Посты канала Новак Павел wb и ozon

✍️ Похожие товары!

Все видели новость, что ВБ добавил платное продвижение в ПОХОЖИЕ ПО ФОТО ТОВАРЫ.

Что имеем теперь?

Я посмотрел штук 10 товаров.
И теперь часто товары совсем НЕ ПОХОЖИЕ.

На 1 фото взял товар "Куртка джинсовая оверсайз" светло-серая.

Захожу в ПОХОЖИЕ.

И там из первых 15 карточек, всё в рекламе, а реально ПОХОЖИЕ только 3 карточки.

А другие 12 это голубые, чёрные, бежевые, кожаные куртки...

Получается, что теперь мы за это деньги платим, но ВБ очень странно показывает.

Т.е. нашу "чёрную кожаную" куртку он будет показывать в ПОХОЖИХ у джинсовых.

И говорить, я ваш товар показал, оплатите пожалуйста))
Ну, и для клиента это теперь странный будет формат.

Теперь товар наиболее ПОХОЖ чем больше денег он заплатил получается.

Если вы продаёте белую футболку, но платите деньги за этот плейсмент, то в целом он уже начинает быть похожим и на чёрный и на голубой, да на любой))

Три истории, про людей, которые смогли быстро вырасти на маркетплейсах за счет работы с командой.

1. Денис Рахматуллин — основатель сети дистрибуторов корейских марок KANUDA и deeproller в России и СНГ через e-commerce. Занимают 1 место в своих категориях уже многие годы на Ozon, более 10000 честных отзывов. Год назад он начал системно работать с командой, выстраивать процессы, делегировать. Сейчас его бизнес растёт x2 по выручке и на 40% по чистой прибыли.

2. Бренд электроники Drivix, который основали Андрей Котов и Владимир Кернер, уже делает 4 миллиарда рублей в год. Благодаря работе с командой они стали брендом номер 1 в своем сегменте.

3. Павел Щучинов. Его бизнес вырос до 300 млн, и он продолжает расти кратно от месяца к месяцу. Это стало возможным благодаря сильной команде, которая берет на себя ключевые процессы и позволяет ему масштабироваться.

Не всё держится только на продукте или рекламе. Если надо вырасти, важно уметь собирать сильную команду.

Ребята могли продолжать тащить всё на себе, бесконечно контролировать каждое микро-движение команды или работать с людьми, которых не интересует результат. Но вместо этого они сфокусировались на развитии и сделали правильные шаги в работе с командой после тренинга Команда А Виталия Крылова.

Виталий — экс-CEO Gett в России, входил в совет директоров Делимобиля и точно знает, как строить команды, которые приносят деньги и помогают бизнесу расти.

14-15 марта в Москве пройдет новый поток тренинга. Будут разбирать:
- Как находить сильных людей и делать так, чтобы они оставались в команде.
- Как создать культуру, которая мотивирует сотрудников работать на результат.
- Как уйти от тотального контроля и выстроить систему, где команда работает сама.

И есть два крутых бонуса:
1. Доступ в сообщество предпринимателей, где можно получить поддержку коллег, которые уже успешно масштабируют свои бизнесы на маркетплейсах.
2. Отдельный онлайн-тренинг для ваших менеджеров, чтобы они тоже учились нанимать и управлять.

Если чувствуете, что выросли из формата "всё сам" и хотите выйти на новый уровень, то вот этот тренинг.

✍️ На фото мой турник. Было и стало.

Сделано в нейросети практически моментально.

Там можно быстро менять фоны, наносить инфографику, улучшать фото товара. Есть шаблоны дизайнов.

Тестить можно прям без регистрации.

Единственное, пока что только с компьютера. Позже будет и с телефона возможность.

Короче можно без дизайнера, очень быстро наделать много фото для теста CTR, ну и для фото внутри карточки.

Вот ссылка, пробуйте 👉 fabula-ai.com

✍️ Была идея сравнить карточку с брендовым трафиком и просто карточку, у которых основные показатели одинаковые: цена, оборот, сам тип изделия.

