Работа для маркетолога

Маркетологи сливают проекты из за кривых переговоров.

Мой личный топ 10 лучших книг по переговорам, которые помогут прокачать навыки убеждения, аргументации и влияния:

1. “Переговоры без поражения” — Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Классика в области переговоров. Книга учит искать взаимовыгодные решения, фокусироваться на интересах, а не на позициях.

2. “Договориться можно обо всем” — Гэвин Кеннеди

Практическое руководство с примерами переговорных стратегий и техник. Автор разбирает, как реагировать на давление и как применять гибкий подход.

3. “Никогда не ешьте в одиночку” — Кит Феррацци

Книга о том, как строить и укреплять связи, которые помогут вам достигать ваших целей, включая переговорные успехи.

4. “Включайся! Как добиться успеха и уверенности в жестком мире переговоров” — Крис Вос

Автор — бывший переговорщик ФБР. Он делится уникальными техниками из своей практики, которые применимы в бизнесе и повседневной жизни.

5. “Трудные переговоры. Как добиваться максимума в сложных ситуациях” — Уильям Юри

Автор объясняет, как сохранять спокойствие и находить решения даже в самых непростых переговорах.

6. “Сначала скажите нет” — Джим Кэмп

Книга предлагает альтернативный подход к переговорам, основанный на создании доверия и понимании потребностей другой стороны.

7. “Искусство заключать сделки” — Дональд Трамп, Тони Шварц

Автор делится своими принципами и подходами к успешным переговорам в бизнесе.

8. “Психология убеждения” — Роберт Чалдини

Хотя книга больше о влиянии и манипуляциях, она помогает лучше понимать поведение людей и применять эти знания в переговорах.

9. “На крючке” — Орен Клафф

Книга о том, как захватить внимание аудитории и эффективно продавать свои идеи в процессе переговоров.

10. “Эмоциональный интеллект в переговорах” — Даниэль Гоулман

Эмоциональный интеллект — ключ к успешным переговорам. Автор объясняет, как управлять эмоциями и понимать чувства другой стороны.

Эти книги содержат как теорию, так и практические приемы, которые помогут вам улучшить свои навыки переговоров в любых ситуациях.

Кто читал уже, делитесь в коментах отзывами.

На сон грядущий. Я всю жизнь игнорировал SEO, долго, дорого, все равно перед тобой в +- нормальной нише кто-то древний будет стоять, но с момента зверского роста директа начал задумываться об альтернативах.

Буквально месяц назад где-то наткнулся на рекламу SEOPAPA просто тупо интереса ради зарядил туда пачку очень конверсионных CЧ-запросов и забил. Так как все равно там тестовый баланс дается, ни холодно ни жарко.

Но, буквально через 4-5 дней мне клинет начал кричать что у них обрывают телефон и что-то маркетинг может как-то притушить. Тут то я пошел проверять позиции и удивился.


Причем позиции даже выше яндекс-карт или агрегаторов, я хз как это работает, но сейчас уже подключаю к проектам где лиды стоят по 15к, чуть позже отпишу как работает.

Вот ссылка https://seopapa.com/7day-trial на 7 дней бесплатного теста, вполне хватает чтобы увидеть результаты на любом сайте, тестируйте пока не прикрыли лавочку


Пишите в коменты свои результаты кстати.

Массовый взлом аккаунтов в Телеграме — мошенники отправляют подарки с премиумом от «знакомого» со вшитой фишинговой ссылкой. После перехода по адресу — аккаунт и все личные данные воруют. С помощью сведений мошенники берут кредиты и обманывают других людей. @banki_economy

Берегите себя и близких.

**Кто такой маркетинг бизнес-партнер?**

Всем привет! Долго обдумывал тему для нового поста, и вчера она спонтанно родилась, пока я чистил манго.

Маркетинг сейчас нужен практически любому бизнесу. Даже если компании не нужны прямые клиенты, ей нужно привлекать сотрудников, партнеров, инвесторов и так далее.

За последние два года я наблюдаю устойчивый спрос на маркетинг бизнес-партнеров в среднем бизнесе, который перешагнул выручку в 500 млн - 1 млрд и просто не успевает формировать/драйвить/контролировать собственный маркетинговый отдел.

