Немчинова📲 Marketplace💸📊WB💰💸

Добрый день 🌞
Многие поставщики, которые приходят на обучение,часто задают один вопрос: Почему падает индекс локализации (а вместе с ним и скидка на логистику)🤷‍♀️❓

На самом деле,многие селлеры замечают падение ИЛ в последние месяцы, и казалось бы понятно, ведь есть проблемы с отгрузками.( большой коэффициент приемки)📊

Но есть еще несколько причин👩‍💻

1️⃣ ВБ учитывает СЗ и Урал, хотя утверждали, что не будут этого делать (есть скрины из новостей).✅

Если посчитать локальные и нелокальные заказы и расчетный показатель ИЛ совпадает только при учете этих регионов в проценте ИЛ!
Последние 3 месяца (август, сентябрь, октябрь) отгрузиться на Урал и С/З было невозможно: либо вообще нет мест, либо дикие коэффициенты и ИЛ стремительно пошел вниз!😕

2️⃣ Внутри федеральных округов есть отдельные города, у которых в приоритете - нелокальные склады. 🌍

То есть, заказ будет быстрее доставлен из другого ФО, а значит мы получим нелокальный заказ.

Пример: ФО Приволжье, Нижний Новгород - приоритет Электросталь

Это значит, что при наличии товара в Казани, 1.3 млн жителей Нижнего Новгорода получают товары из Электростали💁‍♂️.
Аналогично, для Саранска и Пензы - приоритет Тула.

Соответственно обеспечить 100% локальные заказы для этих регионов при текущих скоростях доставки просто невозможно, вообще!

Вот почему у вас есть нелокальные заказы, даже при 100% наличии товара на складах в регионах.

P.S если тебе нужен бот по приоритетности пиши в личные сообщения 📩

3️⃣ Загрузка маленького количества регионов.📈

Тут понятнее будет на примере:

У селлера отгружены: Алексин, Сталь, Краснодар, Невинномысск.

По факту - отгружены 2 федеральных округа из 7, влияющих на ИЛ.

Соответственно ИЛ будет достаточно низким, так как на ИЛ влияет не количество загруженных складов, а количество загруженных ФО!

Грузите сейчас хотя бы Центр, Юг и Поволжье, это уже будет давать около 70% ИЛ.

Привет 👋
Мы запустили рекламу у блогера и вот результат 👆
Реклама у блогера — это всегда 50/50: либо зайдёт, либо нет. 🤷‍♀️Потому что здесь очень много факторов, которые должны работать в совокупности✅

👩‍💻Подача информации.
Важно, как блогер относится к рекламе. Если он просто выкладывает фото товара, подписав «женская куртка за 5000 т.р» — так не сработает❌

💸Цена вашего товара.
Если она будет выше рынка,покупатели пройдут мимо и, в итоге, закажут у вашего конкурента📲

👨‍👩‍👦‍👦Аудитория блогера.
Если вы продаете женскую одежду и выбрали блогера, у которого контент про медицину, скорее всего будет слив бюджета. 🙈

📊Количество отзывов и рейтинг товара.
Если у вас нет отзывов, либо 1, с большой вероятностью, ваш товар не закажут. Покупатели сейчас уже понимают, что означает цифра под главным фото вашего товара (количество отзывов). Если там ноль — вам не доверяют. Да мы все такие: перед тем как заказать, читаем отзывы. Важно, чтобы у вас в отзывах были фотографии, так клиент поймет как выглядит товар «вживую», как смотрится на разных фигурах и т.д. 🏞

🗓Дата и время рекламы.
Если вы продаете куртку и реклама была выпущена в жаркий день (вне сезона), и с высокой ценой, заказов также будет мало. 🔽

P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

👋 Привет
Сегодня поговорим о том, как управлять остатками товара в условиях ограниченного наличия?📊


Что делать, когда ваш товар заканчивается быстрее, чем планировалось, а следующая поставка ещё в пути. 🆘Для многих продавцов это может стать настоящим вызовом, ведь отсутствие продаж может повлиять на позиции товара в поисковой выдаче. ❌Рассмотрим два подхода к решению этой проблемы.