Взял джинсы от ZARINA, там как раз все заказы чисто по запросам, типа "zarina джинсы"
И карточку от бренда SkySmo, там все заказы через рекламу и поднятие в поиске по запросам "джинсы женские" и более СЧ и НЧ. Брендового трафика нет.

Для начала. Оказалось не так просто найти 2 одинаковые карточки (при условии, что одна с брендовым трафиком). Я не хотел брать чисто базовые, как футболка белая. Видимо в этом и есть плюс одежды, даже при желании найти 1в1 это не так легко, как кажется.

* Поэтому если кто-то прям разбирается в одежде и видит различие, то сори, на мой взгляд товары примерно одни и теже))

✔️ И так. Что мы видим.

У SkySmo карточка оформлена сильно лучше. Её конверсии в корзину 9% против 6% у ZARINA
Далее в заказ с большим отрывом ушла ZARINA 37% против 25%

Ну и процент выкупа у ZARINA грохнул предыдущие успехи. Видимо или с товаром что-то не то или как.
39% SkySmo и 23% ZARINA

И как итог.

Из перехода в карточку в выкуп, показатель SkySmo сильно выше.

Возможно это только один такой пример совсем не релевантный.
И тем не менее.

На этом примере, какого-то преимущества брендового трафика особо не увидел.
Карточки без имени вполне успешно их могут обходить по всем конверсиям.

* Если где-то ошибся, пишите где и аргументировано.

Все данные брал из ДЖЕМ, сравнение карточек. Период не нынешний. Брал примерно месяц назад.

✍️ Результаты Ozon Fashion в 2024 году, всё оказалось очень бодро.

- Оборот по одежде и обуви вырос почти вдвое (+86%) — это теперь самая быстрая категория на всем маркетплейсе.

- Число продавцов увеличилось до 274 тыс. (+44%), а покупателей стало 35,7 млн.

- И ещё интереснее, что 2/3 оборота у топ-100 продавцов приходится на российские бренды.

Ozon уже стоит на 2-м месте среди площадок (онлайн и офлайн), торгующих одеждой, обувью и аксессуарами. По оценкам InfoLine, через три года объём онлайн-продаж одежды может удвоиться и к 2028 году достичь 6 трлн руб.

✍️ Стало интересно.

Товары, которые имеют брендовый трафик. Что с их конверсиями?

CTR, в корзину, в заказ, в выкуп.

Вроде интуитивно кажется, что там должно быть всё сильно выше, чем у обычных карточек из поиска.

Завтра будем с этим разбираться. Выложу в канал результаты.

Возьму несколько карточек с брендовым трафиком и сравню их через ДЖЕМ с похожими, по цене, обороту, виду самого товара.
В одежде будем искать.

✔️ Новости с OZON.
Как вывести сразу 4 товара в топ выдачи.

Ozon запустил Спецразмещение🔥 — это новая крутая кампания в рамках инструмента "Вывод в топ".

Теперь продавцы могут продвигать от двух до четырех товаров одновременно по одному поисковому запросу. Это дает возможность создать "товарные витрины" и увеличить видимость в тех зонах выдачи, где конверсия выше. По данным Ozon, первые 4 плитки в поиске приносят в 5 раз больше заказов. Это означает, что ваши товары будут получать максимум внимания.

Ozon предлагает автоматическую стратегию управления кампанией — алгоритмы площадки динамически меняют ставки, чтобы товары получили максимум кликов. Еще есть аналитика, которая показывает, сколько человек увидели и кликнули на ваш товар по поисковому запросу, а также позволяет оценить CTR (рейтинг кликов).

Аналитику можно выгрузить в формате excel-отчета в личном кабинете и детальнее изучить все нюансы. Это очень полезно — можно сразу понять, что нужно изменить в карточках, чтобы они показывались по запросам клиентов.

Но есть и свои особенности. Товары должны подходить друг другу по смыслу, по одному запросу (например, платья разных фасонов). И еще — товары должны лежать в одном кластере, а доставка занимать не больше 2 дней. Если соблюдать все условия, Спецразмещение станет мощным инструментом для увеличения продаж.

