Закон Бизнеса l Про Деньги и Финансы

Раскрутка бизнеса: ключевые шаги для успеха

Для эффективного продвижения бизнеса необходимо использовать разнообразные методы. Применяя сразу несколько инструментов, вы сможете ускорить рост и расширить свою аудиторию.

1️⃣ Полезный контент
Создание качественного контента для корпоративного блога позволит не только усилить узнаваемость бренда, но и укрепить авторитет компании. Регулярно публикуемые статьи будут привлекать больше трафика и способствовать росту продаж, но эффект будет заметен не сразу.

2️⃣ SEO-оптимизация
SEO-продвижение включает в себя оптимизацию контента и технических аспектов сайта, чтобы обеспечить лучшую видимость в поисковых системах. Это один из важнейших способов привлечения новых клиентов, так как улучшает позиции сайта в поисковой выдаче.

3️⃣ Листовки и наружная реклама
Несмотря на развитие цифровых технологий, физическая реклама, такая как раздача листовок или размещение баннеров, по-прежнему работает. Особенно эффективно привлекать целевую аудиторию в местах её концентрации.

Заключение: Комплексный подход в использовании инструментов продвижения — залог успешной раскрутки бизнеса.

Как правильно торговаться?

Просить скидку — это целое искусство, и вот несколько советов, как сделать это правильно:

1️⃣ Выберите правильное время:
На рынках лучше приходить в конце дня, когда продавцы готовы продать оставшийся товар дешевле. В лавочках, напротив, приходите в первой половине дня, когда продавцы еще полны энергии и нацелены на хороший старт продаж.

2️⃣ Будьте скромны:
Продавцы быстрее согласятся на скидку, если вы не будете выглядеть так, будто у вас много денег. Если собираетесь покупать что-то дорогое, постарайтесь не демонстрировать свои дорогие аксессуары, чтобы не показывать свою платежеспособность.

3️⃣ Спросите прямо:
Вместо вопросов вроде «Нет ли у вас скидки?», используйте прямые, открытые вопросы. Например, «Могу ли я рассчитывать на какую-то скидку?» — это более эффективно и демонстрирует вашу уверенность.

4️⃣ Оцените ситуацию:
Понять, кто стоит перед вами: наемный сотрудник или владелец бизнеса. Наемные сотрудники могут дать лишь небольшую скидку, обычно до 10%, тогда как владельцы могут предложить до 30%.

💡 Эти советы помогут вам не только сэкономить, но и наладить дружеский контакт с продавцом!

Без активов - никуда!

Финансовая безопасность невозможна без наличия в бюджете личных активов. То есть, своего рода небольших фондов с целевым предназначением. Обычно активы подразделяются на три разновидности.

1. Резервы - накопления, которые должны обезопасить в случае возникновения неприятных ситуаций, связанных с непредвиденными расходами. Диапазон таких ситуаций огромен: от неожиданно вышедшей из строя бытовой техники до проблем со здоровьем или даже худшего.

2. Сбережения - деньги, которые откладываются для реализации значительных планов вроде дорогостоящих покупок, туристических поездок, масштабного празднования значительных событий и так далее.

3. Капитал - деньги, которые вкладываются для последующего получения пассивного дохода: депозиты, инвестиции.

Использование всех этих разновидностей - залог финансовой безопасности. Ведь она невозможна без мероприятий, требующих серьезных вложений, а также без финансового резерва, позволяющего не "просесть" в случае непредвиденных ситуаций.

Как поднять продажи?

Для начала, следует провести аналитику. Посмотреть на текущие продажи и их динамику, выяснить, какие товары приносят больше всего прибыли, установить средний чек и среднее количество клиентов.

Учитывается также рекламный бюджет, каналы рекламы и стоимость одной заявки. Еще один немаловажный фактор — емкость рынка.

На основании полученных данных можно сформировать точки роста для увеличения продаж:

— расширить географию;
— добавить новые позиции;
— повысить средний чек;
— увеличить закупки товара, который заканчивается раньше времени;
— обучить персонал, собственно, продажам;
— найти дополнительные каналы для рекламы и увеличить рекламный бюджет.

