
▪️Добавили на сайт много информации для клиентов, которая важна в нише (коммерческие факторы)

Сейчас с клиентом активно продумываем шаги для повышения конверсии проекта, чтобы выжать из полученного результата максимум для бизнеса.

Результаты:

⏱Стартовая точка (август 2023 года) – 4 836 посетитель с поиска
🏆Итог на данный момент (апрель 2024 года - полный месяц на момент разработки кейса) – 43 497 посетителей с поиска
📈Рост трафика: в 9 раз.


Если хотите системного роста SEO-трафика на своем проекте, то пишите @seoforgeuser. Обсудим задачу и начнем работать.

#кейс

Максим в эфире:
https://www.youtube.com/watch?v=eK4IVIRwJ0k

Сегодня Максим выступит на конференции «SEO без воды 8»

В 13-00 в своем докладе Максим расскажет о том как на WordPress сделать сайт, который удобно наполнять и легко продвигать:

– Алгоритм разработки сайта
– Посадочные страницы, как конструктор (аля Tilda)
– Архитектура сайта для молниеносного наполнения

Помимо Максима на конференции будет выступать много других специалистов с интересными докладами.

Старт конференции: 11:00
Бесплатная регистрация: https://builov-seo.ru/seo-conference-8

🔼Проект «Точки роста интернет-магазина» — отчёт за февраль

В прошлый раз просто рассказали об идее проекта и показали небольшое превью интерфейса. Но время идет, а мы продолжаем разработку. Медленно, но верно мы двигаем проект вперед. Поэтому сегодня показываем кое-что интересное, что вы можете «потрогать руками»!

Мы выбрали 44 точки роста, которые влияют на 4 основных параметра интернет-магазина: SEO-трафик, конверсию, средний чек и эффективность от других действий.

Для каждой точки роста мы назначили цвет в зависимости от уровня сложности её реализации: зеленый — просто выполнить, желтый — средняя сложность, оранжевый — сложно/долго.

Эту базу уже сейчас можно использовать для генерации идей того, что можно делать на проекте. Открываем продвигаемый сайт ➜ Просматриваем каждую точку роста и оцениваем актуальность её внедрения ➜ Формируем план работ.

🔥 Прототип уже доступен к просмотру!

На данный момент версия для ПК, мобильная в процессе.

1. Переходите по ссылке

2. На стартовом экране жмите кнопку «Смотреть десктоп версию главной страницы»

3. Исследуйте базу. В прототипе работает только функционал фильтров на основе одной группы: «На что влияет» — от выбора параметра будут подбираться соответствующие карточки. Выбранные фильтры можно сбросить, нажав на иконку корзины. Остальные фильтры пока не работают.

Также вы можете скрыть фильтры.

4. Пишите обратную связь в комментарии под этим постом 👇

Если вам интересен проект «Точки роста интернет-магазина», то приглашаем вступить в отдельный Телеграм-канал, где будем более подробно освещать проект: @up_points

#кухня #ecommerce #ТочкиРоста

Кузница интернет-маркетинга и SEO pinned «Вас приветствуют основатели кузницы интернет-маркетинга, Игорь Лобода и Максим Остропольский! 🖥 Специализация нашей команды ➜ SEO-продвижение (создание целевого трафика из поисковых систем на ваш сайт) ➜ SEO-проектирование (подготовка сайта на этапе разработки…»

Вас приветствуют основатели кузницы интернет-маркетинга, Игорь Лобода и Максим Остропольский!

🖥 Специализация нашей команды

➜ SEO-продвижение (создание целевого трафика из поисковых систем на ваш сайт)
➜ SEO-проектирование (подготовка сайта на этапе разработки для дальнейшего продвижения)
➜ SEO-аудирование (поиск точек роста сайта для продвижения)

Работаем с малым и средним бизнесом в сфере услуг, информационными блогами и интернет-магазинами. Но открыты для любых сайтов, у которых есть потенциал для получения трафика из поиска.

🔝 Кейсы (портфолио)

а) SEO-продвижение

▫️ Создание и SEO-продвижение информационного узконишевого сайта с нуля до 3000 посетителей в сезон
▫️ SEO-продвижение автосервиса в городе с населением 125 тыс. человек
▫️ Увеличение SEO-трафика в 2 раза на сайте рекламно-производственной компании
▫️+300% SEO-трафика в сезон на сайте по ремонту и монтажу котлов в Москве
▫️+28% Трафика на интернет-магазине детской одежды для гимнастики
▫️SEO на Tilda — ТОП-10 по частотным запросам в нише ремонта и монтажа сплит-систем

б) SEO-сопровождение

▫️SEO-сопровождение разработки сайта для поставщика агрохимикатов
▫️SEO-сопровождение разработки интернет-магазина товаров для рыбалки, отдыха и туризма

в) Эксперименты и мини-кейсы

▫️Как сработало массовое создание страниц на интернет-магазине
▫️Продвижение молодого сайта в Яндекс
▫️Использование блогеров для продвижения сайта
▫️Спасение сайта после неверного переезда
▫️Какие статьи лучше создавать в блоге сайта на основе опыта

