Шут маркетинговый 🤡 @anarbachoo

Как я планирую НЕ прое*бать этот год (и как вам это тоже провернуть)

начало в посте выше

В начале этого года я уже провела с командой стратсессию

Я прописала прям продуктовую идею, где есть продукт с потенциалом прибыли 100 млн/мес и устойчивость на рынке 5-7 лет

Вот прям подробно каждый чих и пук в году — от идеи продукта до расчета фин. модели и прописывания рисков, если всё пойдет по звезде

и теперь мы знаем, куда мы идем, и, что самое важное — ШТО ДЕЛОТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, чтобы планомерно расти и не тушить пожары 😈

Вам тоже рекомендую прописать такой план, если вы преследуете такие же цели, как и я — зарабатывать столько денег, чтобы говорить «не в деньгах счастье»

❗️Ведь только имея четкую цель и пошаговый план — вы будете понимать, какие действия приведут вас к росту дохода и будете их делать

Как это сделать грамотно, учитывая свои реальные возможности и точку А — расскажу завтра на открытой стратегической планерке, приходите 😈

Почему настаиваю перенести дела и прийти на встречу:

🔥 Увидите, какие показатели важно учесть при составлении стратегии на год и более — что действительно влияет на рост дохода в конкретно вашем случае

🔥 Составите свой план на кризисный 2025 год, который реально сможете реализовать — исходя из конкретно вашей отправной точки

🔥 Выделите ключевые действия, которые влияют на достижение цели (= поймете, от каких задач можно отказаться)

Кому рекомендую быть на эфире:

✔️ Ваш доход практически не растет из года в год или даже падает — вы не знаете, как и на чем зарабатывать больше

✔️ Все ваши подписчики уже купили, и кому теперь продавать — вы не понимаете

✔️ Вы «один в поле воин» — у вас нет команды, которая могла бы вас разгрузить, чтобы вы начали больше зарабатывать

Почему важно прописать план и начать его реализовывать именно сейчас — в начале года у вас еще есть много сил и горят глаза!

Так и направьте сразу это всё в нужное русло, чтобы не выгореть из-за отсутствия результатов и стабильности 🫶🏼

Приходите завтра, чтобы наметить себе вектор развития — из всего хаоса идей и мыслей будем собирать единую картину светлого будущего 🔥

15.01 (ЗАВТРА) в 15:00 мск жду вас на практической встрече по СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ПЛАНИРОВАНИЮ (регаться нигде не нужно, ссылку на эфир отправлю на канал)

❗️Записи и повтора не будет — так что подвиньте своё расписание и приходите онлайн

‼️Присоединяйтесь сразу, прям с первых минут — будет много практики, чтобы вы вышли с эфира с готовым планом роста минимум на год

Из-за чего я прое*ала прошлый год 🤡

история поучительная и важная для тех, кто хочет расти и делать бизнес, а не постоянно тушить пожары

Из-за этой ошибки (загибай пальцы, если тоже):

- я дофига работала в прошлом году
- много гипотез протестила
- испытывала часто тревогу за то, сколько заработаю в следующем месяце
- за год в доходе не приросла (но хотя бы удержала прошлые показатели)

И эта ошибка, которую часто делают предприниматели — заиграться в стартап

то есть продолжать тестировать и искать новое вместо усиления работающего

❕Такие игры — это в целом хорошо, когда ты ищешь рабочую связку «клиент-продукт-маркетинг»

ты пробуешь много разного, хватаешься за всё новое и рано или поздно находишь то, что приносит тебе деньги

и дальше предпринимателю по-хорошему бы это масштабировать, пока не тратя силы на другие стартапы

но я в прошлом году не смогла себя остановить тестировать, создавать, пробовать 😅

А если бы у меня перед глазами был расписанный план действий на год — я бы понимала, что харэ играть в «как сделать денег сейчас», если я хочу больше денег не в этом месяце, а раз и навсегда

Самое тупое, что я года с 2016 всегда расписывала себе план роста на год. Но в 2024 я, видимо, слишком преисполнилась и поверила в себя, что аж навалила на планирование

в итоге заигралась в стартапы и допустила эту ошибку, о которой часто говорю своим ученикам — почти весь год потратила на новые гипотезы вместо того, чтобы усилять то, что уже работает 😅

пишу своим клиентам в 3 часа ночи и они обязаны мне отвечать.