✅Продажа без изменения цены⏏️

Некоторые продавцы предпочитают сохранить цену и распродать товар, сохраняя высокие конверсии. 📈После этого они ждут следующую поставку. Этот метод позволяет сохранить хорошие показатели конверсии, что может помочь быстрее вернуться на прежние позиции в поисковой выдаче. 📊Однако, риск заключается в том, что товар может исчезнуть из наличия на длительный срок.💯

✅Увеличение цены💸

Другие продавцы выбирают стратегию увеличения цены для растягивания остатков. 📈Да, повышая цену, можно снизить конверсию на этапе клика (CTR) и на этапе корзины-заказа, особенно если товар не отличается от конкурентов. 👆Однако, данный метод позволяет протестировать, насколько можно поднять цену без критичной потери спроса.😎

P.S Лично я придерживаюсь второго подхода и считаю его более эффективным. Постепенное повышение цены (например, на 1-2% в день).Важно следить за количеством добавлений в корзину: если они остаются на прежнем уровне, это значит, что покупатели ждут снижения цены, чтобы совершить покупку позже.✅
P.S2 По вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет 👋
💡Как одно действие в системе работы с рекламой увеличило нашу окупаемость 📊

При нормальной работе с рекламой вам нужно регулярно менять список запросов и ставки. 🙈Однако учитывайте, что в рекламном кабинете не сохраняется история запросов за каждый день, и вся статистика может меняться после нового изменения. ✅

В день отчета, когда вы планируете новый рекламный бюджет, может оказаться, что некоторые кампании стали работать хуже, и вы не всегда сможете определить причину.🤷‍♀️

Советую создать и поддерживать свою историю изменений рекламы. 👩‍💻Создайте папку на рабочем столе, в которой будет указан ID кампании, интервал изменений и скриншоты показателей. 📝

Когда вы отладите этот процесс, вы сможете сравнить настройки рекламной кампании, которая начала показывать снижение окупаемости, и определить причину. 📌Вам будет виден список запросов и позиции по ним, вы поймете ставку, по которой вы продвигались, и число показов. 📈Это поможет вам откатить настройки до успешной версии и в краткосрочной перспективе повысить результаты рекламы.👋

После введения такого регламента в нашу работу мы увеличили окупаемость от рекламы 👑
P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения📩

Привет 👋
Поговорим о рекламе на ВБ 🙈

По сути стратегий продвижения множество. Давайте расскажу про одну из них😉

Это Аукцион (он же Поиск) и Автореклама — одновременно с практически одинаковой ставкой на один и тот же список фраз.📊

Если углубиться, то обе кампании работают по-разному, но буст в каждой зависит от вашей органической позиции.

✅В аукционе существует аукцион ставок ,которые соперничают между собой для размещения на первой странице. И если ваша ставка не дотягивает, то вы попросту размещаться на ней не будете.

✅ В авторекламе вы будете буститься в любом случае, просто тут уже результат зависит от Вашей органической позиции и самой ставки.

🤑То есть по сути вы можете либо сэкономить свой рекламный бюджет (показываясь по более дешевой ставке, допустим, если вы и так стояли в ТОПе по фразе), либо часть фраз будет выше бустить одна РК, часть — другая (тем самым вы подниметесь в позициях и увеличите свои заказы).
Обязательно пользуйтесь ❗️

Привет✋
Вы участвуете в акциях? 🤔
Давайте расскажу, к чему нововведение в акциях приведет 🤭
Акции сейчас многим кажутся невыгодными. С учетом тенденции к снижению стоимости товаров в нишах особенно. 📉
Если процент влияния незначительный, то позиции вовсе удавалось компенсировать рекламой.🙈
По сути, при изобилии акций, только две из них охватывали большое количество селлеров🤓
Все в итоге упирается в маржинальность и доходность. 💵
Никто не захочет массово торговать в минус, а поэтому реалистичным сценарием считаю добавление в акцию товаров, которые подходят нам по юнит-экономике для получение максимально возможного для нашего магазина уровня ранжирования. 📊
Если товар уже находится за границей юнит-экономики, повышение «уровня» приведет к увеличению продаж в условный минус, и далеко не факт, что повышение продаж рентабельных товаров компенсирует расходы на продажу такой группы товаров.🤷‍♀В итоге выше будут ранжироваться товары 2-3-10 брендов. С точки зрения разнообразия выдачи — это минус. 🧮