💬 Отзывы

▪️Kwork
▪️FL
▪️Профи
▪️Телеграм группа

🎮 Услуги

▪️ SEO-продвижение сайта
▪️ SEO-аудит сайта
▪️ SEO-сопровождение разработки (индивидуальные условия)
▪️ Консультация по SEO (5 000 ₽ = 1 час)

➡️ Пишите, разберем вашу задачу и подберем решение @seoforgeuser

🎤 Простым языком отвечаем на вопросы

На канале @SeoForge мы помогаем предпринимателям разобраться в вопросах SEO (продвижение сайта на первые строчки в поиске Яндекс и Google по различным запросам, что дает поток целевых клиентов).

▪️ Как определить необходимость SEO?
▪️ Как получить больше посетителей на свой сайт из поиска Яндекс и Google в определенной нише? (например в нише ремонта техники)
▪️ На чем в SEO нужно сфокусироваться для быстрого результата?
▪️ Что сейчас работает в SEO?
▪️ Как эффективно выстроить отношения с SEO-командой?
▪️ Как понять, что ваша SEO-команда работает?
▪️ Как сделать сайт удобным для пользователя?
▪️ Как бизнесу делать контент?
▪️ С чего начать эффективное SEO?

🖥Google Таблицы для SEO

В новом видео рассказал, как использовать Google Таблицы для ускорения работы SEO-специалисту. Практические формулы и реальные примеры их использования.

➜ https://youtu.be/rpVjZdATD8Y?si=ZR_gsSB52Zd4aYZE

#видео #инструменты

🔼 +28% SEO-трафика после смены структуры интернет-магазина и переоптимизации Title

Переработали структуру сайта и перешли от хаотичной структуры, основанной на логике клиента к структуре, основанной на спросе пользователей.

Изменение структуры повлияли также на ранжирование некоторых карточек товара и главной страницы, а не только на листинги товаров.

📈 Причины роста

➜ Появление новых категорий под менее частотные запросы. Это лучше, чем размещение на одной посадочной большого количество ключей, часть из которых вообще не ранжировалась. Большое количество запросов продвигалось на главной странице.

➜ Смена мета-тегов (добавление вхождений ключевых фраз, исход из семантического ядра).

➜ Добавление ссылок на внутренних страницах сайта (перераспределение весов страниц).

➜ Изменение сквозных ссылок в ходе доработки меню (произошло насыщение ключевыми словами).

📉Причины снижения

➜ Была снижена релевантность по некоторым ключам из-за изменений текстов. Какие-то менее приоритетные запросы (на которых не делали акцент) были понижены.

➜ Некоторые категории оказались глубже по структуре, чем были раньше.

📊 Итоги

➜ 57% запросов от всего семантического ядра выросло, 26% просело

➜ Кол-во запросов в ТОП-10 выросло с 36% до 56%

➜ Трафик в период сентябрь — декабрь вырос в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 28% (+8 550 посетителей)

💎 Выводы

1. Думаю, с глобально переработкой стоит затеваться в случае крайней необходимости. Если текущая структура сделана совсем плохо и постепенные изменения не спасут ситуацию.

2. При смене структуры (изменении пунктов меню, их названий и т.д.) изменяется текстовая оптимизация всех страниц сайта, а это может повлиять непредсказуемым образом. Но если ранее оптимизация сделана без ядра, а теперь с ним, то скорее всего плюс будет значительно сильнее минуса. По итогу, позиции по важным запросам вырастут, а какие-то НЧ (низкочастотные) могут просесть. Но выигрыш больше.

3. Работы нужно производить профессионально. Вдумчиво и не торопясь. Новая структура должна быть спроектирована SEO-специалистом, с учетом семантики.

4. Все страницы, собиравшие трафик и имеющие ссылки должны быть сохранены 301 редиректом. Никаких удалений!

5. Должен быть бэкап сайта перед началом. И готовность откатиться на исходное положение, если все пойдет не по запланированному сценарию.

6. Перед началом работы нужно обязательно снять позиции, чтобы зафиксировать исходное положение. Затем сделать проверку уже после обновления структуры. Через неделю, через 2, через 3. То есть смотреть в динамике, так как позиции, скорее всего, будут изменяться, так как будет происходить переиндексация.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Если вам нужна консультация, аудит или SEO в формате «под ключ», то пишите @Seoforgeuser

#SEO #ecommerce #структура #кейс

💯 Суета и тонны трафика или маленький блог, ориентированный на продажи

Мы изучили результаты блогов в двух интернет-магазинах и вот что получилось.

