Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

15 блогеров в Дубае

Год назад мы впервые пригласили 5 блогеров на стратсессию FitStars. Нам так понравилось, что летом сделали еще один ивент в Турции уже для 10 блогеров. Через неделю собираемся с 15 амбассадорами в Дубае.

Зачем это нужно? Встречи в офлайн это катализатор, усиливающий все: и отношения, и продажи. 100% времени в окружении творческих людей и команды. И 100% контента и эфира в контексте продукта.

Мировой опыт говорит о том, что модель онлайн + офлайн при работе с блогерами эффективнее всего. Тот же GymShark ($1 млрд), еще с конца прошлого десятилетия делал большие ивенты для инфлюенсеров с иксами по продажам на дистанции.

Или Lululemon и Alo, с регулярными мероприятиями по всему миру. Бьюти, фэшн и даже DIY ниши это используют как постоянную практику. Но про стартегические сессии с участием блогеров пока не слышал. Возможно, это наше ноухау :)

Как мы отбирали блогеров? Выделили топов по количеству, привлеченных пользователей за год. Оставили слоты для восходящих звезд – кто пока не крупный, но с большим потенциалом на 2025 (по формуле RPV).

Очень хочется со временем прийти к мероприятиям на десятки, сотни и тысячи инфлюенсеров в одном месте. Только представьте какая групповая динамика может быть, если эффект уже виден на масштабе 5 блогеров.

Ранее писал о том, как ивент окупается и усиливает продажи еще до самого события. Если у вас инфлюенсер-маркетинг уже работает, то нет ни одной причины не расширяться в сторону офлайна. Вам понравится.

Всем, кто поставит реакцию сегодня улыбнется удача❤️

@ikarsakov

Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли

Часть 2. О сегментах блогеров

Исследование эффективности площадок собрало больше 300 реакций. Как обещал, публикую вторую часть о прибыльности рекламных интеграций в зависимости от размера аудитории блогера на основе опыта FitStars.

Как и в прошлый раз из исследования убрал амбассадоров, приносящих большую часть выручки по RevShare (процент от продаж). Оставил только тех, кто на CPP (фиксированная стоимость за размещение).

Главная цель исследования – показать в каком сегменте самый высокий ROAS (доходы/расходы*100). Этот показатель я считаю по прямой атрибуции по промокодам без учета LTV, который мультиплицирует выручку на дистанции.

Что получилось:

1. 146% наноблогеры <10k подписчиков. Можете заметить, что тут окупаемость ниже, чем во втором сегменте. На самом деле это не так. Существенная часть наноблогеров с нами сразу работает по партнерской модели, а они исключены из выборки. Также есть часть бартерных с затратами 0 руб. Реальный ROAS сильно выше 200%. Тут недавний кейс на 5000%.

2. 151% микроблогеры 10-50k подписчиков. В этом сегменте еще достаточно высокая доходность. Посмотрел данные за 2023 год, где доля RevShare была незначительной – получилось 222%. Это то, что можно получить при повторных интеграциях, если вы работаете только по CPP. Здесь пример из этого сегмента.

3. 131% ROAS мидлблогеры 50-100k подписчиков. Если операционные издержки в первых двух случаях весьма высоки, то с этим сегментом работать становится проще, но придется жертвовать окупаемостью в угоду комфорту. Либо автоматизировать процессы и масштабировать команду закупки. Пример успешной интеграции.

4. 114% ROAS мидлблогеры 100-500k подписчиков. Еще почти -20% к предыдущей группе. Чтобы сделать 100 интеграций у этого сегмента нужно вложить примерно столько же времени, как и на любой другой. Для наращивания выручки и оборота это подходит, для высокой прибыльности уже меньше. Здесь кейс c мидлблогером из VK.

5. 107% ROAS макроблогеры 500k+ подписчиков. У этой группы стоимость размещения весьма высока. Интеграция может стоить легко >1 млн руб. А если это селебрити, то еще выше (тут описывал как мы слили 3 млн руб). Макроблогеры очень редко про перфоманс. Но, как видите по среднему ROAS, исключения есть. Тут наш успешный опыт работы с макроблогером.

Как это может быть полезно вам? Если ваша задача – растить прибыльность, то теперь вы понимаете в каких сегментах это делать проще. Может быть соблазнительным купить рекламу у крупного охватного блогера, но основные деньги не там.

Объединив результаты первой части об эффективности площадок с данными о сегментах блогеров можно точно сказать, что самый лучший возврат инвестиций у нано и микроблогеров в телеграм.

Если этот пост соберет больше 300 реакций, то я опубликую третью часть с данными о прибыли каждого сегмента в абсолютных значениях, а не в относительных. Короче говоря – где больше денег на вложенные усилия.

Теперь вы знаете, что делать. Удачи❤️

@ikarsakov

Новые форматы

Полгода назад мой шестилетний сын увлекся созданием мультфильмов в стиле Stop Motion со своей коллекцией Lego. Кадры снимаются по одному, соединяются в видео — и Lego-город оживает.

Что начиналось с простого передвижения фигурок, переросло в сложные сюжеты. Чтобы мультфильмы не потерялись, мы создали YouTube-канал и стали загружать короткие вертикальные видео.

Удивительно, но их начали смотреть люди со всего мира, ставить лайки и подписываться. Сыну мы не даем доступ в сеть — всё через меня. От меня он узнает какое видео зашло лучше и это помогает совершенствоваться.

Меня вдохновило его творчество. Я подумал: почему бы и мне не выйти за рамки Telegram? Снимать ролики, основываясь на постах отсюда. Еще один канал коммуникации для популяризации перфоманс инфлюенсер-маркетинга.

Пару недель назад завел аккаунты и вот что уже понял:

- свет важнее качества камеры

- звук важнее картинки — нужен микрофон

- стоит разобраться с монтажом для динамики (вероятно делегировать)

- упаковать смыслы в минуту ОЧЕНЬ сложно. Я могу говорить часами на тему инфлюесер-маркетинга (выше подкаст), короткие видео это совсем про другое

Простое видео на 1:30 (ограничение рилс) может занять до 30 минут — от съемки до загрузки. Но мне нравится челлендж: научиться делать короткий, но содержательный контент. Впрочем, длинные форматы пока мне ближе.

Если вам интересно следить за экспериментом — подписывайтесь: инстаграм, ютуб, тикток

Буду рад вашим советам: какие приемы помогут быстрее освоить короткие форматы. Cтавьте реакции, если считаете, что стоит развивать это направление❤️

@ikarsakov

Полмиллиона с 500 подписчиков. Главная метрика эффективности блогеров

Пару месяцев назад в FitStars появились кейсы, которые заставили присмотреться к совсем начинающим блогерам.

Мы запустили реферальную программу для инфлюенсеров с автоматизацией бюрократической части размещения рекламы.

Это позволило продвигать наше приложение на аудиторию любого масштаба по модели RevShare, важно только одно – качество подписчиков.

ROAS у таких блогеров плоский и по этой метрике невозможно выделить лучших – в нашем случае это 333%. Выручка также не подходит, мешает корреляция между охватами. Больше блогер – больше продаж в абсолюте.

Мы ввели новую метрику для малышей с большим потенциалом – RPV (Revenue per View) или выручка на просмотр рекламы.

Один из блогеров с 500 подписчиков в телеграм сделал:

- 390 охват
- 540 тыс руб выручка
- RPV 1385 руб (540к/390)

Вдумайтесь – каждый просмотр принес больше 1000 руб!

На это можно посмотреть и со стороны блогера. На такой скромной аудитории она заработала 162 тыс руб за месяц. Вдохновляет.

RPV позволяет найти формулу идеальных интеграций: прогрев, подача, креатив. Затем лучшие практики становятся частью общего брифа для блогеров.

