Три фишки продаж для танцоров от меня 🪙🔦:
1. Давать целиковое ценностное предложение
Платить отдельно за аренду зала на индиве, это, конечно, логично. Но , к сожалению, такие шаги портят настроение покупающему. Он должен чувствовать (точнее, мы хотим, чтобы он чувствовал) , что цена, которую он платит, насыщена пользой.
То есть "всё включено" в эту цену, тебе не о чем волноваться. Ещё и лучше туда пару других плюшек вложить: не знаю, шоколадку за первое занятие, или что-то приятное, что сильно больше эмоционально отложится.
Особенно в первый раз, важно, чтобы человеку было приятно ☺️
2. Больше рассказывать про учеников и для учеников
Да, многие записывают обучалки, это ок, и подписчиков приносит, думаю. Но мало лайва, мало внутрянки, от этого ниже контакт и доверие, меньше желания купить.
С рассказами о себе же у многих перебор - что там у психолога прорабатываешь, какая подруга пришла. Это отлично и очень нужно делать, но в меру, и понимая, зачем, в чём эффект.
Истории самых успешных брендов, конечно же, не про бренд 😅
3. Допродавать, давать инфу по разным форматам
Вот я бы сходила ко многим преподам на индивы, в теории. И я даже на пару сходила, но после этого обычно не бывает разговора. Как что понравилось, над чем бы ещё хотелось поработать. Приду ли ещё раз. Хочу ли пакет из 5 занятий со скидкой.
Кажется, что многие работают по схеме "напишут - поработаю"
Но там ли наш потенциал?
Отдельно бы, конечно, хотелось разобрать, кто как ведёт сторис 🙈
Но тут поста не хватит, поэтому кому интересна эта тема, приглашаю вас сегодня на трансляцию в канал @kir_ya_nova 🪩🧩
Можете просто зайти послушать, я буду разбирать свой запуск и отвечать на вопросы и запросы.
Начинаем в 20:00