Новак Павел wb и ozon Telegram 帖子

❗️ Средняя цена * средний чек!

К предыдущему посту про средний чек, в комментарии обратили внимание.

Для меня это открытие))

В сервисе показывают среднюю цену по категории. По всем товарам, которые хоть продаются, хоть нет.

А если разделить выручку на количество заказов, то получим средний чек. Это цена, по который именно товары в среднем продавались.

И к слову, разница может быть огромной.

На фото средняя цена 1523 р.
А средний чек 826 р.

Почти в 2 раза отличие.

🔥 - ставь если также, как и я этого не знал))

✍️ Как адаптировать рекламу к изменениям в 2025 году?

Уже как-то упоминал, что раньше придерживался простой стратегии как топор.
Вывести карточку любыми способами в самый ТОП и потом годами получать с неё выручку и прибыль.

Сейчас этот подход уже не так хорошо работает. Выдача динамичная, большое влияние акций.
Поэтому лучше вместо фокусировки на 5-7 товарах с высокой выручкой, иметь несколько десятков товаров с умеренным доходом.

Это позволяет:
- быть менее заметным для конкурентов.
- более гибко работать с акциями, не зависеть от постоянного удержания товаров в ТОПе.

Если раньше я ставил на всесезонные товары, теперь всё чаще думаю о сезонных, которые дают возможность делать несколько всплесков продаж в год. Это, конечно, требует внимательности и прогнозирования, но сейчас главное маржинальность.

Тут ребята из Академии MPSTATS сделали серию вебинаров. Как правильно настроить рекламу и не тратить бюджет зря.
Они, кстати бесплатные.

📍18 февраля — Ошибки селлеров и подготовка к рекламе
На первом вебинаре разберут основные ошибки, которые мешают росту продаж, даже если товар «хороший». Рассмотрят, какие заблуждения устарели в рекламе и как правильно подготовить карточку товара, чтобы избежать неэффективных затрат и максимально эффективно настроить рекламу.

📍19 февраля — Как изменились алгоритмы WB и почему старые схемы больше не работают
Вебинар посвящён изменениям в алгоритмах Wildberries. Узнаете, почему старые схемы продвижения больше не работают, и как правильно адаптировать рекламные кампании к новым условиям. Будет представлен практический разбор, как вывести кампании из «застоя» и найти новые точки роста, даже когда кажется, что уже всё попробовано.

📍20 февраля — Внешняя реклама для маркетплейсов: как привлекать клиентов с Instagram, Telegram и блогеров
Здесь брасскажут, как эффективно настроить внешнюю рекламу через социальные сети и блогеров, чтобы привлекать целевую аудиторию на карточки товаров. Рассмотрят, как выбрать блогеров, чтобы не тратить деньги на «мертвую» аудиторию, а также какие креативы работают в 2024 году.

Все вебинары начнутся в 16:00, запись будет доступна для зарегистрировавшихся.
🎁 И каждый получит чек-лист для проверки карточки товара.

Регистрируйтесь по ссылке: https://mpsts.ru/DisYQQ

Реклама. ООО "МПСТАТС" ИНН 7804680366

✍️ Средний чек!

2022-2023 год средний чек почти во всех нишах падал.

Если смотреть самую крупную категорию на ВБ товары для ЖЕНЩИН, заказов за 2024 год на 2,5 трлн, то явный тренд на рост.

За год средний чек вырос примерно на 25-30%.
Там основные причины были в росте на расходы МП (реклама, хранение, комиссии, приёмка, штрафы).

Очевидно в 2025 году рост продолжится. Тут уже добавляются налоги, рост себестоимости.

Но, тут главное, чтобы средний чек успевал расти за расходами)

Так что, если вы в прошлом году сделали выручки на 30% больше, то радости не много. Сам бизнес рост не показал практически). В лучшем случае удержались на месте. В том смысле, что долю в категории не нарастили, заказов больше не сделали. Чисто за счёт того что увеличивалась цена постепенно.

✍️ «Все селлеры равны. Но некоторые селлеры более равны, чем другие"

Коробками места ловить можно.