Такие компании ищут человека, который возьмет на себя этот вопрос полностью, чтобы руководство могло даже не касаться его.

Но проблема в том, что самоходных людей, способных взять ответственность, практически нет. Есть самоходные — но они делают только то, что им интересно. Есть ответственные — которые выполняют ровно то, что им сказано. А вот людей, сочетающих оба качества, почти нет.

Чувствую, что у некоторых сейчас может возникнуть мысль: "Это про меня".

Простая проверка на соответствие: вам хотя бы раз в месяц предлагают войти в быстрорастущий бизнес и получить долю в нем? Нет? Тогда, возможно, это не про вас.

**Глубокое понимание бизнеса.**
Сколько себя помню, я всегда стремился запустить свое дело. Чем я только не занимался — и мебельные салоны открывал, и студии красоты, — но жизнь снова и снова возвращала меня в маркетинг.

Я думал, что в маркетинге больших денег нет, но оказалось, что они есть, и немалые…

Однако мало тех, кто способен смотреть на свою деятельность шире, не боится брать на себя ответственность и готов двигать бизнес вперед.

Мы очень много обсуждаем эту тему в закрытом клубе, я туда практически каждый день записываю подкасты, кого нужно добавить - пишите @anvivasilev

Практически каждый предприниматель, который преодолел выручку в 500 млн рублей в год, уже не хочет заниматься ни маркетингом, ни продажами. Они хотят создавать продукты, сервисы, услуги, путешествовать и инвестировать.

Даже если у них маркетинг сейчас как-то работает, это временно, особенно в современной России. Поэтому им нужен человек, которому они могут доверять.

Сейчас я лично веду четыре таких проекта с общим бюджетом более 5 млн рублей. В каждом есть команды, процессы, аналитика и так далее. А вот лидера до меня не было.

На все эти проекты я трачу едва ли 4-5 часов в неделю, помимо своего основного бизнеса, и всех это устраивает, потому что я могу делать их руками +100-500 млн в год.

**Заключение**
Если вы переросли стандартные позиции директора по маркетингу, вы можете смело выходить на роль маркетинг бизнес-партнера.

Пишите вопросы, буду отвечать.

#вакансия_от_партнеров

Компания YARD в поисках Бренд-менеджера/стратега 📊

🥾YARD входит в топ-3 компании России по пошиву мужской обуви на заказ. Мы давно находимся на рынке, но перестали понимать, про «что» наш бренд. Поэтому мы ищем опытного Бренд-менеджера на проектную работу, который будет заниматься разработкой нашего бренда и подскажет вектор его развития.

Результатом нашего сотрудничества видим✅:
Созданная бренд-платформа, сформированные идея бренда и его ценности. У команды есть понимание, с какой аудиторией мы работаем и каким образом с ней коммуницируем.

Что предлагаем? Проектная деятельность с возможностью самостоятельно выстраивать график работы. Важен только результат, достигнутый в согласованные сроки. Сумма за реализованную стратегию бренда обсуждается на собеседовании, наш бюджет - от 200 000 руб.

❕Будет плюсом, если ты уже работал(а) с нишей одежды или обуви)

📩 Откликайся, и мы свяжемся с тобой в этот же день!
89996048152, Полина
ТГ @polliberty

Вакансия Маркетолог / Project-manager, Москва, гибрид. 150 (твердый оклад) + KPI со второго месяца. Должно выходить в районе 200

Привет, мы, агентства недвижимости Big City, с миллиардной выручкой. Наше агентство занимается продажей элитного жилья в новостройках бизнес-класса Москвы. Мы работаем с очень высокими чеками.

Компания существует с 2000 г. и с тех пор, выросла в объемах, бюджетах и команде. Мы также кратно продолжаем расти. У нас в команде работают 52 человека, которые постоянно обучаются, прокачивают свою насмотренность и экспертность в рынке элитной недвижимости.

На нашем YouTube канале 22 000 подписчиков, на личной странице основателя компании- более 9000 подписчиков, телеграмм - 7600, также мы развиваем и другие соц.сети.