Для сравнения наш самый крупный амбассадор в декабре при рекордной выручке показал RPV всего 50 руб. Большим блогерам есть чему поучиться у малышей.

Если работаете с RevShare, то рекомендую посчитать всех по этой метрике – найдете массу интересного.

Правда есть нюанс. С такими инфлюенсерами сложно работать вручную, автоматизация обязательна – это ключ к масштабированию.

Но что будет если привлечь 10000 подобных? А что если ими уже являются ваши клиенты и у вас уже есть все для теста…

Соберем 300 реакций, и я подробно разберу кейс. Покажу блогера и расскажу как ей это удалось❤️

@ikarsakov

У меня складывается традиция раз в год выпускать подкаст. Беседа под запись дается легче текста и в длинной форме проще упаковать весь опыт прошлого года.

Несколько недель назад Настя Полянская предложила поговорить на тему инфлюенсер-маркетинга, на что я с радостью согласился.

Мы обсудили все ключевые моменты, которые помогут запустить эффективную рекламу у блогеров с нуля и масштабировать до десятков тысяч интеграций в 2025 году.

Поделился новыми фактами, о которых еще не писал здесь. Получилось емкое руководство к действию на немногим более часа. Запись доступна выше и по ссылке.

Надеюсь, каждый сможет найти для себя что-то новое и применить на практике. Ставьте реакции, если полезно❤️

@ikarsakov

Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли

Часть 1. О площадках

В FitStars мы выросли больше, чем х2 по объему рекламы у блогеров, команде и бюджету. Перед нами стоял вызов управления ростом с сохранением окупаемости. Кроме того год был непростым и с точки зрения регулирования рынка.

До прошлого года мы были сильно зависимы от инстаграм – с него начинали и в нем преуспели. В контексте блокировок части социальных сетей диверсификация по площадкам стала одной из приоритетных задач.

Сегодня хочу поделиться с вами накопленным массивом данных за год с разделением на основные медиа, где мы размещаем рекламу у блогеров. Главная цель – показать где сейчас самый высокий ROAS (доходы/расходы*100).

Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 30/40% от продаж, что дает 333/250% ROAS вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки.

В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare.

Что получилось:

1. Telegram 177%. Здесь нет ничего удивительного – о лучшей окупаемости этой площадки я пишу последние два года. Она хороша со всех сторон: как по своей емкости (более 100к блогеров/каналов доступных для рекламы), так и в части разнообразия форматов. Здесь наш последний кейс.

2. Дзен 175%. Для кого-то может быть неожиданно, но я также регулярно ее упоминаю – тут кейс на 10 млн руб. Минусы площадки только в крайне скромной емкости и объему аудитории. Но для бизнесов с бюджетами в несколько десятков миллионов рублей ее вполне хватит. Ну и диверсификация всегда полезна.

3. VK 156%. А вот это уже неожиданно было и для меня. Прошлой весной я публиковал первый кейс на этой площадке, тогда мы только учились с ней работать. А летом у одного амбассадора увидели что при сопоставимых охватах VK дал больше выручки, чем Instagram. Емкость огромная, но наш объем несопоставим с Telegram пока.

4. Instagram 130%. Окупаемость ниже по нескольким причинам. С этой площадкой работаем больше 5 лет и в нашей CRM скопилось больше 30к блогеров, с которыми мы сотрудничали или рассматривали к нему. Большая часть эффективных перешли на RevShare. А новых перформеров становится искать сложнее. И стоит ли в 2025 в РФ?

5. YouTube 104%. Отличная площадка с огромной емкостью и разнообразием авторов, но в случае с нашей воронкой и продуктом никогда не была в топе окупаемости, но яркие кейсы есть. А мы всегда масштабируем то, что растет лучше всего. Амбассадоры приносят выручку, а новые блогеры окупаются заметно хуже других форматов.

Чем исследование может быть полезно вам? Это срез по перспективности площадок с точки зрения перфоманса (как минимум в нашей вертикали и для нашей аудитории Ж25+ из РФ). Если вы еще не работаете с частью из них – теперь можете смелее принимать решение о тестах и активнее масштабировать новые форматы.

Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.

Другие исследования и наши кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️

@ikarsakov

Уже можно начинать работать?

Месяц назад рекомендовал закупать максимальное количество интеграций на январские праздники. И что вы думаете? Ежегодно вижу подтверждение этому и не понимаю почему большинство упускает лучшее время для рекламы.

Прямо сейчас у людей есть свободное время и деньги на импульсивные покупки. Многие ставят себе цели на 2025 год, в достижении которых может помочь ваш продукт. К тому же большинство рекламодателей на отдыхе и трафик становится дешевле.

Еще можно заскочить в последний вагон и перенести интеграции из конца месяца на ближайшие дни. Если же не успели, то лучше без резких движений – основательно спланировать ближайший год. Впереди много интересного. Удачи❤️

@ikarsakov

Учтите это в своей юнит-экономике в 2025

Следующий год несет много перемен в РФ в части рекламы у блогеров (и не только), которые могут зааффектить ваши воронки. Считаю своим долгом вас предупредить о них.

Меньше месяца назад был принят закон, который вы могли пропустить:

C 1 января нельзя будет относить на расходы затраты на распространение рекламы в запрещенных рекламных системах, а также в тех, которые не соблюли закон о приземлении.
___

Какие платформы это затрагивает? Из самых значимых: Telegram, YouTube, Instagram.

Кого это коснется? Тех, кто платит налог на прибыль с дельты между доходами и расходами. И размещает рекламу на этих площадках.

Во сколько обойдется? До 25% к стоимости размещения в зависимости от вашей налоговой ставки. Здесь все индивидуально.

Допустим реклама у блогера стоит 100 тыс руб, теперь в расчете ROAS 100% нужно закладывать 125 тыс руб (если вы достаточно крупные и платите 25% налог на прибыль). 150% ROAS превращаются в 120%.

А с 1.04 вступает в силу закон с +3% для каждого участника цепочки. Это минимум 6% для работы без посредников. Значит 150% ROAS из 2024 года превращаются в 114%. Не забываем про НДС, это еще % – уже в лучшем случае 110%.

Пересмотрите свою модель и заложите необходимый запас прочности. Все можно оптимизировать. Поделитесь этим постом с вашим CMO и COO. А лучше с CEO.

Выше писал про другие узкие места. Cтавьте реакции, если тема снижения рисков для вас актуальна. Удачи❤️

@ikarsakov

Как узнать где размещаются конкуренты?

Есть способ поиска всей блогерской рекламы для любого бренда, закупающего ее в телеграм. Зачем нам это? Можно не набивать шишки самим, а взять бизнес с похожей аудиторией и выкупить лучшие слоты.

В маркировке рекламы есть не только минусы, но и плюсы. Последний год каждый креатив сопровождается реквизитами рекламодателя. А это значит, что такой контент стало легче искать.

Буквально 1 минута. Сделайте это сейчас:

1. Вам нужна подписка TGStat.ru Premium-поиск

2. Юридическое наименование бренда для анализа

3. Идем в раздел Поиск по публикациям. Вводим ООО/ИНН

4. Задаем широкий диапазон. Получаем полотно из публикаций

5. В столбце Источник самые активные авторы – это и есть сливки

Чем больше повторных интеграций – тем эффективнее блогер. Иначе зачем брать рекламу из раза в раз?

Можно сегментировать по размеру блогеров. Найти удаленные посты. Разбить по тематикам. А еще экспортировать в Excel и сделать более глубокий анализ.

Единственный недочет – так мы не увидим публикации с маркировкой в визуале, а не тексте. Но в большинстве случаев этого достаточно и можно пренебречь.

Для других платформ есть инструменты как минимум на порядок (и даже на два) дороже и, к сожалению, они плохо видят нано и микроблогеров.

Для нас телеграм стал топ-1 платформой по окупаемости в этом году. В свете новостной повестки рекомендую масштабироваться здесь активнее.

