Посты канала Игорь Рызов | Переговоры и продажи

РАСПИСАНИЕ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН ВСТРЕЧ

🗣️Бесплатные онлайн мастер-классы и тренинги:

▫️05.03 открытый урок «7 установок, которые мешают вам продавать»
▶️ Зарегистрироваться

▫️9-11 марта ВЕСЕННЯЯ РАСПРОДАЖА на обучающие комплекты по переговорам и продажам.
• Скидки до 95% только 3 дня!
▶️ Занять место

▫️13.03 мастер-класс «Переговоры для победителей»
• Получите формулу успеха для победы в любом диалоге!
▶️ Зарегистрироваться

▫️18.03 мастер-класс «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации»
• Научитесь легко влиять на людей и убеждать их — дома, на работе, в любой жизненной ситуации
▶️ Зарегистрироваться

▫️25.03 онлайн-тренинг «Влияние без давления: 7 скрытых техник управления людьми по психотипам»
▶️ Зарегистрироваться

▫️2-5 апреля БИЗНЕС-ЛАГЕРЬ в Москве. Это 4 дня, которые заменят 5 лет реального опыта в переговорах, управлении и стратегии бизнеса!
▶️ Узнать подробнее

🗣️Офлайн тренинги:

▫️Москва, 14 марта
Открытый тренинг «Психотрюки для жизни и бизнеса: от теории к практике»

◽️Казань, 18 марта
Открытый тренинг «Психотрюки для жизни и бизнеса: от теории к практике»

▫️Нижний Новгород, 20 марта
Открытый тренинг «Жесткие переговоры»

▫️Ереван, 22 и 23 марта
Открытый тренинг «Жесткие переговоры» и «Переговоры с монстрами»

До встречи!

В продажах есть парадокс.

Чем больше человек учится продавать, тем чаще он сталкивается с проблемами.

Кто-то читает книги, проходит курсы, внедряет техники, но результата нет. Кто-то знает десятки приёмов и скриптов, но теряет клиентов на ровном месте. А кто-то, наоборот, вообще ничего не изучал, но продаёт легко и дорого.

Почему так?

Потому что продажи – это не просто техники. Это то, как вы их применяете.

Часто люди знают, что надо делать, но не делают. Или пробуют, но получается не так, как на тренинге.

Причина? Зажимы.

Это невидимые барьеры в голове, из-за которых вы:
— боитесь называть цену выше, чем клиент ожидал,
— чувствуете себя неуверенно в сложных переговорах,
— не умеете жёстко отказывать или торговаться,
— сливаетесь, когда слышите «надо подумать» или «дорого».

‼️А теперь важный момент.
Эти зажимы есть у всех.
Даже у опытных продавцов, предпринимателей и переговорщиков.

Но кто-то их осознаёт и убирает, а кто-то годами ходит по кругу. Если вы читаете этот пост, значит, какие-то зажимы есть и у вас.

Вопрос – готовы ли вы с ними разобраться? Если тема актуальна, ставьте 🔥 , следующем посте расскажу решение.

Делюсь своими впечатлениями о Нью-Йорке.

Друзья, есть ли у вас подобные традиции? Что обязательно делаете в новых городах/странах?

Как правильно просить повышения ЗП? Ошибки и правила

Сначала разберем, какие ошибки допускают большинство людей, когда просят о повышении:

1. «Я хочу больше денег» — классика жанра. Человек заходит к руководителю и говорит: «Я хочу повышение». Руководитель отвечает: «Обоснуй». И тут начинается: «Ну, просто хочу больше зарабатывать». Молодец, конечно. Только при чем здесь компания? Это ключевая ошибка.

2. Жалобы на обстоятельства.
«У меня ипотека», «цены выросли», «двое детей», «не хватает денег». Проблемы индейцев вождя не волнуют)

3. Угрозы увольнением
«Если не повысите — уйду!» А уйдешь ли? Если за спиной нет оффера, угрожать бессмысленно.