✍️ Ранее писал про РНП, которая нравится и которой пользуюсь.

Сегодня сервис от Никиты, который ушёл из Газпром.

Ещё в прошлом году дал на пользование, просил дать обратную связь.

✔️ Исполняю!

Что понравилось:

- быстрая установка

- всё по API вручную только себестоимость внести

- за подключение платить не надо, только абонентская плата, которая более чем приемлемая от 1600 р. если за год платить

- видно все данные по ВБ в понятном виде, какая маржинальность, ДРР, % себестоимости, % выкупа, сколько уходит на логистику...

- все цифры фактические, т.е. сходятся с отчётами ВБ

- можно смотреть по кабинету, бренду, группам, отдельным карточкам

- подключены графики, где сразу видно тренды (вот например на 1 фото видим, что продажи на одном месте, а ДРР улетел до 27% от выручки)

- есть ОПиУ
...

✔️ Вроде скорое уже будет и OZON.

Если коротко, то просто видно всю фактическую вашу прибыль в разных разрезах. Уже не надо быть гуру excel чтобы разобраться, зарабатываете вы или нет.

В общем точно, советую попробовать. Не вижу ни одной причины этого не сделать. Как минимум за бесплатный период увидите свои цифры.

Вроде, первые 3 дня нет оплаты. Если ввести промокод GAZPROM03.03, то будет 10 дней бесплатно.

Вот ссылка, где видео обзор сервиса 👉 t.me/truestatsapp/98

Тестить сам сервис здесь 👉 app.truestats.ru/

✍️ Несколько тезисов по посту 👆
Кто-то резко критикует мысль автора, кто-то стоя аплодирует.

А у меня просто несколько замечаний.

1. Когда говорят, что на МП не заработать и там только за еду все трудятся. Речь о каких суммах? 15к, 100к, 1 млн, 10 млн... Почему не уточняется? Или если в месяц бизнес не будет приносить 50 млн прибыли, то его и начинать не стоит? От изначального же посыла сильно всё зависит. Да 50 млн в месяц прибыли не сделать (хотя к слову есть и те кто делает, просто это уже супер редкость), но очевидно же, что куча селлеров делает и 1-2-5... млн прибыли.

2. Также, когда говорят, что на МП это не долгосрочная работа. Что мол сейчас вы зарабатываете, а потом не будете. Так бизнесов, которые существуют в одной бизнес модели, с одними клиентами, одним местом и работают 20-30 лет как-будто тоже немного.

3. Если говорят, что тут становятся сильно успешными и богатыми единицы. А где не так? Какая бизнес-модель может похвастаться большим процентом успешных компаний. Условно, на МП 0,5% переходит планку 1 млн прибыли. А где этот процент 2-3-5%..., где сейчас легче и быстрее выходить на доход чем на МП? Хоть есть у тебя контакт клиента, хоть нет.

4. До сих пор, стартовать на ВБ можно с суммы 500к - 1 млн. Так ли много бизнесов, где можно стартовать с таких не больших сумм? И получать опыт на эти деньги.
К слову, если вы откроете розничный магазин и потратите на открытие 3 млн, вы потом замучаетесь всё это продавать. А если на ВБ вложите с нуля 3 млн? Это надо очень сильно ошибиться, чтобы полностью потерять 3 млн.

5. До сих пор, на ВБ можно делать 100-150% годовых (хоть и очевидно, что процент этот падает). А если иметь кредитное плечо то и ещё больше. Сколько бизнес-моделей могут этим похвастаться? К слову если вы франчайзи DODO, то там надо вложить в открытие около 20-25 млн и если всё сделать правильно, то доходность примерно 30% годовых.

6. Ну, и даже если через 2-3 года тут работать будет вообще невозможно, а это вряд ли, на AMAZON до сих пор торгует. За эти 4-5 лет бурного роста очень много людей смогли сделать большой капитал и получить большой предпринимательский опыт.

Вроде, всё!

Чуть не выронил из рук....

Такое-то увидеть у себя на телефоне.