Другие инструменты и кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно. Внедряйте❤️

@ikarsakov

5 трендов в инфлюенсер-маркетинге на 2025 год

Вы вероятно уже сформировали план как вырасти в следующем году минимум х2 или еще в процессе.

Не забудьте воспользоваться этими трендами чтобы через год сказать себе – какой же я молодец.

Включите это в свою стратегию:

1. Диверсификация. Осознанно снижайте зависимость от одной площадки. Чем с большим количеством социальных сетей работаете – тем устойчивее ваш бизнес. Вам не страшны блокировки и изменения, ломающие ваши воронки.

2. Нано и микроблогеры. Регулярно пишу о силе блогеров с небольшой, но гипервовлеченной аудиторией – последний кейс на 5000%. Это с одной стороны про лучший возврат инвестиций, а с другой снова про диверсификацию бюджета.

3. Форматы сотрудничества. Деньги в долгосрочном партнерстве. Всегда топил за модель RevShare и это становится мощным трендом. В ноябре в FitStars мы сделали половину выручки по этой модели – в следующем станет основным источником.

4. Совместные активности. Год назад впервые собрали амбассадоров офлайн – отлично провели время, а еще все поставили рекорд по продажам. Вовлекайте блогеров в продукт, процессы и новые форматы взаимодействия.

5. Адаптация к регуляторам. Это касается как изменений в законодательстве, так и внутренних правил площадок. Выше писал о нашем кейсе с штрафом от РКН и возможной блокировке иг. Процесс настроить несложно, важно это сделать.

Другие выводы и результаты наших экспериментов тут.

Все, кто поставит реакцию скоро будет создавать тренды, а не просто следовать им. Удачи!❤️

@ikarsakov

С 1 января реклама в Instagram запрещена?

История про наш штраф от РКН собрала уже 200 шеров. Тема юридических рисков и регуляция рынка блогеров сейчас наиболее актуальна. Штрафы до 500к руб за один факт нарушения имеют прямое влияние на эффективность рекламы.

Вы знаете, что с 1 января в РФ запрещено размещать рекламу у блогеров с аудиторией более 10 тыс подписчиков, которые не зарегистрированы в реестре РКН. Со следующего года нужно быть внимательным и проверять всех инфлюенсеров перед оплатой.

Это не выглядит проблемой. В целом регистрация блогеров в реестрах регуляторов не является российским ноухау, а практикуется в разных странах для разных вертикалей. Но есть одна особенность или так называемая серая зона.

Блогеры из инстаграм не могут попасть в реестр по причине отсутствия этой площадки в форме регистрации на Госуслугах. А это значит, как сказал один из юристов, размещение рекламы в таких аккаунтах станет невозможным.

При этом законопроект о прямом запрете рекламы в инстаграм все еще находится на рассмотрении. Но тут возникает юридический парадокс, который и не требует его принятия. Запрещать не запрещая – так выразился один из юристов.

И все же юристы разделились на два лагеря. Одни настаивают на том, чтобы дождаться официального разъяснения, другие считают что законы никак между собой не связаны. Но все они склонны подсвечивать риски. Выбирайте то, что нравится больше.

Также напомню, что с 1 января инстаграм вводит новые правила, которые будут строже проверять публикации на предмет агрессивного продвижения и призывов к действию, контента, созданного с помощью нейросетей и дискриминации по различным признакам.

Регулярно пишу о том, что нужно диверсифицироваться между разными площадками и источниками трафика – положите это в свою стратегию. Тогда подобные новости можно будет восприниматься лишь с исследовательским любопытством.

Все, кто поставит реакцию получит иммунитет от реализации рисков на весь 2025 год. Удачи❤️

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

@ikarsakov

Как продажи в праздники?

Хотите ворваться в 2025 год с ноги? Есть контринтуитивный подход, о котором я напоминаю каждый год – возьмите максимум рекламы на январские праздники.

Как ведут себя ваши конкуренты? Ноябрь-декабрь пиковые бюджеты, планирование года, cтратсессии, корпоративы и 0 рекламы в первые недели января – пора на отдых.

Но новый год это время чудес и этим нужно воспользоваться. Вот несколько причин лучшей окупаемости в праздники:

- фантастический рост экранного времени на пользователя социальных сетей. Нагулявшись, нужно как-то занимать себя;

- New Year’s Resolution. Многие ставят себе цели начать новую жизнь. Идеальное время для таких ниш как Health and Fitness, EdTech, Beauty;

- другие рекламодатели отдыхают. Меньше рекламы, все внимание к вашему контенту, а значит больше продаж;

- еще не все деньги потрачены. Квартальные/годовые бонусы, выделенный бюджет на праздники, готовность тратить и радовать себя.

Как год встретишь – так его и проведешь. У вас еще есть время подготовиться.

Все, кто поставит реакцию – сделает минимум х2 в 2025. Другие советы и кейсы выше. Удачи❤️

@ikarsakov

Как поработать со мной?

Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.

В декабре-январе у меня появится место на менторскую программу для тех, кто хочет кратно вырасти в 2025.

Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:

- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу

Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.

Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____

Критерии для проектов простые:

- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс

- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится

- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов

Кейс на 5315%

Прошлый пост залетел на 170 шеров – вижу тема снижения рисков для вас актуальна. Сегодня рассмотрим более приятный кейс, который нам напомнит зачем мы вообще занимаемся рекламой у блогеров.

Как писал ранее, в ноябре мы сделали более 5000 размещений с средним ROAS 225%. Хочу поделить с вами одним из наших топперформеров c экстремальным результатом, которого вы можете забрать себе.

Встречайте:

Проект: FitStars
Блогер: t.me/dashabenz_channel
Выручка: 132 880 руб
Cтоимость: 2500 руб
ROAS: 5315%
Формат: пост в Telegram
Охваты: 2000

В чем секрет успеха? Начнем с очевидного:

- Telegram топовая площадка как по возрату инвестиций, так и с точки зрения емкости – 100+ тыс каналов пригодных для рекламы это не шутки

- Микроблогеры (или даже нано, как в этом кейсе) аутентичны и обладают наиболее вовлеченной аудиторией

- конкретно у этого блогера ERR >50%, а ER 5,3%, все как мы любим. Ну и что важно в канале есть личность – люди покупают у людей

Менее очевидные факторы:

- Важно для себя определить Product-Influencer Fit. Для FitStars ниша экспатов из стран с высоким уровнем жизни находится в лидерах по ROAS

- Ранее с блогером работали в в Instagram с начала 2023 года. Результаты на порядок менее выдающиеся, но мы делали нарратив

- В ноябре пересеклись все факторы: высокий сезон, мощный оффер, набрали критическое количество касаний с аудиторией

Что еще хочется отметить CTR 2% (при среднем в 1%), а CR 20% (при среднем в 3-4%).

Могли ли мы заранее предугадать такой результат? Конечно нет. Но мы заранее могли предположить что блогер как минимум окупится даже при стандартных метриках из нашей модели.

Вывод: не пренебрегайте наноблогерами. На 500 тыс руб лучше взять 100 малышей, чем 5 крепких середнячков – средняя доходность вас порадует. Ну и малыши имеют свойство расти.

Другие кейсы выше. Все, кто поставит реакцию, в 2025 году найдет тех самых блогеров на 5000%❤️

@ikarsakov

Как мы получили штраф от РКН

Всю ли рекламу нужно маркировать? Такой вопрос я часто слышу от тех, кто только начинает тестировать рекламу у блогеров. У меня на него простой ответ – всю.

За ноябрь мы сделали только для FitStars больше 5к размещений и промаркировали все, что можно. Как рекламу за 1000 рублей у наноблогера, так и за 500к руб у миллионника.