например, я придумала пост продающий - отправляю клиенту, спрашиваю «купил бы? Какие остались возражения?». Или идею для бесплатника. Или рекламную подачу. Мало ли что взбредет в мою голову поздно вечером или утром в воскресение

клиент отвечает мне сразу и максимально подробно, иначе я не буду с ним работать. Потому что мой клиент - ИИ, которого я сейчас создаю 😁


объясню на понятном: вот у нас маркетологов есть проблема - собрали мы продающий вебинар. И либо его тестировать об небольшую фокус группу - какие возражения? Понятен ли продукт? На все ли вопросы получили ответ?
Либо сразу с ним выходить на аудиторию и принимать за данность, что будет первый тест этого веба, после которого мы вообще поймем его эффективность

А что если создать в gpt своих клиентов на каждый сегмент ца, с которыми мы работаем и отправлять им презентацию веба для конкретной задачи - дать обратную связь и правки, как тебе лучше продавать?

Что если согласовывать с этим ИИ клиентом контент-план - интересно ли смотреть/читать? Подписался бы?

И да, чтобы создать такого клиента - нужно ОЧЕНЬ качественно исследовать каждый сегмент своей аудитории. А потом загрузить все это инфо в ИИ. И регулярно загружать все новые данные с практических тестов воронок, чтобы ИИ обучался об наших реальных клиентов - их поведению, логике и эмоциональным реакциям

Поэтому нейросети не спасение для маркетологов - дилетантов. Словно супер-сила в руках положительного героя или отрицательного - ИИ или ускоряет работу или множит ошибку


Всю эту неделю я развлекалась с gpt, создавая решения для своего агентства. Что если мы будем не просто круто делать маркетинг, но и быстрее основного большинства маркетологов на рынке? Что если ту работу, которую обычно делают команды - у нас будет делать один специалист, который заходит на проект клиента? 😁

Новый год в костюме хуя, дикая кошка в доме и песня снуп дога на мамином фортепиано - так я встретила Новый 2025 год 🎄

у меня не было шансов вырасти нормальной, просто посмотрите на мою семью - люблю их 🫶🏻

каждый Новый год я отмечаю с родителями. Исключений не было ни разу, и я надеюсь, что еще очень-очень долго мы будем отмечать этот праздник в их доме

с моих 16 родители разрешали мне пить, а курить я бегала с мамой 😁 в родительском доме были самые лютые тусовки и мои друзья с удовольствием собираются на нашей «хате», потому что со «взрослыми» реально интереснее


что было за последнюю неделю:

🩰 брат был на празднике в костюме члена

🍶 научили маму новому слову «булик». Нет, не использовали - просто объяснили ей, как работает (мало ли, вдруг пригодится). Предыдущее слово, которое она с нами выучила - дилдо

🎼 играли на мамином синтезаторе. У нас очень творческая семья. Я умею играть на скрипе (4 года музыкалки), папа на гитаре, мама на фортепиано, брат был барабанщиком в рок-группе

🧖‍♀️ ходили в баню и там же жрали батон с икрой, не нарезая

🎁 получила в подарок больше 10 фигурок котов от директора и пазлы от главного маркетолога

🎮 играли в настолки, параллельно пили и ели

😡 громко поругались во время обращения президента, напугав всех гостей, а потом торжественно помирились (и нет, не из-за разного отношения к политике, а потому что мой папа очень хочет внуков, сильнее мамы - а я пока дом не куплю, никаких детей 😅)

🐈‍⬛ родители завели третьего кота (любовь к кошачьим это тоже часть нашей семьи) - в этот раз дикую кошку - сервала. Мама сейчас его выхаживает после недобросовестного заводчика


я не выходила в соц сети, у меня был настоящий отдых
надеюсь, у вас тоже - а то сейчас мода на запуски с 1 января

поэтому, если вас душит тревожность, знайте - я тоже не работаю, а в добавок нажрада пару кг 😁

ну и *костюм брата* с ним

Факапы года - что у меня не получилось по работе. А в чем мы были «красавчиками» 👇🏻

рубрика «все заебали с итогами, но читать все равно интересно»

хочется подвести итоги года словами классиков: не воровка, не шалава 👌🏻

но вообще, я их поделила на 2 части - хорошие и плохие результаты 2024


что хорошего сделали за год:

1️⃣ 100к новой аудитории в инст без учета отписок. С бюджетом и без - умеем в контент. Рекордный ролик в рилс набрал больше 8 млн просмотров

2️⃣ перезапись продуктов, запуск второго флагмана «блог, который смог». Вообще оч хорошо доделали продуктовую, поиграли в разные линейки и поняли, как по итогу действовать

