روزمرگی های یک مدیر بازاریابی

💢 خانم متخصص منابع انسانی که مسئول استخدام یکی از بانکای بزرگ کشوره به من گفت: یکی از روزای مصاحبه سراسری یهو دیدم آقایی که از قبل می‌شناختم و بیزینس موفق خصوصی هم داره اومده برای مصاحبه کارمند بانک شدن! بعد از چند دیالوگ فهمیده رفته خواستگاری و پدر دختره گفته باید کارمند دولت باشی تا بهت دختر بدم!

💢 اگه ازدواج کردید که دیگه هیچی ولی اگه ازدواج نکردید حتما سعی کنید جدا از قیافه و … دنبال آدمی باشید که توی زندگی همسفر و همراه شماست نه کسی که تخریب‌کننده مسیر شماست!

استخدام از طریق معرف رو ترجیح میدم به استخدام از سایت های کاریابی
اعتماد دو طرفه و صداقت رو توی این روش پر رنگ تر از روش های دیگه است

چگونه برندها در رسانه مغزهارا برای خرید از خود فریب می‌دهند؟

💢 اگه نخوام دروغ بگم فقط بخشی از خرید شما توی سوشال مدیا و رسانه نیاز واقعیتونه و بقیه به دلیل عملیات روانیه که برندای مختلف روی مغز شما انجام می‌دن.

💢 یکی از عمده این تکنیکا تایید اجتماعی (Social Proof) نام داره. انسان وقتی می‌بینه بقیه دارن محصولی رو می‌خرن خیلی بیشتر از زمانی که احساس کنه کسی سمت اون محصول نمی‌ره، ترغیب می‌شه محصولی رو بخره.

💢 اگه این افرادی که محصولو می‌خرن اینفلوئنسرهای محبوب و یا سلبریتیا باشن، این اثر بیشتر هم خواهد شد.

💢 نظرات مثبت و تعداد لایکا هم خیلی تاثیر مثبت می‌ذارن. برای همین برندها دست به مدیریت کامنت‌ها می‌زنن. مدیریت کامنت‌ها به این شکله که سعی می‌کنن 90 درصد کامنت‌هایی که پاسخشون رو می‌دن کامنتای مثبتی باشن و اون 10 درصد هم به کامنت‌هایی پاسخ می‌دن که به شکل غیرمنطقی انتقاد کردن؛ چون بر اساس الگوریتم اکثر سوشال مدیاها، کامنت‌هایی که از طرف صاحب پیج پاسخ و ریپلای دریافت کردن از بقیه کامنت‌ها زودتر نمایش می‌ده، اینجوری طرفداران شما زیاد و منتقدین شما احمق و بی‌منطق نشون داده می‌شن.

💢 از دیگر تکنیک‌های روانی ترس از دست دادن، فومو (Fear of Missing Out) هستش. این تکنیک به روش‌های مختلف قابل ظهور و بروزه؛ ولی مهم‌ترین جایی که ازش استفاده می‌کنن توی جشنواره‌‌های فروش و تخفیفه.

💢 با تخفیف دادن توی مدت بسیار محدودی این حس رو توی مخاطب ایجاد می‌کنه که با نخریدن محصولتون، اون تخفیف رو از دست می‌ده و برای همین فروش توی جشنواره‌ها و تخفیف‌ها به شکل قابل توجهی افزایش پیدا می‌کنه.

💢 فاصله تخفیف‌های شما نباید انقدر نزدیک باشه که اثر فومو خودشو از دست بده و نباید انقدر دور باشه که خیلی از مشتریای بالقوه خودتونو از دست بدید. معمولا هر سه ماه توی اکثر کسب و کارا زمان مناسبیه.

💢 البته فومو حالتای دیگه‌ای داره که قبلا توی یه پست اختصاصی در موردش نوشتم و دعوت می‌کنم بزنید روی لینک زیر و بخونیدش.

