منشورات Игорь строит бизнес على Telegram

Что такое венчур билдер?

Вчера рассказал про рынки, сегодня расскажу про бизнес модель.

Венчур билдеры это такие компании, которые создают фабрику по производству стартапов внутри головной компании. Для этого они делют исследования рынков, генерируют идеи проектов, набирают команды наёмных “основателей” и дают им готовую систему быстрого и эффективного запуска продуктов. 🚂

Прикол в том, что в таком случае у венчур билдера на старте остается 60-80% проекта, а вышедшие стартапы статистически имеют гораздо более крутые показатели: 📈

- ~30-40% добегают до экзита вместо ~10% у обычных стартапов
- Время до экзита 5-7 лет vs 7-10 лет
- Средняя оценка компаний $50-300 млн vs $10-100 млн

Пример на который мы равняемся - Rocket Internet. Расскажу про неё как нибудь в другой раз, ведь из неё вышло много единорогов. 🦄

Проблема в том, что создать такую компанию сильно сложнее, если у тебя недостаточно опыта. К счастью у нас как фаундеров TLAB как раз нужный опыт то и есть 😊

Но главное в другом:

❗️Это одна из лучших бизнес моделей для захвата доли в растущих замкнутых экосистемах.

И вот три причины, почему я так считаю:

1. Создав повторяемую систему быстрых запусков, ты можешь занять несколько ключевых комплиментарных ниш
2. Ты в деталях знаешь результаты тестирования множества гипотез на новом непонятном для всех рынке ⇒ двигаешься быстрее.
3. У тебя сохраняется фокус на особенностях конкретного рынка и связях на нём, а доменную экспертизу ты можешь компенсировать наемными фаундерами создаваемых проектов.

Но это пока все теория, правда? Давайте в следующем посте разбирать на конкретных примерах 🧐

Что за TLAB?

В воскресенье до 2 ночи вместе с моим партнером Никитой ломали голову, чтобы выкристаллизовать во всех деталях стратегию TLAB и затем упаковать её в понятную инвесторам форму. 🧠

Сегодня расскажу, к чему пришли, это очень интересно!

Итак, мы строим венчур билдер мини-приложений в экосистемах мессенджеров. Сначала Telegram, потом WhatsApp. Да, у нас есть основания полагать, что запрещенная Meta запустит свою экосистему.

Если ничего не понятно, это ок! Дальше все расскажу, начну с рынков.

Тут все просто — по факту никто не знает, как будет развиваться экосистемы новых супер-аппов. Но, на что-то опираться надо, поэтому пришлось по крупицам собирать кейсы и аналитику WeChat и Facebook, строить прогнозы.

В сухом остатке мы сделали такие выводы:

1. Телеграмм — голубой океан (~2.5 тыс аппок вместо 4 млн в WeChat), но в нем пока нет сформировавшихся устойчивых бизнес моделей. Поэтому ключевой аспект, БЫСТРО выбрать те несколько ниш, которые будут генерировать половину всего оборота миниаппок в экосистеме. В WeChat например 4 ниши занимают 66% рынка по вовлеченности активной аудитории. 🤯

2. Взрослая экосистема WeChat больше начинающего Telegram в 2 ТЫСЯЧИ раз по выручке миниаппок — они там $400 млрд обернули только в 2021 году! То есть даже если Телеграм будет расти в 20 раз хуже, все равно в 100 раз вырастет с текущих сотен млн 💲

3. Кейс запрещенного Facebook, который фокусировал платформу только на играх, говорит о том, что даже в рамках таких ограничений могут появлятся компании с капитализацией больше $500 млн. Но что более интересно, эти компании даже в случае изменения условий (крах веб игр и расцвет мобильных приложений), могут перестроиться и на существующей платформе и сохранить капитализацию. 💪

В общем, как вы могли понять, я делаю большую ставку на этот проект. Поэтому завтра расскажу, что такое венчур билдер, и почему это один из крутых способов выходить на рынок мини-аппов! 🚀

Так что дальше? 🤔

Я думал, что наконец смогу сесть и спокойно порефлексировать над будущим. Но не тут-то было!

В начале прошлого года мой друг рассказал, что в Telegram (почти 1 млрд активных пользователей) хотят сделать супер-приложение наподобие WeChat. Я сразу понял: это же колоссальный шанс!

