Postagens do Canal Хогвартс маркетплейсов

ЭФИР ЗАКОНЧЕН - ЗАПИСЬ ЗАВТРА

Эфир в формате разборов отчетности

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Чью отчетность хотите разобрать кидайте в форму https://forms.yandex.ru/cloud/67c99a0cf47e7310ac8e7cdf/


Специальный гость Андрей Албитов, поделится своим опытом какие цифры заставляют его менять нишу.

Подключиться к эфиру:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Воспросы по эфиру в комментариях👇

Live stream scheduled for Mar 7 at 13:00

Завтра
Пятница 7-го Марта 16:00 (мск)

🔴Эфир в формате разборов отчетности

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Короче)

Чью отчетность хотите разобрать, давайте завтра в эфире разберем по конкретным примерам.

Судя по всему у вас нет понимания, почему это нужно и важно, если хотим в долгую строить системный бизнес.

Кому нужен разбор вашей управленки - кидайте в форму https://forms.yandex.ru/cloud/67c99a0cf47e7310ac8e7cdf/

Так же разберем пост выше и зачем считать баланс.

Специальный гость Андрей Албитов, поделится своим опытом какие цифры заставляют его менять нишу.

Приходите онлайн, чтобы задать свои вопросы, поделиться своим мнением, гипотезами и наблюдениями.

Подключиться к эфиру:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Воспросы по отчетности в комментариях👇

Пример. Заказы летят, а цена ниже точки безубыточности)

Баланс

Мы думали, что классно считаем и этого достаточно.
Но на быстром росте получилось, что по итогу у нас не все операции, а их у нас дохрена, по итогу попали в учет.
Это выяснялось на сверке с партнерами раз в квартал, но объем стал критичен для такого срока ожидания сверки.

Внедрили учет баланса и ситуация по проектам стала прозрачна, наши финики контролируют это каждую неделю.

Баланс у большинства ВБшников максимально простой и его можно свести на коленке:

АКТИВ
Товарные остатки - все деньги в товаре на вашем складе или фф и на складе ВБ
Денежные средства - все деньги на всех счетах и картах
Отложенные налоговые обязательства - налоговая копилка (отложенные деньги на счете)
Дебиторка поставщики (аванс за товар) - уплаченные деньги за товары в пути
Дебиторка от ВБ и Озон (деньги не поступили) - это продажи, за которые отчитался маркетплейс и мы провели в отчет, но деньги еще не поступили

ПАССИВ
Займ - заемные средства вложенные в бизнес
Вложения инвестора - ваши собственные деньги вложенные в бизнес (да, вы инвестор своего бизнеса)
Задолженность перед налоговой - обязательства по уплате налогов
Нераспределенная прибыль - накопленный финансовый результат, по факту сумма всей чистой прибыли в период между выводами дивидендов
Кредиторка поставщики - когда товар поступил вам на склад и вы его приняли, но не оплатили

Да, это не по канону, но мы делаем так как нам удобно и по каким параметрам мы можем оценивать потери. Вы можете добавить свои параметры в список, наш список это минимальная необходимость.

Гляньте на скрин простенького баланса.

Какую бы вы дали рекомендацию, глядя на цифры?)

Ответ автора и лучшего комментатора будут опубликованы отдельным постом

Ребят, просьба переслать, кому может будет интересно.

Ищем на свой фуллфилмент в Подольске, территория завода Зингер, ещё одного стабильного партнера для работы в долгую.

Мы быстрые, четкие, не косячим, выстраиваем всю структуру поставки и маркировки под график клиента.

Обрабатываем 2000 единиц товара ежедневно (приемка, учет, проверка на брак, устранение брака, маркировка) с гарантией;

Первые отгрузки — уже на следующий день после поступления товара на склад;

Работаем без выходных для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса.

Расчет стоимости услуг — тут

Ребятки, можете поделиться какой у вас размер капитала и прибыльность в годовых?

и вообще считаете ли в таком ключе?

Сверим среднюю температуру по больнице

Ребят, я в Москве, планирую сделать в это воскресенье оффлайн ШУ, это школа управления, она бесплатная проходит обычно в закрытом формате среди своих.
Но думаю в открытом формате сделать, разобрать ваши проблемные вопросы, поделиться опытом.

Короче нужно организоваться, снять какой коворкинг или офис большой с проектором, чтобы я могла прийти и ноутбук подключить.

Если есть желание самоорганизоваться - создайте чатик, добавьте меня туда, давайте занятие проведем. Приглашу своих друзей знакомых по бизнесу, вы знаете у меня они крутые)

Для участия пишите + в комментарии, Ольга вас добавит в чат

Когда прибыль есть, а денег нет

Пришел проект, в котором вроде есть прибыль, но постоянно вливались заемные бабки и селлер не мог понять, почему это происходит.

Провели аудит, оказалось, что планы продаж ставили менеджеры сами, без учета накладных расходов, процентов по кредитам, чистой прибыли было недостаточно на ведение бизнеса))

Цена была снижена на 30% из-за конкуренции, себестоимость и переменные расходы увеличились на 14%, что вызвало убытки.

План и он выполнялся, а по чистой прибыли за год -3 млн.

Когда мы посчитали кэш фло - учли полностью все расходы и вывод наличных.

Получилось, что денег выводилось больше, чем поступлений -
поэтому получили кассовый разрыв.

Это та ситуация, когда вроде прибыль есть, а на кассовый разрыв денег нет, приходилось постоянно брать новые кредиты.

Что сделали, ну, во-первых оцифровали ситуацию, она не была наглядной селлеру.

Часть расходов убрать, снизить зарплату менеджменту)
Снизить кредитную нагрузку и переиграть стратегию и ассортимент в сторону большего объема маржи, чтобы хватало на оборотный капитал и рост за счет собственных средств.

Селлеру рекомендация обратить внимание на ключевые показатели:

🔹 Кассовый разрыв на годовом прогнозе ФЭМ (доходы покрывают расходы)
🔹 Рентабельность — не менее 23%
🔹 Оборачиваемость — 60-120 дней
🔹 Себестоимость — не более 50% от выручки
🔹 Доля рекламы — не более 15%

Эти параметры фиксируем в качестве основных метрик и трекаем факт еженедельно.

Если вам актуален от нас разбор, поставьте + в комментариях.
Больно, долго, дорого, но эффективно)

Что ещё интересного видите в ФЭМ?

Как найти тренд в тик токе

Находим ролик у блогера, которого читает наша аудитория, в нашем случае это подростки нефоры.

В тик токе в поиске смотрим "аляска куртка", там через звук можно найти тренд где подростки в таких же куртках фоткаются и выкладывают ролики.

Ищем тренд в чатиках телеги, где сидит наша аудитория, чекаем есть ли спрос где купить и тд.
Есть подростковые чаты в тг, куда взрослых не пускают.

Бэкситят сразу челика))

В идеале туда внедрить "своего" подростка, тогда будет больше информации об их моде, интересах.

Так мы сможем минимизировать риски, + сможем сами влиять на их моду, у подростков тяжелее отследить моду, нежели у взрослой ЦА.
Сегодня у них медведь живой, завтра он сгорел.