Сегодня захотелось поразмышлять на тему "С чего начинается бизнес".
1) Прежде всего, с энергии. Как вчера говорили на управленческой лекции, именно энергия дает и желание, и воплощение целей, и самореализацию. Это - про то чтобы "встать с дивана и начать что-то делать".
Например, я прежде чем открыть очередной бизнес - практически всегда сначала очень сильно отдыхаю. Прежде чем сделать очередной прорыв, стараюсь "жить по течению". Коплю силы. И когда настает момент, что изнутри распирает энергией и уже нельзя не делать прорыв - в очередной раз меняю правила игры в своей жизни и бизнесе.
Важно: то что подойдет мне (креативному интроверту с развитой эмпатией) - может не подойти другим. Примеры привожу лишь для формирования понимания как это может выглядеть в реальном мире.
2) Одной энергии явно недостаточно. Второе что важно - направление возросшей энергии, ценности человека.
Ценность с точки зрения бизнеса в самом широком смысле - это помощь людям.
Чем больше помощи бизнес дает окружающим - тем больше его масштаб.
Когда предприниматель находится в затруднительном положении - можно спросить себя: "как можно дать моим клиентам/сотрудникам/семье/... еще больше пользы?"
Например, когда я начинал SEO бизнес - моя задача была одна: увеличить заказы моих партнеров.
- Если продвигал коммерческие запросы - то всегда начинал с вопроса "какие товарные остатки у нас самые большие и в каком товаре у нас самые большие деньги?"
- Если продвигал информационные запросы - то спрашивал "кто у нас отбирает клиентов, и как нам превзойти наших конкурентов (в том числе, непрямых)".
- Если придумывал новые идеи, то ни в коем случае НЕ смотрел как это сделано у конкурентов. Потому что это - мое изобретение. Я лучше понимаю причинно-следственную связь между выгодой для бизнеса и выгодой для продаж (конкуренты могут не учесть важные детали, хотя визуально у них может быть все круто и лениво создавать свое, многим - проще содрать "вслепую")
3) Если предприниматель осознан, в момент больших сложностей он может спросить себя про "истинное предназначение" (миссию) - для чего он делает бизнес. Это поможет сделать правильный выбор.
Если осознанности немного - лучше не задавать такие вопросы, а просто делать как подсказывает интуиция (по сути, тот "внутренний голос", который мы и учимся понимать, - что и является осознанностью).
Например, в текущем бизнесе мне очень важно развивать сотрудников. Готов был бы это делать целыми днями, если бы не нужно было заниматься другими важными аспектами. Это один из элементов моего внутреннего предназначения, и я получаю и удовольствие, и пользу, развивая и коллег, и улучшая их вклад в бизнес.
4) Для выделения в умах потенциальных потребителей относительно конкурентов также важно подавать продукт или услугу не просто как "еще один товар на полке" или "еще одно агентство".
Важно подавать Преимущества продукта, а не его Характеристики. То, что задевает покупателя эмоционально.
Например, при крупных продажах (в бизнес-модели бутикового агентства) я готовил ранее несколько видов презентации: для маркетолога, для руководителя отдела маркетинга, и для управляющего/владельца. Каждая из презентаций говорила на языке человека и специфики его работы, давая максимум пользы для его работы.
Так, маркетологу - о том что такое SEO канал и как он помогает выстраивать стратегию, для руководителя - про сравнения эффективности рекламных каналов и роль seo в омниканальной парадигме выстраивания стратегии компании, для владельца - про цифры, усиление бизнеса и пр.
5) Выявляйте потребности всех стейкхолдеров лиц, принимающих участие в покупке и дальнейшей работе с вами/вашим продуктом. И помогайте им быть крутыми в глазах окружающих их людей.
Например, если ваш типовой клиент мужчина - то лучше позаботиться о том, как он будет выглядеть в глазах друзей, любимой, коллег, родителей и пр.
#бизнес #смыслы
На самом деле, бизнес - простая вещь. Выяснить что хотят клиенты истинно, и дать им это.
При этом чтобы бизнес приносил удовольствие - важно быть в своих ценностях и иметь энергию на Желания.
