自由职业者之路

90%的人不适合独立开发，但10%的人活出了理想人生

🔝 https://youtu.be/v9Xob9-60kk

独立开发能赚多少钱？揭秘收入上限和成功案例

🔝 https://youtu.be/hfLzD9urMII

Gumroad 在 2023年收入是 2700万美元，890万美元净利润，没有一个全职员工，全都是 Part time jobs。

创始人是大名鼎鼎《小而美》的作者，是我很喜欢的一个独立开发者。他希望创建一种全新的工作方式，以及完全透明的公司。甚至Board meeting 都是公开的，可以在 Youtube 看他的视频：

🔝 Gumroad / Flexile Q2 2023 board meeting

员工通过一种特殊的算法来结算工资，每个人每周工作 15 - 35 个小时，月底通过它自己的另外一个产品 Flexile 来完成结算，每个人的工资是完全透明的。软件工程师的工资是：Base of $150/hr. Assuming 44 weeks a year, 35 hours a week: $231,000，算是很高了。不开会，不给员工交任何保险，不配备任何电脑设备，他认为这些都应该员工自己负责，买你最需要最喜欢的就好。
具体的细则可以看他的文章：

⚜️ sahillavingia.com/work

香港银行开户经验分享

推荐给有海外资金收入的自由职业者

https://luolei.org/how-to-open-a-bank-account-in-hongkong-2024

分享一个独立开发者必听的播客：
「SaaS Interviews with CEOs, Startups, Founders」

将近 2000 期节目，采访各种不同创始人，产品的 Idea 是怎么来的？怎么 Product Market Fit，怎么 Go to Market，怎么 Scale。

⚜️ https://podwise.xyz/dashboard/episodes/50231

海外SaaS产品报价的几种模型

--来自计量报价SaaS Paigo CEO的分享

OpenAI,Snowflake,Zapier, Clickup等知名SaaS都是怎么报价的？

怎样找外企/远程的工作

前几天写了篇短文聊了一些 35 岁赚 500 w 的想法，这本来是一个程序员朋友的个人诉求，没想到梳理出来的一些方法和思路受到大家广泛的讨论和转发，其中有一条：

“如果你既不想卷，又不想参与职场的勾心斗角，也不算行业大牛，还不愿意冒太高风险，那还有一种渠道，就是找海外公司的远程工作，比如我有几个程序员朋友，都是拿着硅谷动辄 20w 刀的薪水，人却在国内，这就相当于在北上广赚钱然后回你们村里花，降维消费，横竖都舒服。”

很多朋友希望能细致介绍一下找外企甚至远程工作的方法以及需要做哪些准备。我在外企工作多年，也面试过很多外企，做过一段时间的 Remote Job，还作为面试官面试过很多 Candidate，在这方面还算有一些经验，总结出来分享给大家：

⚜️ 心态：记得前中国男足国家队主教练米卢曾说过一句经典的话叫作 “态度决定一切”。很多朋友都有去外企工作的意愿，比如外企没有那么卷，管理更加人性化，同时还能开拓自己的国际视野，认识不同国家的朋友，领略各种文化风情。但是一谈到怎样拿到外企的机会，却又十分为难。这里面其实也是会者不难，首先第一关就是要跨过自己畏难的心态，给自己信念和信心，从心理学的角度上讲，只有真的相信自己通过努力是可以拿到这样的机会的，你才会真的愿意去克服重重困难，找到正确的方法和路径来达到目的，这也就是我们常说的 “因为相信，所以看见”。切记，坚定的信念，积极和开放的心态永远是最重要的，别人告诉了你一个方法，因为之前没听说过或者没试过，或者单单是因为内心的怯懦和恐惧，就直接否定说 “xxx 肯定不行”，那这些机会就真的和你没啥关系了。

⚜️ 背景：在后😷时代，远程办公其实已经成为一种流行的趋势，从最初的 BaseCamp 这样的纯远程工作的公司开始，现在已经有越来越多的公司在面向全世界提供 Remote Job，这样更利于他们找到优秀的人才的同时，也能更好的把控用人成本。而且在现在这个以创意为王的 AI 2.0 时代，传统工业化时代的把人集中在一个地方一起工作 8 小时的方式显然已经落伍。

⚜️ 我们的优势：国内的开发资源非常丰富，以我经历过的几家外企来看，无论是北美还是欧洲，乃至澳洲的 IT 公司，只要你英语能过关，能正常的沟通交流，他们是非常喜欢要中国的程序员的，咱们中国人，勤恳，能干，抗压能力强，产出还高，以一当十。所以只要你能跨过心里那道坎，充分的学习和准备，那么放眼全球，你能看到和把握的机会就比别人高出了一个量级。