ترس از دست دادن در بیزینس

💢 یه تکنیک پراستفاده دیگه، ایجاد نیاز کاذب (Artificial Needs) در مشتری هستش. رسانه با تکرار نشون دادن یه محصول و پر زرق و برق نشون دادن سبک زندگی که از اون محصول استفاده می‌کنه، شما رو هل می‌ده به سبک زندگی که متعلق به شما نیست ولی آرزو دارید در اون زندگی کنید. از بارزترین این مثال‌ها افرادی هستن که گوشی آیفون رو به شکل قسطی می‌خرن.

💢 توی این تکنیک معمولا از تکنیک‌های معروف به (بهشت/جهنم) استفاده می‌کنن. زندگی افرادی که محصولشونو دارن بهشت و شیک و عالی نشون می‌دن و سبک زندگی که از اون محصول استفاده نمی‌کنه تیره و تار و بدردنخور نشون می‌دن. با تکرار این کار به مخاطب این حس رو القا می‌کنن که نداشتن این محصول برابر با عقب افتادن و بدبختیه.

💢 یه تکنیک دیگه ایجاد حس ترس از قضاوت دیگرانه. توی این روش با ایجاد اضطراب اجتماعی (Social Anxiety Disorder) به خصوص در جوونا کاری می‌کنن که افراد مجبور به انتخاب کالاهایی بشن که از نظر عمومی محبوب هستن.

💢 توی این تکنیک با به کارگیری افراد مختلف و معروف و فشار کامنتی، پستی و …. این حس رو در شما ایجاد می‌کنن که نداشتن برای مثال کیف برند یه ویژگی خیلی بده. یا نداشتن شماره 0912 کد1 باعث کمتر جدی گرفتن شما می‌شه.

💢 توی سنین جوانی این حس می‌تونه باعث بشه یه فردی تا گردن بره توی قرض تا محصولات خاصی رو بخره. استفاده از این تکنیک به نظرم چندان اخلاقی نیست.

امشب به عنوان یک ایرانی سرشار از غرورم
بخاطر وطنم که میتونه از من دفاع بکنه
اجازه نمیده کسی درباره خاک ایران حتی توی خواب هم فکری برای تجاوز بهش بکنه چه برسه به واقعیت
امشب باید کوروش بیدار بشه تا ببینه فرزندانش برای این خاک و بوم چه ها که نکردند ❤️

کار کردن با مدیر (عامل) که اطلاعاتش از فروش و بازاریابی کمه واقعا سخته
چون توی مدت کوتاه و منابع کم توقع معجزه داره
که نفقط شما بلکه هرکس دیگه هم نمیتونه اون آرزو ها (نه اهداف) رو براورده بکنه
اینا رد فلگ هایی هست که توی کارفرما دیدید باید ازشون فرار کنید

🔹 اون قدری که کتاب ها به من مطالب یاد دادن دوره های آموزشی بهم یاد ندادن
نمیدونم چرا با دوره های آموزشی خیلی مشکل دارم 🙂

Channel name was changed to «روزمرگی های یک مدیر بازاریابی»

کمال گرایی کاری با آدم میکنه که بخش های مهم پروژه رو هی دوست نداری از نظر زمانی بهت نزدیک بشه هی تو دلت میگی ای کاش پروژه فلان بخش عملیاتیش عقب بیفته هنوز شروع نشه
چون تیزر تبلیغاتیمون هنوز خوب خوب نشده
چون بخش فروش کامل ترین نشدن
چون فلان کار انجام نشده
و اینجوری میشه که ماه ها میگذره و شما هنوز توی مرحله قبل موندی و لول آپ نکردی
کمال گرایی بده بچه ها
کمال گرا نباشید

✅ هشت اصل استراتژی اقیانوس آبی

🔰 مرزهای بازار را دوباره بسازید
🔰 روی تصویر کلان تمرکز کنید و نه روی اعداد
🔰 به فراتر از تقاضای موجود بیندیشید
🔰 دنباله اقدام های استراتژیک را به درستی اجرا کنید
🔰 اصول اجرای استراتژی
🔰 بر موانع سازمانی کلیدی غلبه کنید
🔰 اجرای استراتژی را در درون استراتژی قرار دهید
🔰پیشنهادهای ارزشی، سودآوری، و مردمی را همراستا سازید
🔰اقیانوس های آبی را تجدید کنید

سیو کنید

تا 3 برابر فروش بیشتر با پرسیدن این سوالات!


