Куда и как развивать свой юрбиз в 2025 году? Пошаговая инструкция.
1) Если вы занимаетесь сложными, индивидуальными услугами (типа, судов по субсидиарке), то ваша цель: назначать максимально возможную цену за свои услуги. Для этого надо строить личный бренд эксперта.
Когда пойдут первые клиенты - продавать самому. Когда свои возможности будут исчерпаны - передавать клиентов своим юристам, отдавая им процент от выручки/прибыли.
Далее, сформировав лояльную базу клиентов, открывать новые направления. На этом этапе раскручиваются уже все юристы компании, работающие с клиентами, по принципу: рубль в себя, копейка в юриста.
Ключевое: сильный личный бренд + "живая" база клиентов.
Точка масштабирования: юрист, имеющий личный бренд и умеющий продавать.
Рычаг: система маркетинга по раскрутке личного бренда, а затем и брендов юристов.
Важно: в этой модели решает публичность эксперта.
2) Если же вы занимаетесь типовыми, стандартизированными услугами (типа, банкротство физлиц без имущества и ипотек), то ваша цель создать вал продаж с ценой в рынке. Для этого нужна мощная система маркетинга и продаж.
Базой для нее станет прокаченный HR-отдел, который эффективно будет отрабатывать вопросы найма, адаптации и развития сотрудников.
Ключевое: система маркетинга и продаж.
Точка масштабирования: менеджер по продажам, выполняющий план продаж.
Рычаг: система маркетинга, умеющая находить новых лидов по заданной цене.
Важно: в этой модели решают управленческие навыки собственника.
Оба варианта можно микшировать, добавляя стандартизированные услуги к первому варианту. Или сильный личный бренд ко второму. Хуже от этого не будет.
А вот чего делать точно НЕ надо: в первом варианте демпинговать, а во втором - задирать цены, изображая люксовый подход.
Ну вот и все. Выбирайте, что вам больше по душе и вперед в 2025!
Дмитрий Игумнов
Руковожу компанией https://igumnov.group/
Связаться со мной: @Igumnovdv
Ссылка на канал: https://t.me/igumnovdmitry
Похожие каналы
Путь к успеху в юридическом бизнесе: опыт Дмитрия Игумнова
Развитие юридического бизнеса – это поле, полное вызовов и возможностей, где успех зависит не только от профессиональных навыков, но и от правильной стратегии, умения адаптироваться и выстраивать доверительные отношения с клиентами. Дмитрий Игумнов, руководитель компании Igumnov Group, на собственном примере демонстрирует, как можно пройти путь от 'первого клиента' до высоких позиций в отрасли. Его успеха и результаты работы говорят сами за себя: всего за шесть лет он вошел в ТОП-300 юридических компаний, что является значимым достижением в таком конкурентном поле, как юридические услуги. В данном материале мы рассмотрим ключевые аспекты его пути, а также ответим на популярные вопросы, касающиеся развития юридического бизнеса и эффективных методов работы.
Как Дмитрий Игумнов начал свой путь в юридическом бизнесе?
Начало карьеры Дмитрия Игумнова в юридическом бизнесе связано с его первым клиентом, который стал отправной точкой в его дальнейшей деятельности. Он помнит, как важно было установить доверие и продемонстрировать свои профессиональные навыки в первые дни работы. Это событие стало катализатором для дальнейшего роста и развития его компании, так как именно через качественные услуги он смог привлечь новых клиентов.
Первоначальный интерес Дмитрия к юриспруденции был мотивирован желанием помогать людям решать их правовые вопросы. Он осознавал, что правовая сфера требует комплексного подхода и внимательного отношения к каждому клиенту. Это понимание стало основой его философии работы и стратегии построения юридического бизнеса.
Какие стратегии использует Дмитрий для привлечения клиентов?
Одной из ключевых стратегий, применяемых Дмитрием Игумновым, является активное использование цифровых технологий и онлайн-платформ для продвижения услуг. Он создал свой сайт и активно ведет социальные сети, где делится полезной информацией и новостями из мира юриспруденции, что помогает не только привлечь новых клиентов, но и удержать старых.
Кроме того, Дмитрий акцентирует внимание на важности построения личных отношений с клиентами. Он считает, что каждого клиента нужно воспринимать как партнера, а не просто как источник дохода. В этом контексте важным аспектом становятся индивидуальные подходы к каждому делу и постоянная поддержка клиентов на всех этапах работы.
Какова роль команды в успехе Дмитрия Игумнова?
Команда, формирующаяся вокруг Дмитрия, играет ключевую роль в успехе его бизнеса. Он понимает, что профессионализм и общий подход его сотрудников напрямую влияют на качество предоставляемых услуг. Дмитрий регулярно проводит тренинги и семинары для своей команды, чтобы улучшить их навыки и повысить уровень обслуживания клиентов.
К тому же, создание мотивирующей и поддерживающей рабочей атмосферы в команде является одним из приоритетов Дмитрия. Он верит, что успех бизнеса возможен только при наличии единомышленников, которые готовы работать над общими целями и задачами.
Как Дмитрий реагирует на изменения в законодательстве и рынке юридических услуг?
Дмитрий Игумнов активно следит за изменениями в законодательстве и рынком юридических услуг. Он считает, что для успешного ведения бизнеса необходимо быть в курсе всех новшества и адаптировать свои услуги под текущие требования. Именно поэтому его компания активно участвует в различных профессиональных сообществах и форумах.
Для успешной адаптации к изменениям Дмитрий имеет свой метод анализа и оценки новых законодательных инициатив. Он создает внутренние рабочие группы, которые исследуют последствия этих изменений и формулируют рекомендации по их применению в работе компании.
Какие перспективы развития Дмитрий видит для своего бизнеса?
Дмитрий надеется на дальнейшее расширение своей компании на международные рынки. Он считает, что наличие международного опыта и возможностей сотрудничества с зарубежными партнерскими структурами откроет новые горизонты для бизнеса. Это вполне достижимо благодаря уже существующему положению на рынке и качеству обслуживания клиентов.
Кроме того, он планирует внедрение новых технологий, таких как автоматизация процессов и использование искусственного интеллекта в юридических услугах. Это даст возможность не только улучшить качество работы, но и сократить временные затраты на выполнение рутинных задач, что в свою очередь повысит общую продуктивность компании.
Телеграм-канал Дмитрий Игумнов
Канал 'Дмитрий Игумнов' - это уникальная возможность узнать о развитии юридического бизнеса на собственном примере. Дмитрий Игумнов поделился своим опытом, рассказав о своем пути от 'первого клиента' до входа в рейтинг ТОП-300 за 6 лет. Он является руководителем компании https://igumnov.group/ и готов поделиться своими знаниями и советами с аудиторией канала. Для всех, кто заинтересован в развитии юридического бизнеса и стремится достичь успеха, канал 'Дмитрий Игумнов' станет незаменимым источником информации. Присоединяйтесь к каналу, чтобы получать ценные советы и следовать примеру успешного предпринимателя. Связаться с Дмитрием Игумновым можно по ссылке @Igumnovdv. Не упустите возможность узнать больше о развитии юридического бизнеса и повысить свои профессиональные навыки!
Дмитрий Игумнов Последние сообщения
Удобный и структурированный каталог