📌Как правильно просить повышения? Дам 4 работающих способа:

1. Готовьте аргументы заранее
Это ключевой момент. Руководителю нужны факты и обоснования. Также аргументы должны быть осязаемыми и выгодными для компании: «Я привлек .. новых клиентов», «Я увеличил продажи на ..», «Я сократил расходы на .. рублей.»

2. Покажите ценность. Ценность — это разница между выгодой, которую вы приносите компании, и вашей зарплатой. Если вы приносите в 3 раза больше, чем получаете — покажите это. Руководитель должен увидеть, что вы не просто тратите деньги компании, а создаете прибыль.

3. Выберите правильный момент. В молодости я работал инженером-программистом. У нашего директора была особенность — когда кошка, которую мы завели для борьбы с мышами, ловила мышь, он становился добрее)) И вот в такие моменты можно было просить что угодно — и он соглашался.

Это, конечно, шутка, но мораль проста — выбирайте момент. Если у компании сейчас проверка из налоговой или задержки по выплатам — не время просить повышения. Ловите момент, когда руководство в хорошем настроении.

4. Правильная формулировка запроса. Здесь хорошо работают психотрюки — специальные фразы, которые мягко влияют на собеседника и помогают выстроить диалог.

✅ Вот несколько примеров таких формулировок:
• «Я проанализировал свою работу за последние 6 месяцев и могу показать, что моя эффективность выросла.»
• «Мои результаты привели к росту продаж (производительности, прибыли). Я бы хотел обсудить возможность пересмотра моей оплаты труда»
• «Как вы оцениваете мою работу? Какие шаги мне нужно предпринять, чтобы претендовать на повышение?»

И помните:
▶️Не шантажируйте, не давите на жалость, готовьтесь заранее, используйте правильные формулировки.

Друзья, ставьте 🔥 на пост, если было полезно.

А в комментариях делитесь вашим опытом о подобных переговорах. Получалось достигнуть желаемого?

Все продают одно и то же. Но за что покупатель платит дороже? 🎙️ПОДКАСТ
#слушать_рызова

⏳ 5.5 минут

Сегодня конкурировать товарами и услугами крайне тяжело, поэтому продавать нужно ни сколько товар, сколько способ продажи.

В подкасте обсудим:
🔺В чем отличие богатого продавца от бедного
🔺Как повысить ценность продукта
🔺Как продавать дорого

Игорь, спасибо за встречи с читателями и обсуждение. Интересно побыть в одном поле с одним из лидеров рынка РФ!!!

ЧТО ПОЧЕМ?

Ни в коем случае не меняйте нематериальные выгоды на
материальные, если вы не знаете их истинную стоимость.

Фраза непростая, но вот ситуация знакома каждому — сейчас вы все поймете.

Самые жесткие манипуляции совершают друзья и близкие.
Да-да! Именно так. Опытный манипулятор, «собака снизу»,
говорит: «Слушай, по дружбе, поработай за меня». Так вот,
нужно четко представлять, сколько это стоит. Сколько вы сами заплатили бы за эту работу?

Есть мудрость: одалживай друзьям столько, сколько готов подарить. То же самое и здесь.

Если в бизнесе вам предложат: «У нас же хорошие отношения, давай ты мне скинешь пару процентов», вы будете соизмерять, сколько эти отношения стоят и какую вы готовы сделать скидку.

Кто-то скажет: дружба — не бизнес, она бесценна.

Хорошо, но будьте готовы к тому, что вас могут использовать. Всему есть своя цена. Да, это прагматично. Да, может быть, негуманный подход, тем не менее люди — манипуляторы.

И если вы не знаете стоимость своего времени, значит платите очень дорого. Всегда помните об этом, когда получаете просьбы обменять свою работу на отзывы или улучшение отношений.

Или «на перспективу» — часто в бизнесе можно встретить такой подход: «Давай ты поработаешь годик за такую зарплату, на перспективу, а там посмотрим».

Сам я много работал без оплаты, когда начинал свой путь бизнес-тренера.

Обратите внимание: не бесплатно, а без оплаты — засчитывал это как свои маркетинговые вложения.