№1. Блог в интернет-магазине сумок и рюкзаков

— 9 из 145 статей приносят продажи
— Конверсия из посещения статьи в заказ: от 0,04% до 5,41%
— Средний доход на уникального посетителя в блоге: 5 рублей

№2. Блог в интернет-магазине БАДов

— 16 из 201 статей приносят продажи
— Конверсия из посещения в заказ: от 0,01% до 16,67%
— Средний доход на уникального посетителя в блоге: 0,25 рублей

Средний оборот, получаемый от 1000 посетителей блога

В блоге №1. 1000 посетителей блога * 5 рублей = 5 000 рублей
В блоге №2. 1000 посетителей блога * 0,25 рублей = 250 рублей

То есть, чтобы заработать 5 000 рублей первому блогу потребуется 1 000 посетителей, а второму 20 000 посетителей. Разница в 20 раз!!!

Мы посмотрели на то, какие именно статьи принесли продажи. Это подборки товара, обзоры и гайды по выбору. Они имеют самую высокую конверсию — 0,4% до 16,67%.

Как построить блог, ориентированный на продажи

👎Нет смысла гнать в блог любой околотематичный трафик, так как много трафик не равно много продаж.

У нас был случай в практике, когда статья в блоге стоматологии привлекала около 1000 посетителей каждый день, но тема статьи была настолько широкая, что её потенциально мог читать кто угодно — от студентов медицинских училищ до пенсионеров.

💎 Лучше меньше статей, но привлекающих людей, у которых уже сформирована потребность и они прямо сейчас находятся на стадии выбора. Они изучают гайды по выбору, исследуют рейтинги товаров, смотрят обзоры конкретных товаров. Большинство читателей таких материалов — потенциальные покупатели.

🔍Используйте лучшие практики работы с информационным трафиком в сфере продажи товаров. Несколько лет назад были очень популярны сайты-обзорники под Amazon. Их владельцы зарабатывают на комиссиях, которые платит Amazon (и другие партнерки) за продажи по партнерской программе. Вы можете найти подборки таких сайтов (на английском языке) и изучить как они устроены, какие материалы пишут. Почерпнуть для себя ряд идей. Многие из этих ребят хорошо понимаю, как создать информационные блоги с прицелом на продажи.

🔗 Ещё посты по теме:

*️⃣Информационный трафик на коммерческих сайтах. Зачем и стоит ли?
*️⃣Зачем компании создавать контент — часть I / часть II
*️⃣Стратегические ошибки в развитии контент-проекта — часть I / часть II

#SEO #ecommerce #контентМаркетинг #кейс

🔝 или 💩 — главное, второстепенное или нахрен ненужное

В SEO, как и в любом другом деле есть действия, которые в текущий момент времени имеют:
— наивысший КПД,
— КПД = 0,
— промежуточные полутона.

И от верного распределение задач по этим трем категориям зависит скорость достижения результат. Чем больше действий с наивысшим КПД в единицу времени делаем, тем выше скорость.

Что делать

Чтобы понять чем сейчас заниматься на проекте нужно определить, где «узкое» горлышко или большие потери.

Возьмем стандартный алгоритм SEO-продвижения:

Изучаем спрос, находим ключи для продвижения ➜ Создаем посадочную страницу ➜ Делаем базовую текстовую оптимизацию ➜ Добавляем страницу в индекс поисковых систем ➜ Снимаем позиции по запросам ➜ Совершаем манипуляции для выводе запросов в ТОП ➜ Оптимизируем конверсию посадочной страницы

К каждому следующему шагу имеет смысл переходить только после успешного завершения предыдущего, в противном случае он будет бесполезен. Какой смысл от оптимизации конверсии для страницы, на которую не приходят посетители? Или какой толк от страницы в индексе, если на ней нет запросов, которые используют потенциальные покупатели при поиске?

Существуют и менее очевидные выборы. Загружать новые товары в каталог или писать статьи в блог?

Если вы собрали данные и сделали расчёт, то уже знаете, что одно посещение карточки товара в среднем приносит 20 рублей, а посещение статьи 25 копеек. Выбор становиться более очевидным.

Качество

Ранее мы были апологетам высокого качества. Только есть одна проблема — качество невозможно измерить в отличии от количества денег в кассе. Качество это вообще нестабильная характеристика: для одного человека — это одно, для другого — другое. Зависит от задачи. Кому-то важна скорость доставки, кому-то расцветка, а кому-то важны технические характеристики.

И в какой-то момент мы сделали открытие — внешне неаккуратный, устаревший сайт может приносит продажи на миллионы рублей, а суперсовременный и красивый иметь ноль заказов. А дело в том, что один — понимает и решает проблему клиента, а другой — красивый ради красоты, но не нацелен на решение задач.

Резюме

🥰 Результата можно добиться быстрее, если не суетиться, а делать самое важное в нужный момент времени. Вместо распыления сил на всё, что попадается под руку. И отказаться от действий, которые сейчас не под силу.

Именно для этого нашу SEO-команду и нанимают — мы знаем, как использовать доступные ресурсы максимально эффективно в текущий момент времени.

🥂 Продажи с сайта будут расти, если не ставить во главу угла абстрактное качество, а изучать клиента и решать его проблемы. Вместо своих фантазий о том, что нужно клиенту лучше спросить его об этом.

🔗 Ещё пост по теме:

*️⃣Приоритеты в SEO

#SEO #тактика