Publicaciones de Telegram de Анастасия Лукина про Wildberries

💰Как мы работаем с высокой ценой

Да, действительно, высокая цена на маркетплейсах не популярна и требует особой стратегии как в выборе товара, так и в продвижении.

По сравнению с более дешёвым товаром, у нас могут отличаться (проседать) конверсии в корзину/заказ, процент выкупа. Но внутренняя реклама работает лишь на привлечение внимания и сбор кликов, финальное решение остаётся за карточкой.

Wildberries — это не только площадка для тех, кто ищет самую низкую цену. Здесь много платежеспособной аудитории, которой важны качество, стиль, бренд. Наша задача — показать этой аудитории товар, иметь высокий CTR в рекламе. А дальше уже работает карточка: фото, рейтинг, отзывы и УТП.

Если всё сделано правильно, покупатель выберет тот товар, который его действительно зацепит, даже если он дороже.

#вопросответ

❗️Пересмотр габаритов товара в фин. отчетах

Ребята, привет!

Мы получили очередной финансовый отчет. Ждали его с нетерпением, так как очень хотели в очередной раз убедиться в правильности начислений логистики по некоторым из артикулов.

Дело в том, что с конца января ВБ наконец-то перестал нам насчитывать повышенную логистику по ряду артикулов. Не по всем, но выборочно логистика устаканилась.

Мы продолжаем спорить с ВБ, ждём суда по нашему делу. В ходе переписок ВБ подтвердил, что действительно проводятся выборочные замеры, только вот данные по этим замерам не попадают ни в один отчет и оспорить, ну или хотя бы просто посмотреть, как был выполнен замер, не представляется возможным.

Ждём пересчет и по другим товарам. А как у вас с логистикой?

Сверяете фактические объёмы с габаритами склада?👇

Анастасия Лукина про Wildberries

🍿5 мотивирующих сериалов на выходные

Ребята, привет!

Подготовили подборку интереснейших сериалов на выходные👇

▪️Кремниевая Долина

Отличный и захватывающий сериал, который будет интересно посмотреть с точки зрения построения стартапа, налаживания бизнес-процессов и всех трудностей, которые могут встретиться начинающему предпринимателю.

▪️Стартап

Нередко хорошая идея, существующая где-то в уме гениального конструктора или стратега, не воплощается в реальность из-за того, что нет подходящих ресурсов для ее реализации. Сможет ли смекалка мошенников стать ключом к легализации их деятельности?

▪️Как это делается в Америке

История о том, как модная жизнь и увлечения дизайнерскими вещами переплетается с поиском предпринимательских возможностей в городе-гиганте.

▪️Траст

Сериал будет интересен тем, кто напрямую управляет деньгами, владея собственным бизнесом, потому что заставляет задуматься о вопросах «кому на самом деле нужны деньги?».

▪️Не сработало

История взлета и крушения коворкингового бизнеса WeWork. Конец сериала раскрыт в самом названии — мы знаем, что WeWork будет разрушен. Но главная интрига в другом — как именно он рухнет, почему и что происходит с людьми, которые, с одной стороны, получили громадные деньги, а с другой — много ответственности.

Приятного просмотра! Делитесь впечатлениями, кто уже смотрел👇

Анастасия Лукина про Wildberries

🇹🇷Турция. День 1.

Ребята, привет!

Вчера мы посетили и оптовый рынок и выставку в Турции.

Хочется отметить, что сейчас очень заметно, что экономическая ситуация в Турции сильно ухудшилась. Клиенты из России, Казахстана и подобных стран не вывозят цены в Турции, многие ушли с этого рынка.

Для меня всегда Турция по ощущениям была сильно выше, чем, к примеру, Киргизия. Но сейчас основная масса товаров на выставке - это товар, который почти ничем не отличается от товаров в Киргизии. Турки стараются экономить на всем, так как держать прежний уровень цена/качество не выходит.

Нужно отметить, что премиум товары конечно остались. Есть вещи очень хорошего качества, которые вы никогда не найдете в Бишкеке. Огромный плюс Турции - это ткани, они могут шить очень интересные вещи. Но ценник на них ОЧЕНЬ дорогой.

