Publicaciones de Telegram de 🌿Олеся Фомина - авторский канал о недвижимости

Изменения, которые наступили отмотать невозможно, рынок такой, какой он есть. И то насколько вы будете успешны, во многом зависит от того, насколько вы умеете вовремя видеть изменения и к ним адаптироваться.

Этим мы с вами завтра и займемся⬇
Купить билет на мероприятие

Коллеги, это информация для тех, кто любит принимать решение в последний момент😊

Мое большое очное мероприятие, посвященное изменениям рынка, в продажах и маркетинге, состоится уже завтра в 11:00

Осталось еще несколько мест⬇
Купить билет на мероприятие

Рассрочка - главный инструмент продаж в январе

Коллеги, дорогие, добрый вечер!
Сегодня хочу поделиться основными мыслями, к которым я пришла в процессе подготовки материала о рассрочках для своего закрытого канала "Давайте разбираться".

Сначала немного статистики:

🔴Подводя итоги продаж в своей компании, я сделала вывод, что ⅔ сделок в январе - сделки по рассрочкам.
🔴40% сделок по рассрочкам - рассрочка Setl City "6 мес. к ключам".

Могу сказать, что также, как мы когда-то классифицировали субсидированные ипотечные программы по целевой аудитории, можно (и нужно!) делать с программами рассрочек сейчас.

Какие виды рассрочек можно выделить, исходя из портрета целевого клиента:

1⃣ Короткие рассрочки на 6-9 месяцев.

➖Без удорожания
➖Минимальный ПВ
➖Нет промежуточных платежей

Кому подходят:

✔ тем, кто продаёт вторичную недвижимость
✔ тем, кто "крутит" средства на депозитах

Важно! Здесь мы не ориентируем на переход на ипотеку.

2⃣ Рассрочки, которые клиент реально будет платить (как альтернатива ипотеке)

➖Не предполагают переход на ипотеку
➖Имеют гибкие графики погашения
➖Будет удорожание
➖Полная выплата квартиры (как правило, в течение 4-5 лет)

3⃣ Рассрочки под переход на ипотеку

➖Минимальный ПВ 15-20%
➖Могут быть фиксированные ежемесячные платежи
➖Основной платёж – до сдачи проекта

Важно! Если клиент нацелен перейти на ипотеку, лучше рассматривать проекты со сроком сдачи от 2027 г.

4⃣ Рассрочки на сданные проекты

✔Для тех клиентов, кому нужно переехать "еще вчера"
✔Кто не может сейчас осилить платежи по вторичке

Подробный аудио обзор с разбором каждого вида с примерами самых интересных рассрочек застройщиков я даю в закрытом канале.

Коллеги, со своей стороны я всем рекомендую начать разбираться в рассрочках, погружаться в таблички, тренировать свою насмотренность.

Если судить по январю, рассрочка - это пока что основной инструмент рынка новостроек, которым надо уметь пользоваться, если хочется сейчас продавать.

Удачи в работе с клиентами❤️

Ищу спикеров на новый марафон строящихся локаций!

Коллеги, дорогие, добрый вечер!❤️

В своем закрытом телеграм-канале я планирую провести марафон, который будет посвящен так называемым "городам-спутникам" - популярным локациям, которые окружают наш с вами город.

🔴Это те локации, которые расположены недалеко от КАД;
🔴Где идет активное строительство;
🔴И которые будут интересовать наших клиентов еще не один год.

И, конечно, очень интересно узнать обо всех плюсах и минусах этих мест из первых уст именно от специалистов рынка недвижимости.

Поэтому сейчас я в поиске агентов, которые проживают в следующих локациях:

Локация 1⃣ - Янино
Локация 2⃣ - Шушары
Локация 3⃣ - Новоселье
Локация 4⃣ - Девяткино (западная и восточная стороны)
Локация 5⃣ - Пулковское шоссе, Setl и КВС
Локация 6⃣ - "Солнечный город" и компания
Локация 7⃣ - Красногвардейский район, "Ручьи" и "Цветной город"
Локация 8⃣ - Парголово

Если вы проживаете в этих локациях и готовы поучаствовать в прямом эфире, пожалуйста, переходите по этой ссылке и заполняйте короткую анкету, и мы свяжемся с вами 👇

https://forms.yandex.ru/u/67a2284f505690000daa216c/

Коллеги, вчера в рамках закрытого канала я провела прямой эфир "Итоги 2024 года и прогнозы на 2025".

📌И я не могла не коснуться темы вкладов, которые в 2024 году являлись конкурентами недвижимости. И я знаю, что многие клиенты выбирали держать деньги там, а не вкладывать их в стройку.

