Какую книгу читаю сейчас
Я люблю читать параллельно несколько книг из разных областей – что-то в моменте идет лучше, а что-то с меньшим интересом. Но в итоге получается через себя пропустить больше информации и разных точек зрения.
Я буквально провалился в книгу от Алекса Хормози «$100M Leads», а до этого «$100M Offers». Первая про то, как привлекать максимальное количество клиентов, а вторая про то, как для них конструировать сильный оффер.
Каждые 10-20 страниц у меня наступал так называемый aha moment. Это уже было в моей голове, но я не мог это сформулировать и выразить как это делает Алекс. Поделюсь топ-3 идеями из каждой.
$100M Offers:
1. Оффер = продукт + ценность + отсутствие рисков
Люди покупают не продукт, а результат. Уделите внимание в предложении именно ему. Добавьте ценность за счет подарков. А еще снимите барьеры по страхам.
2. Цена – это не про себестоимость, а про восприятие
Один и тот же продукт может стоить как 1 тыс, так и 100 тыс руб. Покажите как он решает проблему на 100 тыс. И вы смело сможете поднять цены почти без потери конверсии.
3. Дефицит порождает желание
Редкость + ограниченность = высокий спрос. Это касается как ограничений по количеству, времени, бонусам. Пример – феномен дубайского шоколада.
$100M Leads:
1. Чем проще – тем лучше
Воронка не должна быть сложной. Минимум шагов от клика до оплаты/лида. У нас в FitStars блогеры ведут весь трафик сразу на PayWall. Ничто не мешает покупке.
2. Масштабирование
Бейте в один главный оффер. Продавайте то, что уже хорошо продается через те каналы, которые работают лучше всего. Весь фокус на этом.
3. Мало продаж/лидов – дело в оффере
Если продвижение настроено, есть охват, но нет продаж – возвращаемся на шаг назад к первой книге. Сначала сильный оффер, затем активное продвижение.
Выглядит очевидно. Но зачастую очевидные вещи работают лучше всего :)
Посмотрите на свой продукт и подумайте об этих тезисах пару минут прямо сейчас.
____
В чем отличие Алекса от многих медийных предпринимателей? Он ничего не продает – он дает все бесплатно. Его основная цель помочь бизнесам дорасти до $1 млн/год прибыли чтобы затем проинвестировать и заскейлить их. Такая воронка.
Эти две книги сэкономят много времени, если вы новичок и поможет структурировать вашу текущую систему, если у вас уже большой опыт. Уверен, что каждый в ней найдет что-то новое. Книги на английском, но подача простая. Рекомендую.
@ikarsakov
Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger (более 500 проектов)
По всем вопросам: @karsakov
قنوات مشابهة
Инфлюенсер-маркетинг: как управлять и оптимизировать прибыль
Инфлюенсер-маркетинг стал неотъемлемой частью современного бизнеса. С каждым годом всё больше компаний обращаются к помощи блогеров и влиятельных личностей в своих маркетинговых стратегиях. Это объясняется тем, что инфлюенсеры, обладая значительным числом подписчиков, могут помочь брендам расширить свою аудиторию и повысить уровень доверия к их продуктам. Актуальность этой темы заметна, особенно с учетом того, что по данным исследований, более 60% потребителей доверяют рекомендациям, сделанным влиятельными лицами больше, чем рекламным баннерам или традиционным рекламным сообщениям. В статье мы постараемся раскрыть, как правильно организовать инфлюенсер-маркетинг, делясь заслугами и опытом практиков, таких как Иван Карсаков, эксперт в данной области и CEO проекта WOWBlogger.
Что такое инфлюенсер-маркетинг?
Инфлюенсер-маркетинг — это форма маркетинга, в которой внимание концентрируется на влиятельных личностях, а не на целевой аудитории напрямую. Бренды сотрудничают с блогерами или знаменитостями, чтобы продвигать свои продукты и услуги. Это может включать в себя публикации в социальных сетях, видеообзоры, сотрудничество в рамках различных проектов и активное участие в жизни компаний.
Такой подход позволяет создавать доверительные отношения между брендом и потребителем через личные рекомендации, что в свою очередь значительно повышает вероятность покупки. Эффективность этой стратегии подтверждается многими успешными кейсами, где компании смогли значительно увеличить свои доходы благодаря сотрудничеству с правильными инфлюенсерами.
Как выбрать подходящих инфлюенсеров для своей кампании?
Выбор инфлюенсера требует внимательного анализа. Важно учитывать не только количество подписчиков, но и уровень вовлеченности, интересы аудитории и репутацию самого инфлюенсера. Также следует обратить внимание на стиль их контента — он должен соответствовать ценностям бренда, чтобы рекомендации выглядели органично и аутентично.
Дополнительно полезно использовать аналитические инструменты, которые помогают оценить влияние инфлюенсера и эффективность их публицистики. Таким образом, компании могут найти не только популярных, но и тех, кто обеспечит высокий уровень взаимодействия с их целевой аудиторией.
Как управлять бюджетом на инфлюенсер-маркетинг?
Управление бюджетом на инфлюенсер-маркетинг начинается с четкого определения целей кампании и распределения ресурсов. Важно заранее предусмотреть все возможные расходы, включая гонорары инфлюенсеров, затраты на создание контента и дополнительные маркетинговые активности. Основываясь на этих данных, можно адаптировать бюджет в зависимости от результатов первых этапов.
Помимо этого, обязательно нужно отслеживать результаты кампании и анализировать, какие действия приводят к наилучшим результатам. Это поможет оптимизировать инвестиции, перенаправляя бюджет на наиболее успешные методы работы.
Как оценивать эффективность инфлюенсер-маркетинга?
Эффективность инфлюенсер-маркетинга можно оценивать с помощью различных метрик, таких как охват, вовлеченность, количество упоминаний и роста продаж. Важно установить ключевые показатели еще до начала кампании, чтобы были ясны цели и ожидания.
Использование аналитических инструментов позволит отслеживать активность и взаимодействие аудитории с контентом, созданным инфлюенсерами. Это поможет провести качественный анализ и сделать выводы о том, какие стратегии работали лучше всего и почему.
Какие современные тренды в инфлюенсер-маркетинге?
Одним из ярких трендов является увеличение популярности микроинфлюенсеров, которые обладают меньшим числом подписчиков, но более высокой вовлеченностью и лояльностью аудитории. Компании все чаще обращаются к ним для создания более персонализированного и органического контента.
Также актуальным становится использование видеоконтента и прямых эфиров как основных форматов для продвижения. Это связано с тем, что аудитория все больше предпочитает видеоформат, который позволяет лучше воспринимать информацию и чувствовать связь с инфлюенсером.
قناة Карсаков про инфлюенсер-маркетинг على Telegram
Добро пожаловать на канал "Карсаков про инфлюенсер-маркетинг"! Здесь вы найдете уникальные кейсы и советы от Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger - Ильи Карсакова, который расскажет, как его команда делает инфлюенсер-маркетинг на десятки миллионов прибыли каждый месяц. Илья имеет более 500 успешных проектов на своем счету и готов делиться своим опытом по управлению командой и бюджетом. Если у вас возникли вопросы, не стесняйтесь обращаться к @karsakov. Присоединяйтесь к нам и узнавайте, как сделать инфлюенсер-маркетинг более эффективным и прибыльным! 🚀
أحدث منشورات Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
قنوات Telegram بتنسيق منظم ومريح