Новый рынок с почти нуля вырастет до $10+ млрд годовой выручки для создателей мини-апп — там гарантированно появятся новые единороги (компании с оценкой свыше $1 млрд)! 🦄

Подключиться сейчас — как делать приложения в Apple Store в 2008-м. И это уже поняли крупные игроки: например, фонд Pantera Capital объявил самую большую инвестицию в своей истории в TON (компания которая делает эту экосистему), к инициативе подключился Amazon AWS 🚀.

Меня эта идея «зацепила», особенно учитывая мой опыт с ребями из ВК, часть из которых теперь работает в TON. И тогда я начал эдвайзить моих друзей из TLAB, у которых как раз фокус на мини-аппы для Telegram. А недавно решил пойти вместе с ними строить компанию в качестве со-основателя.

Самое интересное 🤯: буквально как только я принял это решение, компания начала набирать крутой трекшн!

Но об этом следующий пост, а пока ставь 🔥, если тебе интересно следить за тем, как мы строим бизнес на новом рынке!

Так зачем уходить из растущего бизнеса?

Знаете, этот вопрос и меня очень мучал. Вроде как глупо выходить из ракеты на взлете, правда?

Оказалось не так однозначно, если покопаться.

Вот повспоминать мою карьеру — я успел запустить много продуктов и подостигать крутых метрик:

👉 В Aliexpress х10 новых покупателей за год сделали в social e-commerce

👉 Яндексе один продукт начал приносить $24M инкрементального GMV

👉 Другой взлетел до 3М MAU и в какой-то момент делал >90% b2c экспорта Турции.

Знаете, что абсолютно все достижения в этих проектах, включая Jiffy (Cloud Retail до пивота), отличало?

Страсть ❤️

И вот, в процессе всех пивотов, переколбашиваний команд, перераспределений ролей и долей, эта страсть к проекту во мне угасла.

Итог — с одной стороны большая вера в упех Cloud Retail, с другой пропавший смысл моего учавстия в проекте, при наличии команды, которая может это сделать без меня.

И я считаю, что не смотря на сложную эмоциональную историю, это лучшее завершение прошлого года, потому что главное последствие для меня — это огромный заряд энергии, который появился после ухода. ⚡️

Но вот куда я его направлю, расскажу в следующий раз!

А пока предложу тебе, дорогой читатель, задать себе вопрос:

Что ты сейчас делаешь без страсти? Зачем?!

Я вернулся, и у меня есть, ради чего стоило подождать новых постов.

Последние 3 месяца я был занят решением сразу многих вопросов, которые меня просто выбили из ведения всех соц. сетей.

По итогу поделиться есть много чем, но сегодня начну с главной новости:

🙊 Я ухожу из Cloud Retail.

Знаете, очень тяжело уходить из компании которую строил 4 года, со дня основания проведя много бессонных ночей чтобы построить бизнес в незнакомой стране.

А ведь за это время мы успели сделать охренеть чего:

⏱️ В 2021 запустили за 3 месяца бизнес по быстрой доставке продуктов в незнакомой стране (UK)

🚀 За год привлекли $35M и доросли до $20M ARR, войдя в топ игроков на рынке наряду с Gorillas и GetIR, у которых было по $1 млрд. инвестиций 😬

☠️ 23 февраля 2022 года договорились продать компанию за $120 млн, но жизнь внесла свои коррективы, и покупатели-немцы вышли из сделки

😇 В то время когда все конкуренты умерли, мы смогли сохранить бизнес, закрыв наши 20 маразинов и уволив ~850 человек — поменяли бизнес модель на b2b продажи

🎉 После этого за 2 года сменили около 5 команд маркетинга/продаж, чтобы найти устойчивую модель роста и научиться продавать, и наконец-то это сделали!

Звучит как крутая история успеха, но нахера ты тогда уходишь, спросите вы. 🤔

Следите за выходом следующего поста, отвечу я 😈

❗️ Ищу еще одного продакта в игровой проект!

Венчур билдер мини-аппок в Телеграм T-Lab, где я эдвайзер, снова ищет талантливого продакта!

В прошлый раз очень быстро нашелся человек через пост в моём канале, и теперь там нужен второй продакт-менеджер! На этот раз с ключевым фокусом на первую крутую 3d игру в Телеграм с Пашей Дуровым в качестве главного персонажа 🫢

Нужен специалиста с опытом в игровой индустрии или с сильным желанием погрузиться в эту сферу. Важно понимание игровых механик, особенно в контексте казуальных и гиперказуальных игр. Даже если у тебя нет опыта в геймдеве, но ты как и я увлекаешься играми и интересуешься тем, как они работают изнутри — ты наш человек!

