پست‌های تلگرام Ланта | Бизнес на экспертности

Еще немного внутрянки: через два дня будет еще одна интеграция, где мы рассчитываем на 130-150к охвата в Stories.
В этот раз мы не хотим делать большие сторителлы, конкретно у этого блогера они будут выглядеть «пластиково».

Будем использовать рискованную, но интересную фишку 🫶
Самой интересно, что получится)
Но продажами с другой отметкой мы окупили уже все энерго-вложения)

P.S: я делала запуски с охватом и выше, но у меня до сих пор мурашки от таких чисел в stories хахахах

+400 подписчиков с видео 🫶
Предложила клиентам разные стратегии продвижения, чтобы расти еще быстрее

Частенько я правлю контент-план, описания и сами ролики, чтобы видео были еще виральнее и приносили аудиторию под продажи 💫

UPD: больше тысячи за сутки)

Выводы после бесплатных разборов вашего контента 🫶

Ко мне обратились авторы больших и маленьких блогов — от 200 подписчиков до 120 000 (в инст и тг).

Давайте честно, со стороны всегда виднее.
Я работаю маркетологом, веду запуски, консультирую проекты, экспертов, бизнесы, блогеров каждый день. Буквально. Кроме выходных и отпусков:)

Конечно я знаю, что работает на практике!
Не важно, какая ниша: точки роста есть у каждого, и проще всего заметить их — обратившись за помощью.

Так вот. Основные наблюдения:

💋 Смыслы не совпадают с тем, что продаётся
Открываешь блог, читаешь закрепы, описание в телеграме, смотришь посты – и всё будто о разном. Нет синхронизации смыслов, ценности.

Помните, чем больше хаоса — тем хуже итог.

💋Не доносят ценность своих продуктов
Большинство имеет запрос на продажи, но презентация и упоминание их проектов немного «в сторонке».

Люди могут годами читать посты, но не понимать, в чём уникальность продукта. Они видят просто блог, а не решение для себя.

Понимаю, что часто боязно говорить о своих продуктах, но при грамотно выстроенных воронках можно спокойно публиковать контент и получать реакцию

💋Нет однородности контента – рубрик, навигации

Простое решение — обновление своей стратегии и упаковки)
Сделать актуально, свежо и так, чтобы не пришлось обслуживать этот контент 24/7. Чтобы система работала на тебя.

Поэтомуу, не нужно держаться за старое, если оно уже не работает или просто не дает желанных результатов 🫶 #отзывы

Рубрика: еще один неочевидный тренд в контенте, который я чувствую на кончиках пальцев.

Словила инсайт прямо на консультации: сегодня было два бесплатных разбора, в которых я анализировала контент и воронки под продвижение и продажи.

Людям не хватает надежды.
Надежда — простое и емкое слово.
Ощущается, как пустое пространство, как степь, как духота перед грозой.

Нам не хватает историй, с которыми можно «сдуться», выпустить воздух из легких, сказать «Я чувствую то же самое». Не хватает привычек, заземленности, последовательности..
И так жадно хочется найти смысл в обыденных вещах и ритуалах.

Перенесемся в мир маркетинга. Как можно увидеть тренд:
💋 Девушки, которые красятся и говорят обо всем на свете.
У них высокая степень лояльности, ведь аудитория видит и внешность, и голос, и темперамент, и триггерится на тему. С таких роликов легко переливать аудиторию в Телеграм. Макияж может вообще не быть темой блога, а хуком для удержания внимания. Каждый день — новое видео. Своеобразный ритуал и рубрика, которую будешь ожидать в своей ленте снова

💋 Рубрики «челленджей» ушли из рекомендаций, на смену пришли
- «Становлюсь кем-то в прямом эфире» — про последовательность
- Решила делать.. (например, йогу) каждый день — предложение смотреть за развитием событий, опять же, про регулярные прогнозируемые действия

💋Честные разговоры без подготовки. Например, reels с динамичной нарезкой кадров и неочевидными мыслями в озвучке

Все это дарит ощущение управляемого развития, в своем темпе, без стресса и лишней нагрузки на нервную систему. Надежда есть. Со мной все в порядке. Я среди людей. Мои усилия важны и заметны.

Чувствуете?