#продажи

99/50/1%

📮 #бизнес

• В начале проекта, когда до запуска предстоит сделать еще 99% работы.

Это важнейший этап, тут без вас никак. Здесь вы выбираете лучшее направление развития вашего продукта, определяетесь с видением и целями, формулируете критерии успеха и показатели эффективности.

• В середине, когда до запуска остается около 50% работы.

Собираете обратную связь с команды, даете оценку, корректируете направления, сверяетесь с планом и намечаете следующие задачи.

• Перед финишем, когда необходимо завершить всего 1% работы.

Дорабатываете мелкие детали, доводите продукт до ума.

Конечно, в реальности все идет не так гладко и иногда нужно лично вмешиваться в работу команды, поддерживать, направлять и решать вопросы.

Баланс бюджета.

Когда подсчитаете расходы и доходы за месяц, вычислите разницу и выясните, хватает ли вам денег на проживание и остается ли что-либо после обязательных трат.

Бюджет может быть трех типов:

Дефицитный – расходы превышают доходы.

Профицитный – доходы превышают расходы.

Сбалансированный – расходы равны доходам.

Если денег не хватает даже на текущие нужды, подумайте о том что и как вы потребляете и сколько зарабатываете. В этом случае ставить глобальные финансовые цели рано. Для начала выйдете хотя бы на сбалансированный бюджет.

Когда найдете на чем можно сэкономить или как увеличить доходы, переходите к постановке текущих или краткосрочных финансовых целей.

Раскрутка бизнеса

#Реклама

Чтобы получить желаемый результат рекомендуем не концентрироваться только на одном-двух методах продвижения, представленных ниже, а стараться комплексно внедрить в процесс раскрутки как можно больше инструментов.

• Полезный контент

Ведение корпоративного блога на сайте компании – это стратегический шаг, который не даст молниеносных результатов, но будет работать на создание авторитетного имиджа, увеличение аудитории и в последствии увеличение продаж товаров или услуг.

• SEO-оптимизация

SEO-продвижение — это целый комплекс мер по преобразованию контента на сайте компании, а также улучшению технических компонентов, которые помогают сделать ваш бизнес заметным в сети Интернет.

• Листовки и наружная реклама

Физическая реклама все еще остается действенным инструментом для привлечения клиентов. Самый доступный способ – раздача тематических рекламных листовок в местах скопления вашей целевой аудитории.

Как банк обманывает заёмщиков

Представьте: сегодня последний день для взноса финального платежа по кредиту. У вас в руках необходимая сумма, вот вы отдали её кассиру и «бинго!» — кредит погашен (облегчение, радость, слёзы).

Но кассир не просто так работает в банке — он может умолчать о мелкой сумме, которую вы не доплатили. Спустя долгое время, разумеется, мелкая сумма «набежала» и превратилась в большой долг, о котором вас уведомляют сотрудники банка.

Если у вас на руках имеется квитанция о погашении кредита — всё ок. Но бывает, что сотрудники банка говорят: «кредит погасится в течение нескольких дней, придите за справкой позже». Вы могли забыть об этой справке и не прийти, а банк может спокойно выиграть это дело в суде.

#финансы

Что входит в бизнес-план проекта?

#бизнес

Помимо общей концепции и сроков, план должен включать:

• Разбивку на этапы по времени. Руководитель сам определяет ключевые этапы (milestones) проекта, по завершении которых можно будет переходить к следующей фазе работ.

• Распределение обязанностей.

Каждый этап должен иметь своего исполнителя. Если для некоторых задач пока что нет исполнителей, их поиск должен быть запланирован в рамках проекта.

• Контроль качества.

Чтобы следовать плану, необходимо контролировать исполнение на всех этапах.

Получается, что даже самый безупречный бизнес-план требует профессионального контроля.

