Кирилл Тихонов | Авитолог

Анализ конкурентов на Авито: как выжать максимум пользы?

Если вы решили выйти на Авито, вашей первой и самой важной задачей становится анализ конкурентов. С его помощью вы узнаете возможные ошибки и, наоборот, удачные решения и сделаете соответствующие выводы.

Как провести конкурентный анализ, чтобы быть на шаг впереди? Советую учитывать эти 5 пунктов:

1️⃣Анализ спроса

В первую очередь, нужно понять, что вообще ищут потенциальные клиенты. Для этого проведите анализ спроса по своей нише. Как это сделать — уже рассказывал, кликайте сюда.

2️⃣Бесплатный анализ просмотров

Вечером, желательно после 22:00, зайдите в объявления конкурентов и посмотрите количество просмотров.

Обращайте внимание не на общие просмотры, а за текущий день — эти цифры указаны в скобках. Так вы поймете, какие объявления «выстрелили» сегодня, а какие остались незамеченными.

Этот способ бесплатный✅

3️⃣Платный парсинг

Анализировать сотни объявлений за раз поможет парсинг. В отличие от ручного просмотра, парсер позволяет:

- Спарсить сразу до 1000 объявлений.
- Сделать анализ в любое время. Самые эффективные показатели — после 22:00. Вы можете сделать парсинг вечером, а анализ полученной информации провести уже в течение дня.
- Посмотреть динамику просмотров: кто сколько набирает, кто использовал платные опции, а кто нет.
- Отсортировать объявления по количеству просмотров от большего к меньшему.
- Перейти в аккаунты конкурентов и посмотреть их другие объявления.

Также можно сравнить статистику за вчера и сегодня, чтобы понять, как меняется ситуация.

Пример результата парсинга — на первом скриншоте 👆

4️⃣Работа с Excel

Не забывайте про фильтры Авито. Всю информацию по конкурентам можно выгрузить в Excel и детально с ней поработать.

5️⃣Формирование стратегии на основе данных

Когда вы получите нужную информацию, самое время выстроить наиболее выгодную стратегию. Учитывайте следующее:

▪️Какие решения ваших конкурентов оказались удачными? Что из этого можно забрать в свою стратегию?
▪️Какие ошибки допустили ваши конкуренты? Может, они использовали платные опции в неподходящее время. (Это будет заметно, если сравнить несколько продавцов, которые применяли платные опции в разное время суток)
▪️Стоит ли вообще использовать платные опции? Обратите внимание, какой результат они принесли продавцам? (Иногда бывает, что результат платного и бесплатного продвижения одинаковый)

На 2 скрине показываю пример статистики, кто сколько просмотров набрал, кто использовал платные, а кто бесплатные опции 👆

💡Важный момент!

Многие продавцы хотят выйти на 1-3 место в выдаче Авито. Но на практике это не гарантирует успеха. Часто конкуренты на 5-6 месте могут набирать больше просмотров.

Анализ конкурентов — основа основ перед стартом продаж на Авито. Действуйте по моим советам, а чтобы сэкономить время и получить максимально подробный конкурентный анализ — пишите в личные сообщения @kltikhonov ✔️

С наступающим новым годом! 🎄

🎬Видео на Авито: работает или нет? Разбираемся на примерах

Видео на Авито — плохая идея. Но только если загружать их на YouTube или в другое стороннее приложение и публиковать ссылку.

Переход на сторонние платформы отвлекает пользователя, к тому же, YouTube в России работает нестабильно, что усложняет ситуацию.

А вот загрузка видео непосредственно на Авито имеет преимущество — автозапуск в поиске (пользователю не нужно переходить на другие сайты). К тому же, объявление будет выгодно выделяться среди остальных.

Какие видео стоит размещать на Авито, а каких лучше избегать?

Удачные примеры👇

• Короткие, динамичные ролики (до 15 секунд). Показать товар в действии, рассказать об особенностях, преимуществах. Главное — зацепить внимание в первые секунды, так как в автозапуске при поиске показывается только первые 5 секунд.

• Видеобзоры от лица продавца. Можно обратиться к покупателю лично, рассказ о товаре, ответить на частые вопросы.

• Визуальная демонстрация состояния товара Если вы продаете б/у технику, демонстрация ее работы развеет сомнения покупателей.

