Андрей и Стас | Озон на максималках! Telegram 帖子

А блин, простите, сравнивать себя с конкретно другим продавцом можно только в подписке Premium-Plus.

Ну, еще один плюсик в копилку расширенной подписки, Ozon продвигает её прям хорошо за счет таких плюшек.

📊Воронка продаж - новый вид раздела

Слушайте, ну сегодня прям приятные новости. Ставки чуть на наши категории подснизят, посмотрим как отразится в реале. А вот еще обновили раздел воронки продаж, это очень приятно.

Раздел находится тут: "ЛК" - "Аналитика" - "Воронка продаж"

Теперь вы можете посмотреть в целом по определенной категории динамику по показателям, а самое главное, сравнить свои показатели с определенным конкурентом!

Берем себя и выбираем категорию, добавляем к сравнению конкурента, за которым следим(можем взять конкурента из отчета "Популярные товары") и вам в раскладке по метрикам показывают всю вашу и его воронку. Тут важно учесть, что это не по конкретному товару, а в целом сравнение всех ваших товаров из выбранной категории, ко всем товарам конкурента из этой же категории. В любом случае, это очень удобно и при необходимости можно лезть глубже и выгружать уже иные отчеты.

Обязательно зайдите в отчет, потыкайтесь, сравните себя с главными конкурентами и сразу увидите, на каком этапе продаж вам нужно сфокусироваться.

Зацените новость по ставкам.

Как вам?) Чекнули уже свои категории и цены? Лучше или хуже стало?

В комменты к этому посту добавлю списки новых ставок в зависимости от цен.

P.S. Ну и основная фишка, что у товаров с высоким средним чеком теперь ДРР будет еще больше. Круто-класс-спасибо. 😅

📈 Тест условий изменения медианы цен (х3)

Еще немного дополню, ибо в личку прилетали вопросы и предложения по медиане связанные с глобальными акциями и один момент хотелось бы вынести отдельно.

Многие сталкиваются с тем, что при росте медианы вступление в глобальные акции все равно "какое-то кривое" и не рассчитывается от медианы. Я вначале долго думал, что же не так и созвонился с одним продавцом. Оказалось все очень банально.

Смотрите, если Ваш товар уже участвует или долгое время(более 14 дней из 30) находился в любой из акций бустинга, то цена для перемещения в другой бустинг(или фиксации в этом же бустинге) не рассчитывается от медианы. В таком случае, для расчета используется та цена, которая уже была установлена в бустинге и на медиану в данном случае полностью насрать.

Обращайте на это внимание, пожалуйста.

Андрей и Стас | Озон на максималках! pinned «❓Как можно облегчить себе работу на Ozon? Маркетплейс дает нам действительно много инфы, но порой все приходится долго собирать в кучу тыкаясь "туда-сюда". Изначально суть ведения этого блога строилась на помощи продавцам, как новичкам, так и опытным. Хотелось…»

📊Спецразмещение - первые результаты

Итак, из 9 разных РК которые запустил, только 4 стали откручивать бюджет и лишь одна из трех откручивает его нормально, но только в плане "жора" денег. :)

Первые выводы:

1) В кампаниях, где использован один кластер, но разная скорость доставки - показы идут, но не активно.

2) В кампании с разными кластерами - показов вообще нет. *но пока еще подождем

3) В кампании с разными типами товаров, но схожими запросами, например по половому признаку - показы идут. Использовал товары: свитер, платье, куртка(то есть запросы: свитер женский, платье женское, куртка женская). Не совсем понимаю выдачу, поймать не смог сам. Суть же этого типа РК - занятие до 4 плашек одновременно. Варианты:
-клиентам в выдаче показывается сбор товаров, которые не подходят по их запросу? *ну дичь же тогда
-клиентам в выдаче показывается только тот товар, который подходит запросу? *тогда за кой хрен спецразмещение тогда

4) В кампании с одним типом товара, одним кластером и одними типами запроса - все ок, но ставки просто космические. Плюсом, если говорить про CTR, то тут он у товаров ниже, чем в РК без спецразмещения, но может дело времени... При этом, если выгружать статистику по показам и ключам, то количество показов для разных SKU по одному запросу - разное. В моем видении было чуть иначе, я думал, что товар должен всегда вместе выигрывать аукцион, но это не так. При чем, если бы значение отличалось процентов на 20% то еще ок, но у одного товара может быть 1000 показов, а у остальных 400, 200 и 50.

