پست‌های تلگرام Оптимизатор

Можно добавить к этому еще наши личные итоги:

- Начало и окончание ремонта в Сочи (нужна смета, сколько в итоге вышло?)
- Покупка дачи
- Начало и окончание ремонта на даче
- Покупка двух машин (BMW X5M + семейная тойота), снегоход, мотоцикл
- Поступление сына в частную школу
- Отпуск на Бали
- Похудение на 14 кг
- Стилист, смена имиджа
Может быть что-то еще…)))

По факту за этот год произошло столько событий, будто прошла целая жизнь.

Легко ли это? Нет. Но мне нравится.
Такая жизнь мне по душе.
Сейчас я вставляю постеры в картины и буду расставлять декор на даче. Готовимся к гостям и будем праздновать Новый Год!

Щас немного отдохнем и опять бомбить начнем.

С Наступающим, господа и дамы!

P.S. Там на январь такоооое запланировано…!

Итоги 2024 года

2024 год подходит к концу и пора подвести итоги.
2024 год был сильный, сложный и богатый на события.
В этом году наша компания выросла так сильно, что даже поверить в это сложно.

Склад
- Мы переехали в новый большой склад 400 кв.м. вместо 100 кв.м.
И уже почти выросли из него)
- Перенесли упаковку по тз в Узбекистан
- Увеличили скорость на складе втрое

Фабрики
- Мы сотрудничаем с тремя фабриками на постоянной основе
- Организовали свой ОТК
- Наладили бесперебойные поставки по графику
- Снизили себестоимость
- Много фабрик теперь мечтают работать с нами
- На 90% устранили проблемы с пошивом

Маркетинг
- Начали сотрудничество с брендинговым агентством
- Разработали обновленный фирменный стиль
- Протестировали размещение на щитах на улице
- Запускали рекламу на TV
- Разместили 636 рекламных интеграций (Инста, ТГ, Ютуб)

37 000 покупателей - повторные. Они вернулись к нам снова за покупкой.

Удаленная команда

- Обновили структуру команды
У нас появились Коммерческий и Финансовые отделы со своими директорами и сотрудниками
- Искали искали и нашли тех, кого нам не хватало в нашей команде!

Бухгалтерия и финансы

- Сменили систему налогооблажения на общую в начале года
- Начали работать с НДС раньше всех на год
- По-прежнему работаем без кредитов и долгов

Продажи

- Начали торговать на OZON и заняли уже 3 место в категории мужские футболки
- Заняли лидерство в категории футболки мужские на WB
- Вышли еще на 2 маркетплейса
- Почти стали миллиардной компанией в 2024 году

Что будет в 2025 году?
Я не знаю. Посмотрим.

Помните писала, что мы сделали канал компании для сотрудников?

Ребятам нравится!

Сегодня подвели итоги года и ушли на каникулы.
Сюда итоги надо?

🔔Итоги года на маркетплейсах #1

2024 год был богат на события. Мы, как поставщики маркетплейсов, встретили немало сюрпризов, решали задачи, достигали целей, тестировали гипотезы, развивались и все равно продолжаем идти вперед.
Пришло время подвести небольшие итоги нашей работы на макретплейсах, итоги деятельности самих маркетплейсов и попробовать спрогнозировать что ждет селлеров в 2025 году.

Так что встречаем новую рубрику, а в качестве первого гостя пригласил Анастасию, автора канала "Оптимизатор" и задал 11 простых, но точных вопросов.

Приятного чтения, коллеги 👉 https://dzen.ru/a/Z27xou7ulke6TGrb

Channel name was changed to «Оптимизатор»

Вы как?
Как настроение под конец года?

Я давно так не хотела поскорее Новый Год))) потому что в этом году мы будем отмечать его большой компанией, как давно мечтали - среди всех своих близких.
В большом доме, где сейчас финалится ремонт)))
Хочется верить, что в этом году получиться сделать праздник и ощущения новогоднего чуда)

Сейчас много дел - но, в основном, связано с окончанием ремонта. Докупить, заказать, решить, договориться…

В бизнесе тоже много интересного происходит.
Очень хотелось бы в этом году зафиналить одно важное дело.
Надеюсь, что после его завершения я смогу тут быть более откровенной.

Рассказывайте, как вы?
Бежите, стараетесь все успеть? Или уже поймали праздничную волну?
Какие планы на новогодние? Отдыхать/работать?

P.S. Видео с последнего отпуска для хорошего настроения)))

Тренды индустрии моды от
Антона Смирнова, коммерческого директора Befree

🌿Сдержанное потребление
🌿Нарастание комьюнити, программ лояльности
🌿Баланс между онлайн и офлайн (офлайн более прибыльный и конверсионный)

Конференция Upgrade года

Маркетинг

Примерно 1-1,5 месяца мы потратили на поиск вектора движения дальше в этом вопросе.