⭕️ توی فروش باید به قدری از مشتری اطلاعات به دست بیارید تا به صورت اختصاصی اونو راهنمایی و ترغیب به خرید کنید. این 40 تا سوال شما از مشتری چراغ راه دریافت این اطلاعات و فروش 3 برابریه:

1️⃣ سوالات درباره نیازها و مشکلات

🔵 چه مشکلاتی را در خرید محصولات مشابه تجربه کرده‌اید؟

🔴 چه چیزی شما را به خرید این محصول جذب کرده است؟

🔵 در حال حاضر با چه چالشی مواجه هستید که این محصول می‌تواند حل کند؟

🔴 چه ویژگی‌ای در محصول برای شما اهمیت بیشتری دارد؟

🔵 آیا قبلاً این نوع محصول را خریداری کرده‌اید؟ تجربه شما چگونه بوده است؟

2️⃣ سوالات درباره بودجه و تصمیم‌گیری

🔴 چه مقدار بودجه برای خرید این محصول در نظر گرفته‌اید؟

🔵 آیا تصمیم‌گیری نهایی درباره خرید این محصول با شماست؟

🔴 چه عواملی باعث می‌شوند تا خرید را به تعویق بیندازید؟

🔵 چه چیزهایی شما را از خرید منصرف می‌کنند؟

🔴 آیا نیاز به تأیید یا مشورت با کسی دیگر دارید؟

3️⃣ سوالات درباره ترجیحات و انتظارات

🔵 چه ویژگی‌هایی در محصولات مشابه برای شما آزاردهنده بوده است؟

🔴 چطور دوست دارید محصول به دست شما برسد (تحویل، بسته‌بندی، ... )؟

🔵 آیا به خدمات پس از فروش نیاز دارید؟

🔴 چه چیزی باعث می‌شود که از یک برند خاص بیشتر خرید کنید؟

🔵 چگونه ترجیح می‌دهید با شما ارتباط برقرار کنیم (تلفن، ایمیل، پیامک، ... )؟

4️⃣ سوالات درباره تجربه کاربری و استفاده

🔴 چند وقت یکبار از این نوع محصولات استفاده می‌کنید؟

🔵 چه مدت زمانی برای استفاده از محصول در نظر دارید؟

🔴 چه چیزی برای شما در تجربه کاربری اهمیت بیشتری دارد؟

🔵 آیا این محصول را برای خودتان می‌خواهید یا به عنوان هدیه؟

🔴 آیا نیاز به آموزش یا راهنمایی برای استفاده از محصول دارید؟

5️⃣ سوالات درباره مقایسه و رقابت

🔵 چه محصولاتی مشابه این محصول را می‌شناسید؟

🔴 چرا به جای محصول رقیب به این محصول علاقه‌مند شده‌اید؟

🔵 چه ویژگی‌ای از محصول ما باعث تمایز آن نسبت به رقبا شده است؟

🔴 اگر بخواهید یک ویژگی جدید به محصول اضافه کنید، چه چیزی خواهد بود؟

🔵 آیا به دنبال تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه هستید؟

6️⃣ سوالات درباره آینده و توسعه

🔴 در آینده نزدیک چه محصولاتی می‌تواند نیاز شما را برطرف کند؟

🔵 آیا به محصولات جدید یا به‌روزرسانی‌های آینده علاقه‌مند هستید؟

🔴 چطور می‌توانیم محصول را برای شما جذاب‌تر کنیم؟

🔵 چه تغییراتی می‌تواند باعث افزایش رضایت شما شود؟

🔴 آیا دوست دارید اولین کسی باشید که از محصولات جدید ما مطلع می‌شود؟

7️⃣ سوالات درباره نگرانی‌ها و موانع

🔵 آیا نگران کیفیت یا اصالت محصول هستید؟

🔴 آیا از قیمت محصول رضایت دارید؟

🔵 چه چیزی باعث تردید شما در خرید می‌شود؟