3️⃣ перезапуск агентства, расширение команды - пока все наоборот сокращают штат. С января снова будем приглашать в работу, нужны смысловики и стратеги. Проблемы белых - у нас не хватает рук на все проекты



из беспонтового:

1️⃣ не приросли в деньгах. Во второй половине года даже были аховые ситуации с продажами, когда переживала, а перевалим вообще за точку безубыточности? Но ужасные сценарии не случились, спасибо команде - все много и плодотворно работали

2️⃣ закопалась в рутине. Так и не занялась телегой. Вообще коряво планы ставила и так же коряво выполняла. Когда в 23м мы выросли в 10 раз, в 24м у меня словно мозг перешел в режим сохранения энергии и вернулся только в том месяце. Ну хоть в ноябре «очнулась». Вернулась к жесткому планированию и систематизации происходящего - извилины зашевелились, и я теперь вижу свои ошибки, в какую сторону идти

3️⃣ в принципе замедлились. Для кого-то это хорошо, а как по мне - слишком рано мы «почувствовали себя успешными». Фраза, которая висит в нашем онлайн офисе на главной странице - «мы еще не настолько богаты, чтобы прокрастинировать». Планирую сделать эту фразу своим девизом в 25м


А еще был годовой суд с клиентом, который мы выиграли и теперь клиент должен нам денег, а не мы ему
Поступление в МГУ на admin of business
Куча мелких побед и поражений

Праздничная неделя, традиционно будет посвящена созданию планов в работе и жизни на след год - это моя традиция уже пять лет

В конце года делаю большую ревизию и ставлю долгосрочную стратегию по разным сферам. Потому что то, что не запланированно, точно не будет исполнено 💯


как у вас год прошел? Какие итоги? 🥂

вы там в чате канала так круто обсуждаете тему сертификатов и обучения для психологов, что мне аж неловко свои пять копеек вставлять 😅

я с напоминалкой, коллеги - завтра вебинар для вас 🫶🏻
26.12 в 15:00 по мск
для маркетологов и продюсеров

экспертам вход запрещен ❌ мы будем вам косточки перемывать 😈

вебинар-беседа
от коллеги для коллег 🧠 где мы обсудим:

1️⃣ как и зачем строить свое агентство (спойлер: продюсер и маркетолог помогают эксперту наработать активы, а сами выходят с 0, в случае расставания. Расскажу, почему агентство - это спасение)

2️⃣ как маркетологу выйти на процент (а продюсеру его поднять)

3️⃣ с какими нишами и экспертами лучше не работать в 2025

4️⃣ как выйти на 1 млн личного дохода на маркетинге

вход через анкету предзаписи 👉🏻 https://t.me/kreativnata_bot?start=sm17

всё, вы пожалуйста продолжайте в комментах
мне так интересно читать 😂👌🏻

С юморных рилс подписывается мусорный трафик. Не целевая.

Ну да, ну да, пошла я нахер…

это скрины 👆🏻 за последние дня два от ассистента - мы всех новых подписчиков в аккаунте встречаем и всегда чекаем - кто это, откуда, с какой бедой пожаловал


обратите внимание - кристаллическая ца

и это не все скрины (ток часть)
и не все, кто ответили (конверсия в ответ где-то 30%) - остальные подписались и наблюдают пока молча

все эти люди пришли с рилс. Органика.


Меня уже начинает подзаебывать, что некоторые коллеги любят приводить меня как антипример - типо «шутки с матами в экспертный контент вставлять - это фуфу, не серьезно. Целевая аудитория не приходит, на шутки подписываются школьники и левые зеваки»

при этом у этих же коллег конская цена подписчика (пока я получаю аудиторию бесплатно) и охваты в жопе, потому что они скучные до зубного скрежета


вообще за последний год на меня слишком многие обратили внимание и, конечно, не все будут отзываться о моих методах лестно

но, как говорится весна кризис покажет, кто где срал. С отказом рассрочек, увеличением расходов - ой как важно уметь привлекать трафик дешевле 😁 но кто-то этого не умеет делать из-за чего часть школ влетает в кассовые. Воронки не окупаются, CAC не перекрывает даже LTV


поздравляю тех, с кем мы вчера начали учебу - первая группа начала свое предобучение

у вас будет навык получать клиента за дешево или вообще за бесплатно. И сегодня на рынке - это сильнейшее преимущество 🦾


для тех, кто думает в той же логике - что быть экспертом, это душить с надменным видом - почитайте пару книг по сценаристике и как создаются кассовые сериалы 😉

«запускаторы» вас учат схемам прогревов. Я же рассказываю про эмоциональные системы человека и как строится драматургия - именно наработки классических сценаристов лежат в основе моих «экспертных шуток».

