Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт.
Дисклеймер: тут только про бизнес! Не технологии, инфоповоды, венчурные раунды, личный опыт, пуки из твиттера. Я буду очень благодарен за дополнения не мнениями, а цифрами.
1️⃣ Экономику GPT wrappers уже обсуждают какое-то время: если с традиционными b2b SaaS ни у кого нет вопросов с возможностью свести экономику (80%+ margins), то у AI стартапов дела с этим намного хуже (30-60%). Но венчурные деньги могут питать AI стартапы долго.
А еще виральность AI стартапов помогает генерировать выручку за счет мертвых подписок. Другими словами, экономика хорошо сходится, если юзеры платят, но не используют продукт 🙂 Такого очень много в период хайпа, но на длинной дистанции хорошо бы давать ценность.
2️⃣ В прошлом году широко обсуждали gross margins Anthropic, цифры непозволительно низкие (50-55%). В этом году становится нормой поднимать вопросы об экономике всех больших игроков AI.
Мы привыкли к тому, что стартапы могут много лет быть убыточными за счет роста. Но это норм при 80%! У genAI-only стартапов принципиально другая экономика, которую некорректно сравнивать с традиционными софтверными компаниями.
Это отдельная тема, которую обсудим в будущих постах. У меня непопулярное мнение: у ChatGPT, Claude и пары других больших продуктов нет шансов выжить. Уже есть много разборов их экономики и продуктовых метрик - не думаю, что мы видели цифры хуже у больших продуктов 🥲
3️⃣ У нас более прикладная тема: как зарабатывать-то, делая AI стартап?
Извините, но мне снова придется сказать про b2c: если с маржинальностью обычного софта почти не получается свести там экономику, то делать b2c AI стартап - это просто самоубийство. Только если не придумать такой, за который платят, но не используют 🙂 (таких кстати очень много в медиа).
4️⃣ Про b2b AI я писал важные посты ранее, какие проблемы бизнеса стоит решать - серия “Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало” (раз, два, три). Постам больше года, но они стали еще актуальнее, потому что больше фаундеров видят то же (через очень болезненный личный пивопыт 🥲)
5️⃣ Лучшее решение сейчас для ранних фаундеров с точки зрения шансов на успех - делать старый добрый b2b SaaS, который будет полагаться на genAI только частично. То есть он и без AI может быть ценным для юзера, но с AI все немного лучше. Это похоже на пользу дизайна, который не дает ценности юзеру, но может сильно улучшить конверсии, а значит и экономику (пост).
Для компаний, где genAI - главный функционал, есть специфические кейсы. Например в службах поддержки или для написания кода, обучения, суммаризации.
6️⃣ На рынке и по метрикам стартапов видно, что genAI - не панацея, автоматизирующая любые процессы или тем более заменяющая людей.
Мне кажется, что фаундерам полезно относиться к genAI индустрии как например к 3d печати: это невероятно полезная технология, которая может решить много важных проблем человечества, но спектр кейсов очень ограниченный!
7️⃣ Просто покажите метрики “gpt wrapper” стартапа, у которого растет usage, без венчура и/или хайпа? Или у которого ретеншн лучше бенчмарков индустрии? Или как-то еще покажите, что такой AI стартап полезнее традиционного SaaS. Такие безусловно есть, но их очень мало, и почти все укладываются в критерии из постов "про идеи AI-стартапов, и чтобы работало”.
Даже у лидера genAI продуктов - ChatGPT, продуктовые метрики, которые можно понять по открытым данным, - днище (будет отдельный пост). По цифрам это не то, что не революционный продукт, а даже хуже среднего (!)
Куда уж нам всем, обычным фаундерам! 🥲
@kyrillic
kyrillic
Пишу то, что нельзя нагуглить про стартапы, эмиграцию, востребованность в мире, номадизм и др.
Архив содержательных постов http://bit.ly/kyrillic-archive (удобно!)
Контакт @kyrillicobot
類似チャンネル
Путеводитель по миру стартапов и глобальной мобильности: взгляды сооснователя Beau
Стартапы стали неотъемлемой частью глобального бизнеса, выступая катализаторами инноваций и преобразующими традиционные отрасли. Среди такого динамичного окружения, сооснователь стартапа Beau делится своим видением относительно того, что значит быть основателем стартапа в условиях стремительной эмиграции и глобального номадизма. Невозможно не заметить, как эти актуальные темы влияют на всю экосистему стартапов, создавая новые возможности и вызовы для предпринимателей. В этом контексте, технологии и гибкость становятся ключевыми факторами успеха, позволяя стартапам адаптироваться к быстро меняющимся условиям в мире. В данной статье мы рассмотрим основные мысли сооснователя Beau, а также отвечаем на популярные вопросы о стартапах, эмиграции и жизни в условиях номадизма.