У нас вечный вопрос - делегировать или строить внутри. Я больше люблю строить внутри, потому что при понимании что делать - то сделать это легко. И дешевле.

Отдел маркетинга у нас существует давно, состоит из одного сотрудника. Человек-отдел, я так называю 😀
И вот так же давно в фоновом режиме мы пытаемся сделать что-то, чтобы нас знали, слышали и покупали. Но результат нас в этой задаче не устраивает.

И мы решили это менять - пойти к агентствам.
Устроили тендер - искали агентства, общались, говорили что хотим, спрашивали их мнения, смотрели медиапланы и стратегии.
Учитывая мой опыт работы в рекламном агентстве, хотели найти не большое потокое, а что-то такое «для своих», где не берут всех подряд, где захотели бы работать именно с нами и сделать крутой результат. Где нет стандартного шаблонного мышления и списка действий.
И мы нашли такое.
Пару недель назад подписали договор и начали работу.
Что будем делать - говорить пока не буду.
Оценим позже вместе - получилось или нет.

P.S. Здесь я пишу не о внутреннем продвижении на маркетплейсах, а о действиях, чтобы быть «вне» маркетплейсов. Чтобы нас знали и выбирали.

Система найма

После написания новой структуры мы позвали наших ключевых девочек в Москву (предварительно получили от них согласие на назначение).

В ту встречу мы увиделись впервые лично, осознали как это классно - общаться лично.
Планируем после нового года новую планерку)

По результатам встречи стало понятно, что для того, чтобы им начать заниматься новым - нужно найти новых сотрудников - для делегирования их работы.
Финансовому директору нужен один человек - помощник.
А коммерческому - целый отдел.

И начали искать.

За это время мы несколько раз меняли стратегию найма.

Как был найм раньше:

Вакансию писала я. Ассистент (текущий фин.дир) публиковала. Далее она рассылала тестовое задание, проверяла и проводила первичные собеседования. Скидывала мне записи разговора, я проводила повторные собеседования с заинтересовавшим меня кандидатами и выслала оффер.

В нашей идеальной структуре - у нас должен быть свой HR.
Решили, что найм нужно начать как раз с HR.
Я нашла девочку опытную, пригласила на собеседование.
И по итогам поняли, что нет, это не наш формат. У нас не так много человек (даже в идеальной картине)и работа временная. Такие специалисты хотят очень неплохую зарплату.
Я еще как раз прочитала книгу про вкуссвилл, где они писали, что у них нанимает человека именно тот, кому он нужен. Якобы так нанимающий чувствует больше ответственности, не обвиняет никого, что не сработался человек и тд.
Решили пойти по этой методике.
Отдали найм нашим директорам - им же нужно было найти человека.

Миссия оказалась провальная.
Это заняло очень много их времени и ни один из кандидатов нам в итоге не подошел. Хотя финальное собеседование с кандидатами я все равно проводила.

В то время я смогла найти себе нового ассистента (всех моих ассистентов отжимает бизнес, они уходят на другие позиции в компании 😀) и я решила вернуть найм себе.
Собственно, по той же методике, что было раньше мы начали снова искать людей.
И вот тут успех оказался выше!
Мы смогли найти трех прекрасных сотрудников, которых искали.
Найм продолжается - потому что у коммерческого директора еще 1-2 горящих места.
Естественно, результаты стали лучше не просто от того, что мы забрали найм у девочек.
Мы проанализировали результаты и внедрили изменения.
Из последнего - вакансия без упоминаний маркетплейсов (чтобы нас не закидывали выпускники курсов, мы все равно их не берем) и без указания зарплаты.
Зарплату обсуждаем индивидуально с кандидатом (я раньше не понимала такое и бесилась, когда сама искала работу, но сейчас это хорошо подходит к нашим целям).

Стало лучше.

Самые сложные позиции - это категорийные менеджеры.
По сути работы - это маркетологи, которые работают и с воронкой и с трафиком.
Сейчас снова переписали вакансию и пробуем их найти в мире классического маркетинга и адаптировать под нюансы МП.

Если вдруг вы хороший маркетолог, который хочет адаптироваться под новые реалии - велком в закреп, там можно оставить отклик к нам :)

Ребята!
Проверьте, пожалуйста, у себя
Есть ли у вас заказы от 5 шт на артикул/размер?
Можно посмотреть в финансовом отчете (одинаковые заказы в один пвз) или в приложении WB в ленте заказов.
Приложила скриншот.
Посмотрите, пожалуйста, особенно внимательно с начала ноября, можно последнюю неделю.
Если такое есть - напишите в коменты.