kyrillic

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт.

Дисклеймер: тут только про бизнес! Не технологии, инфоповоды, венчурные раунды, личный опыт, пуки из твиттера. Я буду очень благодарен за дополнения не мнениями, а цифрами.

1️⃣ Экономику GPT wrappers уже обсуждают какое-то время: если с традиционными b2b SaaS ни у кого нет вопросов с возможностью свести экономику (80%+ margins), то у AI стартапов дела с этим намного хуже (30-60%). Но венчурные деньги могут питать AI стартапы долго.

А еще виральность AI стартапов помогает генерировать выручку за счет мертвых подписок. Другими словами, экономика хорошо сходится, если юзеры платят, но не используют продукт 🙂 Такого очень много в период хайпа, но на длинной дистанции хорошо бы давать ценность.

2️⃣ В прошлом году широко обсуждали gross margins Anthropic, цифры непозволительно низкие (50-55%). В этом году становится нормой поднимать вопросы об экономике всех больших игроков AI.

Мы привыкли к тому, что стартапы могут много лет быть убыточными за счет роста. Но это норм при 80%! У genAI-only стартапов принципиально другая экономика, которую некорректно сравнивать с традиционными софтверными компаниями.

Это отдельная тема, которую обсудим в будущих постах. У меня непопулярное мнение: у ChatGPT, Claude и пары других больших продуктов нет шансов выжить. Уже есть много разборов их экономики и продуктовых метрик - не думаю, что мы видели цифры хуже у больших продуктов 🥲

3️⃣ У нас более прикладная тема: как зарабатывать-то, делая AI стартап?

Извините, но мне снова придется сказать про b2c: если с маржинальностью обычного софта почти не получается свести там экономику, то делать b2c AI стартап - это просто самоубийство. Только если не придумать такой, за который платят, но не используют 🙂 (таких кстати очень много в медиа).

4️⃣ Про b2b AI я писал важные посты ранее, какие проблемы бизнеса стоит решать - серия “Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало” (раз, два, три). Постам больше года, но они стали еще актуальнее, потому что больше фаундеров видят то же (через очень болезненный личный пивопыт 🥲)

5️⃣ Лучшее решение сейчас для ранних фаундеров с точки зрения шансов на успех - делать старый добрый b2b SaaS, который будет полагаться на genAI только частично. То есть он и без AI может быть ценным для юзера, но с AI все немного лучше. Это похоже на пользу дизайна, который не дает ценности юзеру, но может сильно улучшить конверсии, а значит и экономику (пост).

Для компаний, где genAI - главный функционал, есть специфические кейсы. Например в службах поддержки или для написания кода, обучения, суммаризации.

6️⃣ На рынке и по метрикам стартапов видно, что genAI - не панацея, автоматизирующая любые процессы или тем более заменяющая людей.

Мне кажется, что фаундерам полезно относиться к genAI индустрии как например к 3d печати: это невероятно полезная технология, которая может решить много важных проблем человечества, но спектр кейсов очень ограниченный!

7️⃣ Просто покажите метрики “gpt wrapper” стартапа, у которого растет usage, без венчура и/или хайпа? Или у которого ретеншн лучше бенчмарков индустрии? Или как-то еще покажите, что такой AI стартап полезнее традиционного SaaS. Такие безусловно есть, но их очень мало, и почти все укладываются в критерии из постов "про идеи AI-стартапов, и чтобы работало”.

Даже у лидера genAI продуктов - ChatGPT, продуктовые метрики, которые можно понять по открытым данным, - днище (будет отдельный пост). По цифрам это не то, что не революционный продукт, а даже хуже среднего (!)

Куда уж нам всем, обычным фаундерам! 🥲

@kyrillic

Мы тут много говорим про go global в общих чертах - как выйти на глобальные рынки, как быть там востребованными или делать полезный продукт. Но вся соль в деталях!

Скоро будет интересный предметный вебинар по теме - как поднимать с нуля маркетинг на глобал? как делать SEO в MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech на других рынках? как продвигать B2B необычными SEO-методами? Про самое главное и эффективное, короче!

На встрече будет много полезного:

- Сравнительный анализ стратегий продвижения в Рунете и за рубежом.
- На реальных примерах из 11-летнего опыта будут разобраны многие нюансы go global.
- Что такое MVP бренда? Как продвигать на рынках Латама, Северной Америки, Европы, MEA и APAC?
- Как продвигать продукт на площадках Capterra, G2, GetApp? (Мало кто об этом говорит, а тема годная!)

Встреча поможет:

- Фаундерам и CEO: выстроить системный маркетинг (Go-To Global Market)
- CMO, CTO, CPO: включить в работу результативные проекты в зарубежном Гугле.
- Маркетологам и PR-специалистам: усовершенствовать свои процессы, применить новые фишки.

Вебинар будет 6 марта в 11 мск, его проводят ребята из HighTime Agency, регистрация свободная, но ограничена 300 участниками. Так что спешите занять место!

#промо

Про оффшорную 🇬🇪 Грузию, ч.4: гражданство за инвестиции 😳

Предыдущие части: про HNWI, CRS и ИП для нерезидентов.

1️⃣ На днях Грузия представила программу получения гражданства за инвестиции. Условия похожи на "островные гражданства": 300к (в начале 250к) евро невозвратного платежа или 2 млн возвратного или 3 млн инвестиций в бизнес.

