Publications du canal Сергей Костенков | Бойлерная

💼 Наш новый #кейс, сэкономили клиенту большое количество денег на подборе!
 
Компания «BatanovPlus» занимается внедрением цифровых экосистем в бизнесе, построенных на системах лояльности, а также обучением персонала, мастер-классами и семинарами.

📹 Смотреть на Rutube

Что было?
 
🔷 На момент обращения в компании продажами занимался собственник и его партнер.
🔷 Конкурентная разведка ранее проводилась более года назад до момента обращения в компанию «Бойлерная Сергея Костенкова».
🔷 Компания использовала АмоCRM, которая требовала корректировок под будущую систему продаж.
🔷 Сценарии ранее не были разработаны. Отработки возражений ранее также не разрабатывались, но было четкое понимание, что всё это необходимо для менеджеров.
🔷 Система материальной мотивации ранее не разрабатывалась. Потому что менеджеров по продажам не было. 
🔷 Система найма требовала тщательной подготовки, ранее инструменты тестирований и оценки кандидата не создавались. Была потребность в найме менеджеров.
🔷 Обучения для сотрудников также ранее разработано не было, обучение по продажам в видео формате отсутствовало.
🔷 Система контроля менеджеров требовала корректировок под новую систему продаж.
 
За время работы с «Бойлерной»:
 
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании.
♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом.
♦️ Были разработаны продающие сценарии входящего, исходящего теплого звонка менеджера по продажам, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений.
♦️ Была настроена АмоCRM. Автоматизированы процессы, а также ведение клиента. Добавлены информационные поля для отслеживания продаж по каждому клиенту.
♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам, которая закрывает риски кассового разрыва, подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста.
♦️ Внедрена система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам. На данный момент в компании идет активный поиск менеджеров по продажам.
♦️ Разработана методология обучения по продукту и по продажам.
♦️ Внедрена система контроля, позволяющая отслеживать внедренные инструменты. А также качество ведения переговоров.
 
Результат:

В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам.
Разработали стратегию найма и адаптации. Поработали над наймом персонала, увидели списки и обязательные действия, которые необходимо было сделать до найма персонала.
Выстроили систему продаж. Внедрена и донастроена CRM система, учитывающая процессы компании!
Подготовили базу знаний, отстроились от конкурентов, выстроили продуктовую линейку для разных типов клиента. А также создали и выстроили методологию ведения проектов, что позволило увеличить эффективность во внутренних процессах. Что приводит к повторным продажам и повышение лояльности.
Найм менеджеров активно проводится в данный момент под новую сетку отдела продаж. 
Компания на выходе сэкономила деньги и время, не допустив найм «неправильных» менеджеров по продажам.

__

Хотите прилагать меньше усилий и получать отличные деньги со своего бизнеса? Получите👇

Бесплатный бизнес-план для вашей компании

ВАШИ клиеты БУДУТ ДОВОЛЬНЫ! 👍

В этом видео я расскажу, как эффективно работать с клиентами и отрабатывать негатив, который иногда появляется в процессе продаж, а иногда и после поставки товара/оказания услуг.

00:41 - Негатив от потенциальных клиентов
07:16 - Негатив во время/после оказания услуги
09:43 - Недовольство товаром/услугой
11:18 - История о негативном клиенте

P.S. 12 сценариев вот здесь

📺 на YouTube
💙 на VK Видео

С вас довольный 👍 и коммент 👇

ОДИН совет, чтобы СТАТЬ УСПЕШНЫМ!

Всего ОДИН совет, который кардинально изменил мою жизненную позицию!

P.S. Спасибо, Слава 😎

С вас успешный 👍 и коммент 👇

Как открыть УСПЕШНЫЙ бизнес?

Мечтаете открыть свой бизнес и считаете, что нашли уникальную идею, которая принесет миллионы? Думаете, что никто еще не додумался до такого? Сегодня я расскажу, к каким последствиям это все может привести.

С вас настойчивый 👍 и коммент 👇

После ЭТОГО бизнес будет под ВАШИМ КОНТРОЛЕМ!

Мы все видели предпринимателей, у которых в одной руке телефон, в другой — ноутбук, а вокруг кипят дела. Это знакомо многим бизнесменам. Сегодня расскажу, как эффективно управлять бизнесом, не погрязнув в многозадачности.