И да, сценарные приемы бывают разные - я никого не учу быть шутом 😁 это место уже занято. Мной.

как я поняла, что у меня тревожное расстройство


Моя психика заточена под постоянный поиск опасности. Как бы не было хорошо в моменте, я в перманентном ожидании пиздеца

Никогда не понимала людей, которые «ну я вышел на доход в миллион, потерял для себя смыслы». Мне денег всегда не достаточно, да и миллион - это очень мало. Вышел на миллион в месяц - формируй пассивный! Вдруг че, а ты без денег

Сколько бы я не зарабатывала, оцениваю свое финансовое состояние как «только-только перешли черту бедности. И то не факт, что надолго» 🤪 в таком состоянии потолка дохода нет и у меня всегда высокая мотивация работать (это плюс тревожников)

Я из тех людей, у которых всегда есть деньги - у меня распределены фонды, в разной валюте, на разных счетах, на всякий блядский случай

Из тех людей, кто делает чекап организма раз в год, потому что от рака лучше лечиться на ранних стадиях


Я знаю, откуда это тянется. Я помню, почему в детстве не чувствовала себя в безопасности, и это сформировало мою личность такой. Тревога - мой способ всё предусмотреть и выжить.



но даже это все не наводило меня на мысли о тревожном расстройстве, пока не произошло то, что сейчас происходит с рынком.

начали падать конверсии, обороты. Конкуренты влетают в кассовые разрывы, у меня в шоке управленцы. Блогеров садят, проверки, повышение ставки ЦБ…

А мне хорошо. Мне наконец-то блядь хорошо. Я в своей стихии.
Чувствую опасность, шарашит адреналин. Это как прыжок с тарзанкой или скоростная езда на байке.

У меня х100 в продуктивности, я не могу нормально спать - голову разрывает от идей. Вижу наши ошибки, вижу, что надо исправить - у меня наполеоновские планы на 2025. Будто до этого мой мозг работал на 20%, а сейчас, наконец, на 80%

Я придумала, куда нам дальше расти. Обсудила с подругой - есть гипотеза по edTech стартапу. Причем это не новый продукт, не пятое колесо в телеге - а логичный рост для существующей бизнес-модели всего того, что мы делаем 🧠


Это так тупо)) рынок в ужасе, у нас упал оборот, а я думаю - ну наконец, щас поработаем!

вот из этого вопрос - пора к психиатру или забить и наслаждаться? 😂

Лучшее из прочитанного по маркетингу 📚 за последний месяц 👇🏻



1️⃣ Остервальдер. «Разработка ценностных предложений. Как создать продукт, который захотят купить…»

Базовая база. У половины (мб даже больше) бизнесов продаж нет, не потому что маркетинг плохой. А потому что продукт рынку не всрался. Вместо того, чтобы придумывать, как продать два говна по цене одного - придумайте продукт под реальный существующий спрос. И да, в создании нужных-рынку-продуктов помогают именно маркетинговые исследования.

вообще, я уже читала эту книгу, когда училась на маркетолога - но тут решила перечитать «классику» и правильно сделала. Сейчас, имея бОльший опыт, инфа воспринимается сильно глубже. И поэтому я еще перечитала 👇🏻


2️⃣ Тот же Остервальдер. «Построение бизнес-моделей»

Да, это не про чистый маркетинг. Но для меня - маркетолог, который не умеет считать бизнес модели, экономику и не шарит за продажи - как красивый мужик без мозгов. Поразвлекаться можно, но что-то серьезное с ним не построишь.

Маркетинг - кровь бизнеса, которая приходит через «весь организм». Изучать «кровь» в отрыве от «тела» - такая себе идея.


3️⃣ Денис Шешуков «Систематизация бизнеса по шагам».

