Ирина Сорокатая | Запуски

Сегодня был очень насыщенный день с вкусным завтраком в любимом месте, посещением зубного с лечением сложного зуба, заеданием стресса после этого самого стоматолога клубникой в горячем шоколаде и музеем компьютеров на десерт.

Так что умные посты будут завтра😁

Рада, что вернулась к контенту 🫶🏻

Ира, с удовольствием жду постов.

Я тот человек, который с 0 планирует начать развивать собственный ютьюб-канал

Тенденция января последних пары лет - петь оды YouTube💬

Что в прошлом году, что в этом - я вижу абсолютно одинаковые тезисы перед продажей курсов по Ютубу про то, что за длинным контентом будущее, что это площадка совсем с другим уровнем общения с аудиторией, с ее другой лояльностью, с бесплатными подписчиками и прочими плюшками (и это действительно отчасти верные тезисы).

И на этой волне вдохновения начинают появляться новые ютуберы. Снимают ролики, строят стратегии и мечтают о медийности. Но всё это разбивается о волны реальности, запала хватает на пару месяцев и вот уже в марте-апреле ~90% энтузиастов сдуваются, потому что просто больше не могут смотреть на ~500 просмотров на роликах и собирать подписчиков по капле.

И это происходит из-за двух ошибок:

1. Абсолютное непонимание как работает Ютуб и попытка перетащить стратегии из других социальных сетей в эту.
2. Неадекватные ожидания выхлопа в первое время.

Завтра и послезавтра раскрою эти ошибки и расскажу, как их не допускать и реально сделать Ютуб классным подспорьем для своего бизнеса, для себя, как для эксперта⚡️

По ощущениям я абсолютно разучилась писать посты для своего канала, да и вообще создавать контент для себя🫠

У меня нет проблем с тем, на какую тему я хочу написать; но каждый раз, когда я сажусь печатать, мысли просто прекращаются в непонятную кашу и любое предложение начинается за здравие, заканчивается за упокой.

При том, что я создаю тонну контента для других: это и сценарий на YouTube, и идеи shorts, и сторителлинги в сторис, и посты в telegram, да и просто пишу дневник рефлексии каждый день, но вот с такой проблемой сталкиваюсь здесь.

И это не в первый раз, у меня уже такое было пару лет назад, когда я только начинала работать с экспертами вне своих школ. Я достаточно слабо и мало вела канал последний год и навык просто атрофировался, поэтому я хочу вернуть привычку и, заодно, прокачать умение заново. Для этого буду вести канал каждый день, что-то писать, по работе или личное, такой челлендж помог тогда, поможет и сейчас, уверена.

Какой ужас, когда лидеры воруют идею из твоей головы🥹

В общем, ввожу в контекст. Я сейчас продвигаю психолога для экспертов на YouTube (по-моему, я ещё об этом вам не говорила).

И так получается, что наши темы видео иногда сходятся с темами видео Миши Тимочко. В прошлом месяце совпала тема денежных установок, в этом месяце тема целей.

Это смешно, потому что когда Миша выкладывает свое видео, наше уже отснято, но все равно чувствую себя потом как 💩 из-за совпадений.

Но сегодня произошел просто пик этой ситуации. Окей, одинаковая тема, но как нам в голову пришли одинаковые обложки - я вообще не понимаю🤷🏻‍♀️🤦🏻‍♀️

Прикрепляю обложку Миши с концепцией, что цели 2025 года достигнуты и нашу!🥲 С такой же концепцией.

Конечно, про воровство из головы -
Это шутка, все знают, что гениальные идеи приходят сразу нескольким людям. Но ситуация забавная.

С Новым годом🎄

У меня он получается рабочим в этом году, выкладываем контент, открываю продажи, в перерывах рефлексирую в дневник.

Отмечали вчера у друзей, поэтому сегодня даже без салатов😁

Этот год будет первым, когда я не буду закупать в проекты рекламу на новогодние праздники🎄

Я много лет пользовалась этой стратегией, у меня были свои проверенные связки, а контент на новогодние мы готовили заранее и с удвоенной силой. Но, в этот год все изменилось, просто потому что сейчас о «золотой неделе контента» говорит каждый второй блогер. Наконец, все поняли фишку и именно в этот момент эта фишка и перестанет работать🥹

📌Суть рекламы в новогодние праздники всегда была в двух вещах:

1. Высокие охваты, так как все доедают салаты и палят в телефон, начиная со 2 января.
2. Отсутствие конкуренции!
И это немало важный факт, даже важнее, чем повышенные охваты.