Это были итоги первого дня и первое впечатление. В целом я поняла, что найти хорошее производство с хорошим качеством задача не простая. Нам выставки не хватило и мы продолжаем поиски с байером.

Если интересно, буду продолжать делиться впечатлениями!

Анастасия Лукина про Wildberries

🔥Вопрос-ответ по внешней рекламе

Ребята привет!

Получили вопросы про блогеров, отвечаем👇

▪️На видео ваш амбассадор?

Да, на видео наш амбассадор.

▪️Как мы их ищем?

Сейчас уже не ищем, блогеры пишут нам сами. На данный момент у нас есть несколько девушек, которые умеют снимать качественные и креативные ролики. Все идеи обсуждаются с нами в деталях.

▪️Блогеры размещают у себя контент или снимают для нас? Нужна ли маркировка?

Ролики, созданные нашими амбассадорами, мы выкладываем у себя, что не является рекламой. Блогеры могут публиковать эти ролики у себя на страницах по желанию, отмечая наш бренд и периодически рассказывая о нем в своих историях.

▪️Кто у вас этим занимается?

Внешней рекламой занимается отдел маркетинга. В задачи ОМ входит поиск блогеров, коммуникации с ними, составлением ТЗ, маркировка рекламы и т.д.

#вопросответ

Ребята, у кого есть персональный менеджер на ВБ? Помогает в решении вопросов, продвижении?

Или может кто знает, по каким критериям отбирают проекты, которым назначают персонального менеджера на ВБ?

Большинство из вас угадали направление поездки - это Турция!🇹🇷

Позже расскажу цели и подробности, а пока напишите, закупаетесь в Турции? Внутрянку показывать?

🔥- конечно показывать!
👍- закупаемся в Турции

Денежки сегодня прилетели на точку 💴 ✅

У вас как?

🔥Дайджест постов за январь

Ребята, привет!

Собрали навигацию по постам за январь. Если что-то пропустили, читайте и делитесь с друзьями👇

◾️Новости по завышенной логистике на ВБ
◾️16 млн на куриных лапках
◾️Обратная связь по логистике
◾️Изменение скидки на складе «Электросталь»
◾️Чек-лист для репостов 2025
◾️Акция "Хаммер" на Озон
◾️Тренды продаж за 2024 от MPSTATS Consulting
◾️Сторно логистики на 500 тыс!
◾️Как найти блогера, пошаговая инструкция
◾️Конструктор тарифов Wildberries
◾️Ограничение вывода денежных средств
◾️Разморозили вывод средств!
◾️Изменения стоимости логистики на складах и СЦ
◾️Собственные блогеры для бренда
◾️Работа с акциями на OZON
▪️Загадка!

👉Что из этого читали? Что зашло больше всего?

Анастасия Лукина про Wildberries

🔥Работа с акциями на OZON

Ребята, привет!

Сейчас работа с акциями — это необходимость для каждого продавца. Участие в акциях дает дополнительный буст, а без него реклама часто оказывается неэффективной.

Наиболее успешными на OZON являются следующие акции:
- «Бустинг х2»
- «Бустинг х3»
- «Бустинг х4»
- «Модные выходные»

Как мы заходим в акцию

При входе в акцию мы стараемся придерживаться установленной продажной цены. Перед запуском нового или сезонного товара мы устанавливаем цену на 50-70% выше запланированной.

Если товар не новинка, мы также можем увеличить цену на 50-70% на одну-две недели, что позволяет нам участвовать во всех акциях с нашей продажной ценой. При этом, если цена окажется выше Вашей продажной, Вы всегда сможете снизить её в рамках акции до необходимого уровня.

Такой подход важен, поскольку делает скидку более привлекательной, сохраняя при этом маржу. В результате мы можем участвовать во всех акциях от OZON с одним и тем же товаром с нашей продажной ценой.

Пример 2024 года

Основная часть товара была заказана по акционной цене.
▪️Всего заказано товаров: 28 719 шт.
▪️Заказано товаров по акции: 18 040 шт.

Работа с акциями — это стратегический шаг, который помогает нам максимизировать продажи и привлечь внимание покупателей. Используем все возможности для роста и достижения успеха!

А как у вас работа с акциями?👇

Анастасия Лукина про Wildberries