Неудачные примеры👇

• Длинные, скучные ролики: Пользователи Авито не будут их смотреть, им проще быстро полистать фото или посмотреть 10-15-секундное видео.

• Плохое качество видео и звука. Размытое изображение, тихий звук — все это может оттолкнуть потенциального покупателя.

• Несоответствие видео и текста объявления. Если в видео говорится одно, а в тексте другое, это вызовет недоверие.

Ps. Не забудьте убедиться, что ваша категория поддерживает загрузку видео на Авито.

Вопросы можете задавать в комментариях👇

Авито-психология или как заставить людей писать вам

Залили крутые фото, написали подробное описание товара... а звонков нет. Знакомо?

Когда ко мне приходят с такой проблемой, часто выясняется, что причина очень простая — нет призыва к действию.

Многие думают, что люди сами напишут, если заинтересуются. Но это не совсем так работает. Человек может прочитать, посмотреть, а потом закрыть объявление и благополучно забыть о нем. Чтобы этого не случилось, нужно подтолкнуть его к действию сразу после прочтения.

Есть несколько советов, которые помогут не упустить клиентов👇

✅Совет №1: Явные призывы к действию

Не стесняйтесь писать в конце объявления банальные фразы: «Звоните прямо сейчас!», «Пишите в WhatsApp!», «Добавьте в избранное!». Даже топорные призывы работают лучше, чем их полное отсутствие.

✅Совет №2: Упростите общение

Чтобы потенциальному покупателю не пришлось задумываться, что же написать, предложите ему готовый вариант. Например, написать определенное слово в сообщения.

Кстати, вспомнился случай с клиентом, производителем бытовой химии. Мы договорились с его сотрудником, что в конце объявления будет фраза: «Для дилерских цен напишите «ДИЛЕР» в сообщения. Собственник не был в курсе этой идеи, и решил ответить сам. Увидев слово «ДИЛЕР», он ответил… «ПРОИЗВОДИТЕЛЬ»!😂 Забавно, но урок вынесен: упрощение общения работает.

✅Совет №3: Визуальные призывы

На последнем скриншоте, когда человек уже все просмотрел, тоже можно разместить призыв к действию. Например, надпись «Напишите нам сейчас».

Не бойтесь быть настойчивыми! Призывы к действию — это то, что поможет превратить просмотры в продажи.

И вот, собственно, мой призыв — пишите в комментариях, чтобы получить бесплатную консультацию по продвижению вашего бизнеса на Авито🫱🏼‍🫲🏻

⚡️Самый простой способ потерять клиентов!⚡️

Вы можете продавать супер качественный товар, установить цену ниже рынка, вложиться в маркетинг, но все равно терять большинство клиентов по одной банальной причине — поздние ответы.

Почему? Потому что люди пишут не только вам, а множеству других компаний одновременно, и чаще всего выбирают тех, кто отвечает быстрее.

«И что, даже ночью и в выходные отвечать?» — спросите вы. Подождите, есть решение получше.

➡️ Подключите чат-бота с искусственным интеллектом

Вне рабочего времени бот будет мгновенно отвечать на сообщения. Причем, ответы современных ботов настолько правдоподобны, что клиенты часто даже не понимают, что общаются с машиной.

Важно! Чтобы ответы были как можно более правдоподобными, в промпте, по которому работает бот, должно быть достаточно информации о продукте.

Как это работает?

Бот не продает, а собирает контактные данные — номер телефона. Утром менеджер (или вы сами, если менеджера нет) получает список номеров и обзванивает клиентов.

Преимущества✔️

▪️Быстрые ответы 24/7: вы не будете терять клиентов в нерабочее время.
▪️Увеличение количества лидов: больше обращений, соответсвенно, больше продаж.
▪️Разгрузка менеджеров: бот обрабатывает запросы, освобождая время менеджера для более сложных задач.
▪️Актуально для любого бизнеса: не только для Авито, но и для других площадок.

Хотели бы протестировать бота?

Помогу вам настроить бота для Авито или другой площадки, чтобы вы заметили разницу.