Но что важно – маркировкой все не ограничивается. В ноябре по другому нашему проекту мы получили приглашение в РКН с последующим штрафом в 100 тыс рублей.

Реклама вышла в июне и стоила 3 тыс рублей. Следующий этап после маркировки и размещения – отчет об охватах в ОРД. Все данные подали и о блогере забыли.

Три недели назад к нам пришло письмо, где зафиксировано нарушение в виде отсутствия данных об охватах июля. Но как такое может быть если блогер должен был удалить пост?

В договоре было обязательство перед нами удалить рекламу через сутки, но скаут не проконтролировал выполнение. Как результат – реклама в 3к превратилась в 103к руб.

Есть три вывода из этой истории:

- маркировать нужно всю рекламу. Штрафы реальны: от 100 до 500к руб

- маркировкой все не ограничивается. Не забывайте о подаче статистики

- контролируйте удаление рекламы, которая не перформит на дистанции

Бюррократия медленная и есть лаг в скорости реакции. Если реклама вышла месяц назад и нет последствий – не спешите расслабляться. Возможно через 3-6 мес придет письмо от РКН. А если таких кейсов было 10 или 100?

Интернет помнит все, а РКН парсит большую часть русскоязычных блогеров. Организовать инфраструктуру для маркировки очень просто, не рекомендую пренебрегать этим.

А история про другой факап на полмиллиона тут. Всех, кто поставит реакцию РКН обойдет стороной❤️

@ikarsakov

Что за цифры сверху?

Уже традиционный пост с результатами ноября в FitStars. Как писал ранее – именно в этот месяц мы всегда ставим рекорды. На видео показатели ROAS (окупаемость) по топовым размещениям у блогеров.

У нас стояла цель сделать 4000 интеграций за месяц с бюджетом в 80 млн рублей. При планировании года это было амбициозной задачей. Нужно было существенно масштабировать команду и оптимизировать процессы.

Что мы сделали в итоге:

- 5114 интеграций
- 96 млн рублей бюджет
- 225% ROAS (1 month)

Что нам помогло вырасти больше, чем х2 к прошлому году:

1. Люди. Эффективное масштабирование инфлюенсер-маркетинга это всегда про людей. К ноябрю в команде скаутов стало 80 человек, не считая новых стажеров.

2. Форматы. Развитие формата амбассадоров в течение 2023-2024 года. Мы работаем с 1000+ блогеров по модели RevShare – лучшая модель для всех сторон.

3. Целепологание. Мы бьем в одну точку уже больше 5 лет и у нас только одна цель – расти минимум х2 от года к году. Мы работаем по OKR и тут писал какие метрики для нас важны.

В этом году мы максимально сместили рекламную активность на начало месяца, чтобы было больше времени на повторение успешных действий. К концу ноября команда так разогналась, что ее уже было не остановить (вы лучшие!).

Следующий топовой по спросу месяц в нише Health&Fitness – январь. Сейчас выдыхаем и готовимся к рекордам в следующем году. Результаты прошлого ноября тут.

@ikarsakov

Перфоманс вместо бренда

Есть два подхода к рекламе: перфоманс и бренд. Перфоманс ориентирован на бизнес-результат, чаще всего сводится к конечным деньгам на счете. Бренд подход преследует узнаваемость, имидж и лояльность – это тоже измеримо.

Есть убеждение что для улучшения перфоманса нужно прокачивать бренд-метрики. Для того чтобы у вас купили продукт нужно стать узнаваемым и сформировать доверие. Звучит логично и для традиционных каналов иначе никак.

Но перфоманс инфлюенсер-маркетинг полностью изменил правила игры. Мы видим как перфоманс канал стал локомотивом для бренда – все перевернулось. Рассмотрим на примере FitStars и нашем подходе к продвижению.

Есть такое понятие как эффект ореола. Блогер с вовлеченной аудиторией обладает суммой качеств, которые переносятся на объект рекламы = имидж и лояльность. Сотни и тысячи размещений у блогеров формируют узнаваемость.

При этом блогеры для нас являются перфоманс каналом и ROAS это единственная метрика, которая нас интересует. Наращивая объем и фокусируясь только на окупаемости по данным исследований FitStars стал Top-of-Mind в своей нише. Попутно усиливая другие каналы продвижения.

Вывод: вы можете смело отказаться от бренд-подхода. Это не просто неэффективно, это вредно для бизнеса. Зачем инвестировать в интеграции, которые не окупаются? Перфоманс развивает бренд, не наоборот.

@ikarsakov

FitStars исполнилось 5 лет

Выше фрагмент одной из первых блогерских интеграций из ноября 2019 года. Реклама стоила 35к, а принесла 115к руб. После череды менее успешных размещений это стало геймченджером. Именно тогда мы поняли, что нащупали нечто интересное.

В том ноябре за весь месяц у нас было до 10 реклам и казалось, что это серьезный объем. Cпустя пять лет мы выходим на очередной рекорд и по итогам месяца будет больше 4000 интеграций на 80+ млн рублей бюджета.

Это х2 к прошлому ноябрю и х400 к месяцу появления FitStars в текущем виде. Наш опыт говорит о том, что инфлюенсер-маркетинг может стать основным источником продаж, будучи емким и масштабируемым каналом. Нужно только время.

Если вы только начинаете свой путь – желаю найти того самого блогера и нащупать Product Influencer Fit. А если активно масштабируетесь – знайте, что предела нет.

Если уже видели рекламу FitStars в этом месяце и заметили, что ее стало больше – поставьте реакцию❤️

@ikarsakov

Блогеры учат блогеров продажам

В начале года мы проводили стратсессию FitStars в Дубае с топовыми амбассадорами. Прозвучала фраза, что почти не существует мероприятий где состоявшиеся блогеры могут в неформальной атмосфере обмениваться опытом.

Это нас подстегнуло во-первых делать такие мероприятия чаще и сейчас мы прорабатываем форматы на 2025 год. А во вторых мы решили, что важно выстроить процесс передачи знаний от блогера к блогеру по продвижению FitStars.

Люди так устроены, что знания лучше всего усваиваются, если передаются от вышестоящих по иерархии (интересный эксперимент с приматами середины прошлого века). Кто является авторитетом для блогеров? Те, кто добился успехов в монетизации или медиавлиянии.

Критерий успеха для нас – эффективное продвижение FitStars. Для того, чтобы наиболее успешные амбассадоры могли зарядить начинающих блогеров, мы сделали курс, где они делятся тем как пришли к семизначным цифрам.

Курс закрывает сразу несколько задач:

- мотивация новичков через кейсы с историями успеха из первых уст

- демонстрация приемов для вовлечения аудитории и увеличения продаж

- полноценный step by step гайд как сделать FitStars основным источником дохода

Получился полезный внутренний продукт для наших будущих амбассадоров, которым уже недостаточно обычного брифа на рекламу.

Еще один относительно простой прием для увеличения общей эффективности – рекомендую. А остальные в гайде выше. Удачи!🙌

@ikarsakov

Как перевести команду на RevShare?

Год назад писал о том, как мы работаем с командой по модели с оплатой % от прибыли блогеров.

Я по-прежнему считаю, что это самая эффективная схема для перфоманс подхода. Так команда зарабатывает выше рынка, и перформит на порядок лучше. WIN-WIN.

Посмотрите на инфлюенсер маркетинг как на процесс продаж. Продажа продукта блогеру, а затем его аудитории. Инфлюенсер маркетолог может влиять на первое, и на второе.

С этого ракурса он становится больше похож на сейлза, чем на маркетолога. Доминирующая система вознаграждения сейлзов – процент от продаж. Теперь все встает на свои места.

Что делать, если команда уже работает по другой модели? Фикс + бонусы за объем, % от бюджета, коммит на трафик, охваты, etc. Если это приносит результат – не спешите что-то менять.