Раскрутка бизнеса

#Реклама

Чтобы получить желаемый результат рекомендуем не концентрироваться только на одном-двух методах продвижения, представленных ниже, а стараться комплексно внедрить в процесс раскрутки как можно больше инструментов.

• Полезный контент

Ведение корпоративного блога на сайте компании – это стратегический шаг, который не даст молниеносных результатов, но будет работать на создание авторитетного имиджа, увеличение аудитории и в последствии увеличение продаж товаров или услуг.

• SEO-оптимизация

SEO-продвижение — это целый комплекс мер по преобразованию контента на сайте компании, а также улучшению технических компонентов, которые помогают сделать ваш бизнес заметным в сети Интернет.

• Листовки и наружная реклама

Физическая реклама все еще остается действенным инструментом для привлечения клиентов. Самый доступный способ – раздача тематических рекламных листовок в местах скопления вашей целевой аудитории.

Как философ заработал состояние в $750 млн на знакомствах?

Дмитрий Волков — предприниматель из списка Forbes, инвестор, доктор философских наук, коллекционер и деятель современного искусства.

Он основал крупнейшую в мире группу компаний по созданию приложений для общения в digital — Social Discovery Group🔥 Ее миссия — решить проблему одиночества, изоляции и разъединения с помощью виртуальной реальности. В нее входит более 40 приложений, которыми пользуются уже более 250 млн пользователей по всему миру.

В своем телеграм-канале Дмитрий рассуждает о философии и будущих технологиях, а также делится особенностями образа жизни цифрового кочевника.

👉Подписывайтесь👈
и участвуйте в дискуссиях!

Ошибки бизнесменов без экономического образования

📮 #бизнес

1. Относиться к расчетному счету компании как к личному кошельку.

При подобном отношении ответом на вопрос «Сколько я зарабатываю?» бизнесмен обычно считает сумму, взятую на личные расходы в текущем месяце. Однако реальный доход может быть как больше, так и меньше этой суммы.

2. Пользоваться кассовым методом при расчете ежемесячной прибыли.

Предприниматель уверен: заплатил кому-то — затраты, получил деньги — доход. И удивляется потом: «Я думал, что у нас сплошная прибыль, а оказалось — еле-еле вытягиваем в ноль».

3. Расценивать предоплату от клиента как доход.

Предоплата — это не доход, а заемные деньги до тех пор, пока Вы не отгрузили клиенту товар (не оказали услугу).

Не быстрый успех

📮 #стартап

Первый блин комом, об этом не только мы говорим, но и статистика. Мало у кого удавалось запрыгнуть в хайп-трейн и удержаться на нем без команды, навыков и скиллов. Обычно, взлетает что-то с третьего, пятого, десятого раз, если вы не перестаете пробовать.

Для старта бизнеса нужно уметь в организационные вопросы, финансовую грамотность, обладать рядом компетенций, софт-скиллов и друзей. Короче, стартапы со стороны кажутся веселой затеей, на деле — рутина, скучные повторяющиеся действия, расчеты и метрики.

Начинайте с малого, потом дорастете. По пути прокачаетесь. Не беритесь реализовывать большие проекты с первого раза. Как правило, все пойдет комом.

Принципы бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель

• Ценность: за что клиент платит

Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Ценность — это то, за что платят заказчики.

• Давайте будем организованными

В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты.

• Конкурентное преимущество: венок победителя

Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков.

Как компаниям снизить вероятность блокировки банковского счета

📮 #бизнес

Для бизнеса блокировка счета ведет к серьезным материальным и репутационным проблемам. Чтобы этого не произошло, любой компании следует придерживаться следующих правил:

— Платить налоги в каждом банке, где есть счета у бизнеса.

— Если на счет поступили деньги, то их нужно как минимум 3 дня никуда не переводить.

— Перечисляйте со счета деньги на оплату офисных расходов (бумага, канцелярские товары и пр.).

— Если банк требует документы, то их предоставляйте под роспись сотрудникам кредитного учреждения

— Своевременно вносите изменения в ЕГРЮЛ в случае, когда меняете направления деятельности

— Сделайте доступной информацию о местонахождении офиса компании (на сайте, на территории бизнес-центра, где расположен офис и т.д.)

