Продукты, книги и любовь

Оправдаю название канала и посоветую одну из лучших книг, которые я прочитала в прошлом году.

Юля проделала отличную работу — выписала ключевые цитаты и сэкономила нам время.

Если вы не знаете Юлю, она моя подруга и менторка по B2B-продажам. Без нее я бы в эту тему врятли пошла, а теперь это важная точка роста школы. Может, и вам пригодится.

Что почитать предпринимателю

Мне нравится идея работать в 10 раз меньше и зарабатывать в 10 раз больше. Если вам тоже, обратите внимание на книгу «Выше головы — прыгнешь» Дэна Салливана и Бенджамина Харди (Марьяна, спасибо за рекомендацию, зашла!). На днях дочитала — делюсь важными цитатами-заметками.

1. То, что привело нас сюда, не приведет вас туда.

2. 10-кратный рост не линеен — для огромного роста не требуется больше усилий. Он сфокусирован на качестве — вы улучшаете свое видение и начинаете трансформировать ценность и влияние того, что вы делаете.

3. Для достижения 10-кратного результата необходимо отбросить все отвлекающие факторы. Например: перестать писать многим клиентам, а собирать досье и точечно выходить на крупных.

4. Какие 20% ваших занятий и людей, с которыми вы работаете, приносят большую часть вашего успеха? Что на 80% мешает вам работать, отвлекая от самых больших будущих достижений?

5. Большинство людей не замечают золотых монет вокруг себя, потому что сосредоточены на поиске бронзовых, к которым уже привыкли. Они оптимизируют себя и свою жизнь для получения бронзовых монет.

6. Основная причина, по которой люди не делают 10-кратные скачки роста, — в том, что они боятся причинить неудобства тем, кто их окружает и кто просто не поймет этого.

7. В чем заключается ваша Уникальная Способность? Какую уникальную ценность, которую не могут предоставить другие, вы представляете для людей?

8. Основа Уникальных Способностей — постоянное осознание того, какие занятия и обстановка вам нравятся и заряжают вас энергией, а какие — нет.

9. Когда вы применяете свои Уникальные Способности, работа превращается в игру. Следуя за тем, что вам интересно, вы становитесь открытыми для новых возможностей и раскрываете свой потенциал.

10. Чтобы стать настоящим мастером в своей области, нельзя просто быть экспертом в чем-то. Мастерство — не просто способность делать что-то хорошо. Мастерство — способность делать что-то уникально хорошо.

11. Минус — это линза, с помощью которой вы сравниваете то, что есть, с тем, что могло бы быть. Когда вы в минусе, вы сравниваете себя с идеалом.

12. Практиковать мышление в стиле плюса очень просто. Каждый вечер записывайте три «достижения», полученные за этот день (чему научились, новый шаг в достижении целей, новый опыт). Сосредоточившись на достижениях, вы начнете чувствовать, что вы всегда в плюсе.

13. Быть занятым — это «2×». Быть занятым — значит оставаться на поверхности. Чтобы найти большие идеи, нужно много свободного времени. Это одна из основных причин, почему так важно восстанавливать силы и энергию.

14. Если хотите добиться 10-кратного успеха, не «нарезайте» свое время тонкими «кусочками». Выделяйте больше крупных блоков — например, четыре часа в день без встреч и отвлекающих факторов.

Какая цитата откликается больше всего, что забираете с собой? Делитесь в комментах.

«Почему не в два раза больше?», «Могло быть лучше» и другие способы обесценивания собственных достижений

История о том, как мой сын утром мечтал попасть в десятку на шахматном турнире, а через несколько часов рыдал, потому что не стал первым. Как одно действие перечеркнуло все достижения.

Несколько вводных: моему ребенку 7 лет, в шахматы играет чуть больше года и до этих выходных ни разу не попадал даже в десятку. Ближайшее было 11-е место, и то в турнире с меньшим количеством участников.

А тут — 26 игроков. И внезапно в промежуточном этапе он становится первым, выиграв четыри партии подряд у сильных противников. Впервые в жизни. Это было невероятно круто, потому что ему попадались сильные игроки.

Но тут оказалось, что сразу после этого этапа — финал. Еще три партии с сильнейшими соперниками, где решается судьба медалей.

К этому времени он уже прилично устал, был переполнен эмоциями, поэтому первую партию сливает. Вторая — снова проигрыш. В этот раз, потому что кроме усталости, накопилась тревога после первого проигрыша. Становится очевидно, что финал он сольет. Не только мне, но и ему. От чего жутко расстраивается.

Я смотрела на это и думала: еще утром он был бы счастлив просто попасть в десятку. Но как только первое место стало реальным, он перезаписал свою цель. Теперь он хотел медаль. И когда её не получил, всё, чего он добился, перестало иметь значение.

Поняв это, я попросила его попробовать успокоиться и сыграть последнюю партию, сфокусировавшись на процессе, а не на финальном зачете. Он собрался — и выиграл. И мог бы даже попасть на третье место, потому что был еще один игрок с таким же результатом. Но по финальному подсчету их разделило 0,5 очка, и мой сын сполз на 4-е место. Что тоже круто, кмк.

А дальше — новая истерика и тотальное обесценивание достижений. Мне было грустно. Не от поражения, а от того, как легко он обесценил свои достижения.

Когда я помогала ему проживать это все, вспомнила, как мы в прошлом году попали в шорт-лист School of Education Award. Тогда я тоже долго считала, что это не победа. Не хотелось даже писать об этом в канале, потому что «Ну, это же всего лишь шорт-лист. Раз не получили премию, значит, это не достижение».

Как будто ценность есть только у финальной победы, а всё остальное — так, промежуточный этап.
Но это, мазафака, вообще не просто промежуточный этап!

Как часто появляются эти обесценивающие мысли:
— Достигаем того, что раньше казалось невозможным, но тут же поднимаем планку и обесцениваем пройденный путь.
— Получаем должность мечты, а через неделю уже думаем: «Ну, не CTO, CPO, а всего лишь тимлид».
— Запускаем проект, который боялись начинать, и сразу думаем: «Ну, это же не стартап за миллион».
— Закрываем квартал с отличными результатами, но вместо удовлетворения думаем: «Почему не в два раза больше?»

Выводы:
1/ Мы сами формируем реальность, в которой наши успехи перестают быть значимыми. Если не зафиксировать момент, когда ты действительно чего-то добился, мозг просто перезапишет цель — и ты останешься с ощущением, что всё ещё «недостаточно хорош».

2/ Промежуточные победы — это тоже победы. Они не становятся ничем только потому, что ты решил хотеть большего. Если не научиться их замечать, любой успех будет казаться случайностью или временной передышкой перед следующим этапом.

3/ Если не фиксировать результаты, можно бесконечно бежать вперед — и ни разу не сказать себе: «Я справился. Это круто.» А если ты никогда не чувствуешь, что победил, зачем тогда вообще играть в эту игру?

4/ Хорошо, что у меня есть привычка фиксировать на телефон промежуточное. И у меня есть фотка, где он радуется своей победе. Когда он прожил всю ситуацию был рад, что мы ее сделали.

Та самая фотка. Под ней собираю поздравления, если вдруг захотите передать сыну 🎉