Publicaciones de Telegram de Новиков | Юридический бизнес

Снова Традиция🥂

Так уж вышло, что мы внезапно обновили показатель читателей этого канала еще на + 500 подписчиков.😌

В этой связи, снова открыт формат вопрос-ответ. С вас вопросы - с сеня развернутые ответы в формате аудио-эфира.

15 вопросов.

👇

Самое горячее за 2024 год

То, что вами было залайкано и переслано много-много раз.😌

Очередной дайджест канала. Наслаждайтесь.😘


Продажи

⏺️Холодный звонок по КадАрбитру - вы поделились постом 100 раз.)

⏺️Что я понял за 300 000 руб?
⏺️НСП - инсайт № 1
⏺️Главный инсайт с НСП

⏺️Получил гонорар успеха 4 млн.
⏺️Вау-эффект в продажах


Привлечение клиентов

⏺️Не можете начать вести канал в ТГ?

⏺️А вы это пробовали?

⏺️Личный бренд - реальность
⏺️Личный бренд - неочевидное

⏺️Партнерка и сарафан - НЕ ПУТАЙТЕ!
⏺️Если клиенты с высоким чеком «только по сарафану»
⏺️Почему нельзя делать ставку на Рилсы
⏺️Как создать «правильный оффер»


Менеджмент

⏺️Как понять кого нанимать? Что поручать? Сколько платить?
⏺️Наша орг. структура
⏺️«А почему мне больше всех должно быть надо?» - саботаж сотрудников
⏺️Что труднее делегировать?


Финансы

⏺️Циклы частной практики, по которым вы ходите
⏺️2 главных фактора роста прибыли
⏺️Почему не растет средний чек?
⏺️Как определить цену ну услуги?
⏺️Сколько на самом деле зарабатывает юридический бизнес?
⏺️Инфоцыганский вопрос №1


📎
⏺️Как меня разоблачали
⏺️Что я понял за 2.5 года психоанализа

ТОП 3 заблуждения убеждения, который мешают юристам увеличить средний чек

Убеждение первое: на рынке такие цены. Дороже продавать не получится.

Вы не знаете какие в действительности цены на рынке. Позвонить нескольким конкурентам и услышать, стоимость услуг «от 20 000 за дело под ключ» - это не анализ рынка. Хотите понять реальные условия - ходите на консультации, смотрите, что будет происходить дальше.)

А лучше не фиксируйтесь на этом ориентире.

Есть 2 рабочие системы определения оптимальной цены услуги для ваших клиентов.

Я расскажу о них на Зуме - вы зарегистрируйтесь, главное.

Убеждение второе: гонорар успеха очень трудно продать клиенту.

Легко.

Обсудим на эфире.

Убеждение третье: цена должна прямо соответствовать вашим трудозатратам и времени.

Лучшее обоснование цены - это длинный последовательный рассказ о всех трудностях и перипетиях, которые вам придется пройти на пути к результату.

Клиент должен проникнуться, осознать всю трудоемкость процесса и по своей инициативе увеличить ваш гонорар.

Нет.

Регистрируйтесь на зум.

Последовательно проговорим, что продает на самом деле.🔝

Про чек, докину вам.🥂👇

Фокус на прибыли

Господа.

Я тут выяснил, что оказывается…

Во многом, моя трансляция именно этого ☝️аспекта в сфере оказания юридических услуг и обуславливает почти бессознательное причисление сего блога, некоторыми представителями нашей профессии, в разряд того самого явления, которое мы как-то обсуждали выше.

К «инфоцыганству».

И знаете что? У меня вообще нет для них контраргументов.

Потому что доводами относительно возмездности оказания услуг, принципов развития коммерческой структуры, целей этой, де-факто, предпринимательской деятельности все и так оперируют совершенно свободно.

Новых я не сформулирую.

По этому давайте я лучше сформулирую для вас простую инструкцию по увеличению этой самой прибыли, фокус на которой, по моему - самая логичная вещь на свете, если вы в принципе занимаетесь ее извлечением.😌

Прямо следующим постом. Хорошо?😁

Как определить цену на услуги?

Не хочется «продешевить».
Не хочется отпугнуть клиентов «слишком высокими» ценами.

По этому мы анализируем рынок, конкурентов.

Но как мы это делаем?

Звоним им, представляемся клиентом, озвучиваем легенду и просим сориентировать по ценам на услуги.

Слышим цены, условия, определяем собственный прайс.

Потом удивляемся, почему у нас возникают трудности с рентабельностью.


👉 Секрет номер раз: клиенты не платят деньги по телефону. По телефону они только слышат какие-то цены.

Которые зачастую меняются в офисе. На основании анализа обстоятельств дела, оценки перспективы и т.д.

👉 Секрет номер два: существует апсейл, гонорары успеха и много чего еще.

Если вы хотите получить действительно репрезентативные данные по условиям ценообразования на конкретную услугу в городе - готовьтесь физически посетить 10 компаний и получить там хотя бы формы Соглашений на оказание услуг.

Но кто сказал, что цены конкурентов - это основополагающий ориентир для вашего ценообразования?

📎Господа, скоро эфир сделаем по среднему чеку - как продавать дороже. Регистрация здесь.

🔝

Настрой, интонация и эмоциональная окраска подачи - 80% эффекта в продажах.☝️

📎 Это в ответ на ваши комментарии и мысли «я бы воспринял, как давление, я бы, я бы…».

Мы с вами никогда не представляем собой достаточно репрезентативную выборку для анализа и выводов. Тестируйте.

Если действительно «нужно время» вам об этом скажут, или (!) озвучат истинное возражение, с которым можно работать. Что вы теряете?

Не уместилось в сториз.😅

Оставлю здесь.

В этот раз прям новый уровень вопросов - круто.

Думаю будет интересный выпуск.🙏

Послушайте - про чек, запись выше.☝️

А о том, как поднять его именно вам поговорим на эфире.

Регистрируйтесь здесь: https://club.novikov-pravo.ru/check