Мы вкладываем в маркетинг и с нами работает достаточно много подрядчиков, поэтому сейчас, мы в поиске сильного Проджект менеджера со знанием маркетинга, который возьмет контроль подрядчиков на себя.

Обязанности:
- Контроль подрядчиков ( ADS, таргетинг, контекст, ретаргетинг, авитологи, работа с агрегаторами (авито, циан),подрядчики по закупке рекламы, call-центры) (контролировать дедлайны, процессы работы);
- Поиск новых подрядчиков и написания для них ТЗ, если это будет необходимо;
- Генерить лиды руками подрядчиков (сейчас 300 лидов в неделю, хотим 500 лидов);
- Вести аналитику по работе подрядчиков.

Ты нам подходишь, если:
- У тебя есть релевантый опыт в сфере недвижимости, строительстве. Есть понимание ца сферы элитной недвижимости.;
- Работал с большими чеками;
- Есть управленческий опыт;
- Есть понимание маркетинга (опыт запуска рекламных кампаний, настройка таргетированной и контекстной рекламы);
- Был опыт проведения кастдевов;
- Мыслишь цифрами и опираешься на них;
- Ты заинтересован в результате и процессе;
- Инициативный и командный игрок.

Мы предлагаем:

-Офис в центре Москвы, 5/2, 10:00-18:00. -Возможность гибридного графика после испытательного срока.
-Адрес офиса: Малая Пироговская 13 стр 1. (м. Спортивная, Фрунзенская) 10 минут пешком от метро;
-Оформление по ТК РФ;
-ЗП: 100-150к (оклад) + KPI;

Внедрение в должность и задачи под сопровождением сильного Директора по маркетингу;

- Возможность карьерного роста до директора по маркетингу в течение 1 года

- Предоставление прохождений различного рода обучений, для прокачки твоей экспертности;

- Крутая корпоративная культура, мы отправляем наших сотрудников на отдых в путешествия и активно развиваем командные виды спорта внутри компании.

Откликаться сюда
https://hh.ru/vacancy/110607456

Вакансия CMO для Павла Гительмана

Для тех, кто ещё не знаком с деятельностью Павла:
Сейчас Павел живёт в Дубае, он основатель рекламного агентства R:TA, входящего в топ-5 на рынке рекламы.

У него 790 тыс. подписчиков в YouTube и 189 тыс. — в Instagram.

Контент Павла собрал уже более 90 млн просмотров.

Будем рады, если вы ознакомитесь с его деятельностью до собеседования.



Итак... Что за проект?
Павел с командой успешно запустили проект Team 1.2 — gitelman.team (можно зайти и посмотреть). Это офлайн-событие в Дубае, куда приезжают русскоговорящие предприниматели со всего мира.

Основная цель проекта - научить предпринимателей создавать сильные команды и вести их к цели.

С 2019 года организован 31 поток, а программу прошли 618 человек.

Наши клиенты — успешные предприниматели с выручкой от 5 до 200 млн рублей в месяц, 98% из которых рекомендуют нас и приводят своих друзей.

Почему сейчас открыта позиция?
Сейчас проект привлекает людей через сарафанное радио и социальные сети.

Мы успешно преодолели выручку в *** млн рублей в год и хотим достичь выручки в 1 млрд рублей в 2025 году. У нас есть все ресурсы и возможности для этого.

Кого мы ищем?
Нам нужен амбициозный партнёр-CMO, не просто сотрудник, а именно партнёр, который будет относиться к этому бизнесу как к своему.

Мы не строим отношения по типу «я начальник - ты делаешь».

Каждый участник команды самостоятельно принимает решения и добивается результата!

У нас нет:
- токсичности,
- микроменеджмента,
- панибратства

У нас есть:
- продукт, который рекомендуют,
- сильная команда топ-менеджеров, добивающихся результата,
- большая и достижимая цель,
- достойный уровень дохода.

Что мы ожидаем от CMO?
Мы ищем пишущего CMO, который может глубоко погрузиться в продукт, извлечь и выразить его смыслы так, чтобы это хотелось купить.