2️⃣ Показательно, что презентация программы произошла на выставке в Китае (слайды). Китайцы недавно потеряли возможность купить "вечный шенген" за португальскую квартиру. Теперь будут покупать за грузинский паспорт, который дает намного больше возможностей, чем золотые внж.

3️⃣ Подтверждается моя теория о том, что Грузия всерьез взяла курс на оффшорность. Если раньше это явно читалось между строк, то теперь видно всем - можно будет даже гражданство купить.

Западному миру нужен такой оффшор - не карибский остров, а понятная страна рядом с Европой. Как я понимаю, претендентом была Северная Македония, но там взят курс на ЕС.

Грузия может быть хабом не только для Европы, но и других регионов. Кажется, что у нее нет конкурентов на этом пути. И есть консенсус всех игроков, что это ок - быть маленьким и гордым оффшором.

4️⃣ О программе грузинского гражданства за инвестиции известно не очень много, но наверняка мы скоро узнаем все детали.

Тут еще новость, что в США могут появиться "золотые гринкарты" за $5млн.

Кажется грядет новая эра возможностей купить пмж/паспорт. Так что вместо проживания 6-8 лет в Португалии лучше растить экспертизу и копить - в ближайшие пару лет наверняка появятся новые программы нормальных стран, где можно будет недорого купить гражданство/пмж!

@kyrillic

Про майндсет упоротого (тру) номада. Сегодняшний опрос считаю хорошим самотестом на такой психотип.

Кто такой тру номад? Для упрощения давайте зафиксируем такое определение: настоящий номад будет счастлив 10+ лет переезжая каждые 1-6 месяцев. Скорее всего работает удаленно или имеет капитал.

Ну и есть разные стадии номадизма (пост), есть разные номады по типу занятости - традиционные и независимые (пост), есть разная частота переездов, есть временность самого номадизма, есть влияние личных обстоятельств в конце концов. В общем большой спектр разного!

Дисклеймер: я не говорю, что хорошо и что плохо. Быть номадом - личный выбор каждого, и тут нет правильного решения для всех. Многие из вас имеют техническую возможность быть тру-номадами, но я считаю, что не всем такое надо. И важно понять про себя - нужен этот номадизм вам или нет!

1️⃣ Я поспрашивал несколько десятков опытных номадов (некоторые опытнее меня) о разных аспектах их жизни. Так родился сегодняшний опрос, который, имхо, довольно точно определяет "майндсет тру номада".

Тру номад не имеет традиционного понятия "отпуск" в принципе. Есть время, когда он не работает - это формально отпуск. Но он не ассоциируется с поездкой куда-то. Переезды номада - норма жизни. И если человек не страдает от них, то меньше напрягает все сопутствующее: получения внж, решение налоговых вопросов, аренды долгосрочного жилья и др. В малой форме это может выражаться в виде легкости смены отелей.

"Неделя в Париже" туриста-номада и обычного туриста - очень-очень разные.

2️⃣ У меня есть пост про "номадизм головного мозга", где описаны многие характерные черты номада. В том числе важное - про островки стабильности в жизни.

Номадизм часто романтизируют - он выглядит круто со стороны. Но у него, как и у эмиграции, есть фундаментальные недостатки (пост "что не так с номадизмом?").

Как и с эмиграцией, все проблемы становятся заметны только спустя долгое время. Например большинство из вас являются номадами или эмигрантами 2-3 года. Чего точно недостаточно, чтобы эмпирически понять, подходит ли такой образ жизни. Но есть маркеры, на которые можно ориентироваться, чтобы понять собственный майндет.

3️⃣ Номадизм - это форма аскетизма, социального и материального.

С материальным понятно - таскать с собой кучу барахла физически невозможно (но можно оптимизировать, пост). Поэтому привязанность к вещам или недвижимым объектам - красный флаг в контексте майнсета номада. Хочется купить Теслу или Гелендваген? Тоже 🙂

С социальным сложнее: тру номады менее привязаны к дружбе (что нормально, пост), больше - к близким. Кажется, что я не знаю никого с 10+ летним стажем тру-номадизма, кто живет так один. Доля семей с детьми среди тру-номадов выше, чем в среднем среди айтишников например. Хотя это контринтуитивно.

4️⃣ Номады - такие же маргиналы в глазах эмигрантов, как эмигранты - в глазах соотечественников внутри родной страны. Это даже видно по вайбу в комментариях к опросу. Но мы знаем, что "быть другим" - это крутое преимущество (пост).

Опрос намного более многослойный, чем кажется на первый взгляд: он показывает и легкость переездов, и ощущение себя в глобальном мире, и умение искать жилье, и жизненный опыт, релевантный номадизму, и фокус на номадическом vs туристическом.

Видно, что 20% из вас может зайти долго быть тру-номадами. А сильно упоротыми номадами (как мы с Милой) - 2-3% 🙂

Нет правильного или неправильного выбора! Я много пишу про номадов и для номадов, но никогда не агитирую за такой образ жизни. Как кстати и про эмиграцию. Более того, считаю, что возможно до половины айти-релокантов последних лет допустили ошибку, уехав. Хотя много таких, кто допустил ошибку, не уехав раньше 🙂

@kyrillic