Как вдохновиться инвестору?

В этом нам помогут книги.

1. Макс Гюнтер. Принципы швейцарских финансистов. 12 аксиом успешного инвестирования.

«Не прирастайте к своим инвестициям. Каждую инвестицию следует, по крайней мере, переоценивать и проверять на целесообразность примерно каждые три месяца».

2. Ха-Джун Чанг. Как устроена экономика.
⠀
«95% экономической теории — это всего лишь здравый смысл, которому придали сложный вид с помощью специальной терминологии и математики».

3. Уильям Бернстайн. Манифест инвестора. Готовимся к потрясениям, процветанию и всему остальному.
⠀
«Оптимальное время для покупки акций часто наступает в тот момент, когда тучи на экономическом небосклоне сгущаются до предела, а худшая пора для покупки — когда в небе ни облачка».

#инвестиции

Акции — базовые финансовые инструменты инвестора

Первостепенный инструмент инвестора (по крайней мере, первое, что приходит на ум) — акции. Это ценные бумаги, обеспечивающие некоторую долю в бизнесе/компании/предприятии.

Они дают возможность участвовать в управлении бизнесом и получать дивиденды от прибыли. Стоит помнить о риске, который связан с ценами на акции. Предугадать и повлиять на них практически невозможно.

Кто сомневается в непредсказуемости акций — вспомните лишь историю об обвале акций «Tesla», когда Илон Маск в Твиттере написал, что акции компании слишком высоки. В любом момент времени они могут как резко упасть, так и сильно взлететь.

#инвестиции

Реклама

📮 #реклама

— Бюджет — это фикса

Это константа, четкий процент от оборота или прибыли, который заранее известен. Только не от чистой, а вот валовой, с учетом сезонности, праздников и прочих нюансов.

Процент высчитывается по маржинальности бизнеса, а также по конкуренции. В среднем бизнес тратит на рекламу около 20%.

— Бюджет на рекламу растет с планом продаж

Если бюджет фиксирован, очень просто рассчитать необходимую сумму на рекламу для следующего месяца. Увеличивая продажи, увеличивайте траты на рекламу.

— Стоимость привлечения клиента

Окупаемость рекламы считается по стоимости привлечения 1 клиента. Посчитайте допустимую стоимость по маржинальности среднего чека.

Ошибки бизнесменов без экономического образования

#бизнес

1. Относиться к расчетному счету компании как к личному кошельку.

При подобном отношении ответом на вопрос «Сколько я зарабатываю?» бизнесмен обычно считает сумму, взятую на личные расходы в текущем месяце. Однако реальный доход может быть как больше, так и меньше этой суммы.

2. Пользоваться кассовым методом при расчете ежемесячной прибыли.

Предприниматель уверен: заплатил кому-то — затраты, получил деньги — доход. И удивляется потом: «Я думал, что у нас сплошная прибыль, а оказалось — еле-еле вытягиваем в ноль».

3. Расценивать предоплату от клиента как доход.

Предоплата — это не доход, а заемные деньги до тех пор, пока Вы не отгрузили клиенту товар (не оказали услугу).

Бизнес в нестабильное время

📮#бизнес

• Стратегия «схлопывания».

Эта стратегия предусматривает уменьшение маржи, что должно сохранить ценовую привлекательность товаров и услуг; повышение эффективности работы персонала за счет кадровых перестановок и введения новых форматов работы, таких как удаленный, сдельный и т.п.

Что также может сэкономить в том числе и зарплатные расходы; работу лишь по приоритетным направлениям и отказ от всего, что не приносит весомого результата.

• Поиск новых ниш для деятельности.

Подразумевает глубокий анализ внутренней и внешней среды, выделение перспективных направлений и соотнесение возможностей предприятия с новыми целями и пути достижения этих целей.

• Оптимизация труда.

Отличается от стратегии схлопывания тем, что подразумевает организацию более интенсивного трудового процесса.