Если ты хочешь стать частью команды, которая разрабатывает игры будущего, пиши по контактам ниже! Тебе с удовольствием расскажут детали проекта!

👉 Присылай резюме в личку: @aovinar

💰От случайной идеи до отжима рынка

Продолжаю вчерашнюю историю про кейс выхода на рынок где есть сформировавшийся старый лидер.

После того, как герой нашего рассказа вырвался на 2-е место после лидера в органике, произошло самое интересное — они столкнулись с потолком роста. Пользователи оригинального старого приложения приходили в различных тематических сообществах убеждали новичков, что те ошиблись выбором, несмотря на явные преимущества нового продукта.

Тогда мой друг принял смелое решение – запустить еще одну, обновленную версию приложения с новым названием, которая не только конкурировала бы с оригиналом, но и помогала бы переориентировать тех, кто столкнулся с негативом в сообществе! Эта стратегия позволила сохранить и увеличить их аудиторию.

💳От случайной идеи до отжима рынка

В продолжение прошлой истории мой знакомый, серийный предприниматель, рассказал и про другой свой проект. Кейc как мне кажется даже интереснее первого, про то, как он случайно наткнулся на нишу, в котором их приложение отжало большую долю рынка.

Все началось как у многих: как технари, они с партнером просто хотели создать что-то классное и запилили прототип приложения в одной из относительно узких образовательных ниш.

Напилили прототип, и столкнулись с проблемой контента.

В итоге они пошли исследовать рынок и выяснилось, что главный игрок в этой нише предлагал ужасающе неудобный, устаревший продукт. Сначала они захотели запартнериться с ним, но не получив поддержки, решили искать другие пути.

И тут началась магия, т.к. ребята сделали шаг, на котором срезалось бы 99.9% технических фаундеров, которые пилят свои пет проекты. К своему удивлению, они обнаружили, что его торговая марка не была запатентована, так как включала в себя общеупотребимое слово.

После консультации с юристами, они решили использовать это слово и в названии своего продукта.

Это стало ключом к успеху: их приложение быстро начало набирать трафик, заняло второе место в органической выдаче и первое – благодаря платной рекламе.

Хотя они собрали огромную аудиторию, всё равно оставались за плечами лидера, который держал позиции на рынке уже 20 лет.

Что они решили делать дальше, расскажу в следующем посте, если поставите 🔥

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что искусственный интеллект представляет угрозу для рабочих мест.

Что думаешь? Поделись в комментах👇🏼

​​🤔Notion в России ВСЁ — что делать дальше

На прошлой неделе произошло возгорание моей пятой точки, т.к. Notion решил УДАЛИТЬ все воркспейсы, которые хотя бы раз использовали российские карты для оплаты с 9 сентября. Так же после 9-ого сентября Notion будет недоступен на территории России, VPN вам в помощь!

Как проверить свой аккаунт:

Вообще если вы попали под раздачу, вам должно было прийти письмо. Но если вы параноик, есть способ проверить вручную.
В настройках рабочего пространства (Workspace settings) выберите раздел "Billing". Там будет список всех инвойсов. Тут придется проверять каждый инвойс вручную 😕

Что делать, чтобы сохранить информацию в ноушене?

1️⃣ Сделайте ключевые страницы вашего рабочего пространства публичными с возможностью копирования как шаблон (duplicate as template).
2️⃣ Откройте в браузере.
3️⃣ Создайте новый аккаунт или рабочее пространство.
4️⃣ Зайдите с нового аккаунта на опубликованную страницу.
5️⃣ Нажимите duplicate в правом верхнем углу.
Если вы не очень параноик, то все действия можно провести без регистрации нового аккаунта, т.к. саппорт пишет, что удаляться будет только информация из воркспейсов, а не сам аккаунт.

Если у вас (как и у меня сначала) возникло резкое желание перейти на альтернативу, ниже список куда можно перейти. Я же решил не тратить время на перенос информации и просто завести новый аккаунт, благо я живу не в РФ 😊

Для РФ:

— WEEEK
— EvaWiki
— Аспро.Cloud
— Younote
— Teamly

Не РФ:

— Coda
— Mem
— Slite
— Almanac
— Scrintal