Как стартапы могут воспользоваться преимуществами глобализации?
Стартапы могут пользоваться преимуществами глобализации, выстраивая международные связи и выходя на новые рынки. Сегодня стартапы имеют возможность работать не только в своей стране, но и за ее пределами, что увеличивает их шансы на успех. Например, использование онлайн-платформ для удаленной работы позволяет привлекать таланты со всего мира и предлагать свои услуги более широкой аудитории.
Кроме того, глобализация способствует обмену знаний и опыта между разными культурами. Это позволяет стартапам внедрять лучшие практики и адаптироваться к требованиям различных рынков. В свою очередь, успешные стартапы, которые умеют интегрироваться в международную среду, получают доступ к большему количеству инвестиций и ресурсов.
Какие вызовы стоят перед эмигрантами-предпринимателями?
Эмигранты-предприниматели часто сталкиваются с множеством вызовов, начиная от языковых барьеров и заканчивая правовыми аспектами ведения бизнеса в другой стране. Эти препятствия могут снижать эффективность работы и увеличивать время, необходимое для выхода на новый рынок. Прежде всего, понимание местных законов и налоговых систем является критически важным для успешного начала бизнеса в новой стране.
Кроме того, эмигранты могут столкнуться с культурными различиями, которые влияют на взаимодействие с клиентами и партнерами. Налаживание доверительных отношений и понимание местных обычаев требует времени и усилий. Однако, несмотря на эти вызовы, многие эмигранты находят уникальные ниши на новых рынках и добиваются впечатляющих успехов.
Как номадизм влияет на работу стартапов?
Номадизм, или жизнь в формате цифрового кочевничества, предоставляет стартапам возможность оставаться гибкими и адаптивными. Многие стартапы выбирают удаленный формат работы, что позволяет основателям и командам путешествовать и исследовать новые возможности. Это, в свою очередь, может положительно сказаться на креативности и генерации идей, поскольку новый опыт и разнообразие сценариев могут вдохновить на innovativные решения.
Однако, работа в условиях номадизма также несет некоторые риски, такие как отсутствие стабильности и необходимость постоянно адаптироваться к новым условиям. Для успешного функционирования стартапам важно находить баланс между мобильностью и устойчивостью, а также разрабатывать стратегии управления удаленными командами.
Какие навыки критически важны для стартаперов в условиях глобальной экономики?
В условиях глобальной экономики стартаперам необходимо развивать множество навыков, включая умение адаптироваться к изменениям, навыки межкультурной коммуникации и предпринимательскую креативность. Способность быстро реагировать на изменения в рынке и предугадывать потребности клиентов становятся ключевыми для успешного стартового бизнеса.
Также важно уметь эффективно управлять разнообразными командами, состоящими из людей с различными культурными фоном и профессиональными навыками. Наличие лидерских качеств и способности к конструктивному решению конфликтов становится необходимым для создания сильной рабочей атмосферы в международных командах.
Каковы тенденции стартапов в условиях пандемии и постпандемийного мира?
Пандемия COVID-19 значительно изменила ландшафт стартапов, заставив их адаптироваться к новым условиям. Одна из главных тенденций - это рост цифровизации, которая открывает новые возможности для онлайн-бизнеса. Многие стартапы начали предлагать удаленные услуги и продукты, что позволяет им снижать затраты и расширять клиентскую базу.
Кроме того, пандемия научила стартапы быть более гибкими и инициативными. Компании, которые смогли быстро адаптироваться к изменяющимся условиям, добились больших успехов. Постпандемийный мир также становится более конкурентным, и стартапам необходимо сосредоточиться на инновациях и устойчивом развитии, чтобы оставаться актуальными.
kyrillic テレグラムチャンネル
Вы когда-нибудь задумывались о жизни стартапера? Или о том, как эмиграция может повлиять на вашу карьеру? Если да, то канал @kyrillic - именно для вас! Здесь вы найдете заметки сооснователя стартапа Beau, который прошел акселератор Y Combinator летом 2021 года.
Автор пишет о том, что нельзя нагуглить про стартапы, эмиграцию, востребованность в мире, номадизм и многое другое. Это уникальная информация из первых уст, которую не найдете в поисковых системах.
Хотите погрузиться в мир стартапов и узнать о жизни сооснователя изнутри? Присоединяйтесь к каналу @kyrillic прямо сейчас! Архив содержательных постов также доступен для вашего удобства по ссылке http://bit.ly/kyrillic-archive. Не упустите возможность получить ценные знания и контакт с @kyrillicobot для дополнительной информации.