Ещё раз: нужно действительно хорошо уметь писать, не бояться этого, не делегировать, а любить это.

Вам предстоит

1) Собрать и протестировать воронки;
2) Разработать стратегию и план достижения цели;
3) Собрать сильную команду сотрудников и подрядчиков;
4) Построить системный отдел маркетинга.

Условия
— Белый доход 300-450 на руки + KPI + %
— Полностью удаленная работа


Ссылка на вакансию
https://hh.ru/vacancy/109540244?hhtmFrom=telegram

Почему сложно слышать и делать очевидные вещи?

Вчера один из друзей написал сообщение о том, что схема привлечения крупных клиентов на услуги маркетинга отлично работает. Но вот ему потребовалось 2 года, 2, мать его, года, чтобы это всё-таки сделать.

Глядя на свой путь в маркетинге, я понимаю, что делал так же. Вместо того чтобы нанимать сильных подрядчиков, пытался брать слабых, а потом их учить, вдохновлять, поддерживать, а зачастую и переделывать работу за ними.

Вместо того чтобы сразу работать с хорошими и крупными клиентами, сначала годами работал с клиентами, у которых отвратительный продукт, нет отдела продаж, и вдобавок для них нормально звонить в 11 часов ночи.

Причина

Меня осенило, что причина в идеализме себя, тотальном эгоизме и страхе.

Мы часто боимся быть неидеальными в глазах других людей, поэтому вместо того, чтобы взять крутого клиента, берём мелких и слабых. Ведь если ошибёшься с мелким — вроде не так страшно.

Но парадокс заключается в том, что с сильными клиентами намного проще работать, они поэтому и сильные. Такие клиенты чётко понимают, какого результата они ожидают, и в меньшей степени ведутся на обложку и слова.

Сильные подрядчики, конечно, стоят дороже, и уже не получится на них давить рублём или силой, так как у них и с деньгами всё хорошо, и нет зависимости от вас. Поэтому нужно развивать лидерские качества, а это страшно.

Выход

Спустя 15 лет метаний мне помогло только одно — найти человека, которому я доверюсь и буду делать то, что он мне говорит, так как сам я буду блокировать даже самые гениальные идеи, опять же из-за эгоизма и страха.

Все наши задачи кто-то уже научился решать, для него это пустяк, а мы, пытаясь разобраться самостоятельно, просто потратим время. Ладно бы это приносило удовольствие, но я уверен, что у каждого из вас уже есть те процессы, которые вы давно переросли, как и клиенты, которых уже давно пора отпустить. Но вы держитесь из-за того, что у вас нет потока клиентов на себя.

Выход из тени

Для того чтобы тебя заметили, нужно быть заметным, со всеми сопутствующими рисками и ограничениями, и делать то, что ты никогда не делал.

Вакансия, CMO, IT-Продукт (софт для видеоконференций)
Москва, гибрид, ЗП 300т.р. gross на первое время.

https://hh.ru/vacancy/107755711 - ссылка на вакансию.

Тут кстати меня на подкаст позвали, я там в течение часа умные мысли излагал. А брал у меня интервью Александр Алешин, коммерческий директор RoiStat

Приятного просмотра.

Cсылка на Rutube

https://rutube.ru/video/387b5e1cbd0e6fa01f2aa02079b18be7/?r=wd

30% неудачных решений

Я часто косячу, ошибаюсь, делаю неверные выводы и принимаю плохие решения. Но если посмотреть на общую динамику и результаты моих действий, получается КПД 70% — это довольно хороший результат, по моему мнению.

Если бы я стремился быть идеальным, то вместо действий я бы занимался подготовкой. Да, я бы делал 10 дел, но идеально, а сейчас я делаю 2 идеальных дела, 20 — хорошо, 15 — нормально и 6 — плохо. Но, как показывает опыт, эти плохие дела в следующий раз делаются уже хорошо, так как появляется опыт.

Сколько я наблюдал за крутыми ребятами, плюс-минус картина остаётся такой же: задержка между информацией, решением и действием минимальна. Конечно, есть зависимость от цены решения. Покупку какого-то актива или выбор врача этот человек будет максимально скрупулёзно разжёвывать, но что касается дел, которые можно закрыть просто деньгами — нет.