Я всегда рекомендую начинать с теста. Создаете параллельную команду из 2-3 человек с оплатой по RevShare. В нее вы можете взять тех, кто заинтересовался этой моделью из текущего состава или новых людей.

Обычно на третий месяц такая команда показывает лучший результат, чем при стандартном подходе (и зарабатывать больше). Пришло время подвести итоги, упаковать кейс и перевести оcтальных сотрудников на новую модель.

Важно: эта модель годится только при перфоманс-ориентированном подходе к инфлюесер-маркетингу (как у нас), не брендовом. Тогда через несколько месяцев вы сможете увидеть чудо. Другие советы по командообразованию здесь.

@ikarsakov

Время сеять, время собирать

Несколько лет назад, начав системно инвестировать в микроблогеров, мы не знали к чему это может привести. В большей степени шли туда ради диверсификации.

И спустя время увидели сайд эффекты, которые со временем становятся еще более явными. Например у них средняя окупаемость выше, чем в других сегментах.

Экстремальный пример с прошлой недели – по рефералке наш пользователь с 123 подписчиков сделал продаж для FitStars на 60к руб. С парой тысяч подписчиков можно продавать на сотни.

Дальше интереснее. Наноблогеры имеют свойство со временем превращаться в микроблогеров, а те в свою очередь в мидлблогеров и часть из них спустя года превращаются в милионников.

Системная работа с микроблогерами похожа на магию сложного процента. Формируете пул постоянных блогеров. Из месяца в месяц берете у них рекламу и получаете растущий ROAS.

Аудитория блогера также растет. Через год ваш продукт уже вписан в его образ жизни, отношения развиваются и когда вы переходите на RevShare – собираете основные плоды.

А еще через пару лет он становится миллионником и уже прочно ассоциируется с продуктом – эту связь не разорвать. Бренд метрики растут параллельно перфомансу.

Работайте с блогерами массово, работайте вдолгую – это окупается. О наших кейсах с ними подробнее тут. А мы в ноябре настроены собирать плоды того, что сделали за последний год. Удачи!🙌

@ikarsakov

Ноябрь

Исторически именно в этот месяц мы ставим рекорды по количеству интеграций, окупаемости и выручке. Все что было раньше – разминка.

В течение года тестируем огромное количество гипотез, блогеров и офферов. Для того чтобы в ноябре собрать комбинацию, которая даст максимальный результат.

Это лучший месяц для продаж: люди проводят больше времени дома и ищут чем себя занять, спрос подстегивается black friday, при этом предновогодние заботы еще далеко.

Каждый год на ноябрь мы готовим самый вкусный оффер. И под него выкупаем рекламу у всех блогеров, кто когда-то был близок к окупаемости.

Повышаем толерантность к риску до максимума и в добавок к ним берем рекламу у тех, в ком были сомнения на протяжении года. Идем ва-банк.

Начинается битва маркетологов за свободные деньги аудитории. Скоро будем встречаться в ленте ваших социальных сетей чаще. О том что было год назад писал тут. Удачного месяца!🙌

@ikarsakov

Как быстрее прокачать команду?

Три года назад мы завели простой еженедельный ритуал внутри команды. По вторникам скауты в общем чате пишут как прошла неделя. Формат: 5 самых успешных интеграций, 5 самых провальных.

Важно не просто перечисление, а мини разбор с возможными причинами успеха и неуспеха. Это повод для регулярной рефлексии и переработки собственного опыта – фиксируешь что работает, а что нет.

Можно учиться на своих ошибках, но это долго. А можно подключить групповую динамику и забустить общее развитие. Учитывая размер нашей команды – каждую неделю набирается сотня кейсов, которые обогащают всех. За год это тысячи разборов.

Рекомендую ввести практику даже если у вас один инфлюенсер маркетолог (и даже если это вы) – полезно с точки зрения усвоения опыта. А если хотя бы двое – нет ни одной причины не включить буст для команды прямо сейчас.

@ikarsakov

Нужно ли прогревать друзей?

Мне сложно без яркого солнца раскачиваться по утрам. Осень в северной широте это боль. На выходных друг посоветовал устройство, имитирующее солнечный свет, которое используют после пробуждения. Я его сразу приобрел – правда работает, классный эффект.

До этого мне порекомендовали другой гаджет для контроля качества сна и восстановления. Я не изучал аналоги, а сразу взял его – мне было достаточно рекомендации людей, которым я доверяю. Но мой канал не про биохакинг, а про маркетинг.

При работе с инфлюенсерами многие допускают ошибку, используя те же воронки, что и для источников холодного трафика. Холодный трафик, как следует из названия, нужно как-то греть: трипваер, триал, боты, вебинары, etc. И это работает в рамках традиционных каналов.

Трафик у блогеров в среднем дорогой (если мы говорим про их вовлеченную аудиторию, а не залетевшие рилзы, тикток и шортсы). При этом трафик инфлюенсеров при должной подаче не нуждается в прогреве. А это значит, что чем короче путь до покупки – тем лучше.

Каждый дополнительный шаг перед пейволом может сломать конверсию и ослабить намерение к покупке. Именно такой подход мы используем в FitStars и других продуктах с коротким циклом сделки и низким средним чеком. Меньше шагов – лучше продажи.

К чему моя история вначале? Если ваш оффер соответствует критериям выше и блогер его правильно презентует – это становится похоже на дружескую рекомендацию. А друзья не нуждаются в прогревах, просто приведите их в магазин. Другие кейсы и советы в гайде выше. Удачи!🙌

@ikarsakov

Десятая реклама эффективнее первой

Вчера закрывал секцию маркетинга на Epic Growth Conference. Не смог присутствовать оффлайн, поэтому отдельная благодарность команде за организацию телемоста. Рассказывал про наш опыт взращивания амбассадоров в FitStars. Хочется добавить по мотивам спича.

Инфлюенсер маркетинг это в первую очередь про отношения: между компанией и скаутом, скаутом и блогером, блогером и его аудиторией, аудиторией и продуктом. В любых отношениях для формирования доверия нужно время и постоянство.

Мы в FitStars сотрудничаем с многими блогерами ежемесячно на протяжении уже почти пяти лет. Здесь писал о том почему выжечь аудиторию практически невозможно. Но есть другой интересный эффект – от рекламы к рекламе продажи могут сильно расти. За счет чего?

В первой рекламе блогер знакомит аудиторию с продуктом. Дальше мы просим его пользоваться приложением, иногда подсвечивая его подписчикам. Таким образом к следующей интеграции вырисовывается история отношений между блогером и продуктом.

Для аудитории это уже второе касание, а как мы знаем, чем больше касаний, тем выше конверсия. Дальше мы повторяем подход и история отношений развивается, блогер раскрывает продут с новых cторон, рассказывает о своем опыте. Третье, четвертое, пятое касание…

Подписчики понимают, что это реклама, но другого уровня – блогер действительно пользуется продуктом на протяжении длительного времени и демонстрирует решение задач с его помощью. Мы пробиваем рекламные фильтры в голове аудитории. Количество переходит в качество.

Здесь писал об итогах июля, где один из наших амбассадоров принес х40 к тому, с чего мы начинали сотрудничество два года назад. И мы понимаем, что это не предел. Вывод: работайте с блогерами (и не только) вдолгую, развивайте отношения и стройте историю. Это окупается.

@ikarsakov

Блогеры продают идеи

Общался с одним из постоянных блогеров в FitStars. Она недавно разводилась и публично освещала этот процесс для своей аудитории. В итоге получила массу сообщений от подписчиков, принявших аналогичное решение под ее влиянием.

До этого разговаривали с другим нашим амбассадором, у которой несколько приемных детей. Ей подписчики регулярно пишут о том, что своим примером она вдохновила взять ребенка из детского дома и как это решение повлияло на их счастливую жизнь.

