Ланта | Бизнес на экспертности

Что я сейчас читаю?

Мои интересы не ограничиваются одним маркетингом:)
Поэтому, в этом месяце я сиильно вовлекаюсь в материалы по продакт-менеджменту. Пока читаю только базу 📒

Простыми словами, изучаю, как разрабатывать и запускать вау-продукты, которые станут востребованными у аудитории. Это про соединение потребностей аудитории и целей бизнеса.

Еще, дочитываю книгу «Невротическая личность нашего времени». Ну, тут без комментариев.. 🙈

Лайк рубрике? — ❤️

Места на бесплатный разбор от меня 👋
Каждый месяц я провожу лимитированные по количеству бесплатные консультации 😎

Что мы разбираем:
💋Что можно изменить уже сейчас, чтобы увеличить заявки и продажи
💋Какие смыслы в вашем блоге МЕШАЮТ продажам
💋Актуальные фишки из продаж, из реальной практики: что работает, а что уже — нет
💋Возможные воронки продаж, которые могут принести вам результаты
💋Как упаковать свою идею и запустить блог или проект? С чего начать?
💋Как выйти из текучки, чтобы упаковать свой экспертный продукт
💋Возможные способы продвижения, которые вы не замечаете 🤫

Как записаться?
Пишите в л/с @zovutdarya слово «Разбор»
Далее, мы договоримся о времени)

Я подготовлюсь к встрече, дам план и обратную связь, которую можно применить СРАЗУ. Если хотели повзаимодействовать со мной и получить реальные изменения — пишите, не думая.

Это полноценный консультационный проект, а не продающий созвон:) Так что можете не переживать за неловкие ситуации. Обнимаю!

Кстати, про обучение. + 6 заявок за пару дней!
Вот только недавно делилась нашей стратегией, и она дала отличные результаты 🔥

Часто даже самый классный полезный контент не ведет к продаже. Мы исправили этот «мометник» и за две публикации получили желанные заявки!

Наши следующие шаги:
💋Перевести продукт на «понятный» для аудитории
💋Оформить это в сайт
💋Запустить трафик, чтобы закрыть расписание до конца года (это моя цель)
💋Усилить продажи, чтобы большинство заявок закрывалось в продажу

А ведь прошла всего одна консультация..

Получила расписание в университете 🙈 Знаете, мне реально страшно)

Весь этот новый опыт: учеба на английском, 150 разных национальностей в кампусе, процесс переезда, куча бюрократии (это ежедневная боль). В университете тысяча активностей — от бесплатного изучения китайского с носителями до научных кружков.

Для кого-то это обыденность, для кого-то легкотня.. Кто-то посмеется, что я давно уже «выросла» из учебы.

А я продолжаю идти в свои страхи, чтобы в какой-то момент написать «Ребят, это лучшее, что со мной случалось» ❤️

Уже создавать отдельный канал про daily life?
Ставьте реакцию, если подписались бы)

Идеи на черную пятницу, которые мы будем внедрять клиентам 🫶
Часть вторая — «воронки, которым нужно время»

На скриншоте - статистика ролика моей клиентки. Он раскручивался в течение двух недель, дал новые подписки и людей в боте.

Попробуйте придумать тематическую серию роликов или контента, который будет создавать напряжение и ожидание Черной пятницы. Помните, видео могут залететь не сразу, поэтому, нужно подготовиться заранее!

Общая тематика поможет сформировать интригу, ожидание продолжения. Упоминание черной пятницы и ваших проектов поможет человеку мысленно отложить деньги именно на ваш продукт.

Примеры:
💋Сервисы для учебы с большой скидкой на черную пятницу
💋Что купить на SALE в магазине..

Или в целом, сделать что-то душевное, обсудить противоречивое мнение. Например «Меня бесит этот сезон». «Как маркетолог, я ненавижу период распродаж» 😈

Вы заметили, что старые инструменты больше не работают?

Ну, например, рекомендации «Сделай из Инстаграма витрину». Или, например, «Продавай через эти фразы».

Люди наработали достаточный покупательский опыт. Они успели обжечься, купить что-то в рассрочку и ни разу это не открыть.. Сохранить видосик, но не использовать рекомендации оттуда.