📎Если готовы внедрить такого помощника, пишите в комментариях👇🏻👇🏻👇🏻

Дайджест постов за ноябрь🗓️

Проверьте, вдруг вы пропустили что-то интересное🙂

🔵Что не стоит продавать на Авито

🔵Зачем платить авитологу

🔵Почему не нужно бояться конкуренции

🔵Авито 3 года назад и сегодня (подкаст)

🔵Как управлять 50.000 объявлений

🔵Как пользоваться функцией «автозагрузка»

Есть вопрос, на который вы не нашли ответ в канале? Пишите в комментариях 👇

Как использовать «автозагрузку» при управлении большим количеством объявлений?

Если у вас размещено несколько тысяч объявлений, и после анализа вы поняли, что часть из них:

☹️ очень плохо просматривается
☹️ набирает много просмотров (=большие затраты), но не приносит заявок

А тем временем вы за них платите, то, конечно, их лучше удалить.

Вручную сделать это сложно и нудно, поэтому можно использовать инструмент автозагрузки👇

1. Отсортировать по просмотрам или другим критериям и массово удалить все плохо работающие объявления.

2. Собрать статистику по городам/областям. Если город набрал мало просмотров и заявок, его можно удалить или, если город важен, применить платные опции или улучшить объявления для повышения показателей.

📌Если ваши объявления массово улетели в архив, доставать их не рекомендуется (такие объявления набирают меньше просмотров, чем новые). Чтобы опубликовать с нуля все объявления, стоит также использовать «автозагрузку» и просто достать их из файла, поменяв только номер объявления и дату публикации.

Пользуетесь автозагрузкой или все делаете вручную?🙂

Как управлять 50 000 объявлений?

Сразу скажу — управлять таким количеством объявлений можно только с помощью инструмента «автозагрузка», который доступен на платных тарифах. Вручную сделать это крайне трудоемко.

❗️Это особенно актуально для товаров, так как их обычно много (или есть доставка по всей России). Но и для некоторых услуг «автозагрузка» тоже может быть необходима.

Просто представьте, что у вас 50.000 объявлений, и вам нужно:

🔵изменить ценник
🔵поменять категорию
🔵добавить характеристику
🔵отредактировать текст и тд

Сколько времени понадобится, чтобы сделать это сделать вручную?

С «автозагрузкой» вы просто редактируете все объявления в Excel-файле и выгружаете этот файл на Авито. Постепенно, в течение 1-2 часов (в зависимости от количества изменений), правки будут внесены в объявления.

А еще с помощью этого инструмента можно запланировать публикацию объявлений практически на месяц вперед, выставив параметр «дата публикации».

📌Рассказывать подробнее, как редактировать объявления с помощью «автозагрузки»?

Что изменилось в товарах за последнюю неделю и как обойти нововведения?

*Информация актуальна для юрлиц, так как у физлиц ничего не поменялось

Итак, сначала о том, что было до:

⏩юрлица публиковали объявления бесплатно, но платили за каждый клик (от 50 копеек до 5-6 рублей в зависимости от города и категории размещения)
⏩для привлечения большего количества заявок применялись платные опции, то есть оплата была и за опции, и за клики

Что изменилось на прошлой неделе:

⏩теперь платных опций для продвижения нет
⏩чтобы получить больше кликов и заявок, можно настроить в личном кабинете оплату не 1 рубль за клик, как стоит по умолчанию, а 2, 3, 4, 10, 15 (и так до бесконечности)

Напомню о видах платных опций на Авито:

🔵Поднятие (их больше нет, теперь нужно поднимать цену за клик)
🔵XL (они остались)
🔵Выделение цены (тоже остались)

➡️Если компания не готова вручную регулировать цену клика, она может указать бюджет на день, например, 100 или 200 рублей. Авито будет автоматически менять в течение дня стоимость клика, равномерно распределяя бюджет.

Как обойти эти нововведения?👇

Решение — подключить тариф в услугах и публиковать объявление поштучно. Тогда будет оплата за объявления: один раз опубликовали — один раз оплатили (примерно 150-300₽). Далее можно применять привычные платные опции.

▶️А теперь приведу пример, как мы поступили с клиентами

Поскольку мы продавали товары с доставкой, то публиковались по всей России. Платные опции не применялись, так как трафика было достаточно.

После внедрения изменений, если бы мы ничего не меняли, просмотров стало бы меньше, как и обращений. Поэтому мы начали повышать цену на материнском регионе. То есть если товары отправляются из Москвы, то в самой Москве мы и повысили цену за платные клики. Остальные регионы оставили, как раньше. Количество заявок у большинства клиентов не уменьшилось.