Два разных примера, но общее в них то, что оба блогера серьезно повлияли на жизни множества своих подписчиков. Они своим примером продали сложные идеи.

Блогер бросает курить – часть подписчиков присоединяется. Увлекается новым хобби – аудитория следует за ним. Эмигрирует в другую страну – несколько фолловеров туда же (есть примеры). Логику вы поняли.

Когда мы продаем подписку на приложение FitStars – мы продаем не подписку, мы продаем образ жизни, который ведет наш блогер.

Истинная же сила инфлюенсер маркетинга в возможности распространять и продавать идеи языком аудитории. Это мощный инструмент пропаганды.

Продажа продуктов через блогеров это лишь вершина айсберга. Мы можем посчитать окупаемость инвестиций и оцифровать всю воронку для бизнеса.

А как посчитать эффективность распространения идей и их влияние на общество? Маркетологи здесь точно оставляют большой углеродный след.

Вывод: когда вы продаете свой продукт через блогеров – вы продаете идею. Смена парадигмы может сильно повлиять на конечный бизнес результат. Попробуйте.

@ikarsakov

У меня есть мечта

Основные ресурсы при масштабировании инфлюенсер-маркетинга – люди и время. Чтобы проделать путь от 50 интеграций в месяц до 500 без потери эффективности, нужна сильная команда и месяцы работы.

Нет дефицита качественных инфлюенсеров – их десятки тысяч в ру пространстве и десятки миллионов в глобале. Есть дефицит сильных специалистов, способных находить их и развивать отношения.

А еще есть риск, когда мы сформируем команду скаутов и выйдем на тысячи интеграций, рынок изменится. К тому же, чтобы заскейлиться в несколько раз, нам снова нужно еще больше людей и времени.

___

Нет проблем с тем, чтобы найти качественных блогеров – эта задача уже давно решена сервисами поиска и аналитики.

Если мы к этому добавляем массовую персонализированную коммуникацию с этими блогерами, то решаем проблему дефицита ресурсов.

Как это возможно? Развитие AI уже сейчас позволяет отдать коммуникацию на аутсорс в части сфер: от саппорта до сейлзов. А что будет через год.

Как это может выглядеть? Десятки тысяч AI-агентов, которые коммуницируют с релевантными блогерами 24/7. Скауты не занимаются рутиной, а обучают эти модели и персонально ведут только самых эффективных.

Представьте себе такую воронку на глобале. Отправлен 1 млн запросов на сотрудничество. Получено 300 тыс реплаев. Проведено 50 тыс интеграций. 10 тыс окупились по прямой атрибуции, а остальные подняли органику.

Брифы адаптируются в зависимости от контекста и ниши. Модель обучается и на следующие кампании подбирает новых блогеров по look-a-like, а постоянных блогеров переводит на модель RevShare.

Лучший возврат инвестиций мы видим в сегменте нано и микроблогеров. При такой модели для нас мало смысла брать кого-то крупнее. А это значит, что среднюю стоимость рекламы мы можем держать в районе пары сотен $.

Что с платежами? Если мы оперируем небольшими суммами и диверсифицируемся за счет большой массы блогеров, модель становится устойчивой и безопасной. Микро хэдж фонд с простым скорингом. Принятие решений на стороне модели.

___

Теперь ограничениями становятся только рекламный бюджет и юнит-экономика, способная выдержать масштаб.
___

Возможно, сегодня это выглядит утопично. Учитывая с какой скоростью развиваются технологии, думаю, что первые ростки таких решений мы увидим уже в следующем году. И мы планируем внести в это свой вклад.

@ikarsakov

Шанс присоединиться к нашей команде

Благодаря этому каналу мне уже не раз посчастливилось найти сильных людей в наши проекты. Сейчас мы в поиске будущего коллеги/партнера на одну из ключевых ролей – сo-CEO/COO в WOWBlogger.

Мы ищем того, кто:

- не по наслышке разбирается в рынке инфлюенсер-маркетинга, понимает его эффективность и потенциал
- имеет успешный продолжительный опыт управления командами от 50 человек
- был CEO/COO/фаундером в сфере digital marketing, B2B SaaS или IT-платформ
- готов с нами вдолгую строить продукт, который дает максимальную ценность клиентам и блогерам

Подробное описание вакансии по ссылке. Знаю, что среди подписчиков этого канала есть такие – приходите к нам, будем рады познакомиться.

Напишите в начале сопроводительного письма «От Карсакова» – так мы поймем, что вы из канала.

И знаю, что у многих из вас широкий нетворк – поделитесь, этим постом с теми, кому это может быть интересно.

Бонус: если по вашей рекомендации мы найдем человека, то с нас рекламная интеграция у одного из топовых по прибыли блогеров, к которому невозможно попасть самостоятельно или денежный эквивалент.

Верю в силу слабых связей🙏

Окупаемость 1039% в новой нише

Лет пять назад масштабировали инфлюенсер-маркетинг для одного hardware-бренда на рынке США. Что меня тогда удивило – в списке тематик с высоким success rate были мормоны.

Спустя несколько лет делали рисерч и обнаружили, что в период рамадана на ближнем востоке очень востребованы приложения для фастинга и соответствующие подачи у блогеров.

Религия занимает важнейшую роль в жизни общества. И если смотреть на нее с точки зрения инфлюенсер-маркетинга – внутри каждого сообщества есть свои лидеры мнений. Это очень широкая ниша.

Как я уже писал – в FitStars есть примерно 15 тематик, через которые мы успешно продвигаем наше приложение. Религиозные блогеры входят в это число. Для кого-то это может быть контринтуитивно, но все логично.

Сегодня я с примером православного наноблогера, которая занимается просвещением, транслирует образ жизни певчей и активно использует наш продукт.

Проект: FitStars
Блогер: https://t.me/liza_bernaz
Выручка: 44 060 руб
Cтоимость: 4240 руб
ROAS: 1039%
Формат: пост в Telegram
Охваты: 2000

Не буду углубляться в рядовые показатели, канал отличный: ER, ERR, регулярный контент, минимум рекламы. Как обычно я топлю за микроблогеров: окупаемость выше среднего, стоимость для тестов минимальная, да и в абсолюте их больше всего.

Хочется обратить ваше внимание на другое – на адаптацию рекламной подачи под аудиторию. Блогер заходит через свою личную боль – долгое стояния на службе (2-3 часа), что требует физической выносливости и регулярных домашних тренировок (с FitStars).

Неожиданно, правда? Всегда давайте блогерам свободу подачи и самовыражения. Никто лучше них не сможет донести ценность вашего продукта для своего комьюнити на понятном для них языке и через знакомую им проблематику.

Ну и главная мысль цикла последних постов – пробуйте новые неочевидные ниши. Мир эффективных инфлюенсеров не ограничивается тематиками, с которыми вы работаете сейчас.

Ставьте реакции, если было полезно. Другие кейсы и советы в гайде выше. Удачи!🙌

@ikarsakov

Как поработать со мной?

Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.

В октябре у меня появится место на менторскую программу.

Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:

- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу

Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.

Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____

Критерии для проектов простые:

- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс

- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится

- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов

Семь вредных советов для рекламы у блогеров

Хотите максимум продаж вашего продукта? Попробуйте это и разочаруйтесь в инфлюенсер-маркетинге навсегда:

1. Гонитесь за охватами. Работайте с самыми крупными блогерами. Зачем вам микроинфлюенсеры с их микропросмотрами? Лучше один миллионник вместо двадцати поменьше – весь бюджет в одну корзину.

2. Покупайте рекламу у звезд. Как аутентичный ноунейм из Сибири сможет продать подписку на приложение на 10 млн руб? Селебрити с этим справятся куда лучше. К тому же можно хвастаться друзьям, что вы работаете с уважаемыми людьми.