Что же делать? Делюсь из практического опыта и результатов клиентов:

💋Перестать опираться только на нишу. Только на то, что вы знаете и умеете. В какой-то момент иссякнет не только внимание аудитории, но и ваш собественный интерес. Вы пропадете из сетей, больше не понимая «о чем писать»

💋Попробуйте пересобрать свою бренд-платформу. На чем строится ваш имидж? Какую эмоцию вы посылаете? Какие ценности транслируются? Какая легенда вашего блога, экспертности?

💋Запрашивайте много обратной связи и ТРЕЗВО смотрите на нее. Какие моменты в продукте были неудобны? Что могло разочаровать клиента? Путь к сарафанному радио, кейсам и вечным продажам идет так же через качественный продукт!

Но мой любимый совет — это видеть, продавать, писать людям из сердца. Все эти люди — носители историй, добрых качеств, красоты. Мы несем им ценность и помогаем делать их жизнь счастливее и благополучнее 🤞

У меня есть еще десятки рабочих инструментов для создания устойчивой системы продаж. Я разделяю их на этапы и передаю клиентам, чтобы сделать их продвижение, продажи и в целом жизнь масштабнее и спокойнее)

Ставьте ❤️ за такой разбор!

Кстати, нашла интересное исследование про сбор данных для базы. Какими данными клиенты делятся «охотнее»?

63% - любимые марки
61% - интересы и хобби
30% - история поиска и покупок
29% - место жительства
16% - телефон

Поэтому, запрашивая только телефон или мейл - можно сильно ограничить возможности будущей персонализации)

Даже, если у вас пока нет бюджетов на большие CRM-системы, достаточно вести какой-то учет в таблице, чтобы зарабатывать больше 🤲🔥

Если вы маркетолог, работающий в команде или эксперт, который хочет масштабировать свои результаты понятными инструментами — со следующей недели я запускаю профильное обучение, которое поможет усилить ваши результаты.

💋Эксперты — применят себе, упакуют экспертность, понятными словами опишут свою ценность и продукты.
💋Маркетологи — применят фишки в клиентские аккаунты, смогут повысить чек или получить супер-кейс с наглядными результатами

Пишите слово «ОБУЧЕНИЕ», и я расскажу вам про программу @zovutdarya
Пока это самый дешевый продукт у меня 🤞

Идеи на черную пятницу, которые мы будем внедрять клиентам 🫶
Часть первая — работа с базой!

Недавно консультировала байера для увеличения кол-ва заказов и прибыли. Что можно:

Первое, конечно, это персонализированные предложения! Для этого нужно собрать или отсмотреть свою базу, чтобы выслать индивидуальные предложения.

Сначала нужно разделить базу:
- Как часто покупали у вас
- По среднему чеку (чтобы предложить товары по соответствующим скидкам)
- Что заказывали ранее, товары каких брендов

Если база небольшая, лучше всего дать понять, что это реально индивидуально подобранное предложение.

Что можно предложить:
- Ранний доступ к черной пятнице
- «Приветственные» предложения — скидку на первую покупку
- Бесплатная доставка от определенной суммы
- Бонусы или подарки

Можно сделать ограничение времени или разные уровни скидок (в зависимости от объема покупок) #разбор

Ставьте реакцию, если хотите больше материалов по маркетингу — ❤️

Иногда смотрю, как люди моего возраста уже давно завершили процесс поступления, обучения, а я только приступаю.. И думаю, сколько же времени я потеряла 🤦‍♀️

Я долго думала, топталась на месте, делала какие-то бесполезные действия и главное — неправильно подходила к своей цели!

В подкасте поделилась своими мыслями на этот счет.. Слушать всем, кто хочет найти СВОЙ подход и правильные условия, чтобы достигать самого желанного 🫶

Слушайте на х2

Даша, спасибо еще раз за созвон, мне очень понравилось как мы начали, получился супер продуктивный разбор, чувствую дальше будет только лучше!

Составление ценностного предложения это абсолютно новая практика для меня, но это прям то, что мне хотелось и нужно было сделать, все начало раскладываться по полочкам.
Не представляла даже, что рассказ о моем пути и просто казалось бы разговор между нами может превратиться в такой структурный материал, какая-то магия для меня, если честно.
Это было супер просто, но так эффективно!

Понравились твои идеи и классно получилось, что многие из наших идей совпали одновременно и при этом так естественно все шло в ходе разбора. для меня это важный пункт, что мы смотрим в одном направлении.