И когда сейчас каждый второй крупный блогер готовит подкаст/интеграции/запуски на 1-2 января, то вся магия пропадает. Конкуренция увеличивается, а контент смотреть людям становится сложнее.

Вот такой парадокс, поэтому закуплю рекламу сразу после новогодних😁

1 декабря - тот самый день, когда пора подумать о своем контенте на ближайшие два месяца, потому что в декабре меньше всего конкуренция за весь года, а в январе выше всего охваты за весь год👌🏻

К этому периоду я всегда готовлюсь заранее, неважно, мой это контент или для экспертов.

🎄В этому году с экспертом по психологии (о нем я вам еще не рассказывала😂) мы сделали адвент-календарь в шортс, сняли заранее тематические видео на декабрь на ютуб и придумали лид-магнит, который, конечно же, приурочен к новому году. Я уже делала так и по таргету, и по запускам, отклик аудитории пушка.

🎄С экспертом по трейдингу мы каждый год запускаем самый дешевый наш трипваер с прогнозом на следующий год. А в этом году еще и подключим в воронку платный трафик, чтобы собрать как можно больше клиентов в базу.

Самое важное в контенте на Новый год использовать атрибутику нового года на картинке в видео, в дизайне, а в продажах использовать триггеры: глоток будущего, дефицит, скидки новогодние и другие.

Вообще в продажах и продвижении в период декабря-января много особенностей, я как-то даже проводила целый интенсив, который на это направлен, потому что из своей практики могу сказать - это очень классные месяцы для контента и запусков, кто бы что вам не говорил о том, что у людей «нет денег в январе после покупки подарков»😉

Страт сессия - это не просто болтовня в зуме. Это разработка стратегии, которая ляжет в основу ваших запусков и развития личного бренда на несколько месяцев вперед.

Я затрагиваю продуктовую линейки, воронки, ютуб и телеграм. Как из этого всего создать систему, которая приносит результаты.

До конца года возьму одного человека, пишите в личные сообщения @sorokataya

Самое приятное чувство в работе - когда тебя рекомендуют другим людям 🫶🏻

К сожалению, никого в работу личную я сейчас не беру и проекты для развития тоже, но вы можете попасть ко мне на стратегическую сессию☺️

Сейчас этап продаж в запуске - мой самый любимый, хотя раньше я это ненавидела.

Особенно, когда я запускала себя, потому что продавать себя с синдромом самозванца тот еще концерт😁

Но сейчас все изменилось. Потому что изменились и продажи.

👉🏻Раньше: все внимание уделяется на прогрев, нагоняется ажиотаж, инфоповоды и весь апогей приходится на день открытия продаж/на бесплатник, соответсвенно вся самая большая выручка была в первый и последний дни продаж.

Сами продажи быстрые, буквально 3-5 дней, иногда час или сутки.

Люди покупали чаще все на эмоциях, после сильного давления на боли и обещания невероятных результатов за пару месяцев и после воздействия триггеров дефицита в любом проявлении.

До продаж были известны уже все фишки продукта и раскрыты все самые сильные кейсы, так что значимость дня открытия была прям сильная и если что-то пошло не так, то выправить это почти нереально.

👉🏻Сейчас: тренд изменился, потому что люди стали по-другому подходить к выбору продуктов, и они теперь покупают не на эмоциях, а основываясь на рациональных доводах. И реально думают перед тем, как зайти в какой-то продукт.

Поэтому теперь о 50-80% кассы в первый день можно и не мечтать, а удлинять процесс продаж. Я заметила это еще в мае, писала, как дожимала продажи тут.

Еще сильнее осознала в октябре, когда в первый день у нас купило 3 человека, а к концу продаж было 44 (я еще отдельно об этом расскажу, как я чуть не чокнулась😂).

И в итоге сейчас на продажи я оставляю себе 10 дней раздолья, оставляю все самые сильные козыри в рукаве практически до последнего.

