Publicaciones de Telegram de Оптимизатор

Кто я? Зачем вам подписываться?

Меня зовут Настя, мне 31 год.
Мы вместе с супругом/партнером строим с нуля бренд одежды. Оборот в 2024 году - 100 млн.руб. в месяц в продажах. Работаем с НДС и с белыми поставками но ОСН. Команда 15+ человек. Растем без кредитов и инвесторов.

В этом блоге рассказываю:
- про команду и построение процессов
- про налоги, про ндс и осн (перешли на осн в 2024 году)
- про успехи и факапы
- про дом в Сочи (купили дом для себя и посутки в Адлере, делаем ремонт)
- про личное (дача, машины, водитель)

Самые интересные посты:
Сколько мы платим налогов на ОСНо
Как работает виджет на главной WB
Push-рассылка WB
1 миллиард в 2024 году
Почему мы работаем без кредитов

Я работала 5 лет в рекламном агентстве, доросла до позиции аккаунт-диреткора, но открыли бизнес и я уволилась - в 2020 году.

Наш бренд - VARO.
Базовая одежда для всей семьи, флагманский продукт - футболки в наборах.
Мы первые запустили такой формат на российских маркетплейсах и заняли лидерскую позицию в категории мужские футболки на WB.

Консультаций, курсов и рекламы нет, но есть чат - https://t.me/+o1iQXBt6jwFkM2Ri
Можем там с вами пообщаться по любым вопросам.

Оставляю ссылки для сотрудничества с компанией VARO:
1. Любые предложения (фабрики, поставщики, агентства, контент и прочее)
Писать сюда - @nasya_ok_bot
2. Работа в нашей команде (мы всегда в поисках активных ребят, есть стартовая позиция без опыта на удаленке)
Оставляйте отклик тут - https://varo.su/vacancy_assistant

Если что-то вас заинтересовало - подписывайтесь)

Ну и это не может не радовать.

Скоро займем свой ТОП.

Сегодня провели платежи за 3 квартал на ОСНО

Сумма налога немного выше, чем была ранее - из-за возросшей прибыли летнего сезона.

НДС к уплате - 2,76%
НДФЛ - 1,66%

Совокупно 4,42% от выручки продаж.

Знаете, бывают такие периоды, когда делаешь делаешь много всего и результата никакого
А потом хоп - и пошли результаты во всех направлениях!

Буквально на этой неделе:
1. сформировали итоговое видение по ребрендингу фирменного стиля
2. Вышли на финишную прямую по выбору агентства маркетингового (даже уже выбрали). Общались со всеми больше месяца
3. Зафиналили коммуникационную стратегию для дальнейшего маркетинга
4. Пересняли фотосессию, результат отличный, есть видение как идти дальше
5. Озон по уровню прибыли приближается к WB, обогнали нашего старого конкурента по выручке)

Из личного:
1. закончили потолки в Сочи - осталась неделя ремонта!!! Очень долго все растянулось
2. Залили участок в Сочи - очень долго не было продвижения в этом направлении
3. На дачу - выбрали кухню, сформировали итоговую картинку первого этажа, закупили кучу материала, закупили двери, заказали диван, чтобы успеть к новому году!

Новая фотосессия - очередной провал 😀

Помните, я писала, что не люблю фотосессии? 😀
Так вот, я продолжаю их не любить.
Потому что фотосессии - это сплошные уроки 😀 каждый раз новые.

Итак, на прошлую фотосессию я потратила кучу своих сил и она прошла хорошо. Не идеально, но результат мне понравился и мы его используем.
Недавно провели новую фотосессию - с той же командой (фотограф, видеограф, стилист, ассистенты, визажист) , все по аналогии.
Подготовили ТЗ, придумали идею, закинули всей команде. Из новых - только модель. Это самое сложное.
Нашли. Договорились.
Все приехали, все просчитали, заранее все подготовили.
Казалось бы - проблем быть не должно, все уже друг с другом работали, притерлись - все должно быть четко. Распределили роли, кто как и зачем следит.
Начинаем собирать модель - и понимаем, что то не так. Один, второй, третий образ ей не идет. Все сидит плохо, не смотрится, не дружит. В кадре отвратительно.

Спустя некоторое время стало понятно в чем дело.
Дело в том, что модель оказалась бОльших размеров, чем она нам прислала. Сильно больше. Вместо худенькой девочки - приехала девушка plus size. Как вы понимаете, все вещи и образы рассчитаны были на иные замеры.
Было принято решение отфоткать без образов, просто футболки. Чтобы мы могли использовать хоть что-то.
Я надеялась, что в итоге выйдет хоть что-то.
Но нет. Это ужасно.
Результат нулевой. А точнее, отрицательный. Минус 100к расходов.

P.S. Теперь в список ТЗ к фотосессиям добавляется еще и обязательная встреча примерка модели.

ОДИН МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ
за 2024 год.

P.S. Год еще не закончился.

Завели канал компании для сотрудников, чтобы держать команду в курсе происходящего

- над чем работаем
- что происходит
- какие результаты
- какие сложности

Помимо этого, каждый заполнил анкету о себе, увлечения, принципы, семья - чтобы все друг с другом познакомились.

Пока всем нравится :)

P.S. Канал ведет мой бизнес-ассистент. Я кидаю новости с ней в чат, она оформляет и выкладывает. Также следит за днями рождениями, событиями, отпусками и анкетами. Стараемся писать от 1 поста в день, не забрасывать.
В будущем к контенту добавлю всех желающих в каком-то формате.

Помните, я говорила, что есть времени затишья и времена активной работы?

Прошлая активная работа была весной - тогда мы перестраивали-выстраивали работу физическую - от фабрик до нашего склада. Тогда была проблема роста физическая - мощности не успевали за сбытом.
Мощности подтянули - теперь физически все могут выдавать значительно больше текущего.

Теперь задача в сбыте - его нужно подтягивать.
Сейчас очень много работы:
1. Перестраиваем структуру удаленной команды, добавляем людей
2. Пересобираем визуал бренда
3. Добавляем точки сбыта - уже есть озон (+ будут еще маркетплейсы)
4. Добавляем новые категории
5. Расширяем ассортимент текущих

В совокупности это дает много работы сейчас, результат которой мы увидим в будущем.

А чем сейчас занимаетесь вы?

+ личный рекламный менеджер в WB

Теперь нам в помощь выдали 2 человека со стороны WB.
Общий менеджер и рекламный.

〽️Сегодня провели созвон по рекламе, где проанализировали наши результаты и сравнили с конкурентами.
Список конкурентов давали мы.
Это не конкуренты прямые (все прямые конкуренты сильно ниже, мы на них не смотрим). Смотрели конкурентов крупнее и интереснее.

❗️Очень полезно

Разобрали наш рекламный сплит и сплит конкурентов. Выявили наши точки роста. Подсветили, что у нас получается лучше.
Показали показатели, которые WB видит по нашей рекламе (у них данных больше) в разбивке по каналам.
Посчитали медиаплан по пакетам наружней рекламы.

Нам выделили личного менеджера в WB

Мы надеялись, что с помощью менеджера как-то можно решить вопрос с поставками.
Но нет.

Проблема с лимитами теперь вышла на первый план. Раньше еще как то выходило ловить лимиты, но последнее время ни одной брони. Регионы заканчиваются.

Призываю коллективный разум.
Как решаете?