Андрей Осокин @osokinosokin Telegram Kanalı

Андрей Осокин

Андрей Осокин
Руковожу маркетингом в «Детском мире». За плечами — 16+ лет в продажах и 10+ лет в топ-менеджменте крупных корпораций, включая СберМегаМаркет и Otto Group Russia.
Пишу про секреты эффективного менеджмента, управления командой, а еще маркетинг

№4941884807
10,504 Abone
179 Fotoğraf
12 Video
Son Güncelleme 06.03.2025 12:52

Эффективный менеджмент и маркетинг в современном бизнесе

В условиях быстро меняющегося бизнес-окружения умение эффективно управлять командами и применять современные маркетинговые стратегии становится ключевым элементом успеха компаний. На примере профессионального пути Андрея Осокина, который на протяжении более 16 лет работает в сфере продаж и более 10 лет занимает руководящие должности в крупных корпорациях, таких как СберМегаМаркет и Otto Group Russia, можно выделить несколько важных аспектов, влияющих на эффективность менеджмента и маркетинга. Осокин активно делится своими знаниями в области управления командами и раскрывает секреты, которые помогают достигать высоких результатов. Эта статья освещает его подходы и стратегии в управлении, а также актуальные вопросы, которые волнуют многих руководителей и специалистов в области маркетинга.

Какие ключевые навыки необходимы для эффективного менеджмента?

Эффективный менеджмент требует наличия множества навыков, среди которых можно выделить коммуникацию, стратегическое мышление и умение работать в команде. Коммуникационные навыки позволяют менеджерам быть в курсе дел сотрудников и обеспечивать прозрачность в процессе принятия решений. Стратегическое мышление, в свою очередь, помогает выстраивать долгосрочные планы и адаптироваться к изменениям на рынке.

Кроме того, значимым навыком является управление временем и приоритетами. Менеджеры должны уметь расставлять приоритеты в задачах и эффективно распределять время как для себя, так и для своих сотрудников. Это может включать в себя составление расписаний, планирование встреч и контроль выполнения задач.

Какое влияние маркетинг оказывает на успех компании?

Маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса и оказывает значительное влияние на успех компании. Он помогает не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, создавая устойчивый поток доходов. Эффективные маркетинговые стратегии способны повысить узнаваемость бренда и сформировать положительный имидж компании на рынке.

Кроме того, маркетинг позволяет бизнесу адаптироваться к изменениям в потребительском поведении и экономической среде. Используя данные о рынке и предпочтениях клиентов, компании могут своевременно корректировать свои предложения, что является важным аспектом для успешной конкуренции.

Как управлять командой для достижения лучших результатов?

Управление командой требует гибкости и чуткости со стороны менеджера. Важно установить доверительные отношения с членами команды, что способствует открытой коммуникации и активному участию в обсуждении идей и предложений. Руководитель должен быть готов поддерживать своих сотрудников и предоставлять им возможность развивать свои навыки.

Также стоит помнить о важности обратной связи. Регулярные обсуждения результатов работы и индивидуальные встречи позволяют выявлять проблемы на ранних стадиях и оперативно их решать, что в конечном итоге приводит к повышению производительности всей команды.

Какие стратегии используют успешные компании в маркетинге?

Успешные компании в маркетинге активно используют диджитал-стратегии, включая контентный маркетинг, SEO и социальные сети. Эти инструменты позволяют достигать более широкой аудитории и привлекать внимание потенциальных клиентов через ценные и информативные материалы. К тому же онлайн-продвижение позволяет отслеживать эффективность рекламных кампаний и вносить изменения в режиме реального времени.

Другой важной стратегией является персонализация предложений для клиентов. Понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории помогает компаниям создавать уникальные предложения и улучшать клиентский опыт, что в свою очередь способствует повышению лояльности к бренду.

Каковы основные вызовы, с которыми сталкиваются менеджеры в своей работе?

Менеджеры сталкиваются с рядом вызовов, среди которых высокая степень ответственности за результаты команды и необходимость быстрого принятия решений в условиях неопределенности. Также им часто приходится решать конфликты между членами команды, что требует навыков дипломатии и управления эмоциями.

Кроме того, изменения на рынке и в бизнес-среде могут создать дополнительные трудности. Менеджеры должны быть готовыми к постоянному обучению и адаптации, чтобы оставаться конкурентоспособными и эффективно справляться с новыми вызовами.

Андрей Осокин Telegram Kanalı

Осокин Андрей - это Telegram канал, в котором руководитель маркетинга в компании 'Детский мир' делится своим опытом и знаниями. Андрей Осокин имеет за плечами более 16 лет опыта в сфере продаж и более 10 лет опыта в топ-менеджменте крупных корпораций, включая СберМегаМаркет и Otto Group Russia. На канале он пишет о секретах и фишках эффективного менеджмента, управления командой, а также маркетинге. Если вы хотите узнать как стать лучшим руководителем, улучшить свои навыки менеджмента и получить интересные идеи для развития своей команды, то канал Осокина Андрея - это то, что вам нужно. Присоединяйтесь к нему прямо сейчас и начните свой путь к успеху вместе с профессионалом!

Андрей Осокин Son Gönderileri

Post image

Правильный вариант ответа — второй

Я предупреждал, что заключительные вопросы будут сложными. Этот получился со звездочкой, потому что все варианты в целом верны, но для команд разных масштабов. Мы подробно разбирали эту тему в нескольких постах — рекомендую их перечитать.