3. Берите блогеров только из вашей ниши. Косметический бренд – идите к бьютиблогерам. Сервис психотерапии – z-поколение с mental illness. Бренд одежды – вам в лайфстайл. Логику вы поняли. Мыслите шаблонно – это работает.

4. Забудьте про платформы поиска и аналитики блогеров – оставьте их дилетантам. У вас же есть насмотренность и чуйка. Ищите блогеров вручную и доверяйте их словам. Так вы сэкономите время и деньги за сервисы.

5. Станьте контрол фриком. Если блогер немного отклонился от вашего брифа и позволил себе адаптировать рекламную подачу под аудиторию – требуйте возврата средств и пишите жалобу. Только вы знаете как лучше продавать ваш продукт.

6. Гонитесь за идеальной картинкой. Блогер похож на типичного представителя вашей целевой аудитории – бегите от таких прочь. Стремитесь к глянцевому контенту. А если блогер иногда матерится – что о вас подумают? Бренд сейфети на первом месте.

7. Забудьте о маркировке. Как маркированная реклама может продавать? Подписчики же сразу все про вас поймут. 500к руб штрафа и административку легко окупим нативной подачей без пометки «Реклама». Проведем аудиторию, РКН, да еще и заработаем сверху.

Ставьте реакцию, если все выше сейчас не про вас и коммент, если где-то обжигались в прошлом. Рабочие механики рекламы у блогеров и больше двадцати кейсов в гайде выше🙌

@ikarsakov

Product Influencer Fit

Есть такая штука в мире стартапов как Product Market Fit, когда складываются все части пазла: выстраивается очередь из клиентов, партнеров и инвесторов. Продукт начинает лететь. Это не эпизод, а тренд, растянутый во времени.

В мире инфлюенсер маркетинга есть похожее явление – Product Influencer Fit. Вдруг блогер из новой тематики приносит прибыль, затем вы идете к подобному и повторяете успех. Вы нашли тематику для продвижения вашего продукта.

У нас в FitStars так было с кантрисайд, cтилистами, врачами. Success rate у них всегда сильно выше среднего. А потом мы нащупали еще 10+ рабочих тематик. Мы нашли Product Influencer Fit, и стало ясно, как уверенно масштабировать этот канал.

Тематики зачастую неочевидны, но для каждого найдется своя. На 5 рабочих ниш вы найдете 10 нерабочих. И везде свой коэффициент успеха. Главное продолжать выдвигать гипотезы и не останавливаться в экспериментах.

Подробнее на эту же тему писал выше. Что делать сейчас: возьмите в следующем месяце рекламу у блогера из новой ниши и повторяйте это действие регулярно. Каждый, кто поставит реакцию скоро найдет свой Product Influencer Fit. Удачи❤️

@ikarsakov

Выступил на конфе по Telegram. Рассказывал про блогеров: как находить тех самых и масштабировать инфлюенсер маркетинг до тысяч интеграций. Разобрали кейсы FitStars и клиентов WOWBlogger.ru, которые делегировали эту работу нам.

А еще вместе с Who Is Blogger поделились аналитикой миграции блогеров и их подписчиков из IG и YT. Несколько интересных фактов:

- 36,5% IG и 32,6% YT блогеров уже перешли в TG. Ожидаем в ближайшее время 40% – скорость зависит от внешних факторов.

- 10,4% аудитории IG и 6,9% YT блогеров перешли в TG. Потери существенные, но это то самое ядро и главные фанаты.

- вследствие замедления YT по итогам августа в TG каналах YT-криэйторов произошел всплеск просмотров на 17,5%.

Telegram – явный бенефициар всех последних действий регуляторов. Как и, конечно же, VK (который все еще далек от сопоставимого перфоманса).

И еще один важный вывод – блогеров в TG хватит всем! Только сейчас мы видим больше 230К каналов с более, чем 1К подписчиков.

Да, большая часть нецелевая, кто-то накручен, кто-то неактивен, а кто-то вовсе не блогер. Но в сухом остатке каждый из вас может выстроить эффективную работу с тысячами каналов.

Для тех, кто просил – презентация в первом комментарии. И с вас реакция, если понравились наши стикеры на тему инфлюенса ❤

@ikarsakov

Портрет идеального инфлюенсер-маркетолога

Пару месяцев назад мы задались вопросом чем выдающиеся скауты отличаются от средних. Это знание ценно на этапе найма. Опережающая метрика результатов работы на горизонте нескольких месяцев.

В ходе исследования мы протестировали 100+ скаутов с привязкой к их эффективности: большая прибыль c блогеров и количество интеграций в зависимости от длительности работы с нами (от 3 мес до 3+ лет).

Тест включает в себя: оценку мотивации, структуру интеллекта и личностные особенности. На старте мы не думали, что увидим какие-то четкие взаимосвязи, но результат оказался интересным.

Что получили на выходе:

1. Новаторство. Самая заметная разница по этой шкале. Лучше скауты неконсервантивны и открыты новому. Очевидно, но тут мы видим четкое подтверждение этому.

2. Экстраверсия. Тоже логично – скауту нужно много общаться с большим количеством блогеров. Интровертам в этой сфере будет сложнее преуспеть (в отрыве от других факторов).

3. Комфортно себя чувствуют в ситуации неопределенности. Инфлюенсер-маркетинг это как игра на бирже – делаешь много ставок и лишь часть из них срабатывает.

4. Мотивация достижения, против сохранения. Близко к пункту выше. Для лучших важен рост и челленджи. Довольствоваться тем, что имеешь не их черта.

5. Импульсивность. Это было немного неожиданно. У самых эффективных скаутов не так выражен самоконтроль. Выходит что импульсивность это плюс, а не минус для этой роли.

Остальные черты менее выражены, в порядке убывания влияния на успех: командность, стремление к познанию, вербальный IQ, обучаемость, анализ информации.

Что еще удивило. Лучшие скауты зарабатывают сильно больше средних – на порядок и порой даже на два. Но при этом деньги их мотивируют меньше остальных.

Выше писал о том, как мы подходим к найму, какой опыт нужен на входе и как работаем со скаутами по RevShare. Опираясь на эти материалы вы сможете выстроить эффективную структуру внутри.

Ставьте реакции, если полезно. Удачи!🙏

@ikarsakov

Быстрый буст продаж без затрат

Мы закрыли август в FitStars х3 к прошлому году: 2200 размещений у блогеров, 54 млн спенда с выручкой 116 млн руб только по прямой атрибуции. Все дело в одном простом триггере. И пару раз в год буду вам о нем напоминать.

Лучшее, что вы можете сделать для быстрого буста продаж – запланировать повышение цен со следующего месяца. Затем громко объявить об этом через блогеров и другие каналы c аудиторией, знакомой с вами.

Вы моментально увидите рост окупаемости за счет тех, кто откладывал покупку. А за последний день акции получите выручку 10-20% от общего объема месяца (у нас 20+ млн руб за сутки).

Особенно хорошо триггер работает, если ваш продукт можно приобрести в рассрочку и размер ежемесячного платежа легко укладывается в диапазон эмоциональной покупки.

Повышение на 10% клиент не почувствует, а ваша экономика заиграет новыми красками. Если продукт развивается и ценность растет, то это упражнение нужно делать регулярно.

Давно не повышали цены? Запланируйте это немедленно. Спрос далеко не всегда эластичен по цене. А другие инструменты и кейсы в гайде выше. Ставьте реакции, если полезно. Удачи🙌

@ikarsakov

Возьмите блогеров в команду

Кто больше всех заинтересован в качестве продукта после клиента? Тот, кто занимается продвижением и продажами.

А кто занимается продажами в инфлюенсер маркетинге? Блогеры – иногда опосредованно, а иногда напрямую.

Они регулярно взаимодействуют с вашей аудиторией и понимают ее боли. Ценнейший ресурс для исследований.