🔴 آیا نگران خدمات پس از فروش هستید؟

🔵 چطور می‌توانیم نگرانی‌های شما را برطرف کنیم؟

8️⃣ سوالات درباره تعامل و ارتباط

🔴 چطور می‌توانیم تجربه خرید شما را بهتر کنیم؟

🔵 آیا دوست دارید در مورد تجربیات خود بازخورد دهید؟

🔴 چگونه می‌توانیم با شما در ارتباط باشیم؟

🔵 آیا مایلید به دیگران هم در مورد محصول ما توصیه کنید؟

🔴 چه چیزی می‌تواند شما را به خرید مکرر ترغیب کند؟

سیو کنید!

💢 40 قلاب تولید محتوای نوشتاری و ویدیویی:

🔵 "آیا تا به حال فکر کرده‌اید که..."

🔴 "چطور می‌توانید در کمتر از 30 روز..."

🔵 "راز موفقیت در..."

🔴 "چگونه می‌توانیم بدون هزینه زیاد..."

🔵 "10 نکته‌ای که هرگز نباید در مورد... نادیده بگیرید"

🔴 "چرا بیشتر مردم در... شکست می‌خورند"

🔵 "بهترین راهکارها برای..."

🔴 "چگونه می‌توان در کمتر از یک هفته..."

🔵 "راه‌های ساده برای بهبود..."

🔴 "5 اشتباهی که همه در... مرتکب می‌شوند"

🔵 "چگونه می‌توانید از... بیشترین بهره را ببرید"

🔴 "آیا می‌دانستید که..."

🔵 "ترفندهایی که حرفه‌ای‌ها استفاده می‌کنند"

🔴 "چطور می‌توانید در خانه..."

🔵 "رازهای نهان... که باید بدانید"

🔴 "آیا آماده‌اید که..."

🔵 "نکاتی که هرگز نباید فراموش کنید"

🔴 "چگونه از صفر تا صد..."

🔵 "بهترین منابع برای یادگیری..."

🔴 "چطور می‌توانید خود را در... بهبود دهید"

🔵 "مهم‌ترین نکاتی که باید درباره... بدانید"

🔴 "چگونه می‌توانید بدون هیچ تجربه‌ای..."

🔵 "چطور می‌توانید با استفاده از... موفق شوید"

🔴 "نکاتی که همیشه در مورد... اشتباه می‌کنید"

🔵 "چگونه می‌توانید با کمترین تلاش..."

🔴 "بهترین راه‌ها برای..."

🔵 "چگونه می‌توانید خود را برای... آماده کنید"

🔴 "نکات و ترفندهای..."

🔵 "راهکارهای عملی برای..."

🔴 "چطور می‌توانید با استفاده از... بهتر شوید"

🔵 "آیا تا به حال فکر کرده‌اید که چرا..."

🔴 "چطور می‌توانید با... به نتایج بهتر برسید"

🔵 "بهترین ابزارها برای..."

🔴 "چگونه می‌توانید با... پیشرفت کنید"

🔵 "چطور می‌توانید با استفاده از... بهتر شوید"

🔴 "راهنمای کامل برای..."

🔵 "چگونه می‌توانید با کمترین هزینه..."

🔴 "چگونه می‌توانید با... به اهداف خود برسید"

🔵 "بهترین روش‌ها برای..."

🔴 "چطور می‌توانید با استفاده از... موفق شوید"

💢 11 شاخص ضروری رشد یک کسب و کار

هر بیزینسی که داری برای رشد انفجاری حتما باید این شاخص‌هارو بشناسی و اعدادش جلوی چشمت باشه.


شاخص‌های مالی:

1️⃣ درآمد (Revenue): کل پولی که از فروش محصولات و یا خدماتتون دریافت می‌کنید. (توی دوره‌های یک ماهه و یک ساله)

2️⃣ سود خالص (Net Profit): میزان سودی که پس از کسر تمام هرینه‌ها و مالیات در درامدتون باقی می‌مونه.