Одна из лучших книг по организации команды, чесслово. Какие отделы строить, как ставить КПИ, линии управления и вот это всё. Опять таки для тех, кто хочет не просто «постики клиентам писать», а строить отделы маркетинга


4️⃣ Вячеслав Мустакимов «GPT маркетологу. 337 промтов»

Осторожно, половина промтов будет про то, как писать диплом по маркетингу. Потерпите, пролистайте, во второй половине книги будет годнота 👌🏻 кто еще не пользуется ии, напомните, сколько за проводной стационарный телефон сейчас абонентку берут? 😁


Сохраняйте, читайте и посоветуйте - что почитать в январе 😁👇🏻 какие книги попали в ваш ТОП лист последнего месяца? Мб даже не по маркетингу

П.С. По просьбе в комментах, книжные посты будут с хештегом #чепочитать

бля ребят, в комментах по третьему кругу объясняю, как эта схема работает
я понимаю, понедельник, давайте соберемся 😂🫶🏻

Ната говна не посоветует 👌🏻

да, я тогда за 50к со скрипом продавала, а когда решила попробовать эту гипотезу и в востапе разослала всем предложение в 100к, но по полам, то 70% заинтересовались и из них 30% сразу купили

Очень простой маркетинговый прием, который за 7 дней увеличит продажи 🧠 ответ на задачу 👇🏻

ребята, все можно сделать сильно проще 😁

Вот то, что я рассказывала на бесплатных разборах - есть стратегия быстрых денег, а есть стратегия в долгосрок

кто не ходит на разборы - тот тормоз жи есть

Вы заходите через тему «а давайте смыслы, ценности, танцы с бубном»

У эксперта нет времени, осталась неделя до конца рабочего года - уметь делать деньги ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС - оч важный навык и для маркетолога, и для предпринимателя

лучшее, что вы можете сделать быстро - пересобрать оффер. В принципе оффер - это волшебная таблетка и я позже распишу почему



чтобы сделать деньги быстро:

1️⃣ понять, что является главным тормозом продаж сейчас. Почему не покупают? В задаче есть ответ - возражение «дайте гарантий»

2️⃣ дальше думаем - как мы можем повлиять на это? Объяснять людям, что гарантий не существует и где ваша ответственность - долго и бессмысленно. Менять сегмент, продукт и переобуваться в полете - явно займет дольше недели

3️⃣ если гарантий дать не можем, как мы можем по-другому снять с человека ответственность за результат? И тут внимание: люди готовы платить больше, если вы медленно и эротишно снимаете с них ответственность


Решение: У нас ценник средний, мы можем сделать следующую фишку - меняем оффер по базе на «плати половину на старте работы и вторую половину - только после результата»

Стоимость услуг 15к - полного анонса по базе не было. А значит ставим чек 30к, 15к человек платит на входе и 15к только в случае ПОЛУЧЕННОГО РЕЗУЛЬТАТА.

Что имеем:
- сняли с человека ответственность
- триггер «я настолько уверен в своем продукте, что готов рискнуть половиной стоимости»
- бонусные 15к сверху от тех, кто признают результат и захотят отблагодарить
- по текущему чеку эксперт, монопенисно, в плюсе 😁👌🏻


Останется разослать сообщение по базе с оффером и предложением в работу - так мы повлияем на самый сильный «тормоз» продаж.

И таких инструментов - много. Одни работают на короткой дистанции, другие - на долгой 😉 но они чаще «находятся» не в сфере инфобиза, именно поэтому учиться маркетингу лучше у маркетологов, а не запускаторов или коллег, кто что-то понял о продвижении

А теперь примените это на свою нишу - где вы можете таким образом закрыть возражение гарантий? Пишите в комментах, докрутим 👇🏻

Очень простой прием, который за 7 дней увеличит продажи 🧠 маркетинговая задачка 👇🏻

Есть ниши, в которых отсутствие гарантии является главным возражением, с учетом того, что гарантий дать специалист не может 🗿🗿

Это про маркетологов - «а у меня точно будут новые клиенты?»
Про нутрициологов и фитнес-тренеров «а я точно похудею? Уже столько раз пыталась»
и ряд других ниш, где почти весь контент строится вокруг закрытия этого возражения


давайте в этот понедельник пораскинем мозгами 🧠 и решим маркетинговую задачку:

Возьмем, к примеру, сопровождение нутрициолога - специалиста по питанию.
Есть сегмент клиентов, которые обращаются к спецу именно с запросом похудеть

Стоимость сопровождения вместе с меню была 25к. Специалист понизил до 15к из-за неумения отрабатывать возражения. Стоимость средняя (важно)

Люди по-прежнему требуют гарантий.
Бюджета на новый трафик нет, но половина старой базы еще не купила.
Снимать больше контента специалист не может - много работы. По этой же причине не будет делать аналитику, касты, копать смыслы.
Давать гарантии не станет - это обман в рекламе (и тут я соглашусь).

Как мы можем поступить, чтобы увеличить продажи в ближайшие 7 дней?


Делитесь мыслями, а я после расскажу классный маркетинговый лайфхак 👌🏻