Мы создали чат с 10 самыми эффективными блогерами и добавили в него всех руководителей FitStars.

Результат: >2000 сообщений/мес.

Десятки идей для улучшений, отловленные баги и атмосфера причастности к работе над продуктом. Все это влияет на продажи и в моменте, и вдолгую.

Вовлекая блогеров в такой формат, вы вовлекаете всю их аудиторию. Своеобразный краудсорсинг, в котором заинтересованы все стороны.

Комьюнити амбассадоров бренда. Тот самый простой инструмент, который вы можете внедрить прямо сейчас и быстро получить пачку инсайтов.

Другие кейсы и инструменты в гайде выше. Ставьте реации, если полезно. Удачи🙌

@ikarsakov

1% блогеров дает 60% всей прибыли

По итогам июля мы увидели картину, которая полностью меняет прежнюю парадигму работы. Семь блогеров принесли больше половины общей выручки. Все они работают с FitStars на модели RevShare.

При этом за июль мы сделали около двух тысяч размещений рекламы. То есть больше 99% блогеров принесли меньшую часть. Зачем же столько усилий, если основную кассу нам сделали единицы?

Во-первых, мы помним про принцип Паретто и почти всегда на больших числах 20% блогеров будут давать +-80% результата какой бы объем ни был.

Во-вторых, больше спенд = больше выручка. Инвестиции в рекламу окупаются – нужно заливать столько сколько можешь. К тому же есть LTV.

В-третьих (самое важное). Окупившееся размещение за фикс это не конечная цель. Традиционная модель рекламы c оплатой за размещение – это воронка для выращивания амбассадоров.

Сотрудничество по фиксу это своего рода квалификация инфлюенсера.

Окупился несколько раз подряд, продукт органично интегрировался в рутину блогера, есть желание подсвечивать его чаще? Пора переходить на модель RevShare с оплатой за результат. Подробнее о том, как это делается тут.

В чем интерес блогера? Здесь много причин, но основная экономическая. Один из амбассадоров по итогам июля сделал х40 к тому, что показывал до перехода на RevShare пару лет назад. И теперь 40% от выручки она забирает себе. А мы – остальное. WIN-WIN.

Если ваша цель перфоманс и у вас уже сходится экономика – попробуйте сменить парадигму. Предложите самым успешным блогерам новую модель, а на всех остальных смотрите как на будущих партнеров и делайте все чтобы они ими стали. Затем случается магия.

Другие рекомендации и кейсы в гайде выше. Ставьте реакции, если полезно и хотите чтобы больше писал на тему RevShare. Да и вообще писал чаще, а то пропал из канала этим летом😂

@ikarsakov

5 причин собрать блогеров оффлайн

Если вы закупаете рекламу у блогеров, устали сидеть в четырех стенах и через месяц хотите оказаться на море – поделитесь этим постом с вашим боссом. Теперь у вас все получится.

На прошлой неделе мы провели мероприятие для топ амбассадоров FitStars в Турции. В январе был первый опыт в Дубае, нам понравилось (тут подробнее). Любой успех мы масштабируем х2 – в этот раз собрали десятку лучших.

Как проводили отбор? Мы работаем c >2000 инфлюенсерами, 10% из них амбассадоры на модели RevShare. Мы взяли топ-5 по прибыли, микро блогеров с потенциалом и тех с кем сотрудничаем много лет.

Получилась яркая группа очень разных блогеров, которых объединяет талант вести за собой аудиторию, генерировать качественный контент и любовь к нашему продукту.

Что мы делали? Знакомили с командой и нашими планами на будущее, обменивались идеями по развитию, собирали обратную связь, организовали обмен опытом между блогерами и просто отдыхали.

К чему это привело?

Деньги. Химия оффлайна, помноженная на групповую динамику креативных людей привела к лавине вовлекающего контента. А еще мы дали специальный оффер для их аудитории. В итоге блогеры заработали +300% к средним результатам месяца за неделю (ну и мы тоже).

Идеи. Родилось несколько новых форматов для развития сотрудничества и совместных активностей. А еще мы увидели слабые места в процессах и поняли как ускориться по подключениям новых амбассадоров.

Продукт. Давно ли вы делали кастдев и общались с клиентами? Амбассадоры заинтересованы в качестве продукта и щедро делятся обратной связью от подписчиков. Чем выше качество, тем выше их (и наша) прибыль. Мы расширили беклог задач и нашли несколько багов.

Сообщество. Я был удивлен, узнав о том, как мало мероприятий, где состоявшиеся блогеры могут обменяться друг с другом опытом в работе с аудиторией и продажах. Особенно оффлайн. Мы закрываем эту потребность и видим как рождается комьюнити амбассадоров FitStars, ценное в первую очередь для них.

Эмоции. Несколько дней в окружении ярких заряженных творческих людей это +100 к личной энергии и идеям. Если вы устали от рутины, то ивент с блогерами – лучшее решение сменить обстановку с пользой для бизнеса. К тому же это просто выгоднее сидения в душном офисе (п. 1).

Что бы мы изменили? Анталия в июле это сплошной хамам – если надумаете делать мероприятие летом, то ищите место попрохладнее.

Собрали много идей, как улучшить мероприятие – скоро начнем подготовку к следующему.

Другие преимущества ивентов и советы по работе с блогерами в гайде выше. Удачи и хорошего отдыха🙌

@ikarsakov

Как продать продукт блогеру?

Выпал из канала на пару недель, занырнул на 100% в проекты. Произошло много событий, которыми буду скоро делиться. А еще на следующей неделе делаем ивент в Турции для топовых амбассадоров FitStars. В его преддверии вспомнил историю.

В 2021 году мы больше года пытались убедить одного блогера взять нас на рекламу. Чего мы только не предпринимали, но настойчивость сработала. Потом она влюбилась в наш продукт и стала пользоваться им ежедневно. Результат превзошел ожидания – за пару лет она сгенерировала 80+ млн. руб.

Как правило самые эффективные инфлюенсеры требуют особого подхода. Ведь к ним стоит очередь из рекламодателей. Найти таких не составляет труда – они яркие, аутентичные и вы подписаны на многих из них. Трудности начинаются на следующем шаге.

Самая сложная задача – продать ваш продукт блогеру/убедить в его качестве и актуальности. К тому же он должен идеально вписаться в образ жизни инфлюенсера и решить его персональные задачи. Какие есть способы увеличения конверсии на этом этапе?

- показать ваш продукт во что бы то ни стало. Необходимо найти подход, при котором блогер сможет соприкоснуться с ним. Если он на уровне – большая часть возражений снимется

- теплое интро от инфлюенсеров, которым он доверяет. Если так случилось, что вы уже работаете с кем-то из его окружения, попробуйте заручиться их поддержкой и получить рекомендацию

- купите рекламу у тех, на кого он подписан и ставит лайки. Если предыдущие шаги не сработали. Может быть дорого, но эффективно. Здесь писал про информационный пузырь подробнее

- обыкновенная настойчивость – не путать с навязчивостью. Регулярно напоминайте о себе, утепляйте контакт, развивайте отношения (тут подробнее). Подключайте все ресурсы.

В какой-то момент вы добьетесь своего. Возможно, это случится через месяц, а возможно, через год, как в нашем случае – но результат стоит всех усилий. Другие кейсы и рекомендации доступны в гайде выше. Удачи🙌

@ikarsakov

Вчера был неспешный выходной, делали барбекю с друзьями и внезапно вижу, что на мой скромный канал льется огромное количество новых подписчиков.

Что произошло? Блогер Оля Кравцова из этого кейса использовала мой пост в качестве подводки к рекламе своего вебинара. В такой роли я еще не бывал😅

Всем новеньким – давайте знакомиться. Здесь коротко обо мне, а тут полезные материалы в виде гайда по инфлюенсер-маркетингу. Спасибо за доверие❤️