А вот паллетами вообще беда. Даже в ноябре-декабре так не было. Больше чем за месяц смогли поймать только 1 поставку.
Не работает не руками не ботами. Мест просто нет. Не на каких складах, хоть дёшево, хоть дорого.

Но вот пример бренда. Они всё возят только паллетами.
И что мы видим?

Перебоев с поставками вообще нет. Пополнение складов почти каждый день. И это не FBS, там остатков меньше 1%.
Это что там работают чудо сотрудники, которые умеют ловить лимиты?

Раньше я часто говорил, что все изменения на ВБ не страшны, т.к. они для всех, и если есть ужесточение, то все в равных условиях.

Видимо это стало не так.

А разница на самом деле огромная.
Доставка их товара гораздо быстрее, т.к. они на FBO другие переходят на FBS, но самое главное из-за СПП их цена на 10-13% меньше. Как можно обойти эти ограничения?
Только снижать цену за свой счёт. А там маржа останется?

🔥 Ну работаем дальше. Мне никто не говорил, что будет легко. )

✍️ Кто прав?

Смотрите на фото видно, 2 абсолютно разных подхода к бизнесу. Это категория ЮБКИ. Выборка за 30 дней.
Обратите внимание на упущенную выручку.

1. У крупных компаний она очень большая, виден явный отрыв от маленьких брендов. Почему так происходит?
Потому что они неправильно рассчитывают спрос и не успевают довозить? И теряют деньги?
А маленькие умнее и профессиональнее, у них всё чётко!

Нет...
Дело в том, что крупные бренды завозят каждый товар определённую партию, распродают и больше не возят. И перекладывают деньги сразу в новый товар. Тут показывал сколько выручки на новинках 👉 t.me/novak_WB/1702
Поэтому возникает упущенная выручка.

Маленькие бренды так держаться, за товары, что не хотят их отпускать. Хоть сезон, хоть не сезон без разницы. Продают круглый год.
Это же выручка. Как от неё можно отказаться.
Но есть нюанс. Выручка есть. а маржинальность очень сильно будет отличаться.

В сезон ДРР будет 1-3%, а в не сезон и демпинг и ДРР будет сильно выше.
И получается, что маленькие мирятся с падение прибыльности, а крупные нет.

Как работать правильнее?

Вам решать.
С одной стороны часто любят говорить, что у крупных компаний всё по другому и на них не надо равняться. С другой стороны они смогли стать большой компанией и остаться прибыльными)

✍️ Для тех, кто работает на Яндекс Маркет или планирует выйти.

Яндекс Маркет упростил работу с контентом для своих продавцов — на маркетплейсе появились новые подкатегории.

А это значит:

✔️ Простое и логичное определение подходящей категории товара

✔️ Отсутствие лишних полей для заполнения в карточках — все характеристики относятся к конкретному выбранной подкатегории

✔️ Возможность добиться более качественного контента, а значит подняться выше в выдаче Маркета и получить больше показов (читай, продаж)

Кроме этого маркетплейс почистил нестыковки в уже имеющихся категориях. Например, “Искусственный снег“ из детских товаров перебазируется в товары для дома, а “Набор для выращивания микрозелени“ — из продуктов в дачу, сад и огород. С помощью новой функции покупатели смогут быстрее находить нужные товары, а продавцы — легче добавлять их и получать целевой трафик.

Интересно, сколько Анджелина Джоли берёт за час съёмки.

У кого есть контакт?

💸 ТОП-180 компаний на ВБ

МПСТАТ делает рейтинг за месяц. Т.е. расставляет суммы заказов конкретно за 30 дней.
Поэтому сюда не попали компании, у которых основной сезон лето. Типа Intex. Хотя их обороты годовые несколько миллиардов.
Или те кто вообще по году слабо продаёт, но конкретно за последние 30 дней много, они тут будут.

Поэтому, тут будут компании, которых в годовом эквиваленте быть не должно, и не будут, те. кто должны быть))

И тем не менее, результат такой, какой есть.

🔥 Что интересного?