Вот так, в своем стиле, «перевела» для вас текущие тренды.
Мне нравится работать с понятными и простыми действиями, которые шаг за шагом приводят к результату. Я тонко чувствую и перевожу это в практические инструменты, которыми вы можете пользоваться сами

Ставьте реакцию, если любите эти разборы — ❤️
Это сильно вдохновляет делиться своими профессиональными и личными секретиками 🫶

Ситуация в душе: мне пришла идея по продажам, которая в итоге принесла extra 2000$ 🤣

Я сильно люблю кинематограф и даже мечтала быть режиссером.
Поэтому, хочу наглядно показать вам творцов, которые сделали карьеру на качестве актуальности 🫶

Первый пример — Дэвид Финчер. Режиссер, снявший, внимание!

Семь в 1995
Игра 1997
Бойцовский клуб в 1999
Загадочная история Бенджамина Баттона в 2008
Социальная сеть в 2010 (с любимым Джесси Айзенберг хаха)
Карточный домик в 2013
Исчезнувшая в 2014
Любовь. Смерть. Роботы в 2019

Обратите внимание на года выпуска
И это все — хиты! В каждом он чувствовал дух времени и настроение общества по всему миру!

Обратите внимание, сейчас ему 62 года, его ослепительная карьера вспыхнула тридцать лет назад. Вы 100% видели или слышали об этих фильмах с огромной популярностью и высокими оценками.

Он говорил то, что чувствовали, но не могли выразить многие. И потому, сделал столько фильмов культовыми!

[интересно, что он НАЧАЛ карьеру в мире музыкальных клипов, сотрудничая с такими звёздами, как Мадонна, Майкл Джексон и Aerosmith. Это просто взрывает мне мозг]

Ну как иначе можно столько лет подряд чувствовать аудиторию?
Это видно даже по последним работам, и особенно по моему любимому sci-fi сериалу про роботов 🫶

И вы все еще думаете, что личный бренд, реализацию и продвижение нужно строить на чем-то кроме КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ? Просто по бесплатным советам из Reels, но не копая внутрь своей экспертности и личности?..

Однажды отыскав в себе «то самое» вы сможете построить карьеру, в которой не сможете выгореть и разочароваться. В которой всегда будет рост прибыли и удовольствия.

Я столько раз работала с этим и «воспитывала» звездные проекты и блоги,
Что искренне хочу и дальше передавать эту философию в мир 🫶

Я открыла еще одно свое сильнейшее качество.
Я всегда замечала, как оно образует мою жизнь, но никак не могла подобрать слово.

Например:

Я могу замечать тренды на много шагов вперед (например: продвижение в Pinterest, ролики, которые я монтировала еще в 2017-19, а это стало форматом reels, мои посты выше).

Вот эта чуткость к изменениям в обществе, наблюдательность к тому, как принимают решения, что становится популярным. И дело не только в эрудиции 🫶

Пятилетняя терапия и интерес к аналитике помогли мне вновь.. Я отсыкала качество — и это актуальность.

Простыми словами, актуальность — это умение соответствовать моменту. Быть вовремя, чувствовать, что важно сейчас, а не вчера.
Это про гибкость: замечать изменения, адаптироваться, быть в потоке, быстро схватывать суть, видеть ценность.

Уверена, что не все обладают тем же ресурсом.
И это тоже прекрасно — они иначе выстраивают личный бренд и экспертность 💫

Чем больше погружаюсь в себя, тем лучше понимаю, что моя профессия — это прямое выражение моих естественных качеств, моих внутренних ресурсов.. И это восхищает каждый день 🤍

Как перестать продавать на аудиторию детей?

У меня плохие новости:
Если ваш контент делит мир на черное и белое, не предлагает альтернатив, обещает все лучшее быстро и сразу.. Это повышает риск привлекать инфантильных людей.

Делить мир на хорошее-плохое, оценивать, не оставляя пространства и пищи для ума — эффективно для пропаганды. Если ваша цель управлять массами, влиять, иметь очень яркий и однозначный (!) образ бренда — это ваша тема, и это тоже имеет место быть, с этим можно работать для разных целей.

Но если цель — делать продажи (особенно образовательных услуг и продуктов) на зрелую аудиторию, стратегия контента и продвижения должна быть немного другой:)

Как я понимаю зрелую аудиторию?
Для меня это клиенты, которые умеют брать ответственность, могут быть исполнительными, последовательными для достижения результатов (ака ваших классных кейсов), удерживаться в реальности, без иллюзий.