➖Есть и минусы. Эту опцию нужно применять отдельно на каждое объявление. Если у вас 500 объявлений, придется пройтись по каждому и вручную изменить стоимость за клики. Автоматизированного варианта для этого пока нет.

✅Задавайте вопросы в комментариях или приходите на личную консультацию @kltikhonov

🎙Подкаст «Авито 3 года назад и сегодня: что изменилось?»

Рассказываю о самом главном:

- смена тарификации
- оплата за клики и можно ли ее обойти
- как работает «Авито доставка», плюсы и минусы
- новая система рейтингов и отзывов
- что делать с негативными отзывами
- почему альтернатив Авито больше нет

И другая информация, которая точно будет полезна всем, кто что-либо продает на Авито.

Задавайте вопросы в комментариях и не жалейте реакций, если было полезно 🔥

❔Почему не нужно бояться конкуренции?

Все просто: там, где есть конкуренция, есть и спрос. Но, конечно, все индивидуально и нужно рассматривать каждый случай отдельно.

👉Например, в сфере грузоперевозок действительно большая конкуренция, и там всегда есть спрос. Если все правильно делать, то свою долю клиентов вы получите.

👉Бывает и так, что конкуренция высокая, а спрос меньше предложений. Это не плохо, так как в любом случае клиенты в этой нише есть, главное — знать, как их получить именно вам.

*И это гораздо лучше, чем если бы конкуренции не было вообще.

Не забывайте, что если ваш продукт хотя бы чем-то отличается от конкурентов, на него всегда найдутся покупатели!💯

🤔 Так ли важен уровень сервиса?

Я часто говорю, что нужно уделять особое внимание уровню сервиса на Авито. Но не все понимают, что входит в это понятие, поэтому проведу небольшой ликбез.

Из чего складывается сервис 👇

🔵скорость ответа на сообщения и звонки (чем быстрее, тем лучше)
🔵пропущенные звонки (в идеале их быть не должно вообще)
🔵актуальность объявлений (если товар не продается или услуга не оказывается, Авито это понимает и понижает показатели)
🔵достоверность цен (если цены не указаны или указаны некорректно, например, 1 рубль, Авито даст сильно меньше просмотров)
🔵дубли объявлений (такие объявления не обязательно будут заблокированы, но Авито может потребовать убрать их, а если этого не сделать, рейтинг и просмотры понизятся)

Что делать, если по каким-то категориям рейтинг уже низкий?👇

Нужно зайти в во вкладку «уровень сервиса» или «сводка», в зависимости от аккаунта, и посмотреть, по какому фактору у вас низкий рейтинг (он будет подсвечен оранжевым или красным цветом). Соответственно, над ним нужно поработать.

Если это ответы на звонки и ответы в чатах, стоит подумать, что можно сделать для более быстрых ответов, например, подключить автоответчик.

Если дубли объявлений, стоит сделать их такими, чтобы Авито не понял, что это один и тот же товар или услуга.

И так далее.

👉🏻Затем следует подождать какое-то время, пока Авито увидит и убедиться, что действительно эта проблема решена. На уйдет 2-4 недели, в зависимости от фактора.

✅Кстати, публикация новых объявлений может сократить период ожидания. Авито увидит, что все новые объявления публикуются корректно, и повысит уровень сервиса быстрее.

Признавайтесь, соблюдаете правила или не всегда?)👇🏻

Зачем платить авитологу, если можно просто взять и накрутить активность?

Действительно, зачем? Давайте разбираться))

Что значит накрутка поведенческих факторов? Это когда мы заходим на свои объявления, кликаем на фото, просматриваем номер телефона, пишем сообщения и т.д.

Какой результат это дает? Уже никакой. Действительно, год назад это помогало показать Авито, что объявления интересны людям, товаром интересуются и якобы покупают.

Но сегодня такие лайфхаки не имеют смысла, и вот почему:

👉🏻Во-первых, за каждый просмотр объявления мы будем платить из своего кармана.

👉🏻Во-вторых, если платные опции не применяются, Авито будет ограничивать показы. Получается, объявление убежит вниз, и реальные люди его не увидят.

Что работает лучше, чем накрутка активности?

✔️Тестирование и проверка гипотез с фото: как заглавным, так и в самих объявлениях.

✔️Уровень сервиса и соблюдение правил модерации.