Привет ✋
Хочу сказать вам,что теперь можно не делать выкупов если прикрепиться к карточке где есть отзывы! ✅
А если карточка новая, а отзывов нет?  🤔
В одежде выкупы большие не нужны: 1-2 отзыва, дальше реклама. 📈
Действуйте💪

Привет✋
Когда пора попрощаться с товаром на маркетплейсе?🤔

Вот вы выбрали "продаваемый" товар:
- по цифрам супер📈
- да, есть сезонность, но она покрывает всю несезонность📇
- он привлекательный🖼
- минимальное количество брака📉

Но так ли всё радужно?🙈
Я отдельно отмечу, как не надо выбирать товар:

❌Он просто классный, красивый, мне нравится
❌Увидели потенциал, не понятно откуда взятый
❌Не ставить цели (например, сколько маржинальной прибыли я хочу сделать на артикуле)
❌Не проанализировали нишу на самый минимум показателей: средний чек, спрос

А теперь представим, что все эти пункты выполнили, карточка заработала и начала пробивать нашу поставленную цель 🤩

И теперь главный вопрос: на что обратить внимание? когда пора уходить из ниши и искать другую?

✅Когда ниша "прокисла" на средний чек, и он становится всё ниже и ниже и чтобы зарабатывать те же деньги, нужно постоянно прилагать сверхусилия
✅Вторая причина похожа на предыдущую – нельзя выбрать средний чек на товар и продавать в сегменте выше.
✅Очень легко повторить многие товары и, "присосаться" к чужому успеху, у кого уже получилось.
✅Ну и последний звоночек, который говорит, что "пора" – вы достигли потолка, больше из ниши уже выжать нечего.

P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет ✋
Часто сталкиваемся с тем, что действующие селлеры спрашивают: " Чему вы можете меня научить? Я уже давно продаю и всё знаю"🤷‍♀
Мы не сомневаемся в знаниях,но скажите почему,вы часто это все знаете... Но почему-то не делаете.🙊

Оказывается, что " ДУМАЕМ что ЗНАЕМ", а не "ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗНАЕМ"😏

Вот пример:

Знаем , что упаковка важна,но не понимаем,что написать в описании карточки, на фотоконтенте, как сделать выигрышную подачу.✅

Знаем, какой у нас товар, но не понимаем как построить к нему воронку, чтобы люди смотрели и хотели его купить.✅

Знаем, что надо использовать внешнюю рекламу, но незнаем отбирать, какой формат лучше заходит, как дать ТЗ, как вообще отследить эффективность, чтобы гипотеза - была не опытом, а результатом! И поэтому постоянно откладываем "потом попробуем", пусть знакомые запустят, посмотрю что там и как. ✅

И вот из-за этих всех "НО",  у многих и нет результата. НО и об этом они знают, НО почему-то ничего с этим не делают 😁

Приходи на обучение,и я помогу убрать все эти " НО".
P.S пример результатов проработанного личного кабинета ( без НО) на скрине 👍

Привет ✋
Подключили внешнюю рекламу и показатели значительно выросли 📈
И вот,что я заметила 🤔
После 3 дней открутки рекламы,зашли посмотреть топ популярных запросов - а на первом месте не запрос, а артикул!🙈

Вбили его в поиск, ВБ выдал 10 товаров по этому артикулу. Оказалось, что товар хорошо залетел в рекламе, другие селлеры, заметив этот артикул в списке популярных запросов, вставили его себе в наименование товара, чтобы часть трафика переходила к ним. 🙈
Мы успели открутить рекламу и поднять органику,но с учётом того, что другие селлеры добавили наш артикул в наименование,вот что могло бы быть😳

У всех этих продавцов не было бы ни роста трафика, ни роста продаж. 🤷‍♀

Аудитория с внешки ищет конкретный товар - на что направлена реклама, и думать что они случайно другой товар это наивно.❌
‼️Рекомендация тем, кто закупает внешку - по возможности, ведите напрямую в карточку (через ссылку), без поиска по артикулу, чтобы избежать слива трафика, за который вы заплатили!✅
P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет🤚
А мы открыли поток для учеников,которые продают только сезонный товар ✅
Если вы тоже планируете заниматься сезонкой,то обязательно анализируйте своих конкурентов 💻
Как анализировать конкурентов?🧐