Вот и сейчас дописала все по продажам на ближайшую неделю и иду спать с чувством полной удовлетворенности тем, что получилось🔥

Я еще помню про лекцию, и я написала ее еще 7 сентября. Сначала это должна была быть статья, но потом я разошлась и вышло, что вышло.

Обязательно съезжу ее записать и выставлю🫶🏻 про все обещания свои помню

Ворвалась после 1,5 месяцев отсутствия просто ничего не планируя, с ноги😁

Я обязательно расскажу вам, как прошли эти дни в моей жизни, а вернее в моих запусках.

Спойлер: все вообще не так радужно, как я хотела бы. Но я осознаю, какая моя ошибка к этому привела.

Уже видели аналитику онлайн школ от ГетКурса?

Самое важное из неё - онлайн-образование продолжает расти и набирать обороты. Вот представляю, как сейчас охерели все те, у кого запуски скатились, кто надеялся заработать в рекордные для инфобизнеса месяцы, а в итоге получил дырку от бублика.

Сейчас из каждого утюга все пишут про кризис, нестабильные времена, а на цифрах видно другое.

Основные тезисы, которые нужно понять из этого отчета:

📌Если у вас все падает, значит вы где-то до этого совершили неверные действия. Забили на трафик, повторяете в прогреве из раза в раз одно и тоже, не умеете продавать повторно, не разовьете с базой, работаете только на одной площадке, вместо хотя бы двух возможных.

Трезво посмотрите на свою модель и оцените действия в прошлом, которые влияют на настоящее.

📌Людей перестал интересовать заработок, потому что теперь не так легко повесить лапшу на уши людям и рассказывать им про золотые горы после двух месяцев курса. Этим грешил почти каждый на рынке, кто продавал какие-либо источники дохода (профессия, заработок, фин грамотность) и теперь пожинает плоды и весь рынок вместе с ними.

Самая большая закредитованность людей после таких курсов, самое большое разочарование тоже у них.

Это очень спорная тема, потому что здесь как и у медали две стороны, где с одной стороны лень и инфантильность потребителей, а с другой подсвечивание только нужных для продаж моментов у продавцов.

Суть этого тезиса в том, что людям теперь интересна их жизнь без желания ее кардинально поменять. Им интересно хобби, здоровье, фитнес, языки.

Ну и конечно, им интересно что будет в будущем, потому что желание переложить ответственность на кого-то никуда не девается😁

Удивительно, но самый активный рабочий день по операционке за последние месяцев шесть - случился именно сегодня, в мой др😁

Сегодня произошло удивительное событие😅 я за деньги выступала на тему финансовой грамотности и это уже второй раз за неделю. И будет еще третий.

Парам парам пам…

Вот так бывает, что раскрываются другие мои грани, хотя для меня состояние с финансовой подушкой, с инвестициями на пенсию, планированием бюджета - базовые, ведь я уже 4 года этим занимаюсь🤭

Самое грустное событие в моей карьерной жизни - что я не могу взять физически все те проекты, которые хотят со мной работать и приходится отказывать классным людям🥲

Как же я восхищена этой геймефикацией от золотого яблока. Мой внутренний маркетолог почти умер от счастья😅

Всего лишь 1,5 месяца плотной работы и наконец ролики на новом Ютубе начали залетать в рекомендации. Ура😂

Кстати, это второй мой проект прям с полного нуля и везде срок до первых ощутимых результатов около полутора месяцев, так что Ютуб это не быстрые результаты точно, но плюс в том, что они потом растут каждый месяц и как снежный ком нарастают, нужно просто вложиться вот в этот первый период👌🏻

Я уже на том этапе и профессионального развития, и финансового фундамента, где я могу выбирать только те проекты, которые мне нравятся, которые мне по душе, в которых я вижу интересные идеи, гипотезы и теории, которые я могу воплотить и посмотреть на результат.

Чувствую себя сегодня немного безумным ученым, но счастливым человеком.

Выводов не будет, просто желаю каждому человеку оказаться на том этапе, когда вы выбираете проекты, экспертов по душе, где царит гармония и вы не держитесь за человека, как за осиновый лист, способный вытащить вас из болота, параллельно терпя идиотизм с перекидыванием на вас всех обязанностей, требований невозможного и прочих «приятных» штук на фрилансе.