Микроменеджмент уместен в маленьких командах

В коллективе из 5-10 человек все находятся в тесной коммуникации, все процессы максимально прозрачны, а сотрудники часто занимаются не только своими задачами, но могут и помочь коллегам.

Руководитель такой команды — это играющий тренер. Он работает руками и показывает пример подчиненным. Лично погружается в текущую деятельность и общается с командой: ему важно быть в курсе дел и оперативно подстраиваться под актуальные условия.

Большая команда — точка важного перехода

Когда количество подчиненных превышает 50, ваша роль меняется. Вы окончательно переходите из специалиста в менеджеры. На первый план выходит управление процессами — на линейные задачи не будет ни времени, ни сил. Нужно разработать систему, которая не будет требовать от вас постоянного ручного контроля.

В том числе для этого важно построить четкую иерархию. Мой подход к этому вопросу строится на законе Миллера: эффективно управлять можно не более чем семью людьми и проектами. Каждый человек и каждая задача требуют погружения — невозможно держать в голове каждую деталь о том, что происходит в компании.

Поэтому большие коллективы стоит делить на подкоманды, с руководителями которых и будете общаться вы. У вас все еще будут актуальные статусы по всем ключевым процессам: но их уже не придется по крупице собирать на бесконечных встречах с каждым сотрудником.

Делитесь своим опытом масштабирования бизнеса в комментариях. Какие процессы пришлось менять, а какие остались прежними?

06 Mar, 09:32
555
Post image

Большая управленческая игра — раунд 7

▫️В чем суть игры
▫️Правила
▫️Какие будут призы

Задача 7

Ваш бизнес стремительно растет. Еще вчера в команде было пять человек, а теперь в подчинении уже штат более чем из 50 сотрудников. Нужно организовать работу и наладить процессы при новых масштабах.

Вопрос: что будете делать?

1️⃣ Применю хард-скиллы. Проанализирую работу и найду области, где смогу быть полезен. За счет работы руками я смогу быстро решать любые проблемы, помогу новым сотрудникам адаптироваться и выстрою с ними доверительные отношения;

2️⃣ Дистанцируюсь. Я уже не нужен для работы руками. А лично контролировать работу всех сотрудников — как минимум невозможно. Работать с ограниченным количеством подчиненных будет проще и продуктивнее;

3️⃣ Буду максимально вовлечен в рабочие процессы. Создам систему отчетности, которая поможет мне контролировать ход работы над задачами. Это позволит сохранить подход «hands-on» даже при большем количестве подчиненных;

4️⃣ Проанализирую работу команды с помощью прямого общения. Назначу регулярные встречи с каждым сотрудником, на которых люди будут давать актуальную информацию по задачам и делиться трудностями.

Оставляйте свои развернутые ответы в комментариях — в последнем раунде мы принимаем неотредактированные сообщения, отправленные до 22:00.

Правильный ответ и свои мысли об управлении большой командой опубликую завтра.

05 Mar, 08:33
887
Post image

А вот чего точно делать не стоит, так это делить сотрудников на офисные и удаленные команды. Получится, что вы выбираете людей не по компетенциям, а по месту работы — то есть вылетит экспертиза.

Поделитесь собственными советами по управлению гибридными командами. Как поддерживаете неформальное общение внутри команды?

04 Mar, 09:03
1,269
Post image

Правильный вариант ответа — третий

Скажу честно: я не верю в полную удаленку


Во-первых, потому что она разрушает неформальное общение между коллегами — а оно часто помогает быстро решить спорные вопросы. Во-вторых, удаленка «отрезает» сотрудников от компании. Многие чувствуют себя фрилансерами — и от этого страдает дисциплина. В-третьих, удаленка порождает хаос: все обсуждается на бесконечных созвонах и в многочисленных чатах.

Гибридный формат частично решает эти проблемы — но не избавляет от них полностью

Все равно необходимо находить комплексные решения, чтобы сохранить и продуктивность, и атмосферу. Структурировать задачи важно, но не менее важна и работа с людьми, чтобы они не чувствовали себя изолированными. И добиться этого можно только с помощью коммуникации.

Несколько важных советов:

1️⃣ Держите связь и не забывайте про корпоративную культуру

Коммуникация должна быть человечной. Людям важно понимать, что они общаются с живыми коллегами, а не просто с безликим пользователями. Решения тут простые: убедитесь, что у всех в социальных сетях стоят аватарки, что все оперативно отвечают и дают обратную связь.

А еще учитесь однозначно формулировать мысли — в тексте нет интонаций, и часто это приводит к недопониманиям.

2️⃣ Фиксируйте договоренности

Системы управления проектами не должны заменять общение между коллегами, но без них не обойтись. Проводите встречи, но не забывайте фиксировать их результаты. Иначе все договоренности так и останутся в записи на диске или потеряются в потоке сообщений, а вы впустую потратите время.

3️⃣ Проводите общие встречи

При гибридном формате всегда должны быть дни или отдельные встречи, на которых собирается вся команда. Люди должны видеть друг друга.

Плюс важно проводить не только рабочие совещания, но и неформальные встречи — даже для удаленщиков. Это может быть что угодно: от регулярных созвонов, на которых коллеги делятся лайфхаками, до сборов киноклуба или разговоров за бокалом вина.

04 Mar, 09:03
1,136