Андрей и Стас | Озон на максималках! Telegram Posts

Live stream scheduled for Mar 6 at 14:30

Пользуясь случаем, напоминаю, что завтра пройдет эфир по сервису и расширению для Ozon. Инфы будет много и она точно зайдет каждому.

В этом посте я подробно рассказывал про то, что будет на трансляции.

Дата и время эфира: 6 марта 2025 года в 17:30 по МСК

Эфир будет в Телемосте, ссылку на него я скину завтра. Обязательно приходите, так как плагин про который будем говорить - однозначно облегчит вам работу.

Собрались порешать что-то важное… Наверно 😅

Хоть мы и в разных городах со Стасяо, но периодически встречаемся для обсуждения каких-то движух в делах.

Меня вы видите достаточно часто, а вот двух этих серых кардиналов в бизнесе - не очень. Напомню вам их лица. :)

Партнерство в бизнесе - крутая тема, всегда рекомендую, так как в разных взглядах рождается правильное решение.

Согласны? 😅

Палец вверх, если да.

P.S. Это Стас картинкой поделился. Ценит мою писанину. 😃

🤕Продолжаем разбираться с болью рекламы (ч.12)

Ох сильно длинная серия получается, а еще писать и писать. Ну, надеюсь на пользу вам идет. Чуть позже еще промежуточный итог сделаем и солью все посты воедино.

Продолжим про трафареты, начнем с определения доступного трафика и почему это важно.

У нас с вами есть SEO - доступные ключевые фразы для показа, эти фразы вводят пользователи в поисковую строку. Соответственно, по всем этим фразам(словам) есть определенное количество трафика, который гипотетически может прийти к вам на карточку. Количество трафика мы приблизительно можем понять из отчета "Поисковые запросы" - в первой метрике этого отчета, которая называется "Популярность запроса" как раз и находятся уникальные пользователи.

Наша задача посчитать по доступным для нас ключевым фразам(словам) количество этого трафика. Не обязательно заморачиваться и считать абсолютно все доступные ключи, можно сосредоточить свой фокус на основных 10-15 самых высокочастотных запросах. Мы просто складываем все значения из метрики "Популярность запроса" по нашим основным ключам и разделяем их на период который выбран в отчете(если 7 дней, то делим на 7), тем самым узнаем доступный для нас дневной трафик. Конечно, можно обратить внимание и на динамику запросов к прошлой неделе и включить это в расчет, но не будем сильно углубляться.

Сами охваты мы можем смотреть в отчете "Запросы моего товара", но это не совсем доступный трафик, отдельно разберем вообще этот отчет.

Зачем нам это вообще считать?

Это важно для первого понимания охвата у уникальных клиентов, особенно важно это в трафаретных кампаниях, когда трафик делится на показы в рекомендательных полках и поиске. В самой кампании мы можем увидеть дневное количество показов, в "Графиках" мы уже можем отследить какая часть этих показов ушла в рекомендательные полки, а зная общее количество дневного трафика по нашим запросам - уже можем предположить охват. Это имеет значение как для увеличения недельного бюджета, так и его уменьшения.

Увеличиваем мы бюджет - когда не "выедаем" доступный трафик. Чуть позже поделюсь отдельным постом формулами подсчета. Или табличкой, если я все же её доделаю.
Уменьшаем мы бюджет в том случае, если количество показов нашего товара значительно превышает количество возможных уникальных клиентов. Проверяем это в "Графиках" - на скрине к посту показал, какие метрики выбираем. Не всегда огромный бюджет - это решение, в случае, если показы сильно превышают(например в три раза) возможных уникальных клиентов, значит вы показываетесь слишком часто и это может так же негативно влиять на вашу карточку, так как сквозная воронка будет уменьшаться.

Зная доступный трафик, ваши конверсии, а так же ставку с которой "выедается" правильное количество трафика, мы можем посчитать необходимый недельный бюджет, но уже многовато текста в посте, поэтому про порядок запуска и поиск ставки напишу отдельно.

Дайте инфо:
👍 - считаю доступный трафик
👎 - кладу болт на него, я просто включаю авто и ставлю на бум бюджет
😱 - че за херню я только что прочитал я ничего не понял

❓Перенос карточки: есть ли буст?

В связи с новостями о том, что теперь можно переносить карточки между кабинетами вместо со стоком, появился вопрос и он у многих в головах. Обнуляется ли карточка в глазах Озон после переноса? У нас был опыт переноса, но однозначно ответить я не могу. С одной стороны, чисто по ощущениям, буст карточки все же был, как будто у новинки. Вот думаю провести тест и проверить эту гипотезу.

Кто-то переносил еще карточки? Расскажите ваши ощущения, даже если не фиксировали данные. Интересно узнать. :)

Немного поржать вам после изменений в ПвП, ребята забыли обновить подсказки.

Получается как-то так:
-Ozon, мой товар в ПвП падает в выдаче, что делать?
-Все просто: "Рекомендуем повысить ставки, что бы покупатели чаще находили товар", но помните, что для каждой категории ставка фиксирована и изменить её не получится. 😅

📊Исследование Т-Банка по маркетплейсам за 2024 год

Хорошая статья по маркетам от Т-Банка, полностью прочитать можно здесь, а я выделю моменты, которые мне показались интересными.

1) Рост среднего чека на маркетплейсах на 18%.

В целом тут ничего удивительно, учитывая реальную инфляцию - это и не сильный рост. Врядли это люди стали выбирать более качественные и дорогие товары, так как вырос уровень жизни. Ozon стандартно показывает более высокий средний чек, чем ВБ, в основном это связано из-за превалирования сегмента цифровой и бытовой техники. Но и личный опыт показывает, что на Ozon можно продавать дороже, чем на WB.

2) Замедление роста продавцов на маркетплейсах.

Бум выхода на маркеты уже давно прошел это понятно. Еще три года назад выходили все кому не лень(и даже кому лень, просто регали кабинеты). С маркетами все стало сложнее, так как многое изменилось и теперь это не площадки, когда бабушка могла с 20к выйти носки продавать, думаю, многие стали это понимать. Плюс тут нет информации о том, сколько из зашедших в 2019-2022 годах продавцов просто "отвалилось".

3) Новые продавцы все равно продолжают выбирать WB.

Как ни крути, в восприятии предпринимателей WB остается фокусным маркетплейсом. Большинство новичков так и продолжают выбирать именно эту площадку для старта. Интересно, сколько из них разочаровывается? Нам же, продающим на Ozon, это только на руку - пусть все новички идут на WB. 😅

😅 WTF?

Листал тут выдачу, увидел вот это... Эээ я в раздумьях и у меня появилось несколько вопросов:

1) Доставка включена? На ПВЗ? Сразу готовый привезут?
2) Там вроде как написано 21 день на возврат - как вернуть если не подошел?
3) Почему дом продает "Магазин качественной одежды"?
4) Всего 9 штук осталось, наверно один купили?

Понятно, что я прикалываюсь с вопросами, просто прикольная категория, как-то не обращал внимания, что даже такое продают.

Дамы и господа, в закреп добавил инфо о эфире по сервису и плагину для Ozon.

Сама трансляция будет в телемосте, а не в ТГ, это просто для напоминалки вам, так как уверен в пользе и не хочу, чтоб вы пропустили. :)