И в голове всегда держал мысль, расчет, что в такого клиента готов инвестировать определенную сумму, но не больше.

Это подход, который поможет вам правильно вести торг. Золотая рыбка не понимала и не обозначила, какой размер благодарности готова отдать. И тем самым вызвала негативные последствия — вы помните, чем сказка в итоге закончилась.

Вывод: всегда соизмеряйте, сколько времени и денег вы
готовы потерять на выполнение работы, даже если это просьба близкого человека.

Скидки убивают продажи. И вот почему!

Многие думают, что клиенты покупают там, где дешевле.
И поэтому идут на уступки, лишь бы не потерять сделку.

Но вот реальность: скидки разрушают ценность вашего продукта.
— Клиенту кажется, что товар не стоит своих денег
— Он начинает выбивать ещё больше уступок
— В следующий раз он просто уйдёт туда, где ещё дешевле

Как продавать дороже, не скатываясь в скидки и как сделать так, чтобы клиент видел ценность, а не искал дешевле?

📌 Узнаете на бесплатном мини-курсе «Как удвоить продажи»

Первый урок пройдет уже в это воскресенье. Успейте занять место: https://mk.topuniversitet.ru/doublesales?utm_source=telegramchannel

Что делать, если вам отказали в повышении зарплаты?

Многие сталкиваются с такой ситуацией: вы проработали долго, показатели есть, работа сделана, а зарплата – та же. Вы подготовились, собрали аргументы, выбрали правильный момент, но в ответ услышали: «Сейчас нет такой возможности». Или ещё хуже – «Мы это обсудим позже», а позже не наступает.

Что дальше? Многие в этот момент совершают ключевую ошибку – либо сразу опускают руки, либо начинают давить на руководителя, но без результата.

Давить нельзя – это сработает против вас. Обижаться и демонстративно снижать эффективность – тоже не выход. Но и просто уйти, ничего не сделав – значит оставить деньги на столе.

Что важно сделать после отказа:

1️⃣ Уточнить, что именно повлияло на решение. Вы спросили о повышении – почему вам его не дали? Причина должна быть конкретной. «Сейчас не время» – не ответ. «Бюджет ограничен» – уже понятнее. «Нужно показать более сильные результаты» – рабочая причина, с которой можно работать.

2️⃣ Зафиксировать договорённости. Если вам говорят: «Давайте вернёмся к этому через 3 месяца», уточните:
– По каким критериям будет оцениваться моя работа?
– Что мне нужно сделать, чтобы обсуждение прошло успешно?
– Какой конкретно срок рассмотрения?

Если на эти вопросы нет внятных ответов – скорее всего, вас просто тянут за нос.

3️⃣ Выстраивать стратегию. Если причина отказа в показателях – усиливайте результаты и фиксируйте их. Если проблема в бюджете – смотрите, насколько компания действительно готова обсуждать это позже.

4️⃣ Оценить, действительно ли вам здесь есть перспектива. Если разговор об увеличении дохода постоянно откладывают, размывают и уходят от ответа, это говорит не о вас, а о компании.

Если повышение действительно невозможно и вам не дают понятного плана роста – значит, пора подумать, а не пора ли искать место, где ваши результаты действительно ценят.

Друзья, сталкивались ли в с отказом в повышении? Как вы поступили?

Мини-курс по продажам за 0₽! Открываю доступ

Если вы продаёте, то точно сталкивались с этим:
— Клиент говорит: «Я подумаю» и больше не выходит на связь
— Запрашивает скидку, даже когда предложение уже выгодное
— Всё вроде идёт к сделке, но в последний момент что-то ломается

Такие моменты бывают у всех. Вопрос в том, как это исправить.

📌 С 16 по 19 февраля открою мини-курс «Как удвоить продажи» – 3 урока + онлайн-тренинг. Готовлю материал по делу, без воды.

Мини-курс бесплатный. Берите, смотрите, применяйте.

АКТИВИРОВАТЬ ДОСТУП К КУРСУ ЗА 0 РУБ