В целом созвон зарядил меня, позволил увидеть перспективу, о которой я уже забыла или перестала верить,
подсветила мои сильные стороны, где-то слабые, поняла над чем работать и что надо использовать в свою пользу.
еще и поток мыслей, и кипиш в голове насчет контента наконец-то упорядочился благодаря работе с тобой,мне аж легче стало!

Десять из десяти!!🙏🤍

Начали работать над упаковкой экспертности специалиста по поступлению в Китай 🤞

Моя первая тактика — работать на два фронта. Усиливаем «в моменте» то, что уже есть, а еще, закладываем фундамент, который можно использовать долгое время: позиционирование, описание продуктов, воронки продаж и другое 🤲

Заявки приходят в моменте, а система работает еще долгое время)

Читайте отзыв 💋#отзывы

То, что нас не убивает.. Нас калечит. Но не делает сильней.
Вот я и дошла до точки, где хочу отказаться от предыдущего опыта, чтобы выбирать здоровое и банально - лучшее.

В обществе, где мы выросли и созрели, нас вечно учили благодарить ограничения и подавлять объективность, агрессию, свои реальные чувства по отношению к безобразию. Ужасно, правда?

Тебя кто-то обманул? Супер, смотри, как тебя закалило. Тобой воспользовались за бесценок, довели до выгорания? Будешь теперь знать.

Ребята, нас всех обманули.

Почему мы привыкли смотреть на разбитую вазу и видеть в ней ресурс?

Почему мы думаем, что нагрев ее посильнее, она не лопнет, а обязательно станет титановой?

Почему мы смотрим этот ужасный фильм до конца, если заведомо знаем, что он жесток и обязательно ведет к разочарованию?

Вопрос риторический.

Трезвость по отношению к травмам и несправедливости таак сильно освобождает от иллюзий, от подавленного голоса, от неадекватного отношения и условий. Больше не нужно улыбаться, стискивая зубы, держать секрет между тобой и неудобной правдой, мол, все хорошо..

Больше не нужно терпеть сферы, в которых не нравится, проекты «ужасные, зато за кейс». Не обязательно выбирать дискомфорт. Не обязательно разочаровываться — это просто не жизнеспособно. Вазу так не склеить, вазу так не наполнить.

Я верю, что мы (читатели канала) похожи ценностями. Вы так же стремитесь создавать себя сами, целостно, свободно, честно.. Поэтому, поддержите, если откликнулось мое письмо — ❤️

А вообще, я долго думала, где найти коллег-маркетологов, которые так же делятся материалами.

Собрала для вас папку каналов по продажам и маркетингу, которые дают всю базу и интересные фишки в этой теме —

https://t.me/addlist/80v8fFgQLaQ2NGQy 💋

Честно сказать, не так просто найти реальных практиков, которые показывают применимые советы или рабочую внутрянку. Пользуйтесь:)

Дата переезда в Европу выбрана ✅ Волнительно)

Поэтому, сейчас буду налаживать процессы и набирать учеников-маркетологов под задачи. Проектов много, все они требуют высокого качества, как и всегда:)

Хочу сделать сконцентрированное обучение, которое поможет начинающим и опытным маркетологам повысить квалификацию, чтобы улучшить текущие результаты, упаковать свои или клиентские проекты, структурировать все свои знания в рабочую стратегию работы на практике.

Быстро и только по делу, чтобы сразу применять знания и получать результаты. Я сразу передам учеников в проекты или вовлеку в собственные, чтобы окупить любые вложения.

Если интересно узнать программу еще до анонса, пишите @zovutdarya «ОБУЧЕНИЕ» 🫶

Просто мысли вслух. Не перестаю восхищаться идеями, масштабом и главное — ценностью, которую несут мои клиенты целому миру 🌏
От мысли, что их вклад, опыт, знания, да и просто видение может привнести в чьи-то дома надежду, успокоение, рывок, изменения.. Просто мураашки)

Эффектом бабочки позитивные изменения придут не только к покупателям, но и к их близким.. и так по кругу..

За это, кстати, я обожаю блог — ты просто становишься заметной для таких же классных людей ❤️

Согласуем сотрудничество с продюсированием проекта с общей аудиторией в 6 млн+ подписчиков. Кажется, здесь скоро появится вакансии для расширения команды 🔥