Не забывайте, что Авито постоянно совершенствуется, появляется все больше возможностей для вычисления нарушителей☝🏼

Что лучше не стоит продавать на Авито?

Некоторые товары и услуги продавать на Авито не стоит. Причины простые — это либо запрещено, либо просто не имеет смысла.

О каких товарах и услугах речь👇🏻

❌все, что запрещено законами РФ (психотропные вещества, товары и услуги, относящиеся к браконьерству, предложения об участии в финансовых пирамидах и т.д.);
❌все, что запрещено правилами Авито (алкоголь, табачные изделия, обмен валют и т.д.);
❌товары и услуги, на которые нет спроса (такое лучше продавать на других площадках);
❌слишком дешевые товары (до 3000 рублей), которые продаются в розницу, особенно с доставкой; исключение — если нет аналогов в городе или это что-то супер уникальное

Для некоторых категорий товаров лучше подходят маркетплейсы, где доставка бесплатная и более быстрая.

Ставьте 🔥 если пора открывать комментарии к постам🙂

ДАЙДЖЕСТ постов за октябрь

Проверьте, не пропустили ли вы что-нибудь полезное и интересное ⬇️

📎Что нужно сделать перед стартом на Авито

📎 Есть ли seo на Авито

📎 Кейс: «С 0 до 10 заявок в день»

📎 Почему на Авито стоит отвечать на сообщения вовремя?

📎 Подарок — «Инструкция по продвижению на Авито»

📎 Просмотров много, покупок нет — где искать причину низкой конверсии?

📎 Вам не нужен авитолог!

Читайте и применяйте на практике. Если все равно ничего не понятно — советую прийти 1 раз на консультацию и разобраться во всем раз и навсегда))

🖊️Для записи: @kltikhonov

Вам не нужен авитолог🤷🏻

Специалист по Авито в 2024 году есть почти в каждом бизнесе. Но это не значит, что он нужен и вам.

Когда авитолог НЕ нужен:

▫️слишком узкая услуга
▫️услуга оказывается только оффлайн и только в одном городе
▫️нет возможности оказывать услугу удаленно
▫️конкуренция слабая

В этих случаях достаточно хорошо упаковать объявление и подключить платные опции (при необходимости).

Но! Консультация авитолога будет полезна всем, кто что-либо продает на этой площадке. Специалист даст рекомендации по упаковке профиля, проанализирует объявления и даст свои комментарии, подскажет, что делать с отзывами.

А еще поможет избежать ошибок. Например, новички часто создают 2 и больше аккаунтов на одну услугу, как результат — получают блокировку. Больше 1 аккаунта действительно можно создавать, но как правильно это сделать и есть ли смысл в конкретном случае — мало кто знает.

Вывод: авитолог нужен не всем, часто достаточно только консультации @kltikhonov

Просмотров много, покупок нет: где искать причину низкой конверсии?

Низкая конверсия на Авито — это чаще всего следствие:

1️⃣Отсутствия доверия у покупателей

Почему? Возможно, из-за некачественной или взятой из интернета картинки, слабого текста или его отсутствия.

Человек находит нужный товар, но визуал и текст его отталкивают, информации не хватает = покупка не совершается.

2️⃣Нет отзывов или они отрицательные

Многих покупателей смущает этот момент, социальные доказательства никто не отменял.

Именно поэтому в работе с клиентом мы «чистим» негативные отзывы чуть ли не в первую очередь.

3️⃣Выбрана не та категория

Если указать категорию «диваны», продавая кровать, объявление будут находить не те люди.

О категориях на Авито и как их правильно выбрать можно почитать здесь.

ВАЖНО👇🏻

Если есть звонки и нет продаж — это уже другой вопрос. В таком случае нужно копать в другом месте: слушать звонки, разбираться с целевой аудиторией, например.

🖊️Нужна помощь в продвижении на Авито? Пишите в личку @kltikhonov

ВАШ ПОДАРОК 🎁

Здесь все, что нужно для старта на Авито:

▪️какой визуал должен быть
▪️как писать текст объявления
▪️какие платные опции использовать
▪️как оформить профиль
▪️зачем нужны отзывы и что делать, если есть отрицательные

И не только.