Но сколько же мне попадалось людей, которым просто говоришь: тебе нужно выступить на конференции с докладом, — они в течение года решаются на этот шаг.

Страх защищает нас от последствий наших решений, но если посмотреть на те вещи, которые мы сейчас делаем легко, — когда-то они нас пугали. Я помню, как впервые сел за руль, выступал на сцене, продавал услугу — всё это бросало меня в пот и чаще всего было очень далеко от идеала, но со временем становилось всё лучше.

Когда я понял, что для победы не нужно выиграть всухую, мне стало сильно проще смотреть на жизнь. Я могу быть неидеальным, могу кому-то не нравиться, меня могут критиковать и осуждать — это нормально.

Я могу брать на себя обязательства и ошибаться. Важно лишь не давать завышенных ожиданий, не питать иллюзий и иметь ресурсы, чтобы компенсировать расходы в случае расторжения отношений.

В результате пришло просто спокойное действие, просто путь, которым я следую, и каждый день вижу, как моя цель становится ближе.

#вакансия_от_друзей

Ищем маркетолога в строительный стартап StroySet! 💼

Привет! Мы команда энтузиастов строительного убера - StroySet, приложения для закупки и доставки строительных материалов 👷
И сейчас мы ищем тебя — талантливого маркетолога, который круто пишет, умеет вовлекать людей в онлайн-сообщества и готов организовывать крутые оффлайн-мероприятия.
Ты будешь работать в тесной связке с эдвайзером, который поможет на старте и будет делиться своим опытом работы с международными проектами.

🔧 Что нужно будет делать:
• Писать тексты для сайта, рассылок и соцсетей (Telegram, WhatsApp и другие каналы)
• Вести и развивать комьюнити — привлекать новых людей, модерировать чаты, оживлять обсуждения
• Организовывать мероприятия — от семинаров до мастер-классов для наших бригадиров и партнеров
• Анализировать маркетинговые кампании и предлагать, как их улучшить

📝 Что важно:
• Опыт в маркетинге хотя бы год
• Умение создавать увлекательные тексты
• Опыт в организации мероприятий
• Ответственность и внимательность, особенно при удаленной работе
• Если уже работал с B2B и строительством — это здорово!

🌍 Что с нас:
• Удаленная работа с гибким графиком
• Стабильная зарплата от 60 тыс.руб
• Возможность расти вместе с нами
• Классная команда единомышленников

Если чувствуешь, что это про тебя, то заполняй анкету (https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd0tMu_-BpMcxKKCeswEx4R2IYZV5zefDZhN_rfChIzfiNV2g/viewform?usp=sf_link) и давай скорей общаться. Ждем тебя в нашем стартапе! 🚀

Зачем маркетологу работать над окружением?

Чаще всего маркетологи делают проекты "в стол". Даже если это успешный проект, который принес клиенту огромную прибыль.

Вы, например, знаете человека, который придумал слоган «Самая вкусная защита от кариеса» и поднял продажи Orbit? Или знаете, кто привел тысячи заявок в Carprice?

К сожалению, это просто работа над продуктом, который вы шлифуете, улучшаете, но никак не продаете себя. Если вы понаблюдаете за корпоративным миром, то заметите, что люди регулярно посещают выставки, конференции и форумы. Это отчасти делается, чтобы показать свои продукты, НО!

Я постоянно вижу там людей, которые таким образом пиарят свою персону, поднимая личный индекс цитирования.

Когда маркетолог на такой конференции выступает с кейсами или докладами, на него одновременно обращают внимание и коллеги по рынку, и потенциальные работодатели. Ко мне, например, после выступлений подходили как минимум 2-3 человека, предлагая обсудить их проект, по сути, начиная "хантилинг".

Позже я открыл для себя просто золотую жилу — бизнес-сообщества. Я начал там читать лекции по маркетингу, и вопрос с новыми клиентами был закрыт.

Теперь я использую этот прием для хантинга и подключения к проектам клиентов топовых директоров из крупных компаний. Я нахожу тех, кто выступал на конференциях, связываюсь с ними и предлагаю начать сотрудничество с консультации. Причем проекты, которые я им предлагаю, зачастую не попадают на HeadHunter.