Конкурентный анализ на маркетплейсах поможет понять, какие товары продают другие продавцы, какие цены они устанавливают и сколько зарабатывают. 😏

Анализ конкурентов на маркетплейсах поможет:

✅ Понять рынок: узнать о товарах, брендах и конкурентах в категории.
✅Сформулировать уникальное торговое предложение(УТП): проанализировать предложения конкурентов, выделить зоны роста и определить преимущества, благодаря которым товар будет отличаться от предложений конкурентов.
✅ Установить оптимальную цену: сравнить свои цены с ценами конкурентов, учесть спрос, сезонность, скидки, акции и другие факторы, влияющие на ценообразование.

P.S приходи на обучение и мы проанализируем рынок и твой товар за тебя📌

Добрый вечер 😊
Сегодня у многих карточки начали попадать под бан с формулировкой «оружие и боеприпасы». ❌🙈

Официально полный текст звучит еще угрожающе, хотя попадают под санкции преимущественно рубашки.😳

Я проанализировала все, что могло не понравиться ИИ🧐

Предположил, что причина может быть в тексте отзыва,если слово
«огонь» упоминается и ИИ мог его приметить. ✅

Уверена, что это скорректируют, но если у вас есть слова связанные с оружием в описании, то срочно нужно убирать💻
P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет ✋
На Наставничество пришёл селлер с запросом,Товар смотрят,но не кликают 🤷‍♀ проработали проблему, показываем результат ✅
А с вами разберём,почему же
просмотров много, толку ноль — почему покупатели видят наш товар, но не кликают?🤔

✅ кликнет человек или нет зависит от множества совокупностей факторов.

Давайте посмотрим на что обращают внимание покупатели в первую очередь🤓:

1⃣Карточка закрывает боль клиента👍

2⃣Далее взгляд падает на рейтинг — желательно не менее 4,5 баллов ❗️

3⃣ Дальше количество отзывов. Особенное доверие есть у людей с более чем 300+ шт исходя из опроса. Если их нет совсем или штук 10-30, то людей это настораживает и они с большей вероятностью выходят

4⃣Естественно цена. С учетом «одинаковости» моделей и стоимости очень важно отстраиваться и выделяться

Потому что зачастую выбор товара происходит через телефон, а там эти окошки просто мизерные☝️

И селлеры в попытках зацепить внимание переусердствуют и перегружают информацией и инфографикой, а сам товар теряется за всем 🙈

Привет✋ пример того,как ученик с тарифа " Наставничество " за неделю окупил своё вложение👀

Что за эту неделю мы сделали👇

✅. Проработали инфографику
( увеличили все показатели карточки, вошли к большинству конкурентов в полки на 2-3-4)
✅. Начали прорабатывать запросы для увеличения трафика. Трафика много на главной и в карточках ( РП), значит ключевой инструмент АРК.
✅. Поднялись в запросах и через час карточка полетела.
Уменьшили затраты на рекламу в 2 раза, уменьшился трафик, но увеличились показатели "заказ в корзину" и "выкуп" ( вывод: отсекли ненужный нам трафик и показывались больше нужным покупателям).
✅. Повторили несколько раз увеличение трафика на главной и после
✅. Сменили инфографику 2 раз, увеличили CTR.

В итоге Закончились нужные ходовые размеры 🙈

Категория: одежда
Ставки: 350-410 р 👍

P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет ✋
Показатели сезонки 🔝 и это просто внутренняя реклама пока только 📈просто правильно настроена ✅
Кстати,минимальная ставка в АРК теперь 100₽💵 вместо 125₽💸

Видимо АРК на масштабе не окупается со ставкой 125 у многих 🤷‍♀

P.S: Не ставьте 100, ставь 101-110, обойдете 80% людей которые поставили минималку и которые не читают мой канал 😉

Доброе утро 😊
Как обезопасить себя от штрафов за самовыкупы на ВБ🤔

В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы,штрафы и даже судебные дела.🙈
Как избежать штрафов и судебных разбирательств💻:

✅Не занимайтесь самовыкупами. Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.

✅Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.

✅ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.

✅Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.

✅ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.