☑️Забирайте и пользуйтесь, а все вопросы по продвижению на Авито задавайте в личку @kltikhonov

Еще 2 правила публикации объявлений на Авито: время и количество

Делюсь очередными советами по продвижению на Авито. И сегодня отвечу сразу на 2 вопроса👇🏻

1️⃣Когда публиковать и подключать платную опцию?

Оптимальное время — когда вы на связи и можете оперативно ответить покупателям.

❗️Но даже если вы готовы отвечать поздно вечером и ночью, лучше подождать до утра, так как покупатели, скорее всего, не позвонят, максимум — добавят товар в избранное (а потом, естественно, забудут).

2️⃣Сколько объявлений в день лучше публиковать?

Активные просмотры объявления набирают в первый день после публикации, но Авито не будет показывать сразу огромное количество предложений одного продавца.

Поэтому если единиц товаров много, например, 1000 телефонов разных марок и ценовых категорий, публиковать лучше не сразу все в один день, а равномерно в течение месяца. Причем, чтобы в один день были разные телефоны с разной стоимостью.

Планируете продвигаться на Авито? Пишите в личные сообщения для консультации @kltikhonov

Почему на Авито нужно отвечать на сообщения вовремя и не пропускать звонки?

Никто не любит игнор, Авито не исключение))

При прочих равных, скорость ответа влияет на позицию объявления в выдаче: чем быстрее отвечаем, тем лучше Авито продвигает аккаунт.

Как отвечать на сообщения мгновенно? Варианта 2:

1) везде ходить и даже спать с телефоном в руках
2) настроить автоответчик вот тут

Этот сервис для автоответа мы используем с клиентами уже давно, он удобный и считывается Авито, будто это ответил сам продавец (чего не скажешь о внутреннем автоответчике Авито).

На самом деле, сервис имеет еще несколько полезных фишек, чуть позже сделаю обзор отдельно👌🏼

Как еще можно настроить автоответ?

Если компания пользуется системой Bitrix или AmoCRM, там есть такая функция. Но этот вариант не подходит для частных продавцов, поэтому выходом станет только сторонний сервис.

Главное, не использовать встроенный автоответчик на Авито ❌ так как эти ответы не будут засчитаны платформой, соответственно, не помогут продвижению🤷🏻‍♂️

Кстати, это касается не только сообщений, со звонками то же самое. Авито не продвигает продавцов, которые не отвечают на звонки покупателей, будьте внимательны.

✔️Для консультации по продвижению вашего бизнеса на Авито пишите в личку @kltikhonov

КЕЙС «с 0 до 10 заявок в день»

И такое бывает, когда продвигаешь бизнес на Авито. Хотя, на самом деле, не только в локации было дело. В общем, показываю 👆🏻, как мы с помощью нехитрых (или хитрых?) способов вывели бизнес с 0-1 до стабильных 7-10 заявок в день.

❗️Хочу сказать, что вся выстроенная система сработала в комплексе, но главный результат, очевидно, принесла смена локации. Причем, это не было каким-то обманом, неточность в несколько метров никого не смутила, а клиенты из Ижевска смогли нас находить.

🖇️Ошибки в продвижении на Авито часто бывают простыми и неочевидными. Приходите на консультацию, разберу именно ваш случай и дам только рабочие рекомендации👌🏼

Как выбрать категорию объявления на Авито и на что это влияет?🤔

Чтобы объявление выдавалось при поиске, оно должно находиться в своей категории (или нескольких). Все просто и логично, но как понять, в какую категорию лучше отнести объявление?

Нужно выполнить всего 3 шага:

1. Зайти на Авито не как продавец, а как пользователь.

2. Вбить в поиске товар или услугу, которые нужно продать.

3. Посмотреть, в каких категориях чаще всего предлагается этот товар или услуга.

Если Авито предлагает несколько категорий — публиковать объявления в каждой из них.

❗️Что еще важно❗️

Не поленитесь заполнить фильтры в объявлениях. Потому что даже если товар будет соответствовать запросу покупателя, но соответствующие фильтры не будут поставлены, его поиск просто не выдаст.

Фильтры желательно заполнять все, ну или хотя бы самые верхние, которые пользователи ставят чаще всего.

Напоминаю, что если вы хотите результативно продвигаться на Авито, нужно играть по правилам этой площадки. Нюансов много, все они должны учитываться🤪

Если нет времени или желания разбираться самостоятельно — приходите на консультацию, все расскажу и составлю стратегию продвижения именно для вашего бизнеса👌🏼

Оплата за просмотры: благо или не очень?