Пока вы не начнете "выходить в свет", не станете публичными и заметными, вы будете работать на тех, кто берет проект. А сами останетесь в тени, выполняя очень важную и нужную работу. А когда спросят: «Ты знаешь, кто работал над этим крутым проектом?» — назовут вашего заказчика, а о вас никто не вспомнит.

Крайности
Меня довольно часто раньше бросало в крайности. То я крутой предприниматель и маркетолог, то я никто и звать меня никак. То мне хочется работать, как заведённому, то хочется лежать и ничего не делать. То у меня есть интересный проект, который зажигает, а через неделю, когда становится всё понятно, хочется чего-то этакого.

Катался я на таких эмоциональных качелях до 25 лет, пока жизнь не шваркнула меня об землю. Именно тогда, возможно, это покажется банальным, я увидел причины своих состояний — они оказались довольно простыми:

1. Желание всегда быть хорошим.
2. Страх совершать ошибки, чтобы не потерять лицо.
3. Желание быстрых результатов.
4. Отсутствие дисциплины в делах.
5. Неумение планировать и действовать по ситуации.
6. Нежелание понимать других людей и прогнозировать их реакции.
7. Отсутствие финансовой грамотности.
8. Неумение общаться с людьми.

Изменения происходят чаще всего незаметно, как в хорошую, так и в плохую сторону, поэтому невозможно добиться стабильного результата быстро ни в одном деле — это всегда будет временная мера.

Поэтому я начал браться только за те дела, которые либо могу завершить очень быстро, либо делегировать людям, умеющим играть в долгую. После этого я сформировал окружение, которое честно подсказывало мне, что я делаю не так, и подсвечивало мою неадекватность. При этом мне потребовалось максимально им довериться, хотя внутри меня всё сопротивлялось этому.

Я нашёл наставника, образу которого хотел бы соответствовать в будущем, и буквально начал срисовывать его образ действий и мыслей. Буквально через 1,5 года мои дела стабилизировались и начали поддаваться контролю.

Самым сложным для меня было научиться нормально общаться, договариваться и понимать других людей. Для прокачки этого навыка потребовалось очень много информации, тренингов и общения с сильными переговорщиками и психологами + 5 лет фокуса на этом

В 30 лет я смотрел на себя 25-летнего и радовался тому, что тогда принял это решение. Мне страшно представить, что было бы, если бы я продолжал действовать так, как раньше, и жить так, как жил.

Я пишу этот текст, чтобы подсветить дорогу. В своё время похожий текст направил меня в нужную сторону и показал, что я не один, и что мир я создаю для себя сам. Радость и грусть, любовь и ненависть, зависть и благодарность, достаток и зависимость. Всё, что потребовалось, — это просто взять безусловную ответственность за всё, что происходит в моей жизни, перестать ждать и начать делать самому.

Запрос на эксперта.
Наш близкий товарищ попросил о помощи с насмотренностью.

В двух категориях:
- собственники /СЕО/ СМО больших компании от 10млрд/год, у кого настроен маркетинг, обсудить как управляется
- ребята бизнесы где оборотка от 1 до 5млрд/год, у кого настроен маркетинг, чтобы не ощущенческая история, а управляемая!

Интересно пообщаться как с собственниками таких бизнесов, так и СМО и другие крутые ребята принимавшие участие в отделе Маркетинга

p.s
лучший для нас кейс - это СМО, который пришел на позицию и либо с 0, либо практически с 0 построил отдел маркетинга и сделал его управляемым.

Контакт для организации нетворка
@natali_hr_wow

Запрос на тех кто умеет обучать и создавать нейросети.

Мне с клиентом сейчас потребовалось реализовать следующую задачу:

Обучить нейросеть искать на НН подходящих кандидатов под параметры.

Если у кого-то есть контакты подрядчиков, кто шарит в создании нейросетей - поделитесь пожалуйста контактом моим @alexplaha

Или напишите в коментах тут сайты или контакты тех, кого знаете.

Спасибо!