В чем моя уникальность?

Ответ на этот вопрос обязателен для каждого эксперта, потому что он формирует уверенность в своем профессионализме и помогает в продажах.

Проблема в том, что ответить на этот вопрос самому себе очень сложно, но мне сегодня это удалось выявить в разговоре с коллегой, ей удалось подчеркнуть то, что для меня кажется слишком легким базовым.

Мнение обо мне со стороны:

Захожу в проекты, в которых вижу потенциал даже со старта, в которых имею в голове четкую стратегию как раскрутить именно этого эксперта, что подчеркнуть, как его персонализировать, а не брать всем известную стратегию на Ютубе, когда переснимаем то, что залетело. И берусь за долгосрочное сотрудничество, не с желанием собрать сливки эксперта, заработать здесь и сейчас и свалить в закат, хвастаясь потом своими кейсами.

Приятненько🙃

Раскрываю секрет успеха бесплатно и без регистраций.

Пока я компостирую себе мозги о том , что я недостаточно делаю и много отдыхаю, подруга спрашивает у меня секрет, как все успевать😂

Суровая реальность с действиями и никаких дыханий маткой и медитаций.

Ладно, медитации в моей жизни тоже есть, иначе я бы чокнулась со своей тревожной натурой, но не они определяют размер моих запусков уж точно.

У 9 из 10 экспертов нет воронки и их трафик просто сливается в никуда, когда reels залетает.

Вчера я анализировала залетевшие reels с лид-магнита и реально это поняла.

Что такое вообще воронка? Это не просто отдать человеку лид-магнит в директ или в своем профиле в telegram, не перевести его в хайлатс без призыва к действию в нем.

Воронка - это путь клиента, его точки взаимодействия с вами, его уровень прогретости, который должен повышаться после каждого сообщения.

Конечно, лучше уж сделать хоть как-нибудь, без сложного бота, просто залить ролик, выставить лид-магнит на tg-канал в закрепленное сообщение с отсылками к другим постам и хотя бы таким образом собирать новых подписчиков, я и сама так сделала, потому что у меня немного времени на свой проект сейчас, но на этой неделе я точно исправлю это и сделаю бота, на всех моих проектах это есть и вот почему:

1️⃣Выдавая лид-магнит в боте, вы создаете дополнительный источник взаимодействия с этими людьми. То есть им в любом случае нужно подписаться, чтобы забрать файлик/видео/статью и почитать некоторые сообщения перед тем, как файл им отправит бот.

А в идеале, они еще и контакты свои должны оставить. Только если вы контакты собираете, не забудьте про сопровождающие документы(!).

2️⃣После выдачи файлик вы можете взаимодействовать с людьми дальше, прогревать их к себе, своей экспертности и закрывать возражения. Буквально ~4-5 интересных и сильных постов после файлик обеспечат вам совсем другой уровень прогретости аудитории и, соответственно, лояльность тоже поднимется.

3️⃣Вы можете потом по этой базе анонсировать какие-то свои посты/эфиры/видео через любое количество времени после их попадания в бота в tg.

Например, в тот же директ нельзя писать людям после 24 часов от их сообщения, иначе можно улететь в бан.

4️⃣Ну и это банальная диверсификация. У вас люди могут отписаться от других социальных сетей, но забыть про бота и вы там достучитесь до них.

Так что, базовую воронку по выдаче лид-магнита я рекомендую сделать каждому. Это несложно, схема проста:

Приветственное сообщение ➡️ сбор контактов ➡️ лид-магнит с сообщением, которое прогревает к открытию этого лид-магнита ➡️ напоминание о лид-магните, если человек кнопку не нажал ➡️ несколько догревающих сообщений, где уже можно на канал позвать.

Да, точно в верном, потому что сегодня еще одно предложение на запись уроков пришло🙃

Последний раз я записывала уроки 1,5 года назад, когда вела свою премиальную группу по запуска в telegram и так охерела от нагрузки, что решила, что теперь никто и никогда не вытащит меня работать в кадре.

Но сегодня я кайфанула🔥 значит иду в нужном направлении.

Связка YouTube и Telegram - самая денежная сейчас, на мой взгляд.

Как минимум деньги так зарабатываются куда легче, чем в сочетании с другими социальными сетями в моем опыте.