✔️ основной возраст примерно по ощущениям 5-6 лет. Это то что на ВБ, хотя конечно много компаний, которым уже и 10 и 20 лет, и которые пришли ещё из розницы или опта.

✔️ бренды которые смогли попасть в ТОП-200 и возраст меньше 5 лет, очень мало, и основная масса, это те кто давно продавал, большой опыт, капитал, и запустили новую нишу

✔️ процент выкупа брал, то что сам ВБ показывает. Если компаний торгует и платьями с 18% выкупа и и нижним бельём где процент около 90%, то конечно средний показатель не очень информативный. Но основная масса брендов всё-таки есть ярко выраженные категории

✔️ 2 первых места из трёх занимает электроника, не одежда. Xiaomi делает 20 млрд только на ВБ)

✔️ из одежды+обувь всех победили O`SHADE, почти 14 млрд выкупов за год

✔️ но если брать все бренды МЭЛОН ФЭШН ГРУПП, они конечно вне конкуренции 35 млрд за год

✔️ из ТОП-180. 46% - одежда, 18% - обувь, 6% - косметика, 8% - электроника, 2% - мебель, 2% - домашний текстиль. Так что если хотите быть большой компаний идите в одежду или обувь)

✔️ удивился, что почти не было компаний, которые занимаются разной товаркой, вроде только одна

✔️ удивился, что есть компания, которая продаёт семена на 1 млрд в год, средний чек 400 р.

✔️ MALWI вот эти ребята любопытные, почти 1 млрд выкупов, и всего 40 товаров. И возраст буквально 1-1,5 года. У остальных сотни и тысячи товаров.

✔️ FRESHLAND вот этим ребятам удивился, салфеток почти на 2 млрд продают

✔️ 55% те кого больше можно отнести к сезонным товарам, 45% где товары с несезонные или не ярко выраженные

Ну, а дальше кому интересно, смотрите здесь 👉 docs.google.com/spreadsheets/d/1hgREWbe8fB66L-BFdaztvhAt7cwIAHjx8JB098Aep5Q/edit?gid=0#gid=0

💸 ТОП-180 компаний на ВБ!

Появилась мысль разобраться, что это за бренды.

В МПСТАТ есть этот рейтинг.
Но мне всегда не нравилось, что не хватает процента выкупа. И поэтому данные так трудно считывать.
Потому что получается в одежде 1 млрд и в мебели 900 млн.

Тот кто в одежде вроде круче. Но по факту, это могут быть платья с выкупом 18%. Тогда общая выручка всего 180 млн из этого 1 млрд.

Я это делал для себя, но выложу и для вас.

Вот какие вопросы мне были интересны.

- среди этих ТОП-200 с какими нишами больше всего
- какой процент выкупа
- сколько оборот за месяц и за год
- сколько товаров с продажами
- сезонный бизнес или нет
- какой возраст компании
- какая бизнес модель


Таблицу почти доделал.
Если успею, сегодня выложу.

✍️ Опасность больших брендов!

При выборе категории один из параметров, на который смотрят это наличие больших крупных брендов и сколько они делают выручек.

На это смотреть можно.
Но есть нюанс...

Надо смотреть детальнее.

Вот пример ZARINA.
Они делают огромные обороты.
Давайте глянем одну из карточек, у которой как раз много заказов.
Это джинсы серые женские. Заказов на 4 млн.

А теперь смотрим их продвижение.
Видим, что по всем релевантным запросам они очень далеко. 3-4-5 страница. Любой маломальский продавец, который хоть что-то сделает для продвижения обойдёт их в выдаче.

Они делают практически все продажи по брендовым запросам.
"zarina", "зарина", "zarina джинсы"...

И тогда получается, что вроде крупные, богатые, профессиональные, но они мало чем мешают нам работать. Они продвигаются по своим запросам, которые нам не доступны, но при этом очень плохо в выдаче по релевантным фразам.

P.S. Потом позже, ещё глянем, что с их конверсиями. В корзину, в заказ, в выкуп... И есть ли повышенные конверсии и-за брендового трафика или нет.