3️⃣ حاشیه سود خالص (Net Profit Margin): نسبت سود خالص به درامد کل که نشون می‌ده روی محصولتون چند درصد سود می‌گیرید.

4️⃣ جریان نقدی عملیاتی (Operating Cash Flow): میزان نقدینگی که از فعالیت‌های کسب و کارتون به دست میاد و دائم در حال چرخیدنه. (پول نقدی که برای تامین کالا و فروش دارید و همیشه در جریانه)

5️⃣ بازگشت سرمایه (Return on Investment - ROI): اندازه‌گیری بازدهی هر سرمایه که روی قسمت و یا کل کسب و کارتون انجام دادید. (میزان درامد منهای میزان هزینه تقسیم بر میزان هزینه)

شاخص‌های بازاریابی:

6️⃣ هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost - CAC): میانگین هزینه بازاریابی و تبلیغاتی که برای جذب هر مشتری جدید انجام دادید.

7️⃣ ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV): میانگین درامد خالصی که یک مشتری در طول عمر ارتباط با بیزینس شما ایجاد کرده است.

8️⃣ نرخ نگهداشت مشتری (Customer Retention Rate): درصد مشتریانی که در یک بازه زمانی خاص (سالانه) همراه شما هستند.

9️⃣ نرخ تبدیل (Conversion Rate): نسبت خریداران محصولتون به بازدیدکنندگان مشتاق به خرید سایت و اینستاگرام و خرید حضری شما. این نرخ به خوبی مهارت فروش فروشندگان شمارو نشون می‌ده.

شاخص‌های نوآوری و رشد:

🔟 نسبت سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه (R&D Investment Ratio): چند درصد از بودجه خودتون رو صرف تحقیق و توسعه می‌کنید؟ (خرید تکنولوژی جدید، تحقیقات علمی، بهینه‌سازی و …)

1️⃣1️⃣نرخ توسعه محصول جدید (New Product Development Rate): در یک دوره زمانی مشخص (ماهانه و یا سالانه) چند محصول جدید را طراحی کردید و توسعه دادید و راهی بازار کردید؟

2️⃣1️⃣ نرخ رشد درآمد سالانه (Annual Revenue Growth Rate): درصد افزایش درآمد سالانه.

https://t.me/wcoin_tapbot?start=MzM5NTExMzI=
این هم یه ایردراپ دیگه 🔥
داریم میترکونیم
چند وقت دیگا سر و صداش در میاد هرکسی که مشارکت کرده سود کرده

امسال سال این این ایردراپ ها هستش
این فرصت طلایی رو از دست ندیم

https://t.me/onchaincoin_bot?start=user_33951132

این هم پروژه جدید که چند روز دیگه قراره منتشر و قیمت گذاری بشه
امروز شروع کنید به بازی و ماین کردن
ان شاالله که زود نتیجش رو بگیرید

خب دیدید قبل از اینکه کسی مطلع بشه از این پروژه ها ما خیلی قبل تر به شما معرفی کردیم
هرکس به حرف ما گوش کرد الان خیلی جلوتر از بقیه است

این پروژه به زودی ارزش گذاری و منتشد خواهد شد
فرصت رو دریابید https://t.me/dotcoin_bot?start=r_33951132

با این لینک وارد بشید ۲۵۰۰ کوین هدیه دریافت می کنید 😍 🎁

بعد از نات کوین که خیلی سر و صدا کرد
یکی از معتبرترین ها
https://t.me/tapswap_mirror_bot?start=r_33951132
هستش
همین الان شروع کنید فرصت طلایی رو از دست ندید

این دومین رباتی هست که مربوط به یک صرافی ارز دیجیتال که میتونه سود خیلی خوبی عاید شما بکنه
خوبیش اینه که ربات داره و خود برای شما کوین ماین (استخراج) می کنه.

https://t.me/cexio_tap_bot?start=1716560687316345