Я уже два года так работаю и сейчас понимаю, что созрела на то, чтобы делиться своими наработками. Стала давать консультации, хотя раньше ко мне нельзя было попасть на них вообще, и стала соглашаться на спикерство на других проектах.

Сегодня записала для учеников Насти лекцию по особенностям прогрева и продаж в tg, получился 1 час 10 минут информации, сама офигела от количества новых фишек, которые выгрузила из головы😁 и о том, как усиливать результаты в деньгах и подписчиках через YouTube, как на него выйти💔

Может сделаю пошаговую инструкцию по выходу на YouTube - открытой для всех:)

Сейчас лучшее время для выхода на YouTube - это та самая главная мысль, которая посетила мою голову за последнюю неделю.

Объективно, на YouTube итак не сильная конкуренция.

Многие хотят на него выйти, но застревают в мифах о том, что нужны огромные вложения, команда, продакшен, сценарии уровня голливудских фильмов и прочее, а многие из тех, кто вышел даже в этом году, уже его забросили, потому что не смогли построить нормальную стратегию, рассчитать время, придумать адекватную воронку для монетизации.

А теперь к этому винегрету мыслей добавиться еще одна - ну уже поздно выходить😁

Так что, если вы реально хотели подключить ютуб в свой проект - сейчас самое время🚨Начнете в этом месяце и будете пожинать плоды в самый денежный сезон инфобизнеса - в октябре/ноября/декабре.

В этом месяце есть еще одно место на консультацию по грамотному внедрению ютуба в вашу контент стратегию, по его монетизации, по воронкам, по продуктовой линейке - все разбираем в рамках одной консультации.

➡️За условиями пишите в личку @sorokataya

С ютубом уже все? Упустили момент выхода туда?

Сначала мне этот вопрос задали на консультации, стоит ли вообще развивать ютуб на РФ рынке, потом стали спрашивать коллеги…

И я реально этому вопросу удивлена🥹😱 Вы серьезно?

Заблокированный и экстремистский Инстаграм 2,5 года делает блогерам и экспертам рекордные запуски, тащит весь рынок инфобизнеса с оборотам больше 120 миллиардов в год и при трудностях с очередным прекрасным инструментом, который дает такую лояльную базу, о которой сложно мечтать, который уменьшает цикл клиента до покупки, который приносит бесплатных подписчиков - возникают вопросы о том, нужен ли он сейчас?

🚨Я даже не хочу говорить, что мои проекты как были на Ютубе, так там и останутся, это же очевидно. На этой неделе мы запустили там новый проект по крипте, поделюсь потом результатами, в сентябре у меня уже забит слот на вывод на ютуб и воронку под него для пассивного заработка для психолога, цифры в действующем проекте про трейдингу также не изменились, видео набирают такие же просмотры.

И ничего не мешает ютубу развиваться дальше, 95 миллионов людей каждый месяц пользуются Ютубом. Едят под него, засыпают, убираются, развлекаются, учатся там, естественно, никуда они из него не уйдут🤓

Как я люблю консультации за то, что ты можешь столкнуться с невероятным проектом, с сильными экспертами, быть причастной к их результату.

Представляете, в пятницу на консультации у меня был эксперт со своим продюсером, который тренирует олимпийских чемпионов💔

Разобрали YouTube, как им продвигаться, придумали новое и интересное позиционирование, поговорили о воронках, разобрала текущие reels и подсказала, где усилить.

И еще одну очень важную мысль обсудили, сейчас ниже напишу⤵️

Кстати о диплинках, вот так выглядит он, открывает YouTube в приложении именно🤗

Если в вашей воронке были видео на YouTube, то сочно проверьте на них ссылки и думайте, что делать.

После прекрасного обновления телеги с встроенным браузером - многие видео по кнопке теперь открываются вот так как на скринкасте моего экрана, то есть никак, вас просто перекидывает в браузерную версию YouTube, либо второй вариант - они открываются все также в браузерной версии, что мешает людям поставить лайк, написать комментарий или подписаться на вас, так как у многих не выполнен вход в аккаунт.

Я бы еще задумалась оставлять ли видео в воронке с YouTube в связи с его замедлением в России, скорее, переносила бы на Тильду🤔