Рассказываю о плюсах и минусах новой модели оплаты на Авито⬆️

Спасибо за ответы, а теперь правильный вариант 👇🏻

Самый простой способ увеличить продажи услуг на Авито — сменить регион в объявлении (ну или тестировать сразу несколько городов). Этот способ подходит, если продается услуга, оказываемая удаленно, или товар, который можно привезти доставкой.

Звучит очень просто, но именно этого действия часто хватает, чтобы «дело пошло».

👉🏻У меня был клиент, который публиковал удаленную услугу на Авито, указывая только свой город. С продажами была беда, так как его целевой аудитории в этом городе просто не было. И когда мы сменили локацию в объявлениях, вышли на стабильные продажи.

⚠️Но будьте внимательны! За размещение множества объявлений в разных городах блокирует. С таким обычно сталкиваются новички, которые не знают всех нюансов.

Как не допустить блокировки и эффективно продавать свои услуги на Авито — рассказываю и показываю на консультации, приходите @kltikhonov ✍🏼

Есть ли SEO на Авито?

Опубликовать объявление и ждать звонков от покупателей — такая себе стратегия😏

Важно сделать все, чтобы горячие лиды увидели именно ваше объявление, а не конкурентов. И один из инструментов, который помогает этого добиться — грамотная seo-оптимизация.

На своем опыте могу сказать, что seo повышает эффективность объявлений в 10 и более раз🚀

Как оптимизировать объявление? Все проще, чем вы думаете:

1. Собрать с помощью Яндекс Вордстата или Аналитики спроса ключевые слова по нужной тематике и региону размещения объявления.

2. Включить их по максимуму в заголовок и текст объявления, желательно в прямом вхождении.

Как это работает на практике?👇🏻

Представим, что нужно продать услугу по установке кондиционеров. Заходим в Яндекс Вордстат и смотрим, какие запросы вводят пользователи, которые интересуются этой услугой:

-установка кондиционера
-установка кондиционера цена
-купить кондиционер с установкой
-установка кондиционера ключ
-купить кондиционер с установкой и др.

Берем эти ключевые запросы и внедряем в заголовок и текст объявления. В первую очередь должны быть использованы самые частотные запросы, также важно включать как можно больше дополнительных смыслов, в данном случае это «цена», «Москва» (или другой город), «недорого», «быстро», «под ключ» и др.

Когда человек будет искать услугу или товар, с большей вероятностью он наткнется на seo-оптимизированное объявление. А полнота описания (те самые дополнительные смыслы) поможет ему сделать выбор в пользу именно этого продавца✅

Понятно, что seo — не волшебная палочка, но это однозначно мощный инструмент, который поможет выделиться среди конкурентов и продать больше💰

Не хотите или нет времени разбираться во всем самостоятельно — напишите мне в личные сообщения @kltikhonov

Что нужно сделать в первую очередь перед стартом на Авито 📃

Перед запуском нового проекта на Авито я, в первую очередь, анализирую ситуацию на рынке. Это база, без которой продвигать бизнес на этой площадке — все равно что стрелять из пушки по воробьям🤷🏻

Рынок я анализирую не только с помощью Вордстата, но и с помощью встроенного инструмента «Анализ спроса» на Авито. Он доступен бесплатно пользователям с тарифом «Расширенный» или «Максимальный».

Что показывает Аналитика спроса:

▪️количество запросов (сколько раз вводили в поиске название товара/услуги)
▪️количество просмотров объявлений с этим товаром/услугой

Также можно проанализировать динамику совершения покупок в течение года (определить сезонность), но этот показатель доступен только для категорий «Недвижимость» и «Авто».

Для более узких продуктов доступна аналитика только за 30 дней, поэтому если нужны данные за год — можно посмотреть на Яндекс Вордстат.

Подробный анализ рынка позволит спрогнозировать результаты будущей рекламной кампании, поэтому не советую игнорировать эту задачу.

📌Хотите узнать, как часто ваш продукт или услугу ищут на Авито? Напишите мне слово «спрос» в личные сообщения: @kltikhonov

Кейс. Продажа дров с доставкой

Всего 11 рублей за обращение и почти 500 обращений за 2 недели.

Обращение - это звонок или сообщение.