Сразу скажу, что я не являюсь экспертом в этом вопросе, я не финансист и не экономист. И общаясь с разными людьми, я слышу очень противоположные мнения:

➖Кто-то считает, что сейчас хранить деньги на вкладах очень небезопасно, что вкладчики могут вообще свои деньги не получить;
➖А кто-то уверен, что всё будет хорошо, и всё всем спокойно выплатят.

И сейчас в СМИ активно распространяется вся эта противоречивая информация, которую наши клиенты, естественно, тоже слышат. Знаю коллег, у кого клиенты уже начали вытаскивать деньги со вкладов и перекладывать их в недвижимость.

Так вот, а что вы думаете про вклады в 2025 году? А что говорят ваши клиенты? Поделитесь в опросах ниже⬇

🔤 - последовательность

Комментарии Минстроя о ценовой динамики рынка новостроек:

Как интересно:

Комментарий мин.строя от 27.11.24⬇
https://www.bfm.ru/news/562806

Комментарий мин.строя от 20.01.25⬇
https://www.kommersant.ru/doc/7444281?ysclid=m67r2vjakr93855966

Я бы переслала статьи ниже клиентам которые любят ориентироваться на новостную повестку

О последовательности комментариев от Минстроя😅

ТОП-5 неочевидных нюансов строящихся локаций⬇

Коллеги, дорогие, вижу, что многим участникам закрытого канала понравился Новогодний марафон локаций.

И сегодня я хочу с вами поделиться некоторыми интересными нюансами, о которых мне рассказали агенты на прямых эфирах:

1⃣ Жители Новосаратовки активно пользуются инфраструктурой поселка им. Свердлова, который находится в 10-15 минутах на транспорте - детскими садиками, школой со множеством бесплатных кружков (туда даже ходит школьный автобус) и поликлиникой, куда можно записаться без долгого ожидания.

2⃣ Приморский район, локация "Бионики". Агенты, которые здесь проживают, отмечают, что целевая аудитория этого места - это, в первую очередь, семьи, кто хочет, чтобы их детям жилось комфортно. Те, кто ценит атмосферу уюта и спокойствия, кто любит зелень и загородный стиль жизни. Здесь есть возможность выйти из парадной и практически сразу попасть в лес, где бегают белочки. При этом сохранить все преимущества городской среды. А еще здесь очень много современных детских площадок.

3⃣ Приморский район, локация "Ультра Сити". Этот вариант, напротив, для тех клиентов, кто больше любит движение и активность вокруг. Вдоль Комендантского проспекта в хорошую погоду гуляет много людей, открыты разнообразные кофейни и рестораны (хорошая альтернатива для удаленщиков, им будет, где поработать). Но здесь нет сильного ощущения плотности насеения (как в Парнасе или Девяткино) за счет широких проспектов и большого расстояния между домами в этой части микрорайона.

4⃣ Невский район, локация "Цивилизации" и других ЖК. Строительство нового Большого Смоленского моста подарит жителям ЖК "Пульс" условную пешую доступность до метро "Елизаровская". До нее можно будет дойти минут за 25, это быстрее, чем сейчас до "Новочеркасской".

5⃣ Кудрово. Большая застройка, которая сейчас начинается за КАД, усложнит жизнь местным. Напомню, между Кудрово и Новосергиевкой будут строить ЕвроИнвест, Аквилон и Setl. От жителей первых заселенных домов придет доп. нагрузка на социальную и коммерческую инфраструктуру "Оккервиля", где и сейчас довольно плотно.

🔔Коллеги, сегодня последний день в этом месяце, когда можно присоединиться к закрытому каналу, в котором выложены все записи эфиров. В 23:59 окно продаж будет закрыто.

Если вы хотите стать частью сообщества сильных экспертов и получить доступ ко всем материалам, переходите по ссылке, пока она еще активна⬇

https://t.me/fomina_olesya_bot?start=January

Стоимость подписки на месяц - 2 900 руб.

Всем хороших выходных!❤️

Три эфира по локациям уже прошли, записи доступны в канале. Завтра продолжим✔

А у вас пока есть возможность присоединиться к моему платному закрытому ТГ-каналу, где проходит марафон.

🔔Окно продаж открыто до 10 января до 23.59.

Стоимость ежемесячной подписки - 2 900 руб.

Чтобы стать частью сообщества сильных специалистов, переходите по ссылке ниже⬇
https://t.me/fomina_olesya_bot?start=January

Всех с Рождеством!🌲💫