Они приходят на другие смыслы, на другие форматы диалогов. У них меньше недовольства от жизни, меньше уровень вот этого «отчаяния», поэтому, контент вроде

- Из грязи в князи
- Делай только так, и получи быстрый результат
- Откажись от.. чтобы..

Не подходит, он сильно плоский!

Его можно использовать, чтобы расширять продвижение и делать его более доступным и массовым. Стратегия — это конструктор, и ее нужно настраивать под каждую цель индивидуально ✅

Но для продаж «без детей» нужно менять посылы, упаковку блога, продуктов и контента, хотя бы немного внедрять другие формулировки и форматы.

В чем выгода такой работы?

После переупаковки экспертности мои клиенты получали продажи и клиентов с интересными запросами, с бООльшей платежеспособностью, увеличивали стоимость своих услуг, работали с большим удовольствием и спокойствием.

Ведь больше не приходилось эмоционально обслуживать капризы, скрытое недовольство и неопределенность от «детской» аудитории 😅

Чувствуете, понимаете, о чем я?
Я не психолог, но тонко чувствую такие детали
И умело с этим работаю

Ставьте реакцию таким разборам — 🔥❤️

Почему такой вариант ответа (на скрине) на заявку работает сильно хуже?

💋Кто-то использует как квалификацию.

Что это такое? Вы узнаете запрос и дальше решаете, в какой стратегии будете работать с клиентом. Например:

- Откажете (вы не работаете с таким запросом)
- Переведете на менеджера по продажам
- Сформируете индивидуальное предложение
- Предложите купить трипваер вместо полноценного продукта

💋А кто-то не знает, как можно иначе:)

Главное в продажах — создать некий коридор, который доведет до главного действия (покупки). Нужно заботиться о потенциальных клиентах и не тревожить их сходу огромным кол-вом информации или вопросов.

Чем больше усилий вы спрашиваете в начале - тем меньше людей дойдет до конца.

Возможно, это ваша цель, но даже премиальные и узко-профильные продукты можно и нужно продавать с заботой о клиенте 🤍

Как упаковка вашего блога сливает аудиторию?

Представьте: человек зашел на ваш блог. Заинтересовался. Уже готов кликнуть, купить, записаться. И… просто уходит. Без объяснений.

Почему?

💋 Неясно, что вы продаете
Вы — профи, море пользы в постах, много экспертных слов..
А что купить? Консультацию? Курс?

Аудитория не тратит время на догадки.
Вчера моя подруга рассказала, что по reels нашла классного препода по английскому, посмотрела хайлайты и сразу написала с желанием учиться.

Упаковка может сгенерировать вам заявки БЫСТРО.

✅ Как исправить:
- Четко пропишите оффер в шапке профиля (что продаёте + кому + какой результат)
- Используйте «закреп» с инструкцией: кто вы, чем полезны, как можно работать с вами

💋 Непонятно, куда написать и что последует после заявки
Типичная ситуация: человек готов обратиться, но видит пустоту. Куда писать – в директ? В WhatsApp?

Что будет после отправки заявки – консультация, аудио-сообщение, сразу счёт на оплату? Этот важный пункт пропускает большинство и создает неопределенность.

Чем больше последовательности — тем лучше конверсия в продажу:)

✅ Как исправить:
- Пропишите понятный путь:
«Напишите в директ + получите детали»
«Оставьте заявку, и мы обсудим ваш запрос»

- Покажите, что будет после заявки:
«Вас ждет 15-минутный разбор перед стартом»

💋 Скрипты, которые вызывают желание сбежать
«Привет! А расскажите, чем занимаетесь? А какой у вас бизнес? А почему решили обратиться?» – 10 вопросов подряд ещё до момента, когда человек вообще понял, хочет ли он это.

Разобрала такой реальный кейс ниже под постом 💋

✅ Как исправить:
- Сократите вопросы на первом этапе. А лучше - сразу договаривайтесь о встрече. Квалификация вопроса может идти следом, и перенаправляться в зависимости от ответа

Если упаковка не объясняет, что, где и как купить → клиент теряется.
Если заявки похожи на допрос → клиент сбегает.

Освободите путь для продажи.
Сделайте процесс понятным, лёгким и очевидным.

Можно один раз заняться такой системой, чтобы получать результаты сильно лучше 🫶