1:33 — Пример из жизни
2:32 — Как не утонуть в многозадачности?
4:14 — Когда ваш продукт начинает работать
5:57 — Предел роста в бизнесе
7:29 — Подводные камни
8:24 — Подводим итоги

📺 на YouTube
💙 на VK Видео

С вас сфокусированный 👍 и коммент 👇

Срочно уволь ЭТИХ людей, ПОКА НЕ ПОЗДНО!

Друзья, иногда ваш персонал может стать угрозой для бизнеса! Сегодня я расскажу, каких сотрудников нужно увольнять в первую очередь.

С вас приятный 👍 и коммент 👇

📌 12 ЛУЧШИХ сценариев продаж от Сергея Костенкова

Друзья, отдаю вам 12 сценариев, которые прокачают ваш бизнес до максимума! Эти материалы помогли нашим клиентам увеличить конверсию в разы.

Список документов:

- Сценарий Presale
- Сценарий после Presale
- Сценарий входящего обращения
- Сценарий холодного звонка B2C
- Сценарий преодоления секретаря
- Сценарий холодного звонка B2B
- Сценарий теплого звонка
- Сценарий торгового представителя
- Сценарий по купившим клиентам
- Сценарий по некупившим клиентам
- Сценарий второго звонка
- Сценарий проведения встречи

Забрать здесь

С вас мощнейший 👍 и коммент 👇

💼 Наш новый #кейс, успешное распределение ролей в существующем отделе продаж!
 
Группа компаний «ПСК СОЮЗ» занимается услугами по производству и монтажу металлоконструкций, таких как заборы, ворота и калитки.

Что было?

🔷 На момент обращения в компании продажами занимались менеджеры по продажам.
🔷 Конкурентная разведка ранее проводилась без анализа системы продаж.
🔷 Компания использовала CRM-систему Битрикс24, которая требовала корректировок под будущую систему продаж.
🔷 Скрипты ранее были разработаны, но требовали доработки со слов клиента. Отработки возражений ранее не разрабатывались, но было четкое понимание, что это необходимо для всех менеджеров.
🔷 Была система материальной мотивации, которая требовала адаптации под меняющиеся обстоятельства рынка. 
🔷 Система найма требовала тщательной подготовки, ранее инструменты тестирований и оценки кандидата не создавались.
🔷 Обучения разработано было только по Битрикс24, обучение по продажам в видеоформате отсутствовало.
🔷 Система контроля менеджеров требовала корректировок под новую систему продаж.
 
За время работы с Бойлерной:
 
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании.
♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом.
♦️ Были разработаны продающие сценарии входящего, исходящего теплого и холодного звонка менеджера по продажам, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений.
♦️ Была донастроена CRM-система Битрикс24. Автоматизированы процессы взаимодействий между отделов, а также ведения клиента. Добавлены информационные поля для отслеживания продаж по каждому клиенту, а также обратная связь от клиентов.
♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам, которая закрывает риски кассового разрыва, подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста.
♦️ Внедрена система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам. На данный момент в компании идет активный поиск менеджеров по продажам.
♦️ Внедрена система контроля, позволяющая отслеживать внедренные инструменты. А также качество ведения переговоров.
 
Результат:

В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять специалисты компании.

Корректировка отдела продаж по ролям: presale, менеджер и другие специалисты с внедрением передовых материалов, актуальных в данный момент времени.

Особенно клиент обратил внимание на индивидуальный подход и работу команды Бойлерной, как каждого специалиста в отдельности, так и целого механизма, направленного на результат! 

__

Хотите прилагать меньше усилий и получать отличные деньги со своего бизнеса? Получите👇

Бесплатный бизнес-план для вашей компании

ЭТОТ инструмент изменит ПЕРВОЕ впечатление о ВАС!

Сегодня я расскажу, как один простой инструмент способен кардинально изменить ваше первое впечатление. Узнайте, что это за инструмент и как его использовать, чтобы производить эффектное впечатление с самого начала.

С вас красивый 👍 и коммент 👇

Посмотри ЭТО видео, прежде чем БРАТЬ КРЕДИТ!

Многие предприниматели берут кредиты на открытие, развитие или спасение бизнеса, но часто забывают об истинных последствиях, которые могут настигнуть их позже. Сегодня я расскажу, как правильно брать кредит на бизнес, на что нужно обратить внимание, и какие ошибки могут стоить дорого.

0:31 — Что нужно знать о кредитах?
1:50 — Кредит для открытия бизнеса
3:40 — Нужен ли кредит для развития бизнеса?
4:55 — Взять кредит, чтобы спасти бизнес
6:20 — Пример из жизни

📺 на YouTube
💙 на VK Видео

С вас кредитный 👍 и коммент 👇