Понятное дело, что прошло мало времени и выводы какие-то делать рано, поэтому, пока просто делюсь наблюдениями. Продолжаем следить, позже построим какие-то общие выводы.

📈 Тест условий изменения медианы цен (х2)

Дополню первый пост новыми умозаключениями, ибо протестил еще несколько гипотез как из чата, так и своих.

Гипотезы:

1) "Если совершить продажу артикула по завышенной цене - медиана вырастает быстрее".

Увы, это не так. Продажа по завышенной цене никак не отразилась на скорости изменения медианы. Подтверждается тот факт, что важна просто среднесуточная цена.

2) "Склейка карточек влияет на медиану".

Суть гипотезы, что если у вас склейка и один из артикулов будет с завышенной\заниженной медианой, то это отражается на всей склейке для вступления в глобальные акции. Не подтвердилось. Медиана для каждого SKU - отдельна, на склейку никаким образом не влияет.

3) "Доп.Скидка по Ozon-карте - берется нижняя цена".

Суть гипотезы, что при использовании акции "Дополнительная скидка по Ozon-карте" для расчета медианы берется цена, которая отображается на сайте именно с Ozon-картой. Нет, для расчета используется цена из графы "Ваша цена", то есть, верхняя цена до скидки. Если хотите поднять медиану через эту акцию - это хороший способ. Максимальную скидку в акции можно указать только 30%, поэтому, как сделать правильно:
-Создаем акцию "Дополнительная скидка с Ozon-картой" *учтите, что акция будет действовать только со следующего дня.
-Указываем максимально возможную скидку в 30%.
-Оставляем адекватную цену для продажи товара в акции. Пример: вы всегда продаете товар за 1,200 рублей - эту цену ставим в акции.
-Завышаем верхнюю цену в графе "Ваша цена" и "Цена до скидки", через обычное редактирование цен. Пример: цена в акции 1,200 рублей, значит в графе "Ваша цена" пишем 1,714 рублей, а в графе "Цена до скидки" можете написать что угодно, она не влияет ни на что, но пишите лучше адекватные значения.
Почему 1,714 рублей и как это получилось? На всякий случай расскажу, хоть это и просто. Используем формулу для расчета: 1,200 - это 70%(так как скидка то 30%, а нам надо найти 100%). 1,200/70*100=1,714 рублей.
Как итог - в расчете медианы учитывается цена 1,714 рублей.

4) "Чем выше цена, тем быстрее пересчет медианы для вступления в глобальные акции".

Увы, но нет. Для вступления в глобальные акции происходит пересчет от медианы не сразу и увеличение цены на это скорость не влияет. Сейчас у меня получились так, что для новая медиана для вступления в глобалки учлась только через 12 дней. И то, не совсем то и текущая медиана, а за какой-то определенный период - пока считаю за какой.

Пока такие наблюдения. Держу в курсе теста, дальше дополню еще.

👍 Спецразмещение - полет нормальный!

Примерно два часа назад я запустил разные сборки РК спецразмещения для тестов. Там собраны разные типы товаров, их размещение на складах, так же и полностью подходящие под условия кампании товары(одни склады, одна группа, одни запросы), что бы протестить всякие нюансы.

Пока полет считаю полностью успешным - ни в одной РК ничего не открутилось. 😅

Подождем-с... ⏳

👀 Опачки, это что за покемон?

Нам спецразмещение добавили для подробнее про это тут писал. Пойду тестить. Проверяйте у себя, мб так же открыли.

РК обещает быть интересной, но посмотрим. Обо всем расскажу, ибо ставки на нее хорошие. :)

🎁Результаты розыгрыша по нейрофотосессии

Время подвести итоги розыгрыша из этого поста. Для розыгрыша использовал сайт RandStaff(хз первый попавшийся в гугле). Вот ссылка на генерацию. Сегодня отпишусь каждому победителю и мы с вами обсудим все наюансы.

Получился вот такой список:
1) @lvovnaaa
2) @t19914
3) @DariaS1989
4) @Anny_days
5) @FunSanuch

Поздравляю победителей! 🎉