Postagens do Canal Оптимизатор

Вы заметили наверное, что я пропала в последнее время…
И не слишком откровенна здесь.

На текущий момент, вести блог в том формате, что вела раньше - я не хочу. Может быть, это временно.
Какого-то нового формата я не придумала, поэтому молчу.

Решила свое желание «проявляться» направить на социальные сети бренда.
Так что ухожу туда, буду творить)

Расскажите, как ваши дела? Как январские результаты? Как новый налог - сильно ударил или были готовы?

Всегда есть на кого равняться.
Читали книгу про них?

Итоги ВкусВилла за 2024:

1) Оборот 329 млрд рублей (+27% YoY), доля онлайн – 50%
2) Открыто 670 новых магазинов, всего их уже 2480 в 173 городах
3) Открыто 79 дарксторов, всего их уже 218
4) Заказы стали приезжать в 2 раза быстрее, их кол-во выросло на 22% YoY
5) В 2024 году доставлено 127 млн заказов

И это при всём при том, что и онлайн, и офлайн у ВВ прибыльный.

2024 vs 2023

Рост выручки в 2,67 раза
(до 1 044 000 000 руб за 2024 руб.)
Рост прибыли в 2,9 раз
Рост расходов (без МП) в 2,26 раз
Кредитных/заемных средств - 0 руб.

Команда - почти без изменений по кол-ву (16 человек - удаленка + склад. Отдельно ОТК в Узбекистане)

Посмотрела статьи расходов в 2024 году на предмет лишних затрат или оптимизации и поняла, что не зря осенью работали - входим в год максимально оптимизированные.

Обычно, когда я говорю/показываю такой рост спрашивают - как, за счет чего такой рост?

Мне кажется, что основное - это постоянство/стабильность.
Мы готовы работать, сворачивать горы для того, чтобы ЭТО работало постоянно.
Мы сделаем и пусть работает.
Но если это штука, ради которой нужно поработать, не постоянна/временная - то она автоматически становится не интересной.

По этой причине все трендовые истории проходят мимо нас.
Зачем делать одинаковые действия ради того, чтобы заработать 1 раз?
Лучше мы потратим ресурсы и сделаем то - что будет работать долго.

Вот и получается, что все, что мы сделали - работает. И с каждым нашим действием результат увеличивается. Потому что мы снова запускаем то, что будет работать постоянно.

Сделали - работает.
Сделали - работает.
Итого уже 2 рабочие штуки.
Добавили что-то еще и уже 3 рабочие штуки.

Ну и фокус на главном.

Не знаю, понятно ли я объяснила. Спрашивайте)

ЯРД все таки был!
в 2024 году

Собрали отчеты по продажам со всех каналов продаж и продажи за 2024 год составили -
1 044 000 000 руб.

Подводя итоги осеннего рабочего квартала видно, что все, что планировали - сделали.

Переделали кучу работы и в результате:
- Запустили 2 новые категории
- Расширили ассортимент текущей
- Доработали фирменный стиль
- Обновили визуал карточек, подняли CTR до планируемого уровня
- Вышли на 3 новых маркетплейса
- Укомплектовали команду по обновленной структуре классными людьми (и эти люди уже полноценно работают и выдают классный результат) ❗️❗️❗️
- Определились с брендингом, исполнителями, начали работать
- Фотосессии отработали- это теперь не страшно

Начинается скоро наш сезон и все - что мы делали осенью будет приносить кратно больший результат.
Теперь наша задача - направлять и максимально эффективно распоряжаться ресурсами.

Тот самый день.

P.S. подробности позже.

Поздравляю всех с рабочим началом 2025 года)

У нас только сегодня первый день - продлили себе немного каникулы.

За эти каникулы удалось отдохнуть, выдохнуть, переключиться и сделать куча всего - будто прошла целая жизнь)))

Обычно после отпуска по ощущениям я возвращаюсь в кучу нерешенных вопросов/дел и задач.

Но в этот раз (3 недели без нас) - все в порядке, все по плану.

Из интересного сегодня:
- Запланировали оффлайн-встречу с командой - скоро будем обсуждать планы на 2025 год.

- Посмотрели итоги декабря и в целом - 2024 года. Итоговые результаты года приятно удивили.

- Готовимся к большой рекламе

- Получили документы на второй ТМ (долго ждали)!

О чем рассказать, ребят?

Директ - это не панацея.

Не смотря на то, что я занимаюсь контекстом, я не считаю, что инструмент, который нужен всем и всегда.
Директ - это всего часть одной общей системы.
Это часть вашей большой рабочей системы, которая генерирует продажи.

Просто эта часть должна работать правильно.
А ваша работает правильно?

Объясню.
Как бы не преподносили контекстники свой инструмент, как бы его не презентовали - это просто генератор трафика.
Да, хорошего и качественного. Но, чтобы он заработал и принес вам деньги - должны работать остальные звенья.
Какие? Сайт, оффер, отдел продаж, клиентский отдел, послепродажное обслуживание.
Можно настроить Директ и получить 0.
Можно настроить Директ и получить миллионы выручки.

Одинаковая настройка никогда одинаково не будет работать у двух конкурентов.

Наткнулась на свой старый канал.
Который я пыталась вести в 2020 году
Там 7 подписчиков
И 5 постов

Прочитала все посты с интересом, я совершенно их не помню.

Один пост показался мне актуальным сейчас.
Замените в тексте «директ» на «внутренняя реклама» и все будет верно на 100%

P.s. на канал подписываться не нужно, он не ведется.

Еще P.S. забавно, что попыток вести свой блог было уже очень много - раньше делала паблики вконтакте, потом каналы в ТГ.
А сейчас у меня есть вы!)

⬇️⬇️⬇️