✅Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
P.S по вопросам обучения пишите в личные сообщения 📩

Привет✋
WB ИЗМЕНИЛ ПРАВИЛА РАНЖИРОВАНИЯ❌

Появилась инструкция, где Wildberries, наконец, указал обновленные значения влияние тех или иных факторов на ранжирование карточки. 🙈

📌Есть важные изменения:

Теперь для размерных товаров учитывается поразмерная выручка! Если у вас основная выручка шла с размера S и он закончился — объем продаж этого размера не будет учитываться в общей выручке и карточка улетит вниз.👇

Также WB, наконец, указал влияние акций на ранжирование — 35%, как бывает на самом деле, а не 10%, как было прежде.📈

P.S 📎Саму инструкцию прикреплю в комментариях✅

Привет ✋
Подтянули органику через внешнюю рекламу 🔥
РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ РАБОТАЕТ!📌

Но чтобы она была эффективной и окупилась, нужно:

✅Проанализировать ЦА блогера и определить, похожа ли она на ЦА вашего товара.
У одного и того же блогера/паблика реклама одного товара может зайти очень хорошо, а другой товар — пролетит. 🤷‍♀

✅ Нужно смотреть на качество аудитории блогеров/пабликов.
Иногда, блогер с 1000 реальных подписчиков продаст лучше, чем с 1000000.

✅Составить правильное ТЗ, чтобы рекламная подача заинтересовала аудиторию.

P. S Во внешней рекламе необходимо учесть множество разных факторов, чтобы получить хороший результат. 📊

Доброе утро 😊
Шикарные результаты ещё одного ученика нашей школы 🔥

В современном мире обучение играет критически важную роль.⚠️ Давайте рассмотрим, почему обучение является необходимым и как оно может улучшить вашу жизнь.📌

1⃣Профессиональное развитие⏏️
Современные рынки труда требуют от специалистов постоянного повышения квалификации.📊Обучение позволяет оставаться конкурентоспособным, осваивать новые технологии и методики, что повышает шансы на карьерный рост и получение более высоких доходов.💵 Для вас наш тариф :МЕНЕДЖЕР 👩‍💻

2⃣Личностный рост
Обучение способствует развитию критического мышления, расширяет кругозор и помогает лучше понимать окружающий мир. Для вас наш тариф: Seller🛗

3⃣Адаптация к изменениям
Мир стремительно меняется, и те, кто не готов учиться и адаптироваться, рискуют остаться позади. Обучение помогает быстро реагировать на новые вызовы и находить решения в изменяющихся условиях. Для вас наш тариф: VIP 😎

5⃣Уверенность в себе
Когда вы приобретаете новые знания и навыки, вы чувствуете себя более уверенно. Это касается как профессиональной сферы, так и личной жизни. Уверенность в своих силах помогает достигать поставленных целей и справляться с трудностями. Для вас наш тариф: НАСТАВНИЧЕСТВО 🤝

6⃣Сетевые возможности
Обучение — это не только получение знаний, но и возможность расширить свою сеть контактов. В процессе обучения вы знакомитесь с людьми, которые могут стать вашими наставниками, коллегами или друзьями. Сетевое взаимодействие открывает новые возможности для сотрудничества и развития. Для вас наш тариф : КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ💯

7. Улучшение качества жизни
Новые знания и навыки могут значительно улучшить качество вашей жизни. Например, обучение финансовой грамотности поможет лучше управлять своими финансами, а освоение новых языков откроет двери к международному общению и путешествиям. Для вас наш тариф : НАСТАВНИЧЕСТВО ✅

7⃣Пример для окружающих
Проходя обучение, вы показываете пример своим близким и коллегам. Это вдохновляет других на саморазвитие и повышение уровня своих знаний. Для вас наш тариф : МЕНЕДЖЕР 🆗

P.S Обучение — это инвестиция в ваше будущее.📈 Оно открывает двери к новым возможностям, помогает расти и развиваться как профессионально, так и лично.↔️ Независимо от возраста и текущего уровня знаний, всегда есть чему учиться📖. Не упускайте возможность стать лучше и успешнее — начните обучаться уже сегодня с нашей школой BEGINNER!‼️🔥

Привет ✋
Результаты одного из учеников по тарифу : НАСТАВНИЧЕСТВО 🔥
Пришёл в первый поток и вот уже такие показатели 🔝 Мы сделали SEO +подключили внутренюю рекламу 📊 такие результаты пока даже без участия в акциях 🙈