5 выводов по итогам мероприятия "Изменения - это хорошо"
1⃣ Одно из самых важных изменений, которое нельзя игнорировать агенту - это скорость изменения рынка.
➖Скорость появления новых финансовых инструментов;
➖Жизненный цикл этих инструментов на рынке (бывает, что субсидированные ставки живут пару недель и потом либо отменяются застройщиком, либо изменяются условия и становятся не актуальны для клиента);
➖Снижение или повышение цен в разных проектах.
Как к этому адаптироваться? Здесь на первое место выходят постоянная практика + сильное комьюнити.
2⃣ Изменения драйверов продаж
Не получится сказать "Надо брать сегодня – завтра будет дороже", это не работает с 2022 г.
Что работает:
➖Завтра будут хуже условия
➖Завтра не будет нужных нам планировок (как пример - Setl)
➖Сейчас цена действительно упала, надо брать
3⃣ Александр Тимощенко @truefunman говорит, что строгие скрипты больше не работают. Даже если вам кажется, что у вас их нет, послушайте себя и коллег. Это могу быть фразы, которые транслируют "опасность", понижают настроение клиента и тем самым снижают шансы на сделку.
4⃣ Александра Нефёдова @Alex_Nefedova говорит о том, что сейчас есть 3 проблемы, с которыми сталкиваются агенты в процессе продвижения:
➖Проблема некомпетентного заказчика - инфобизнес приучил к нереалистичным ожиданиям от инструментов, таких как рилсы, телеграм-каналы и тд;
➖Шаблонные решения не работают;
➖Не бывает одинаковых людей - то, что получилось у одного, может не сработать у другого.
5⃣ Вместо того, чтобы агенту в 2025 году хвататься за изучение новых инструментов - лучше заняться базой:
➖Оценить свои ресурсы - опыт, контакты, деньги, время, силы, аудитория;
➖Подобрать формат продвижения, который подходит именно вам, учитывая ресурсы и ваши особенности;
➖Держать фокус на том, что у вас получается хорошо прямо сейчас.
Коллеги, а какие изменения по вашему мнению самые важные на сегодняшний день? Делитесь⬇