⚜️ 最近可能因为一些原因，大家开始关注外企远程工作的合法性问题了，这个要分情况来讨论，有的外企在国内有他们的主体，那这样的话虽然你远程办公，但是通过中国的主体给你发工资，缴纳社保，没有任何问题。另外一种就是它的生意可能不怎么在大陆，所以没有国内实体，这种情况，我们最好是自己注册一家国内的公司，通过公司和它签订服务合同，通过合法的业务，合法的公司赚取合法的收入，给国家纳税的同时而且还增加国家的外汇储备，用冯小刚导演在电影 《老炮》里的一句台词 “那叫合理，合法”。

⚜️ 信息源：大家比较关注的一个问题可能是从哪里获取到这些提供 Remote Job 工作的公司的招聘信息。我觉得对于一个有搜索能力的人来说，这不是事。我这里只提供一些渠道，大家自行搜索即可：Github，各种搜索引擎，Slack 社区，TG 社区，等等，订阅各种 Chanel，会实时获取到第一手的信息。还有一个很重要的方式就是维护好自己的 LinkedIn 主页，这样可能会有很多企业主动找上门来，当然，我知道它退出中国了。

⚜️ 技术面试准备：找机会是一个持续的过程，所以准备也是一个持续的过程，面试过外企或者看过外企面试题的同学可能都发现，海外的企业不像很多国内的企业那样面试的时候问各种 “八股文”。其实这里有个本质的原因就是国内很多企业是在找干活的人，那么考察的就是你对某项技术的熟悉程度，海外更多的公司是希望找到更优秀的程序员，那么怎样定义优秀呢？他们考察的维度大概有三个方面：写代码的能力，思考和设计软件系统的能力，基础知识的扎实程度以及灵活运用能力，所以大家看到很多面试题都是 LeetCode，系统设计，以及一些基础知识的考查。搞明白其中的原因，我们就能有的放矢了，有个朋友就是靠纯刷 LeetCode 刷进 Google 的，以国内朋友的应试能力，相信就不用我多说了吧，系统设计和基础知识，其实是 “功夫在诗外”，多在工作和实战中思考和总结才是最重要的，当然刷题也有用，但那并不能彻底的将其内化为你的能力，在面试的时候不能通过直觉脱口而出，也就还不能达到一个最优的状态。

⚜️ 英语：这个可能是比技术面试更让大家头疼的问题，大家平时工作，用的最多的可能就是 “读” 和 “写”，现在是 “听”，“说”，“读”， “写” 齐上阵，很容易懵圈。根据我的个人经验，我给出一些切实可行的方式：1）语言这个东西重在积累，所以平时大家工作中，写，和读尽量逼着自己用英文，“听说读写”其实不是那么严格分家的，写和读上去了，也有助于你的听和说；2）把所有的能找到的面试题都自己翻译为英文，然后自己写出答案也翻译为英文，每天练习，直到对答如流，这是很笨的办法，但是有效。 3）实在不行，去考个雅思，有了目标，用心准备，听说读写一起提升。4）听力这个事情，就是要多听多说，现在网上的资料非常多，关键是要持之以恒，积寸功，成大事。

⚜️ 其实还有一个路径就是考雅思，留学出国，然后毕业后留在当地工作，我有几个朋友已经通过这条路成功申请到了加拿大，澳洲等地还不错的学府的 offer，当然这个我本人并没有亲身经历，如果大家有兴趣，我可以找他们请教之后分享给大家，还有就是今天写的太长了，就先到这里吧，对于上面提到的这些点，有感兴趣的，可以再展开了说。

【案例深度解读：一个人，为Poshmark的卖家打造的自动化工具，月入38000美金】

经典的独立开发者的案例，有些人只喜欢琢磨手上的活，有些人则喜欢到处溜达打听哪里有便宜货，哪里有商机。 后者是一种商业天赋，但并非不可以通过刻意训练而习得。

这个项目创意的来源，不是他自己，而是他老婆。老婆开了网店，跟他诉苦“XXX操作能提升销量，可就是太花时间了”。

aha时刻出现了！这句话就透露了2个关键点:

⚜️ 这东西能帮用户赚钱， 这是显著的商业价值
⚜️ 这些操作很花时间，若能用自动化的方式解决就好了！

现在，创业的一个"捷径"就出现了：

⚜️ 多去那些有金钱交易的地方。看看他们已经花了很多钱去做的事情。看看人们在哪里赚了很多钱，只是闲逛，看看一些应用程序和人们所面临的一些问题
⚜️ 打造自己的技术能力。这个开发者做indie的前三年，就是不停在学习技术，通过免费帮人家做项目去学习网页开发，学习SEO。哦对了，他花了2500美金系统的学习了SEO，这给他带来了超过100倍回报！

新手独立开发者和连续独立开发者的区别：

新手独立开发者：
- 我要做一个 all in one 的超级工具
- 只要我的产品牛逼，客户就会来用
- 我的 idea 独立无二，没有竞品

连续独立开发者：
- 我的产品解决了一个痛点
- 在这一点上我比竞争对手做得好
- 20% 的时间做产品，80% 的时间做推广